Cum să începeți o afacere de servicii de franciză, Partea 1: Avantajele

Aceasta este prima dintr-o serie de postări pe blog despre cum să începi o franciză, de Tom Rather, CEO al Franchising ASAP.

Franciza este visul american, cu o plasă de siguranță. Pentru multe companii de servicii de succes, franciza ar putea fi calea către o creștere excelentă – dar mai întâi trebuie doar să știi cum să începi o franciză. În această primă tranșă, vom arunca o privire la motivul pentru care franciza ar putea fi avantajoasă pentru proprietarii de companii de servicii.

Cum să începeți o franciză - Avantajele

Este cea mai eficientă fuziune a eficienței unei organizații mari cu motivația micului antreprenor concepută vreodată. Nu orice afacere de succes ar trebui să facă franciză, dar având în vedere situația și conceptul adecvat, poate fi un sistem extraordinar de producere a bogăției.

Franciza este una dintre cele mai populare forme de expansiune a afacerilor în secolul al XX-lea.

Capital

Franciza este o metodă de expansiune care permite unei afaceri să se extindă rapid cu un minim de capital propriu. Cunoaștem o singură modalitate eficientă de a vă extinde fără a renunța la controlul asupra afacerii dvs. sau asupra activelor acesteia și anume prin vânzarea francizelor.

Fiți conștienți de faptul că banii pe care îi primiți din taxa de franciză vor face, de obicei, puțin mai mult decât să vă plătiți cheltuielile pentru găsirea și formarea francizaților.

Totuși, un grup de francizați care vă folosesc numele și produc un flux de redevențe pe 10 ani poate fi o sursă importantă de capital.

„Manageri” motivați

Managerii buni sunt greu de găsit. Și odată ce le-ați găsit și le-ați antrenat cu o cheltuială considerabilă, nu sunt ușor de păstrat. Chiar și un manager cu un sistem de stimulente nu deține nimic. Nimic nu leagă un manager de jobul lui.

Pe de altă parte, francizatul nu este un angajat. Ei cumpără, din banii lor, drepturile de a deține și de a opera o afacere similară cu cea pe care ați creat-o. Și, în tradiția deținerii unei afaceri, francizatul este în pericol. Ei trebuie să aloce timp și energie, precum și capital, pentru succesul său.

Desigur, trebuie să instruiți un francizat și mai amplu decât ați face un manager. Dar, odată instruit, un francizat necesită mult mai puțină supraveghere decât un angajat. Rolul dumneavoastră în funcționarea de zi cu zi a afacerii francizatului este mai mult acela de consilier decât de angajator. Sunteți acolo când aveți nevoie pentru sfaturi și consiliere, dar nu aveți responsabilitatea de zi cu zi a managementului direct.

Sunteți acolo când aveți nevoie pentru sfaturi și consiliere, dar nu aveți responsabilitatea de zi cu zi a managementului direct.

Imagine

La nivel local, francizatul este un membru foarte vizibil al unei comunități sau cartier. Un francizat local reprezintă, în general, un nivel mai ridicat de angajament comunității și de implicare cu clienții decât un proprietar absent.

Rentabilitatea

Cu un francizat implicat în operarea practică a unei francize, costurile cu forța de muncă pot fi menținute la un nivel scăzut. Acest lucru permite unei unități să fie profitabilă cu o bază de populație mai mică (și posibil cu niveluri de vânzări mai scăzute) decât ar putea necesita alte unități.

Eficienţă

Proprietarii locali își pot opera de obicei unitățile cu mai multă eficiență și mai puțină birocrație decât o unitate condusă de companie. Francizatul este, de asemenea, mai adaptat la schimbările pe care unitatea sa specifică ar putea avea nevoie pentru a se adapta la comunitatea sa. Să presupunem că aveți un concept neobișnuit – unul pe care l-ați încercat și testat la nivel local, dar care nu a fost extins la nivel național. Sau, să presupunem că o altă companie a făcut ca conceptul tău să funcționeze într-o altă regiune a țării și ești îngrijorat că se vor muta, concurând împotriva ta în regiunea ta.

Franciza este singurul sistem de expansiune care permite antreprenorului mic sau mijlociu să devină forța dominantă pe o piață, fiind „primul motor” pe piață.

Impuls

Un program de franciză de succes atrage potențiali francizați, așa cum o grevă de aur atrage mineri. Pe măsură ce cele mai de succes francize cresc, problema devine mai puțin una a „vânzării” francizelor, decât a separării solicitanților calificați de cei necalificați.

Franciza

Franciza vă poate permite să capturați o piață existentă și să pătrundeți, de asemenea, pe piețe noi. Pe măsură ce franciza dvs. crește, puteți, dacă doriți, să utilizați veniturile obținute pentru a construi unități suplimentare deținute de companie. Acest lucru este valabil mai ales în zonele în care simțiți că aveți nevoie de saturarea pieței pentru a limita accesul concurentului dvs. la acea piață.

Putere de cumpărare

Pe măsură ce franciza dvs. crește, puterea de cumpărare colectivă poate deveni un avantaj semnificativ. Totul, de la echipamente la inventar, poate fi achiziționat de francizați de la furnizori aprobați la reduceri de grup. De fapt, pentru francizații din afacerile de produse, economiile rezultate din cumpărarea colectivă depășesc adesea taxele de redevențe pe care le plătesc. Dacă francizatul își poate reduce costul mărfurilor cu 10% sau 20%, acea sumă ajunge direct la rezultatul final. Există avantaje de cumpărare colectivă și pentru o afacere orientată spre servicii, inclusiv echipamente mai bune care îl ajută pe francizat să facă treaba mai rapid, mai puțin costisitor și mai eficient.

Punerea în comun a fondurilor

Un alt avantaj de cumpărare colectivă al francizei este capacitatea de a pune în comun fonduri pentru programe de publicitate și relații publice. De unde vin dolarii din franciza? De obicei de la francizați. Bineînțeles, puterea de cumpărare de toate tipurile se poate acumula în orice lanț - francizat sau nefrancizat. Lanțul care crește cel mai rapid este adesea lanțul care beneficiază cel mai mult de pe urma achizițiilor colective.

Venituri

Extinderea prin unități deținute de companie versus unități francizate asigură că toate profiturile de la o anumită unitate merg direct către companie. Pe de altă parte, toate pierderile și investițiile de capital ale unei unități deținute de companie trebuie să fie suportate și de companie. În schimb, majoritatea francizătorilor nu au, strict vorbind, nimic de-a face cu profiturile sau pierderile unităților individuale. Dacă un francizat câștigă mulți bani, minunat. Francizorul, însă, nu participă la acel câștig, ca atare. Francizații plătesc de obicei redevențe pe vânzările brute, nu pe profit.

Francizorii pot obține venituri din cinci surse:

1. Taxa inițială de franciză
2. Redevențe
3. Taxe de publicitate
4. Vânzări de produse către francizați
5. Vânzări de servicii suplimentare către francizați

Taxa inițială de franciză este o taxă unică de admitere la programul de franciză. Acesta acoperă, cel puțin într-o anumită măsură, costul dvs. de a deveni un francizor, marketing de franciză, formarea francizatului, asistență în selecția site-ului (pentru francize de vânzare cu amănuntul), comision de vânzări și asistență la pornire. În plus, ar trebui să ajute la compensarea pierderilor suferite până când plățile de redevențe ale francizatului depășesc costurile de asistență. Astfel de taxe variază de la 5.000 USD până la 50.000 USD și uneori pot fi legate de dimensiunea teritoriului achiziționat de francizat.

Redevențe

Venitul curent este obținut de către francizor din redevența, de obicei, un procent din vânzările brute convenite în contractul de franciză, care poate varia de la 2% într-o afacere cu marjă scăzută până la 12% într-o afacere de servicii cu marjă mare și volum redus. Redeventa este cea care trebuie să sprijine serviciile în curs de desfășurare ale Francizorului către francizații săi. Selectarea dreptului de autor este importantă.
Redevențele care sunt prea mici și nu permit unui francizor să ofere servicii adecvate pot fi periculoase pentru un program de franciză. La fel pot și redevențele care se dovedesc a fi prea mari sau nedrepte. Redevențele mari pot fi reduse; redevențele mici pot fi ridicate rareori.

Produsele și serviciile pot fi vândute francizaților și pot avea un impact semnificativ asupra veniturilor dvs. Cu toate acestea, în general, recomandăm ca Franchizorii să limiteze aceste vânzări la produse strâns identificate cu afacerea în sine și care nu sunt ușor de obținut la prețuri și calitate comparabile în altă parte.

Pe de altă parte, serviciile speciale, cum ar fi gestionarea contabilității sau a salarizării, nu numai că îi asistă pe francizați, ci îl ajută și pe francizor să-și monitorizeze cu exactitate operațiunile.

Astfel de servicii personalizate pot fi o achiziție excelentă pentru francizat. De asemenea, poate fi posibil, dacă doriți, să închiriați proprietăți imobiliare sau echipamente francizaților dvs., deși (în general) o astfel de activitate este mai bine lăsată pentru francizatorii experimentați.

Adaugă-l

Aritmetica de bază va arăta cum, dacă o franciză crește rapid, veniturile se pot aduna. Cu toate acestea, repetăm: succesul în franciză este, pe termen lung, bazat pe succesul francizaților tăi.

Dacă francizații nu au succes, mai devreme sau mai târziu programul va eșua. Dacă au succes, rata vânzărilor în franciză poate fi foarte rapidă, într-adevăr. Deci, deși venitul francizorului nu este direct legat de profitabilitatea francizatului, programul de franciză în sine depinde în cele din urmă de profitabilitatea francizatului.

O franciză se poate extinde prin vânzarea de unități individuale. O astfel de expansiune nu este nimic în comparație cu rata pe care unii francizori au atins-o prin dezvoltarea zonei și vânzările sub-francizor.

Flexibilitate

Franciza se adaptează remarcabil de bine la o varietate de situații, structuri și obiective corporative.

Imaginea clasică a unui francizor este cea a unei companii cu resurse financiare limitate, care se bazează pe francizații săi pentru a furniza capitalul de pornire, pentru a construi unități, a angaja angajați și a gestiona operațiunile zilnice. Unii francizori de mare succes au considerat că este profitabil să-și asume ei înșiși unele sau toate aceste funcții, contra cost.

Francizorii, care au mai mult capital de investit, pot obține profituri și mai bune din franciză, bucurându-se în același timp de beneficiile proprietarilor/operatorilor dedicați care se ocupă de managementul local.

Franciza poate fi flexibilă și în cealaltă direcție. Dacă nu dispuneți de capital, dar aveți multă capacitate de gestionare, puteți solicita francizaților dvs. să pună tot capitalul.

Strategie de iesire

Un alt avantaj al francizei este valoarea adăugată pe care un program de franciză o poate oferi unei companii. Franciza poate face din afacere un activ mai valoros decât fusese înainte. Dacă decideți să vindeți afacerea, veți fi într-o poziție de negociere mult mai puternică.

Doriți să aflați cum vă poate ajuta software-ul de management al francizei la creșterea francizei dvs.? Rezervați un demo gratuit și privat al Vonigo.