참여를 높이는 5가지 B2B 이메일 마케팅 사례
게시 됨: 2021-12-03B2B 마케팅을 위한 효율적인 기술을 찾고 계십니까? 당신은 바로 이곳에 왔습니다! 이 블로그에서는 오늘날 사용할 수 있는 최고의 B2B 이메일 마케팅 사례에 대해 논의합니다!
현재까지 이메일 마케팅은 B2B 도메인에서 무패입니다. 가장 효율적인 마케팅 옵션 중 하나이며 올바르게 수행하면 더 많은 리드를 생성하고 참여를 늘리며 사용자와 장기적인 관계를 구축할 수 있습니다. 최고의 B2B 이메일 마케팅 사례를 살펴보기 전에 이메일 마케팅에 대해 자세히 알아보겠습니다!
이메일 마케팅이란 무엇입니까?
이메일 마케팅은 일반적으로 개인 그룹에 상업 메시지를 보내는 것과 관련된 마케팅의 한 형태입니다. 기존 및 잠재 고객에게 회사 뉴스, 신제품, 제안, 제품 업데이트 등에 대한 정보를 제공하는 데 도움이 됩니다.
B2B 이메일 마케팅이란 무엇입니까?
이메일 마케팅은 이메일을 통해 잠재 고객과 고객에게 다가갈 수 있는 디지털 마케팅 전략입니다. B2B(Business to Business) 도메인에서 이메일 마케팅을 사용하는 경우 이를 B2B 이메일 마케팅이라고 합니다. 프로모션 이메일, 거래 이메일, 리드 육성 이메일 등과 같은 다양한 유형의 B2B 이메일이 있습니다.
더 큰 B2B 마케팅 전략의 일부로 이러한 이메일을 보낼 수 있습니다. B2B 이메일 마케팅 사례와 플랫폼에 대해 더 자세히 알아보기 전에 이메일 마케팅이 비즈니스에 어떻게 도움이 되는지 알아보겠습니다!
B2B 이메일 마케팅의 이점
비즈니스에 사용할 수 있는 마케팅 기법은 수백 가지가 있습니다. 그러나 B2B 마케터의 93%는 콘텐츠 배포 및 제품 홍보를 위해 이메일 마케팅을 사용합니다. 또한 고객의 72%가 비즈니스 커뮤니케이션의 주요 소스로 이메일을 선호한다고 말했습니다. 여기 이유가 있습니다-
1. 저렴하다
이메일 마케팅의 가장 중요한 이점 중 하나는 다른 형태의 마케팅에 비해 비용이 저렴하다는 것입니다. 이메일 마케팅은 순전히 디지털이며 인쇄 또는 우편 비용이 포함되지 않습니다.
수천 개의 이메일을 보내고 싶다면 b2b 이메일 마케팅 플랫폼에 가입하기 위해 약간의 오버헤드를 지불해야 할 수도 있지만 이러한 비용은 다른 마케팅 채널에 대해 청구되는 비용보다 훨씬 낮습니다.
2. 올바른 청중에게 도달하는 데 도움이 됩니다.
타겟팅하려는 잠재 고객의 메일링 목록이 잘 정렬되어 있으면 메시지가 임의의 그룹이 아닌 올바른 청중에게 도달한다는 것을 알 수 있습니다.
또한 이메일을 통해 제품이나 서비스를 접한 사람들은 검색 엔진이나 소셜 미디어를 통해 방문하는 사람들보다 구매 가능성이 더 높습니다. 결과적으로 전환을 얻고 판매할 가능성이 더 높아집니다.
3. 더 높은 ROI 제공
비즈니스 세계에서는 수익이 가장 중요합니다. 이메일 마케팅의 투자 수익은 B2B 이메일 마케팅 캠페인을 실행하는 데 지출한 금액보다 훨씬 높습니다.
이메일은 지출 1달러당 38달러를 생성하며 이는 3800% ROI를 구성합니다. 반면에 소셜 미디어 채널의 예상 ROI는 28%로 이메일 마케팅보다 훨씬 낮습니다.
4. 개인화 마케팅
마케팅을 개인화하려는 경우 이메일 마케팅이 적합합니다! 이메일 목록 세분화를 사용하면 이메일 목록을 필터링하고 특정 대상에 따라 메시지를 사용자 정의할 수 있습니다.
지역, 고객 선호도 등과 같은 다양한 요소를 기반으로 리드를 분류할 수 있습니다.
이제 최고의 B2B 이메일 마케팅 사례와 콘텐츠 마케팅 을 보다 효과적이고 인터랙티브 하게 만드는 팁을 살펴보겠습니다 .
일부 B2B 이메일 마케팅 예
1. 콘텐츠(블로그 및 기사) 이메일 템플릿
웹사이트의 새 블로그 및 기사에 관해 고객과 잠재 고객에게 이메일을 보내는 것이 중요할 수 있습니다. 이렇게 하면 온라인에서 콘텐츠를 검색하기 위해 노력하지 않고도 중요한 정보를 제공할 수 있습니다.
사용하는 방법-
고객 성공, 은행 업무, 여행, 소셜 미디어 등 모든 산업 분야의 비즈니스를 위한 B2B 이메일 마케팅 관행에 이것을 구현할 수 있습니다. 대화형 이메일을 보내는 것은 확실히 더 많은 방문과 읽기를 얻을 것입니다.
특별 팁: 이메일을 보다 대화형이고 눈에 띄게 만드십시오. 어떻게?
이것은 이메일 뉴스레터에 퀴즈를 포함하여 쉽게 달성할 수 있습니다. 특히 코드가 없는 도구를 사용하는 경우 퀴즈를 만드는 것은 매우 재미있고 간단합니다. 아래에 표시된 이 주간 기술 결과 퀴즈와 같이 사용자는 이메일 내에서 퀴즈를 풀고 결과를 기반으로 기사/블로그를 읽을 수 있습니다.
2. 비활성 사용자 이메일 템플릿
많은 경우 사용자가 제품이나 서비스에 대한 관심을 잃고 비활성화됩니다. 이러한 고객을 유지하고 그들과 새로운 대화를 시작하기 위해 이메일을 보낼 수 있습니다. 그러나 고객 유지 이메일을 끝까지 읽을 가능성은 얼마나 됩니까?
이 이메일을 더 매력적으로 만들려면 사용자에게 무언가를 제공해야 합니다. 그게 무엇일 수 있습니까? 경품!
이 Black Friday 번개 할인 쿠폰 경품과 같은 경품을 유지 이메일에 포함하는 것은 비활성 고객의 관심을 끌 수 있는 훌륭한 방법입니다.
사용하는 방법-
이 작업을 수행하려면 올바르게 수행해야 합니다! 3개월 이상 비활성 상태인 사용자 목록을 만듭니다. 이제 다음을 포함하는 짧지만 유익한 이메일 초안을 작성하십시오.
1. 회사에서 하는 일
2. 사용자에게 혜택을 줄 수 있는 방법
3. 쿠폰 할인 증정
할인은 정말 매력적이며 이 B2B 마케팅 기술은 확실히 대부분의 고객을 다시 데려올 것입니다.
3. 장바구니 포기 및 제품 프로모션 이메일 템플릿
많은 잠재 고객이 장바구니에 제품을 추가하고 추가 조치를 취하지 않고 떠나는 것을 알아차렸을 것입니다. 모든 산업의 평균 장바구니 포기율은 69.57%입니다. 최고의 B2B 이메일 마케팅 사례를 구현하여 이를 제거하고 구매 프로세스를 완료하도록 할 수 있습니다.
그러나 단순하고 단순한 이메일을 작성하는 것은 아무 소용이 없습니다. 잠재 고객이 구매를 하도록 유도하는 흥미로운 무언가를 생각해 내야 합니다!
이를 수행하는 한 가지 쉬운 방법은 전자 상거래 추천 퀴즈를 이메일에 포함하는 것입니다. 이를 통해 구매자가 몇 가지 질문에 답하고 그들의 요구에 가장 적합한 제품을 최상의 가격으로 제공할 수 있습니다!
Outgrow를 사용하여 만든 스포츠 시계 추천 퀴즈를 확인하여 더 잘 이해할 수 있습니다.
사용하는 방법-
이 B2B 이메일 마케팅 예는 잠재 구매자를 재타겟팅하는 것과 관련이 있습니다. 따라서 사용자가 구매를 완료하지 않고 떠났다는 것을 알게 될 때마다 이메일을 작성하고 전자 상거래 권장 사항을 포함할 수 있습니다. 이렇게 하면 구매 횟수를 크게 늘리는 데 도움이 됩니다.
4. 웨비나/팟캐스트 이메일 템플릿
알고 계셨나요? 웨비나와 팟캐스트는 고객 확보에 중요한 역할을 합니다. 그러나 잠재 고객과 고객이 웹 세미나를 보거나 팟캐스트를 듣도록 유도하는 B2B 이메일을 작성하는 방법은 무엇입니까? 예를 들어 자세히 알아봅시다!
Ross Simmonds와 함께 하는 이 팟캐스트는 짧은 텍스트나 다른 유형의 대화형 콘텐츠와 함께 이메일 뉴스레터에 쉽게 포함될 수 있습니다.
사용하는 방법-
웨비나나 팟캐스트를 주최할 때마다 이러한 이메일을 보낼 수 있습니다. 사용자가 팟캐스트를 클릭하지 않고 중단하지 않도록 짧고 달콤한 이메일을 작성하세요.
특별 팁 - 이 작업을 수행하는 방법은 무엇입니까?
그것은 꽤 간단합니다! 이메일을 더 매력적이고 대화식으로 만들기만 하면 됩니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 챗봇을 이메일에 포함하는 것입니다. 이렇게 하면 잠재 고객과 양방향 대화를 나누고 웨비나나 팟캐스트에 참석할 수 있습니다. 이 웨비나 등록 챗봇을 살펴보고 이를 구현하는 방법을 더 잘 이해하십시오!
5. 데모 요청 이메일 템플릿
Software Advice의 설문 조사에 따르면 마케터의 80%가 라이브 데모가 리드를 생성하는 가장 효과적인 방법이라는 데 동의합니다. 따라서 데모 요청 이메일은 프로모션 프로세스에 큰 영향을 미칩니다. 그러나 대부분의 프로모션 이메일이 수신자에게 읽히지 않는 것으로 알려져 있습니다. 그렇다면 이러한 일이 발생하지 않도록 하려면 어떻게 해야 합니까?
데모 통화 요청이 첨부된 지루한 이메일을 보내는 대신 이메일에 미리 녹화된 데모 비디오를 포함할 수 있습니다. 이렇게 하면 전체 프로세스가 더 빨라지고 리드는 쿼리와 질문으로 귀하에게 답장할 수 있습니다!
사용하는 방법-
이 B2B 이메일 마케팅 예를 모든 잠재 고객에게 프로모션에 적용할 수 있지만 동일한 이메일로 받은 편지함을 반복적으로 스팸하지 않도록 하십시오. 이 B2B 이메일 마케팅 기술은 확실히 참여도를 높일 것입니다.
Outgrow는 B2B 이메일 마케팅에 어떻게 유용합니까?
Outgrow는 다양한 유형의 대화형 콘텐츠를 생성할 수 있는 SaaS 도구입니다. 매우 재미있고 사용하기 쉬우며 몇 가지 매우 강력한 기능이 제공됩니다. Outgrow는 뛰어난 디스플레이 기능부터 통합, 이메일 알림 등과 같은 고급 기능에 이르기까지 모든 것을 제공합니다.
모든 기능 중에서 이메일 알림은 B2B 마케팅과 관련하여 맨 위에 있습니다. 우리는 이미 몇 가지 B2B 이메일 마케팅 사례를 통해 B2B 도메인에서 이메일 마케팅의 중요성을 확립했습니다. 이제 Outgrow가 동일한 구현을 어떻게 도울 수 있는지 살펴보겠습니다.
1. 이메일로 시작
이메일 기능에서 Outgrow의 출시를 통해 Outgrow 대시보드에서 직접 B2B 마케팅 이메일에 콘텐츠 조각을 기본적으로 포함할 수 있습니다. 이렇게 하면 이메일 캠페인의 클릭률을 높이는 데 도움이 됩니다. 이메일의 첫 번째 질문을 하면 사용자가 귀하의 콘텐츠로 바로 이동하여 참여하게 되는 흥미로운 요소가 추가됩니다.
이메일 기능에서 실행에 액세스하는 방법은 무엇입니까?
1. Outgrow 대시보드에 로그인하고 요구 사항에 따라 콘텐츠 조각을 만듭니다.
2. 이제 이메일에서 Outgrow 경험을 시작하려면 먼저 구성 탭 아래의 이메일에서 시작 하위 탭으로 이동해야 합니다.
3. 일단 이 섹션에 있으면 페이지 하단의 코드 보기 섹션으로 이동하여 코드를 복사할 수 있습니다.
4. 코드가 복사되면 마케팅 자동화 도구 또는 CRM에서 구성할 이메일의 HTML 보기에 코드를 추가할 수 있습니다.
2. 사용자 알림
Outgrow를 사용하면 사용자가 귀하의 콘텐츠를 방문하고 사용할 때 이메일 알림을 보내도록 설정할 수 있습니다. 사용자가 콘텐츠에 제출한 응답과 이메일 본문의 리드 생성 양식 필드를 사용할 수 있습니다.
사용자 알림 기능을 시작하는 방법은 무엇입니까?
1. 무엇을 해야 하는지 알고 있습니다! Outgrow 계정에 로그인하고 요구 사항에 따라 콘텐츠를 만드십시오.
2. 이제 사용자 알림을 푸시하려면 구성 탭 >> 이메일 알림 >> 사용자 알림으로 이동합니다.
3. 이 이메일에 다른 변수를 포함할 수도 있고 요구 사항에 따라 이메일을 사용자 정의할 수도 있습니다. 이러한 변수에는 다음이 포함될 수 있습니다.
A. 각 질문에 대한 답변
나. 결과 접수
C. 리드 양식 세부 정보
D. UTM 매개변수
4. 모든 설정을 마쳤으면 라이브 시작 또는 변경 사항 게시를 클릭하면 됩니다.
결론
이메일 마케팅은 유익하면서도 동시에 흥미롭습니다. 그렇다면 마케팅 캠페인에서 이 기회를 활용하지 않으시겠습니까?
효과적인 B2B 이메일 마케팅 사례를 찾을 때마다 이 블로그가 가이드 역할을 하기를 바랍니다. 우리의 제안 중 일부를 계속 진행할 계획이라면 어떻게 진행되었는지 댓글로 알려주십시오! 그러니 기다리지 말고 지금 바로 콘텐츠를 만들고 이메일에서 시작하세요. 지금 무료 평가판을 시작하십시오!
자주 묻는 질문
1. B2B 이메일 마케팅이란?
B2B 도메인의 다양한 기업, 개인(마케터, 바이어 등)에게 유익한 이메일을 발송하여 마케팅 캠페인을 진행하는 것을 B2B 이메일 마케팅이라고 합니다.
2. 이메일 마케팅은 B2B에 좋은가요?
네, 이메일 마케팅은 B2B 마케팅 캠페인의 가장 효과적인 요소 중 하나입니다. 비즈니스 리더의 80%는 이메일 마케팅이 고객 만족도와 유지율을 높인다고 믿습니다.
3. B2B 이메일 마케팅을 어떻게 개선할 수 있습니까?
이메일을 간단하고 유익하며 대화형으로 만들어 B2B 이메일 마케팅을 개선할 수 있습니다. 이메일 뉴스레터에 퀴즈, 계산기 등을 포함하여 이를 수행할 수 있습니다.
4. B2B 이메일 마케팅의 예는 무엇입니까?
가장 일반적인 B2B 이메일 마케팅 예에는 블로그 알림 이메일, 제품 업데이트, 비활성 사용자 유지, 데모 요청 등이 있습니다.