5 маркетинговых стратегий B2B и способы их применения в 2022 году

Экономика восстанавливается после глобальной пандемии и находится на подъеме. Пространство B2B никогда не было более конкурентоспособным, но и более прибыльным. Поскольку эта тенденция сохранится в ближайшие годы, пространство станет еще более конкурентоспособным. Это означает, что еще никогда не было такой потребности в эффективных маркетинговых стратегиях B2B, чтобы выделиться.

Интересуетесь трендовыми стратегиями, которые помогут вам процветать? Тогда вы находитесь в правильном месте! Продолжайте читать, чтобы узнать о пяти потрясающих маркетинговых стратегиях B2B, которые помогут вам привлечь больше клиентов в 2022 году.

• Получите кристально чистую информацию о своей аудитории
• Используйте SEO
• Воспользуйтесь преимуществами пользовательского контента
• Создайте последовательный опыт бренда
• Создайте базу для социальных сетей
• Создавайте уникальные маркетинговые стратегии B2B уже сегодня

1. Получите кристально чистую информацию о вашей аудитории

Первое, что должен сделать любой бренд, — это выяснить, кто его покупатель. Вы можете сделать это, обратив пристальное внимание на возрастной диапазон ваших подписчиков в социальных сетях или возраст людей, которые просматривают ваш сайт. После того, как целевая аудитория определена, пора подумать о типах контента для создания. Например, если вы продаете одежду, вы можете создать запись в блоге для советов по моде или стилю.

Попытка обратиться ко всем приводит к тому, что никто не достигает. Вы даже можете потратить впустую тысячи или миллионы маркетинговых долларов.

Существует два способа определения целевого маркетинга: демографический (возраст, пол, местонахождение, доход и т. д.) и психографический (хобби, любимые книги, телепередачи, веб-сайты и т. д.).

Все эти идеи помогут определить тон вашего общего маркетингового контента.

2. Используйте SEO

SEO продолжает развиваться в течение последних пяти лет. Он эволюционировал, чтобы интегрироваться с искусственным интеллектом, машинным обучением и персонализацией. Это будет продолжаться и в будущем, поскольку ИИ будет становиться все более распространенным.

Это означает, что вам нужно убедиться, что вы используете ИИ для персонализации покупательского опыта для ваших клиентов. Некоторые ритейлеры уже начали внедрять искусственный интеллект, что позволяет им персонализировать взаимодействие с клиентами, рекомендовать товары на основе истории покупок и многое другое.

Google продолжит обновлять свой алгоритм для электронной коммерции, что усложнит получение высоких позиций в поисковой выдаче. Поэтому вам нужно будет проводить больше времени, работая с консультантами по SEO, чтобы помочь вам опередить конкурентов.

SEO в 2022 году также потребует от вас сосредоточиться на клиентском опыте. Вам нужно будет создать веб-сайт, который прост в использовании, актуален и позволяет совершать мгновенные транзакции без каких-либо хлопот.

Возможности голосового поиска станут более распространенными. Gartner прогнозирует, что к 2020 году голосовой поиск превзойдет печатный поиск. Сейчас мы не можем представить интуитивно понятных ИИ-помощников, таких как Siri или Alexa, без голосового поиска.

Хотя многие аспекты SEO важны, одной из новейших тенденций является исследование ключевых слов для вашей отрасли. Это означает, что нужно уделять пристальное внимание крылатым фразам и популярным ключевым словам в определенной отрасли. Это помогает сделать веб-сайт более доступным для поиска и облегчает пользователям поиск. Наряду с этим, включение блога на сайт с регулярно обновляемым контентом, чтобы быть в курсе последних новостей и тенденций, может помочь бизнесу электронной коммерции оставаться впереди конкурентов и занимать более высокие позиции на странице результатов поиска Google.

Еще одна стратегия повышения SEO для интернет-магазинов в 2022 году — это инвестиции в создание ссылок. Отличный способ сделать это — поделиться ссылками в социальных сетях. Кроме того, блоггеры на таких сайтах, как Forbes и BuzzFeed, отлично подходят для создания ссылок.

3. Воспользуйтесь преимуществами пользовательского контента

В то время как отзывы клиентов о ваших продуктах могут быть отличными, видео и сообщения в блогах иногда могут быть даже лучше, помогая покупателям понять, на что способны продукты и какие из них они должны выбрать среди других. Вы можете использовать UGC для изучения новых линеек продуктов, поиска новых идей и значительного улучшения маркетинговых стратегий B2B. Вы также можете попросить клиентов оставить отзыв о ваших продуктах и ​​услугах, чтобы узнать, что вам нужно сделать для улучшения.

Будь то использование отзывов клиентов для демонстрации продуктов, использование социальных сетей для стимулирования продаж или сбор пользовательского контента для страниц продуктов — возможности безграничны.

По сравнению с другими формами маркетинга пользовательский контент является более рентабельным вложением. Это также заставляет клиентов чувствовать себя более связанными с брендом, поскольку они поделились своим собственным опытом.

4. Создайте единообразный опыт взаимодействия с брендом

Независимо от того, на каком этапе своего покупательского пути находится ваш потенциальный клиент, у него обязательно должно быть неизменно приятное впечатление о бренде. Мы не можем не подчеркнуть этого достаточно.

Если ваши сообщения носят формальный и корпоративный характер на вашем веб-сайте, но разговорчивы и раздражительны в социальных сетях, клиенты почувствуют разрыв. Точно так же, если ваши цвета, шрифты, изображения и другие визуальные элементы сильно различаются в Интернете и офлайн, клиенты не запомнят ваш бренд. В конце концов, бренд — это набор ассоциаций, которые у людей возникают с вашим брендом.

Подумайте обо всех известных брендах — у вас, вероятно, очень сильные ассоциации с каждым из них. Будь то их слоган, цвета, конкретные продукты или даже люди, стоящие за брендом, у вас есть что-то, что сразу же приходит вам на ум, когда вы думаете о них. Apple — это Стив Джобс, Nike — «Просто сделай это», Nikon — желтый и так далее.

Это именно то, что вам нужно сделать, чтобы стать запоминающимся и первым делом.

5. Создайте базу подписчиков в социальных сетях

Ваши каналы социальных сетей — ваш лучший друг или злейший враг, в зависимости от того, как вы их используете. Многие компании тратят много денег на экстравагантные кампании в социальных сетях только для того, чтобы обнаружить, что их усилия не увенчались успехом. Этому может быть много причин — неправильный выбор аудитории, слишком общий слоган, отсутствие знаний о продукте, непривлекательный CTA или другие.

Вам нужно найти способ быстро и легко привлечь аудиторию. Социальные сети умеют это делать. Но вам также нужно найти способ поддерживать естественное участие в социальных сетях. Как только вы это сделаете, вы можете приступить к созданию присутствия своего бренда в социальных сетях. Помогите людям узнать, что вы существуете.

Создавайте уникальные маркетинговые стратегии B2B уже сегодня

Сочетание этих отличных маркетинговых стратегий B2B поможет вам с легкостью привлечь больше потенциальных клиентов. Не забывайте размещать рекламу на платформах, на которых клиенты проводят свое время — социальные сети и мобильные устройства найдут вашу целевую аудиторию.

Как только клиент покупает у вас, убедитесь, что весь его опыт безупречен и гладок. Повторяйте эту формулу, создавая лояльное сообщество вокруг своего бизнеса.