5 Strategi Pemasaran B2B & Cara Menerapkannya di 2022

Ekonomi sedang pulih dari pandemi global dan sedang meningkat. Ruang B2B tidak pernah lebih kompetitif, tetapi juga lebih menguntungkan. Karena tren akan berlanjut di tahun-tahun mendatang, ruang akan menjadi lebih kompetitif. Itu berarti bahwa tidak pernah ada kebutuhan yang lebih besar untuk strategi pemasaran B2B yang efektif untuk menonjol.

Ingin tahu tentang strategi tren yang akan membantu Anda berkembang? Maka Anda berada di tempat yang tepat! Teruslah membaca untuk menemukan lima strategi pemasaran B2B pembunuh yang akan membantu Anda memenangkan lebih banyak pelanggan di tahun 2022.

• Dapatkan Sejernih Kristal di Audiens Anda
• Gunakan SEO
• Manfaatkan Konten Buatan Pengguna
• Ciptakan Pengalaman Merek yang Konsisten
• Buat Basis Konstituen Media Sosial
• Bangun Strategi Pemasaran B2B Unik Sekarang

1. Dapatkan Sejernih Kristal di Audiens Anda

Hal pertama yang harus dilakukan setiap merek adalah mencari tahu siapa pelanggan mereka. Anda dapat melakukan ini dengan memperhatikan rentang usia pengikut media sosial Anda atau usia orang-orang yang menjelajahi situs web Anda. Setelah target audiens ditetapkan, saatnya untuk mulai memikirkan jenis konten yang akan dibuat. Misalnya, jika Anda menjual pakaian, Anda mungkin ingin membuat entri blog untuk kiat mode atau gaya.

Mencoba untuk menarik semua orang menghasilkan tidak mencapai siapa pun. Anda bahkan dapat membuang ribuan atau jutaan dolar pemasaran.

Ada dua cara untuk menentukan target pemasaran: demografis (usia, jenis kelamin, lokasi, pendapatan, dll) dan psikografis (hobi, buku favorit, acara TV, situs web, dll).

Semua wawasan ini akan membantu menentukan nada konten pemasaran Anda secara keseluruhan.

2. Gunakan SEO

SEO terus berkembang dalam lima tahun terakhir. Ini telah berkembang untuk berintegrasi dengan AI, pembelajaran mesin, dan personalisasi. Ini akan berlanjut di masa depan dengan AI yang terus menjadi lebih umum.

Ini berarti Anda perlu memastikan bahwa Anda menggunakan AI untuk mempersonalisasi pengalaman berbelanja bagi pelanggan Anda. AI sudah mulai diluncurkan oleh beberapa pengecer, memungkinkan mereka untuk mempersonalisasi interaksi pelanggan, merekomendasikan item berdasarkan riwayat pembelian, dan banyak lagi.

Google akan terus memperbarui algoritmenya untuk e-niaga, membuatnya lebih sulit untuk mendapatkan peringkat yang baik di SERP. Oleh karena itu, Anda perlu menghabiskan lebih banyak waktu bekerja dengan konsultan SEO untuk membantu Anda mengungguli pesaing.

SEO pada tahun 2022 juga akan mengharuskan Anda untuk fokus pada pengalaman pelanggan. Anda harus membuat situs web yang mudah digunakan, mutakhir, dan memungkinkan transaksi instan tanpa kerumitan.

Potensi pencarian suara akan menjadi lebih umum. Gartner memperkirakan bahwa suara akan melampaui pencarian yang diketik pada tahun 2020. Kami sekarang tidak dapat membayangkan asisten AI yang intuitif seperti Siri atau Alexa tanpa pencarian suara.

Meskipun banyak aspek SEO yang penting, salah satu tren terbaru termasuk penelitian kata kunci untuk kata kunci untuk industri Anda. Ini berarti memperhatikan frasa kunci dan kata kunci populer di industri tertentu. Ini membantu membuat situs web lebih mudah dicari dan membantu pengguna menemukannya lebih mudah. Bersamaan dengan ini, memasukkan blog di situs dengan konten yang diperbarui secara berkala untuk mengikuti berita dan tren terbaru dapat membantu bisnis e-niaga tetap terdepan dalam persaingan dan peringkat lebih tinggi di halaman hasil pencarian Google.

Strategi lain untuk meningkatkan SEO untuk toko e-niaga pada tahun 2022 adalah berinvestasi dalam pembuatan tautan. Cara yang bagus untuk melakukannya adalah dengan membagikan tautan di media sosial. Selain itu, blogger di situs seperti Forbes dan BuzzFeed sangat bagus untuk membangun tautan.

3. Manfaatkan Konten Buatan Pengguna

Meskipun ulasan pelanggan tentang produk Anda bisa sangat bagus, video dan posting blog terkadang bisa lebih baik dalam membantu pembeli memahami apa yang dapat dilakukan produk dan mana yang harus mereka pilih daripada yang lain. Anda dapat menggunakan UGC untuk menjelajahi lini produk baru, mencari ide baru, dan sangat meningkatkan strategi pemasaran B2B Anda. Anda juga dapat meminta umpan balik pelanggan tentang produk dan layanan Anda untuk mempelajari apa yang perlu Anda lakukan untuk meningkatkan.

Baik itu menggunakan ulasan pelanggan untuk memamerkan produk, menggunakan keterlibatan media sosial untuk memicu penjualan, atau mengumpulkan konten buatan pengguna untuk halaman produk – kemungkinannya tidak terbatas.

Dibandingkan dengan bentuk pemasaran lainnya, UGC adalah investasi yang lebih hemat biaya. Itu juga membuat pelanggan merasa lebih terhubung dengan merek karena mereka telah berbagi pengalaman mereka sendiri.

4. Ciptakan Pengalaman Merek yang Konsisten

Tidak peduli di mana calon pelanggan Anda dalam perjalanan pembeli mereka, mereka benar-benar harus memiliki pengalaman merek yang menyenangkan secara konsisten. Kami tidak bisa cukup menekankan hal ini.

Jika pesan Anda formal dan korporat di situs web Anda, tetapi percakapan dan tegang di media sosial Anda, pelanggan akan merasakan keterputusan. Demikian pula, jika warna, font, gambar, dan visual lainnya sangat berbeda di seluruh keberadaan online dan offline Anda, pelanggan tidak akan mengingat merek Anda. Bagaimanapun, merek adalah sekumpulan asosiasi yang dimiliki orang dengan merek Anda.

Pikirkan semua merek terkemuka di luar sana – Anda mungkin memiliki asosiasi yang sangat kuat dengan masing-masing merek tersebut. Baik itu tagline, warna, produk tertentu, atau bahkan orang-orang di balik merek tersebut, Anda memiliki sesuatu yang langsung muncul di benak Anda saat memikirkannya. Apple adalah Steve Jobs, Nike adalah "Just Do It", Nikon berwarna kuning dan seterusnya.

Itulah tepatnya yang perlu Anda lakukan untuk menjadi mudah diingat dan diingat.

5. Buat Basis Konstituen Media Sosial

Saluran media sosial Anda adalah teman terbaik atau musuh terburuk Anda, tergantung bagaimana Anda menggunakannya. Banyak bisnis menghabiskan banyak uang untuk kampanye media sosial yang boros hanya untuk menemukan bahwa upaya mereka gagal. Mungkin ada banyak alasan untuk itu – pemilihan audiens yang salah, tagline yang sangat umum, kurangnya pengetahuan produk, CTA yang tidak menarik, atau lainnya.

Anda perlu menemukan cara untuk melibatkan audiens Anda dengan cepat dan mudah. Media sosial mampu melakukan itu. Tetapi Anda juga perlu menemukan cara untuk menjaga keterlibatan media sosial Anda tetap organik. Setelah Anda selesai melakukannya, Anda dapat mulai membangun kehadiran media sosial untuk merek Anda. Bantu orang lain mengetahui bahwa Anda ada.

Bangun Strategi Pemasaran B2B Unik Sekarang

Menggabungkan strategi pemasaran B2B yang mematikan ini akan membantu Anda menjangkau lebih banyak pelanggan potensial dengan mudah. Ingatlah untuk beriklan di platform tempat pelanggan menghabiskan waktu mereka — media sosial dan seluler akan menemukan audiens target Anda.

Setelah pelanggan membeli dari Anda, pastikan bahwa seluruh pengalaman mereka sempurna dan lancar. Ulangi formula ini saat Anda membangun komunitas yang setia di sekitar bisnis Anda.