Top 5 exemple de marketing prin e-mail B2B pentru a vă stimula implicarea

Căutați o tehnică eficientă de marketing B2B? Ai venit la locul potrivit! În acest blog, discutăm cele mai bune exemple de marketing prin e-mail B2B pe care le puteți folosi astăzi!

Până în prezent, marketingul prin e-mail rămâne neînvins în domeniul B2B. Este una dintre cele mai eficiente opțiuni de marketing și, dacă o faci corect, poți genera mai mulți clienți potențiali, poți crește implicarea și construi relații pe termen lung cu utilizatorii tăi. Deci, haideți să aflăm mai multe despre marketingul prin e-mail înainte de a explora cele mai bune exemple de marketing prin e-mail B2B!

Ce este Email Marketing?

Marketingul prin e-mail este o formă de marketing care implică de obicei trimiterea unui mesaj comercial către un grup de persoane. Ajută la menținerea clienților existenți și potențiali informați despre noutățile companiei, produse noi, oferte, actualizări de produse și multe altele.

Ce este B2B Email Marketing?

Marketingul prin e-mail este o strategie de marketing digital prin care vă puteți contacta potențialii și clienții prin e-mail. Când utilizați marketing prin e-mail în domeniul Business to Business (B2B), acesta este denumit marketing prin e-mail B2B. Există diferite tipuri de e-mailuri B2B, cum ar fi e-mailuri promoționale, e-mailuri tranzacționale, e-mailuri de îngrijire a clienților potențiali etc.

Puteți trimite aceste e-mailuri ca parte a strategiilor mai mari de marketing B2B. Înainte de a aprofunda în exemplele și platformele de marketing prin e-mail B2B, haideți să aflăm cum poate beneficia de marketing prin e-mail afacerea dvs.!

Beneficiile marketingului prin e-mail B2B

Există sute de tehnici de marketing disponibile pentru o afacere. Dar 93% dintre agenții de marketing B2B folosesc marketingul prin e-mail pentru a distribui conținut și a-și promova produsele. În plus, 72% dintre clienți au spus că preferă e-mailul ca principală sursă de comunicare în afaceri. Iata de ce-

1. Este accesibil

Unul dintre cele mai importante beneficii ale marketingului prin e-mail este costurile sale mai mici în comparație cu alte forme de marketing. Marketingul prin e-mail este pur digital și nu implică costuri de tipărire sau poștă.

S-ar putea să trebuiască să plătiți o mică taxă generală pentru a vă abona la o platformă de marketing prin e-mail b2b dacă doriți să trimiteți mii de e-mailuri, dar aceste costuri sunt mult mai mici decât ați fi perceput pentru alte canale de marketing.

2. Vă ajută să ajungeți la publicul potrivit

Când aveți o listă de corespondență bine sortată cu potențialele pe care doriți să-i vizați, știți că mesajul dvs. va ajunge la publicul potrivit, și nu la un grup aleatoriu de oameni.

În plus, persoanele care întâlnesc un produs sau serviciu printr-un e-mail au șanse mai mari să-l cumpere în comparație cu vizitatorii din motoarele de căutare sau rețelele sociale. În consecință, este mai probabil să obțineți conversii și să faceți o vânzare.

3. Oferă un ROI mai mare

În lumea afacerilor, profiturile sunt tot ceea ce contează. Rentabilitatea investiției din email marketing este mult mai mare decât suma cheltuită pentru derularea campaniilor de email marketing B2B.

E-mailurile generează 38 USD pentru fiecare dolar cheltuit, ceea ce reprezintă un ROI de 3800%. Pe de altă parte, canalele de social media au un ROI estimat de 28%, ceea ce este cu mult sub marketingul prin e-mail.

4. Marketing personalizat

Dacă doriți să vă personalizați marketingul, marketingul prin e-mail este calea de urmat! Utilizând segmentarea listei de e-mail, vă puteți filtra lista de e-mail și vă puteți personaliza mesajele în funcție de publicul țintă specific.

Vă puteți segmenta clienții potențiali pe baza diverșilor factori, cum ar fi geografia, preferințele clienților etc.

Acum să ne uităm la unele dintre cele mai bune practici de marketing prin e-mail B2B și sfaturi pentru a vă face marketingul de conținut mai eficient și mai interactiv.

Câteva exemple de marketing prin e-mail B2B

1. Șablon de e-mail pentru conținut (bloguri și articole).

Puteți să trimiteți e-mailuri clienților și potențialilor dvs. cu privire la noile bloguri și articole de pe site-ul dvs. web. În acest fel, le puteți oferi informații valoroase fără ca aceștia să fie nevoiți să depună eforturi pentru a căuta orice conținut online.

Cum se utilizează-

Puteți implementa acest lucru în practica dvs. de marketing prin e-mail B2B pentru o afacere din orice industrie, indiferent dacă vă aflați în succesul clienților, servicii bancare, călătorii, rețele sociale etc. Trimiterea unui e-mail interactiv vă va aduce cu siguranță mult mai multe vizite și lecturi.

Sfat special: faceți-vă e-mailul mai interactiv și mai atractiv. Cum?

Acest lucru este ușor de realizat prin încorporarea unui chestionar în buletinul informativ prin e-mail. Crearea de chestionare este super distractivă și simplă, mai ales dacă utilizați un instrument fără cod. Utilizatorii dvs. pot răspunde testului din e-mail și pot citi un articol/blog pe baza rezultatelor lor, la fel ca în acest test săptămânal cu rezultatele tehnologiei prezentat mai jos.

2. Șablon de e-mail utilizator inactiv

De multe ori utilizatorii tăi își pierd interesul pentru produsul sau serviciul tău și devin inactivi. Pentru a păstra acești clienți și a începe o conversație nouă cu ei, le puteți trimite e-mailuri. Dar care sunt șansele ca aceștia să citească e-mailul dvs. de reținere a clienților până la sfârșit?

Pentru a face acest e-mail mai captivant, trebuie să oferiți ceva utilizatorului. Ce poate fi asta? Un Giveaway!

Încorporarea unui cadou ca acest cupon de reducere fulger de Vinerea Neagră în e-mailul dvs. de reținere este o modalitate excelentă de a-ți intriga clienții inactivi.

Cum se utilizează-

Pentru ca acest lucru să funcționeze, trebuie să te asiguri că o faci corect! Creați o listă de utilizatori care au fost inactivi de mai mult de 3 luni. Acum redactați un e-mail scurt, dar informativ, care să includă-

1. Ce face compania ta

2. Cum poți beneficia utilizatorul

3. Reducerea Cuponului

Reducerile sunt cu adevărat atractive și această tehnică de marketing B2B vă va aduce cu siguranță înapoi majoritatea clienților dvs.

3. Șablon de e-mail pentru abandonarea coșului și promovarea produsului

Trebuie să fi observat că o mulțime de clienți potențiali adaugă produse în coșul lor și pur și simplu pleacă fără a întreprinde alte măsuri. Rata medie de abandonare a coșului în toate industriile este de 69,57 la sută. Puteți elimina acest lucru și îi puneți să își finalizeze procesul de cumpărare prin implementarea unora dintre cele mai bune practici de marketing prin e-mail B2B.

Dar a scrie un e-mail simplu, simplu nu vă va ajuta la nimic. Trebuie să vii cu ceva interesant, ceva care să-ți determine clienții potențiali să facă achiziția!

O modalitate ușoară de a face acest lucru este încorporarea unui test de recomandare de comerț electronic în e-mailul dvs. Cu aceasta, poți să-ți faci cumpărătorul să răspundă la câteva întrebări și să-i oferi produsele care se potrivesc cel mai bine nevoilor lor, la cele mai bune prețuri!

Puteți consulta acest test de recomandare pentru ceasurile sportive creat folosind Outgrow pentru a înțelege mai bine.

Cum se utilizează-

Acest exemplu de marketing prin e-mail B2B se referă la redirecționarea potențialilor cumpărători. Așadar, ori de câte ori observați că un utilizator a plecat fără a finaliza achiziția, puteți scrie un e-mail și puteți încorpora o recomandare de comerț electronic în el. Acest lucru vă va ajuta să creșteți numărul de achiziții cu un număr mare.

4. Webinar/Șablon de e-mail pentru podcast

Știați? Webinarii și podcasturile joacă un rol important în achiziționarea clienților. Dar cum să scrii un e-mail B2B care să-ți conducă potențialii și clienții să urmărească webinarul sau să-ți asculte podcast-ul? Să învățăm mai multe cu un exemplu!

Acest podcast cu Ross Simmonds poate fi încorporat cu ușurință în buletinul informativ prin e-mail cu un text scurt sau orice alt tip de conținut interactiv.

Cum se utilizează-

Puteți trimite astfel de e-mailuri de fiecare dată când găzduiți un webinar sau un podcast. Asigurați-vă că scrieți un e-mail scurt și dulce, astfel încât utilizatorul să nu renunțe fără să facă clic pe podcast.

Sfat special - Cum să funcționeze?

Este destul de simplu! Trebuie doar să vă faceți e-mailul mai captivant și mai interactiv. O modalitate de a face acest lucru este prin încorporarea unui chatbot în e-mailul dvs. În acest fel, puteți avea o conversație bidirecțională cu potențialul dvs. și îl puteți duce la webinar sau podcast. Aruncă o privire la acest chatbot de înscriere la webinar pentru a înțelege mai bine cum să implementezi acest lucru!

5. Șablon de e-mail pentru cerere demo

Sondajele realizate de Software Advice au dovedit că 80% dintre agenții de marketing sunt de acord că demonstrațiile live sunt cea mai eficientă modalitate de a genera clienți potențiali. Prin urmare, un e-mail de cerere demo are un impact mare asupra procesului de promovare. Cu toate acestea, este un fapt cunoscut că majoritatea e-mailurilor promoționale nu sunt citite de destinatari. Deci, cum vă puteți asigura că acest lucru nu vi se întâmplă?

În loc să trimiteți e-mailuri plictisitoare cu solicitări de apeluri demonstrative atașate, puteți încorpora videoclipuri demonstrative preînregistrate în e-mailurile dvs. Acest lucru va face întregul proces mai rapid și clienții potențiali vă vor putea răspunde doar cu întrebările și întrebările lor!

Cum se folosește-

Puteți aplica acest exemplu de marketing prin e-mail B2B pentru promoții pentru toți clienții potențiali, dar asigurați-vă că nu trimiteți spam în căsuțele lor de e-mail cu același e-mail în mod repetat. Această tehnică de marketing prin e-mail B2B vă va spori cu siguranță implicarea.

Cum poate fi Outgrow util pentru marketing prin e-mail B2B?

Outgrow este un instrument SaaS cu ajutorul căruia puteți crea diferite tipuri de conținut interactiv. Este super distractiv și ușor de utilizat și vine cu câteva funcții foarte puternice. Outgrow oferă totul, de la funcții excelente de afișare la funcții de nivel superior, cum ar fi integrări, notificări prin e-mail etc.

Dintre toate funcțiile, notificările prin e-mail sunt pe primul loc când vine vorba de marketing B2B. Am stabilit deja importanța marketingului prin e-mail în domeniul business-to-business cu ajutorul unor exemple de marketing prin e-mail B2B. Acum să vedem cum Outgrow vă poate ajuta să implementați același lucru.

1. Lansați într-un e-mail

Cu lansarea Outgrow într-o funcție de e-mail, puteți încorpora în mod nativ piesa de conținut în e-mailul dvs. de marketing B2B direct din tabloul de bord Outgrow. Acest lucru va ajuta la îmbunătățirea ratei de clic a campaniei dvs. de e-mail. Punerea primei întrebări în e-mail va adăuga un element de intrigă în care utilizatorii sunt obligați să sară la conținutul dvs. și să se implice.

Cum să accesezi lansarea într-o funcție de e-mail?

1. Conectați-vă la tabloul de bord Outgrow și creați o bucată de conținut conform cerințelor dvs.

2. Acum, pentru a lansa o experiență Outgrow într-un e-mail, mai întâi trebuie să navigați la lansarea într-o subfilă de e-mail din fila Configurare.

3. Odată ce vă aflați în această secțiune puteți naviga la secțiunea Vizualizare cod din partea de jos a paginii și de acolo puteți copia codul.

4. Odată ce codul este copiat, îl puteți adăuga în vizualizarea HTML a e-mailului pe care îl veți configura în instrumentul dvs. de automatizare de marketing sau CRM.

2. Notificare utilizator

Cu Outgrow, puteți configura notificări prin e-mail pentru a fi trimise utilizatorilor atunci când vă vizitează și folosesc conținutul. Puteți utiliza răspunsurile pe care utilizatorul le-a trimis în conținutul dvs. și câmpurile formularului de generare de clienți potențiali din corpul e-mailului.

Cum se lansează funcția de notificare pentru utilizator?

1. Știi ce să faci! Conectați-vă la contul Outgrow și creați o piesă de conținut conform cerințelor dvs.

2. Acum, pentru a împinge notificările utilizatorului, navigați la fila Configurare>>Notificări prin e-mail>>Notificare utilizator.

3. De asemenea, puteți include diferite variabile în acest e-mail și puteți personaliza e-mailul conform cerințelor dvs. Aceste variabile pot include:

A. Răspunsuri la fiecare întrebare
B. Rezultat primit
C. Detalii formular de lead
D. Parametrii UTM

4. După ce ați terminat de configurat totul, faceți clic pe Go Live sau Publish Changes și veți fi gata.

Concluzie

Marketingul prin e-mail este atât informativ, cât și interesant în același timp. Deci, de ce să nu folosiți această oportunitate în campaniile dvs. de marketing?

Sperăm că acest blog vă va servi drept ghid ori de câte ori sunteți în căutarea unor exemple eficiente de marketing prin e-mail B2B. Dacă intenționați să continuați cu unele dintre sugestiile noastre, spuneți-ne în comentarii cum a mers! Așa că nu aștepta, creează-ți conținutul și lansează-l în e-mail chiar acum. Începeți încercarea gratuită acum!

Întrebări frecvente

1. Ce este marketingul prin e-mail B2B?

Derularea campaniilor de marketing prin trimiterea de e-mailuri informative către diverse companii, persoane fizice (marketing, cumpărători etc.) din domeniul B2B este cunoscută sub denumirea de email marketing B2B.

2. Este marketingul prin e-mail bun pentru B2B?

Da, marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai eficiente elemente ale campaniilor de marketing B2B. 80% dintre liderii de afaceri cred că marketingul prin e-mail crește satisfacția și reținerea clienților.

3. Cum îmi pot îmbunătăți marketingul prin e-mail B2B?

Puteți îmbunătăți marketingul prin e-mail B2B făcând e-mailurile dvs. scurte, informative și interactive. Puteți face acest lucru încorporând chestionare, calculatoare etc. în buletinele informative prin e-mail.

4. Care este un exemplu de marketing prin e-mail B2B?

Unele dintre cele mai comune exemple de marketing prin e-mail B2B includ e-mailuri pentru notificări pe blog, actualizări de produse, păstrarea utilizatorilor inactivi, solicitări de demonstrații etc.