Come avviare un'attività di servizio in franchising, parte 1: i vantaggi

Questo è il primo di una serie di post sul blog su come avviare un franchising, di Tom Rather, CEO di Franchising ASAP.

Il franchising è il sogno americano, con una rete di sicurezza. Per molte aziende di servizi di successo, il franchising potrebbe essere la via per una crescita eccellente, ma prima devi solo sapere come avviare un franchising. In questa prima puntata, daremo un'occhiata al motivo per cui il franchising potrebbe essere vantaggioso per i proprietari di società di servizi.

Come avviare un franchising: i vantaggi

È la fusione più efficace mai concepita tra l'efficienza delle grandi organizzazioni e la motivazione dei piccoli imprenditori. Non tutte le aziende di successo dovrebbero concedere in franchising, ma data la situazione e il concetto adeguati, può essere uno straordinario sistema di produzione di ricchezza.

Il franchising è una delle forme più popolari di espansione del business nel ventesimo secolo.

Capitale

Il franchising è un metodo di espansione che consente a un'azienda di espandersi rapidamente con un minimo di capitale proprio. Conosciamo solo un modo efficace per espanderci senza rinunciare al controllo né della tua attività né dei suoi beni e cioè vendere in franchising.

Tieni presente che i soldi che ottieni dal canone di franchising di solito fanno poco più che pagare le tue spese per trovare e formare i tuoi franchisee.

Tuttavia, un gruppo di affiliati che usano il tuo nome e producono un flusso di royalty di 10 anni può essere una significativa fonte di capitale.

“Manager” motivati

I buoni manager sono difficili da trovare. E una volta che li hai trovati e addestrati a spese considerevoli, non è facile conservarli. Anche un manager con un sistema di incentivi in ​​realtà non possiede nulla. Niente lega un manager al suo lavoro.

D'altra parte, l'affiliato non è un dipendente. Acquistano, con i propri soldi, i diritti di possedere e gestire un'attività simile a quella che hai creato. E, nella tradizione della proprietà aziendale, l'affiliato è a rischio. Devono impegnare tempo ed energia, oltre al capitale, per il suo successo.

Ovviamente devi formare un franchisee in modo ancora più completo di quanto faresti con un manager. Ma una volta formato, un franchisee richiede molta meno supervisione di un dipendente. Il tuo ruolo nella gestione quotidiana dell'attività dell'affiliato è più quello di un consulente che di un datore di lavoro. Sei presente quando necessario per consigli e consigli, ma non hai la responsabilità quotidiana della gestione diretta.

Sei presente quando necessario per consigli e consigli, ma non hai la responsabilità quotidiana della gestione diretta.

Immagine

A livello locale, l'affiliato è un membro molto visibile di una comunità o di un quartiere. Un franchisee locale rappresenta generalmente un livello più elevato di impegno della comunità e coinvolgimento con i clienti rispetto a un proprietario assente.

Redditività

Con un franchisee coinvolto nell'operazione pratica di un franchising, i costi di manodopera possono essere ridotti. Ciò consente a un'unità di essere redditizia con una base di popolazione più piccola (e possibilmente con livelli di vendita inferiori) rispetto a quanto potrebbero richiedere altre unità.

Efficienza

I gestori locali di solito possono gestire le loro unità con maggiore efficienza e meno burocrazia rispetto a un'unità gestita dall'azienda. L'affiliato è anche più in sintonia con i cambiamenti di cui la sua unità specifica potrebbe aver bisogno per adattarsi alla sua comunità. Supponiamo che tu abbia un concetto insolito, uno che hai provato e testato localmente ma che non è stato ampliato a livello nazionale. Oppure, supponiamo che un'altra azienda abbia fatto funzionare il tuo concetto in qualche altra regione del paese e tu sia preoccupato che si trasferiranno, gareggiando contro di te nella tua regione.

Il franchising è l'unico sistema di espansione che consente al piccolo o medio imprenditore di diventare la forza dominante in un mercato essendo il "first mover" nel mercato.

Quantità di moto

Un programma di franchising di successo attrae potenziali franchisee come un gold strike attrae minatori. Man mano che i franchising di maggior successo crescono, il problema diventa meno quello di "vendere" franchising, che di separare i candidati qualificati da quelli non qualificati.

Franchising

Il franchising può consentirti di conquistare un mercato esistente e di penetrare anche in nuovi mercati. Man mano che il tuo franchising cresce, puoi, se lo desideri, utilizzare i ricavi guadagnati per costruire unità aggiuntive di proprietà dell'azienda. Ciò è particolarmente vero nelle aree in cui ritieni di aver bisogno della saturazione del mercato per limitare l'accesso del tuo concorrente a quel mercato.

Potere d'acquisto

Man mano che il tuo franchising cresce, il potere d'acquisto collettivo può diventare un vantaggio significativo. Tutto, dall'attrezzatura all'inventario, può essere acquistato dagli affiliati da fornitori approvati con sconti di gruppo. In effetti, per gli affiliati nelle attività di prodotto, i risparmi derivanti dall'acquisto collettivo spesso superano le commissioni di royalty che pagano. Se l'affiliato può ridurre il proprio costo delle merci del 10% o del 20%, tale importo va direttamente alla linea di fondo. Ci sono anche vantaggi di acquisto collettivo per un'azienda orientata ai servizi, tra cui attrezzature migliori che aiutano l'affiliato a svolgere il lavoro in modo più rapido, meno costoso e più efficiente.

Fondi in comune

Un altro vantaggio dell'acquisto collettivo del franchising è la possibilità di mettere insieme fondi per programmi pubblicitari e di pubbliche relazioni. Da dove vengono i dollari della pubblicità in franchising? Di solito da franchisee. Naturalmente, il potere d'acquisto di ogni tipo può accumularsi su qualsiasi catena, in franchising o non in franchising. La catena che cresce più velocemente è spesso la catena che beneficia maggiormente degli acquisti collettivi.

Reddito

L'espansione attraverso unità di proprietà dell'azienda rispetto a unità in franchising garantisce che tutti i profitti di una determinata unità vadano direttamente all'azienda. D'altra parte, anche tutte le perdite e gli investimenti di capitale di un'unità di proprietà devono essere sostenuti dalla società. Al contrario, la maggior parte dei Franchisor, a rigor di termini, non ha nulla a che fare con i profitti o le perdite delle singole unità. Se un franchisee guadagna un sacco di soldi, meraviglioso. L'Affiliante, tuttavia, non partecipa a tale guadagno, in quanto tale. Gli affiliati di solito pagano royalties sulle vendite lorde, non sui profitti.

I franchisor possono ricavare entrate da cinque fonti:

1. Commissione di franchising iniziale
2. Diritti d'autore
3. Commissioni pubblicitarie
4. Vendita di prodotti agli affiliati
5. Vendita di servizi aggiuntivi agli affiliati

La quota di franchising iniziale è una quota di ammissione una tantum al programma di franchising. Copre, almeno in una certa misura, i costi per diventare un Franchisor, il marketing in franchising, la formazione dell'affiliato, l'assistenza alla selezione del sito (per i franchising al dettaglio), le commissioni di vendita e l'assistenza all'avvio. Dovrebbe, inoltre, aiutare a compensare le perdite subite fino a quando i pagamenti delle royalty dell'affiliato non superano i costi di supporto. Tali commissioni vanno da un minimo di $ 5.000 a un massimo di $ 50.000 e talvolta possono essere legate alle dimensioni del territorio acquistato dall'affiliato.

Royalties

Il reddito corrente è derivato dall'affiliante dalla royalty, di solito, una percentuale delle vendite lorde concordata nel contratto di franchising che può variare dal 2% in un'attività a basso margine al 12% in un'attività di servizi ad alto margine e basso volume. È la royalty che deve supportare i servizi in corso dell'Affiliante ai suoi affiliati. Selezionare la giusta royalty è importante.
Le royalties che sono troppo basse e non consentono a un Franchisor di fornire servizi adeguati possono essere pericolose per un programma di franchising. Così possono le royalties che si rivelano troppo alte o ingiuste. È possibile ridurre le royalties elevate; le royalties basse possono raramente essere aumentate.

I prodotti e i servizi possono essere venduti agli affiliati e possono avere un impatto significativo sulle tue entrate. Tuttavia, generalmente consigliamo ai Franchisor di limitare queste vendite a prodotti strettamente identificati con l'attività stessa e non facilmente ottenibili a prezzi e qualità comparabili altrove.

D'altra parte, servizi speciali, come la contabilità o la gestione delle buste paga, non solo aiutano gli affiliati, ma aiutano anche il franchisor a monitorare accuratamente le loro operazioni.

Tali servizi su misura possono essere un ottimo acquisto per l'affiliato. Potrebbe anche essere possibile, se lo desideri, affittare immobili o attrezzature ai tuoi affiliati, sebbene (in generale) tale attività sia meglio lasciarla per franchisor esperti.

Aggiungilo

L'aritmetica di base mostrerà come, se un franchising cresce rapidamente, le entrate possono aumentare. Tuttavia, ripetiamo: il successo nel franchising è, a lungo termine, basato sul successo dei tuoi franchisee.

Se gli affiliati non hanno successo, prima o poi il programma fallirà. Se hanno successo, il tasso di vendita in franchising può essere davvero molto rapido. Quindi, sebbene il reddito dell'affiliante non sia direttamente collegato alla redditività dell'affiliato, il programma di franchising stesso dipende in definitiva dalla redditività dell'affiliato.

Un franchising può espandersi vendendo singole unità. Tale espansione non è nulla in confronto al tasso che alcuni franchisor hanno raggiunto attraverso lo sviluppo dell'area e le vendite di sub-franchisor.

Flessibilità

Il franchising si adatta molto bene a una varietà di situazioni, strutture e obiettivi aziendali.

L'immagine classica di un Franchisor è quella di un'azienda con risorse finanziarie limitate, che fa affidamento sui suoi affiliati per fornire il capitale iniziale, costruire unità, assumere dipendenti e gestire le operazioni quotidiane. Alcuni Franchisor di grande successo hanno ritenuto vantaggioso assumere alcune o tutte queste funzioni da soli, dietro compenso.

I franchisor, che hanno più capitale da investire, possono trarre rendimenti ancora migliori dal franchising, pur continuando a godere dei vantaggi di proprietari/operatori dedicati che gestiscono la gestione locale.

Il franchising può anche essere flessibile nell'altra direzione. Se sei a corto di capitale ma a lungo in capacità di gestione, puoi fare in modo che i tuoi franchisee mettano tutto il capitale.

Strategia d'uscita

Un altro vantaggio del franchising è il valore aggiunto che un programma di franchising può dare a un'azienda. Il franchising può rendere l'azienda un bene più prezioso di prima. Se decidi di vendere l'attività, ti troverai in una posizione negoziale molto più forte.

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