5 種 B2B 營銷策略以及如何在 2022 年應用它們

經濟正在從全球大流行中復蘇，並呈上升趨勢。 B2B 領域從未像現在這樣競爭激烈，但也更加有利可圖。 由於這一趨勢將在未來幾年繼續，該領域將變得更具競爭力。 這意味著從未如此迫切地需要有效的 B2B 營銷策略來脫穎而出。

對有助於您茁壯成長的趨勢策略感到好奇嗎？ 那麼你來對地方了！ 繼續閱讀以發現五種殺手級 B2B 營銷策略，它們將幫助您在 2022 年贏得更多客戶。

• 讓您的觀眾一清二楚
• 利用搜索引擎優化
• 利用用戶生成的內容
• 創造一致的品牌體驗
• 創建社交媒體構成基礎
• 立即構建獨特的 B2B 營銷策略

1. 讓你的觀眾一清二楚

任何品牌應該做的第一件事就是弄清楚他們的客戶是誰。 您可以通過密切關注您的社交媒體關注者的年齡範圍或瀏覽您網站的人的年齡來做到這一點。 一旦確定了目標受眾，就該開始考慮要創建的內容類型了。 例如，如果您銷售服裝，您可能想要創建一篇關於時尚或風格提示的博客文章。

試圖吸引所有人的結果是沒有人接觸。 您甚至會浪費數千或數百萬美元的營銷費用。

確定目標營銷有兩種方法：人口統計（年齡、性別、位置、收入等）和心理（愛好、喜歡的書籍、電視節目、網站等）。

所有這些見解將有助於確定您的整體營銷內容的基調。

2.利用搜索引擎優化

搜索引擎優化在過去五年中不斷發展。 它已經發展到與人工智能、機器學習和個性化集成。 隨著人工智能繼續變得更加普遍，這種情況將在未來繼續。

這意味著您需要確保使用人工智能為您的客戶提供個性化的購物體驗。 一些零售商已經開始推出人工智能，使他們能夠個性化客戶互動、根據購買歷史推薦商品等等。

谷歌將繼續更新其電子商務算法，使其在 SERP 上獲得良好排名變得更加困難。 因此，您將需要花更多時間與 SEO 顧問合作，以幫助您超越競爭對手。

2022 年的 SEO 還需要您專注於客戶體驗。 您必須創建一個易於使用、最新的網站，並允許即時交易而沒有任何麻煩。

語音搜索的潛力將變得更加普遍。 Gartner 預測，到 2020 年，語音將超過打字搜索。我們現在無法想像沒有語音搜索的 Siri 或 Alexa 等直觀的 AI 助手。

雖然 SEO 的許多方面都很重要，但最新趨勢之一是包括對您所在行業的關鍵字進行關鍵字研究。 這意味著密切關注特定行業中的流行語和流行關鍵詞。 這有助於使網站更易於搜索，並幫助用戶更輕鬆地找到它。 除此之外，在網站上包含一個定期更新內容的博客，以跟上最新的新聞和趨勢，可以幫助電子商務企業在競爭中保持領先，並在谷歌搜索結果頁面上排名更高。

2022 年提升電子商務商店 SEO 的另一個策略是投資鏈接建設。 一個很好的方法是在社交媒體上分享鏈接。 除此之外，福布斯和 BuzzFeed 等網站上的博主非常適合建立鏈接。

3. 利用用戶生成的內容

雖然客戶對您的產品的評論可能很棒，但視頻和博客文章有時甚至可以更好地幫助買家了解哪些產品可以做什麼以及他們應該選擇哪些產品而不是其他產品。 您可以使用 UGC 探索新產品線、尋找新想法並極大地改進您的 B2B 營銷策略。 您還可以詢問客戶對您的產品和服務的反饋，以了解您需要做些什麼來改進。

無論是使用客戶評論來展示產品，使用社交媒體參與來激發銷售，還是為產品頁面收集用戶生成的內容 - 可能性是無窮無盡的。

與其他營銷形式相比，UGC是一種更具成本效益的投資。 由於他們分享了自己的經歷，因此它還使客戶感覺與品牌的聯繫更加緊密。

4.創造一致的品牌體驗

無論您的潛在客戶在他們的購買旅程中處於什麼位置，他們絕對必須擁有始終如一的愉快品牌體驗。 這一點我們怎麼強調都不過分。

如果您的信息在您的網站上是正式的和公司化的，但在您的社交媒體上是對話式的和前衛的，那麼客戶會感覺到一種脫節。 同樣，如果您的顏色、字體、圖像和其他視覺效果在您的在線和離線狀態中存在巨大差異，客戶將不會記住您的品牌。 畢竟，品牌是人們與您的品牌的一系列聯想。

想想那裡所有的知名品牌——你可能與它們中的每一個都有很強的聯繫。 無論是他們的標語、顏色、特定產品，甚至是品牌背後的人，當您想到它們時，您都會立即想到一些東西。 蘋果是史蒂夫喬布斯，耐克是“Just Do It”，尼康是黃色等等。

這正是您需要做的事情才能成為令人難忘和最重要的事情。

5.創建社交媒體構成基礎

你的社交媒體渠道是你最好的朋友還是你最大的敵人，這取決於你如何使用它們。 許多企業在奢侈的社交媒體活動上花費了大量資金，結果卻發現他們的努力落空了。 這可能有很多原因——錯誤的受眾選擇、非常籠統的標語、缺乏產品知識、沒有吸引力的 CTA 或其他。

您需要找到一種快速輕鬆地吸引觀眾的方法。 社交媒體能夠做到這一點。 但是您還需要找到一種方法來保持社交媒體參與的有機性。 完成此操作後，您就可以開始為您的品牌建立社交媒體形象了。 幫助人們知道你的存在。

立即構建獨特的 B2B 營銷策略

結合這些殺手級 B2B 營銷策略將幫助您輕鬆吸引更多潛在客戶。 記得在客戶花費時間的平台上做廣告——社交媒體和移動設備會找到你的目標受眾。

一旦客戶向您購買商品，請確保他們的整個體驗完美無瑕。 當您圍繞您的業務建立一個忠誠的社區時，請重複此公式。