5 лучших примеров электронного маркетинга B2B для повышения вашей вовлеченности

Ищете эффективную технику для маркетинга B2B? Вы пришли в нужное место! В этом блоге мы обсуждаем лучшие примеры электронного маркетинга B2B, которые вы можете использовать уже сегодня!

На сегодняшний день электронный маркетинг остается непобедимым в сфере B2B. Это один из самых эффективных вариантов маркетинга, и если вы все сделаете правильно, вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов, повысить вовлеченность и построить долгосрочные отношения со своими пользователями. Итак, давайте узнаем больше об электронном маркетинге, прежде чем погрузиться в лучшие примеры электронного маркетинга B2B!

Что такое электронный маркетинг?

Электронный маркетинг — это форма маркетинга, которая обычно включает в себя отправку коммерческого сообщения группе лиц. Это помогает информировать существующих и потенциальных клиентов о новостях компании, новых продуктах, предложениях, обновлениях продуктов и многом другом.

Что такое электронный маркетинг B2B?

Электронный маркетинг — это стратегия цифрового маркетинга, в которой вы можете связаться со своими потенциальными клиентами и клиентами по электронной почте. Когда вы используете маркетинг по электронной почте в домене Business to Business (B2B), он называется маркетингом по электронной почте B2B. Существуют различные типы электронных писем B2B, такие как рекламные электронные письма, транзакционные электронные письма, электронные письма для развития потенциальных клиентов и т. Д.

Вы можете рассылать эти электронные письма как часть более крупных маркетинговых стратегий B2B. Прежде чем углубляться в примеры и платформы электронного маркетинга B2B, давайте выясним, как электронный маркетинг может принести пользу вашему бизнесу!

Преимущества электронного маркетинга B2B

Существуют сотни маркетинговых методов, доступных для бизнеса. Но 93% маркетологов B2B используют электронный маркетинг для распространения контента и продвижения своих продуктов. Кроме того, 72% клиентов заявили, что предпочитают электронную почту в качестве основного источника делового общения. Вот почему-

1. Это доступно

Одним из наиболее важных преимуществ электронного маркетинга является его более низкая стоимость по сравнению с другими формами маркетинга. Электронный маркетинг является чисто цифровым и не требует затрат на печать или почтовые расходы.

Возможно, вам придется заплатить небольшие накладные расходы, чтобы подписаться на платформу электронного маркетинга b2b, если вы хотите отправлять тысячи электронных писем, но эти затраты намного ниже, чем те, которые вы взимали бы за другие маркетинговые каналы.

2. Это поможет вам привлечь нужную аудиторию

Когда у вас есть хорошо отсортированный список рассылки потенциальных клиентов, на которых вы хотите ориентироваться, вы знаете, что ваше сообщение достигнет нужной аудитории, а не случайной группы людей.

Более того, люди, которые наткнулись на продукт или услугу по электронной почте, с большей вероятностью купят их, чем посетители из поисковых систем или социальных сетей. Следовательно, у вас больше шансов получить конверсию и совершить продажу.

3. Он предлагает более высокий ROI

В деловом мире прибыль — это все, что имеет значение. Окупаемость инвестиций в электронный маркетинг намного выше, чем сумма, потраченная на проведение маркетинговых кампаний по электронной почте B2B.

Электронные письма приносят 38 долларов на каждый потраченный 1 доллар, что составляет 3800% ROI. С другой стороны, каналы социальных сетей имеют предполагаемую рентабельность инвестиций в 28%, что намного ниже, чем у маркетинга по электронной почте.

4. Персонализированный маркетинг

Если вы хотите персонализировать свой маркетинг, электронный маркетинг — ваш путь! Используя сегментацию списка адресов электронной почты, вы можете фильтровать свой список адресов электронной почты и настраивать свои сообщения в соответствии с конкретной целевой аудиторией.

Вы можете сегментировать потенциальных клиентов на основе различных факторов, таких как география, предпочтения клиентов и т. д.

Теперь давайте рассмотрим некоторые из лучших практик и советов по электронному маркетингу B2B, которые сделают ваш контент-маркетинг более эффективным и интерактивным.

Некоторые примеры электронного маркетинга B2B

1. Контент (блоги и статьи) Шаблон электронной почты

Вы можете рассылать электронные письма своим клиентам и потенциальным клиентам о новых блогах и статьях на вашем веб-сайте. Таким образом, вы можете предоставить им ценную информацию без необходимости прилагать какие-либо усилия для поиска какого-либо контента в Интернете.

Как пользоваться-

Вы можете внедрить это в свою практику маркетинга по электронной почте B2B для бизнеса в любой отрасли, будь то работа с клиентами, банковское дело, путешествия, социальные сети и т. д. Отправка интерактивного электронного письма, несомненно, принесет вам гораздо больше посещений и прочтений.

Особый совет: сделайте свою электронную почту более интерактивной и запоминающейся. Как?

Этого легко добиться, встроив викторину в свою электронную рассылку. Создавать викторины очень весело и просто, особенно если вы используете инструмент без кода. Ваши пользователи могут пройти викторину из электронного письма и прочитать статью/блог на основе своих результатов, как в этой еженедельной викторине по результатам, показанной ниже.

2. Неактивный шаблон электронной почты пользователя

Часто ваши пользователи теряют интерес к вашему продукту или услуге и становятся неактивными. Чтобы удержать этих клиентов и начать с ними новый разговор, вы можете отправлять им электронные письма. Но каковы шансы, что они дочитают письмо до конца?

Чтобы сделать это письмо более привлекательным, вам нужно что-то предложить пользователю. Что это может быть? Раздача!

Встраивание подарка, такого как этот купон на молниеносную скидку в Черную пятницу, в ваше электронное письмо для удержания — отличный способ заинтриговать ваших неактивных клиентов.

Как пользоваться-

Для того, чтобы это сработало, вы должны убедиться, что вы делаете это правильно! Создайте список пользователей, которые неактивны более 3 месяцев. Теперь составьте короткое, но информативное электронное письмо, которое включает:

1. Чем занимается ваша компания

2. Чем вы можете быть полезны пользователю

3. Раздача купонов на скидку

Скидки действительно привлекательны, и этот маркетинговый метод B2B наверняка вернет вам большинство ваших клиентов.

3. Шаблон электронного письма о брошенной корзине и рекламе продукта

Вы, должно быть, заметили, что многие потенциальные клиенты добавляют товары в свою корзину и просто уходят, не предприняв никаких дальнейших действий. Средний показатель отказа от корзины во всех отраслях составляет 69,57%. Вы можете устранить это и заставить их завершить процесс покупки, внедрив некоторые из лучших практик электронного маркетинга B2B.

Но простое и простое электронное письмо не принесет вам никакой пользы. Вам нужно придумать что-то интересное, что-то, что побудит ваших потенциальных клиентов совершить покупку!

Один из простых способов сделать это — встроить рекомендательный тест по электронной коммерции в свое электронное письмо. Благодаря этому вы можете заставить своего покупателя ответить на несколько вопросов и предложить ему продукты, которые лучше всего соответствуют его потребностям, по лучшим ценам!

Вы можете проверить эту викторину с рекомендациями по спортивным часам, созданную с помощью Outgrow, чтобы лучше понять.

Как пользоваться-

Этот пример электронного маркетинга B2B связан с перенацеливанием потенциальных покупателей. Итак, всякий раз, когда вы замечаете, что пользователь ушел, не совершив покупку, вы можете написать электронное письмо и встроить в него рекомендацию по электронной коммерции. Это поможет вам увеличить количество покупок в больших количествах.

4. Шаблон электронного письма для вебинара/подкаста

Вы знали? Вебинары и подкасты играют большую роль в привлечении клиентов. Но как написать электронное письмо B2B, которое приведет ваших потенциальных клиентов и клиентов к просмотру вашего вебинара или прослушиванию вашего подкаста? Давайте узнаем больше на примере!

Этот подкаст с Россом Симмондсом можно легко встроить в вашу электронную рассылку с коротким текстом или любым другим типом интерактивного контента.

Как пользоваться-

Вы можете отправлять такие электронные письма каждый раз, когда проводите вебинар или подкаст. Просто убедитесь, что вы написали короткое и приятное электронное письмо, чтобы пользователь не ушел, не нажав на подкаст.

Специальный совет — как заставить это работать?

Это довольно просто! Вам просто нужно сделать вашу электронную почту более привлекательной и интерактивной. Один из способов сделать это — встроить чат-бота в вашу электронную почту. Таким образом, вы можете вести двусторонний разговор с потенциальным клиентом и пригласить его на свой вебинар или подкаст. Взгляните на этого чат-бота для регистрации на вебинар, чтобы лучше понять, как это реализовать!

5. Шаблон электронного письма с запросом на демонстрацию

Опросы, проведенные Software Advice, показали, что 80% маркетологов согласны с тем, что живые демонстрации являются наиболее эффективным способом привлечения потенциальных клиентов. Следовательно, электронное письмо с запросом на демонстрацию оказывает большое влияние на процесс продвижения. Однако известно, что большинство рекламных писем получатели не читают. Итак, как вы можете гарантировать, что это не произойдет с вами?

Вместо того, чтобы отправлять скучные электронные письма с вложенными запросами на демонстрационные звонки, вы можете вставлять в свои электронные письма предварительно записанные демонстрационные видеоролики. Это ускорит весь процесс, и лиды смогут просто ответить вам со своими запросами и вопросами!

Как пользоваться-

Вы можете применить этот пример почтового маркетинга B2B для рекламных акций ко всем своим потенциальным клиентам, но убедитесь, что вы не рассылаете их почтовые ящики повторно одним и тем же электронным письмом. Этот метод электронного маркетинга B2B наверняка повысит вашу вовлеченность.

Как Outgrow может пригодиться для электронного маркетинга B2B?

Outgrow — это инструмент SaaS, с помощью которого вы можете создавать различные типы интерактивного контента. Это супер весело и просто в использовании и поставляется с некоторыми очень мощными функциями. Outgrow предлагает все — от отличных функций отображения до функций более высокого уровня, таких как интеграция, уведомления по электронной почте и т. д.

Из всех функций уведомления по электронной почте занимают первое место, когда речь идет о маркетинге B2B. Мы уже установили важность маркетинга по электронной почте в сфере B2B с помощью некоторых примеров маркетинга по электронной почте B2B. Теперь давайте посмотрим, как Outgrow может помочь вам реализовать то же самое.

1. Запустите в электронном письме

С запуском Outgrow в функции электронной почты вы можете встроить свой контент в маркетинговую электронную почту B2B прямо из панели инструментов Outgrow. Это поможет повысить рейтинг кликов вашей кампании по электронной почте. Задав первый вопрос в электронном письме, вы добавит элемент интриги, когда пользователи обязательно перейдут к вашему контенту и вовлекутся.

Как получить доступ к функции запуска в электронной почте?

1. Войдите в свою панель управления Outgrow и создайте элемент контента в соответствии с вашими требованиями.

2. Теперь, чтобы запустить Outgrow в электронном письме, вам сначала нужно перейти к запуску во вложенной вкладке электронной почты на вкладке «Настройка».

3. Оказавшись в этом разделе, вы можете перейти к разделу «Просмотр кода» в нижней части страницы и оттуда скопировать код.

4. После того, как код скопирован, вы можете добавить его в представление HTML электронного письма, которое вы настроите в своем инструменте автоматизации маркетинга или CRM.

2. Уведомление пользователя

С помощью Outgrow вы можете настроить уведомления по электронной почте, которые будут отправляться пользователям, когда они посещают и используют ваш контент. Вы можете использовать ответы, которые пользователь отправил на ваш контент, и поля формы генерации лидов в теле письма.

Как запустить функцию уведомления пользователя?

1. Вы знаете, что делать! Войдите в свою учетную запись Outgrow и создайте часть контента в соответствии с вашими требованиями.

2. Теперь, чтобы отправлять уведомления пользователям, перейдите на вкладку «Настройка» >> «Уведомления по электронной почте» >> «Уведомление пользователя».

3. Вы также можете включить в это электронное письмо различные переменные и настроить электронное письмо в соответствии с вашими требованиями. Эти переменные могут включать:

А. Ответы на каждый вопрос
Б. Полученный результат
C. Сведения о форме для потенциальных клиентов
D. Параметры УТМ

4. После того, как вы закончите настройку, нажмите «Ввести в действие» или «Опубликовать изменения», и все будет готово.

Вывод

Email-маркетинг — это одновременно и информативно, и интересно. Так почему бы не использовать эту возможность в своих маркетинговых кампаниях?

Мы надеемся, что этот блог послужит вам руководством, когда вы будете искать эффективные примеры электронного маркетинга в сфере B2B. Если вы планируете реализовать некоторые из наших предложений, сообщите нам в комментариях, как все прошло! Так что не ждите, создайте свой контент и запустите его в своей электронной почте прямо сейчас. Начните бесплатную пробную версию прямо сейчас!

Часто задаваемые вопросы

1. Что такое электронный маркетинг B2B?

Проведение маркетинговых кампаний путем рассылки информативных электронных писем различным компаниям, частным лицам (маркетологам, покупателям и т. д.) в домене B2B называется маркетингом по электронной почте B2B.

2. Подходит ли электронный маркетинг для B2B?

Да, электронный маркетинг — один из самых эффективных элементов маркетинговых кампаний B2B. 80% бизнес-лидеров считают, что электронный маркетинг повышает удовлетворенность и удержание клиентов.

3. Как я могу улучшить свой электронный маркетинг B2B?

Вы можете улучшить электронный маркетинг B2B, сделав свои электронные письма краткими, информативными и интерактивными. Вы можете сделать это, встраивая викторины, калькуляторы и т. д. в свои информационные бюллетени по электронной почте.

4. Что является примером электронного маркетинга B2B?

Некоторые из наиболее распространенных примеров электронного маркетинга B2B включают электронные письма для уведомлений в блогах, обновлениях продуктов, удержании неактивных пользователей, демо-запросах и т. д.