Anatomia unei pagini de produse Shopify care face să apară achizițiile

Pagina dvs. de produse Shopify este o mare problemă - este una dintre cele mai importante pârghii pe care le puteți trage pentru conversie și optimizare.

Deși poate doriți să vă presărați USP-urile și unghiurile de vânzare pe tot site-ul dvs., pagina de produs este singura pagină care contează pentru un cumpărător. Pagina dvs. de pornire ar putea avea un design și o copie premiate și tot nu v-ar ajuta să faceți o vânzare, deoarece dacă pagina de produs nu face vânzarea pentru dvs., clienții renunță la site-ul dvs.

Iată un videoclip explicativ rapid de la Rishi Rawat:

În acest exemplu, Rishi caută online un ondulator și arată călătoria cumpărătorului.

Să repetăm ​​acest test pentru a putea vedea călătoria prin ochii cumpărătorului.

Imediat, primești o grămadă de informații despre produse. Motorul de căutare organizează o listă de produse cu titlul produsului, imaginea produsului, numele mărcii, prețul și evaluările clienților.

Uscatorul de par Dyson (care se poate dubla si ca ondulator) este primul pe lista. Împreună cu o imagine a tuturor atașamentelor, puteți vedea, de asemenea, cele 9.000 de evaluări ale clienților și politica de livrare gratuită și de returnare în 30 de zile.

Făcând clic pe acesta, veți ajunge la această pagină de produs:

Iată unde Dyson poate fie să transforme un vizitator într-un client, fie să-l piardă pe cumpărător, deoarece pagina produsului nu a făcut o treabă bună în găsirea unghiurilor de vânzare.

Să fim sinceri — Dyson este un brand binecunoscut și a dovedit că produsele sale merită acel hype și prețul ridicat. Poate scăpa cu o pagină de produs mai puțin decât perfectă.

Pagina dvs. de produs are sarcina descurajantă de a transforma scepticii în cumpărători.

Ce face o pagină de produs Stellar Shopify?

Deci, există o formulă magică pentru crearea unei pagini de produse Shopify care face cumpărăturile să apară?

UM, nu. Zâna Nașă a Cenușăresei s-a pensionat și nu o putem găsi.

Dar puteți emula ceea ce a funcționat pentru alte magazine de succes Shopify.

Notă : nu există o situație universală. Ceea ce a funcționat pentru ei poate să nu funcționeze pentru tine. De aceea, este important să efectuați cercetări de conversie, să creați o ipoteză puternică și să efectuați teste A/B.

Ce ar trebui să fie inclus pe pagina unui produs Shopify?

Am întrebat peste 50 de proprietari de magazine despre elementele care au îmbunătățit cel mai mult conversiile. Mulți au menționat un CTA mare și proeminent (cu contrast adecvat) într-un fel sau altul. Deși această dimensiune a eșantionului este nereprezentativă, te face să te gândești de ce testele de culoare pentru butoane au fost atât de populare în urmă cu un deceniu.

Psihologia culorilor este importantă. Potrivit unui studiu realizat de Seoul International Color Expo, peste 92% dintre oameni au declarat că culoarea joacă un rol crucial atunci când fac achiziții. Cu toate acestea, nu includem culorile în această listă, deoarece este un exercițiu de branding. Atâta timp cât ai un contrast și butonul de cumpărare este vizibil, ar trebui să fii gata. Dacă sunteți convins că schimbarea culorilor poate ajuta la conversie, încercați A/B să vă testeze ipoteza.

Iată o reprezentare vizuală a elementelor de pagină pe care experții le consideră importante:

Toate elementele de care aveți nevoie pe pagina unui produs Shopify (Salvați această listă de verificare)

• Ofertă grozavă de bannere
• Imagini de produse de înaltă calitate care spun o poveste
• Descrierea produsului cu USP + unghiuri de vânzare
• Butoane de îndemn (CTA).
• Ghiduri detaliate despre produse (Instrucțiuni, manual de îngrijire a produsului)
• Recenziile și evaluările clienților (+ conținut generat de utilizatori)
• Toate certificările tale
• Toate insignele tale de încredere
• Întrebări frecvente (FAQs)
• Opțiuni de servicii pentru clienți

Ofertă grozavă de bannere

Indiferent dacă oferiți reduceri sau transport gratuit, luați în considerare adăugarea unui banner pentru a prezenta acest lucru pentru a vă crește conversiile.

Erin Neumann, Sacred Space Organizing explică cum ajută pragurile de reducere:

Premisa pentru aceste praguri este simplă: oferiți fie o sumă în dolari, fie un procent din achiziția totală a clientului dacă acesta cheltuiește o anumită sumă într-o singură tranzacție. De exemplu, le-ați putea reduce cu 10% întreaga factură dacă cheltuiesc orice sumă de peste 100 USD.

Oferirea de praguri de reducere ajută la reținerea negativă a clienților cu privire la deciziile lor de cumpărare. De asemenea, creșteți valoarea medie a comenzii (AOV) prin această tactică. Trucul adevărat este să dezvolți un prag adecvat care să ajute la creșterea profiturilor pe termen lung.

Practic, fiecare site de succes are o ofertă de banner în antet. Iată un exemplu din Then I Met You:

Bannerul este, de asemenea, un loc grozav pentru a introduce oferte limitate în timp.

Ofertele pe termen limitat se bazează pe principiul psihologic al aversiunii la pierderi, care afirmă că indivizii preferă să evite pierderile decât să obțină profit.

Raghav, NaturoCure.in

Fotografii de înaltă calitate a produselor care spun o poveste

Cât de important este pentru tine să investești în imagini de produse de bună calitate? După cum se dovedește, este destul de important.

Un studiu din martie 2018 realizat de Field Agent a constatat că 83% dintre consumatorii din SUA au raportat că imaginile produselor au fost fie „foarte” fie „extrem de” influente în decizia lor de cumpărare.

Concluziile acestui studiu au fost susținute de un sondaj din februarie 2018 de la Salsify – 60% dintre cumpărătorii online au dorit să vadă cel puțin 3 sau 4 imagini în medie. Alți 13% au vrut să vadă 5 sau mai multe.

Și în ceea ce privește formatul imaginilor, respondenții la sondajul Field Agent au raportat că imaginile standard ale produselor sunt suficiente. Doar 29% au preferat o fotografie la 360 de grade, deoarece le-a permis să vadă produsul din toate unghiurile imaginabile.

Sumit Bansal, un Excel Pro și proprietar al site-ului TrumpExcel, împărtășește câteva sfaturi pe care le puteți folosi pentru a face fotografii grozave ale produselor:

• Investește într-o cameră DSLR sau într-un smartphone bun pentru a face fotografii la rezoluție înaltă
• Îmbunătățiți calitatea imaginii prin ajustarea contrastului și a luminii
• Evitați utilizarea filtrelor, astfel încât clienții să poată vedea aspectul real al bunurilor
• Luați în considerare utilizarea unui fundal alb. Acest lucru facilitează editarea ulterioară.
• Faceți poze din toate unghiurile
• Luați în considerare să descrieți produsul cum este utilizat în lumea reală
  
  

Campbell Walker și Felicity Handley, proprietarii mărcii creative, Struthless, au stăpânit poate arta fotografiilor grozave ale produselor.

Pagina de produs pentru „pantaloni în stil ignorant” prezintă diferite persoane care poartă pantalonii, fotografii în prim-plan ale țesăturii și arată îmbrăcămintea în diferite posturi și iluminare diferită.

Una dintre clauzele de declinare a răspunderii pe care majoritatea mărcilor de îmbrăcăminte le emit este culoarea materialului. Deoarece folosesc iluminare artificială de studio, ei avertizează că hainele pot arăta într-o nuanță diferită. Aici puteți vedea cum arată pantalonii la lumină naturală, ceea ce este o mișcare genială de a câștiga cumpărători.

A doua parte a ecuației este modul în care utilizați aceste imagini pentru a spune o poveste.

După ce vizionați mii de înregistrări ale sesiunilor de utilizatori ale paginilor de produse, este clar că majoritatea traficului interacționează NUMAI cu deasupra secțiunii de pliere, care este de obicei galeria de imagini a produsului. Această perspectivă face din galeria de imagini a produselor dvs. cel mai important activ al magazinului dvs., deoarece aceasta este secțiunea care primește cele mai multe priviri.

• Numai imaginea produsului – Prezintă produsul pe un fundal simplu și simplu, cu iluminare excelentă.
• Variante de evidențiere – Oferă vizitatorilor o idee despre opțiunile de produse disponibile din care să aleagă.
• Grup/Bundle Shot – Dacă este un pachet, puteți face o întindere plată, evidențiind diferite produse incluse.
• Infografice – Evidențiați USP-urile produsului combinând text și imagine pentru a furniza informații rapid și eficient.
• UGC / Lifestyle Shot – Ajută la influențarea implicării utilizatorilor și duce autenticitatea mărcii la următorul nivel.
• GIF-uri/Videoclipuri cu produse – Acestea atrag mai multă atenție în comparație cu imaginile statice. Acestea adaugă mișcare produsului și îi ajută pe vizitatori să vă înțeleagă mai bine produsul în timp ce îl văd în acțiune.

Abdul Wahab

Descrierea produsului cu USP + unghiuri de vânzare

Descrierea produsului și specificațiile dumneavoastră sunt la fel de importante ca și imaginile produsului. Aici puteți demonstra USP-ul dvs. și puteți convinge clientul că are nevoie de produs cu un unghi de vânzare.

Potrivit sondajului Field Net, 82% dintre consumatorii din SUA raportează că descrierea și specificațiile produsului le influențează decizia de cumpărare.

Iată un exemplu grozav despre cum să faceți acest lucru corect: Pagina de prăjituri crocante cu ciocolată a Partake Foods oferă detalii grozave despre produs, ingredientele folosite și informațiile nutriționale.

Descrierile și specificațiile sunt pline de unghiuri puternice de vânzare. Aceste fursecuri sunt vegane, prietenoase cu alergiile și sunt făcute cu ingrediente non-OMG.

Dacă căutarea unei prăjituri vegane, organice și fără alergii l-ar conduce pe vizitatorul acestei pagini de produs, ar fi convins că a ajuns la jackpot-ul.

Butoane de îndemn (CTA).

CTA ar trebui să fie clar, concis și vizibil. Ar trebui să spună clientului ce doriți să facă, cum ar fi „adăugați în coș” sau „cumpărați acum”.

Stephen, Narațiunea conectată

Dar ar trebui să aveți un singur CTA sau să le presărați pe toată pagina?

Veți găsi adesea un buton de îndemn la acțiune în fiecare fold sau un buton de adăugare în coș care vă urmărește pe măsură ce continuați să derulați în jos.

Iată un exemplu de pe pagina de produse a vaselor de gătit Made In –

Bara lipicioasă include și opțiuni de culoare și dimensiune.

Poate doriți să testați folosind diferite copii și poziții pentru butoanele dvs. CTA.

Ghiduri detaliate de produse

Demonstrați-vă experiența în produse cu ghiduri detaliate, cum o face Critter Depot.

Asigurați-vă că aveți conținut pe site-ul dvs. care arată că sunteți un expert în nișa dvs. Este foarte obișnuit ca un proprietar de afaceri să nu realizeze că trebuie să facă asta.

Bruce Paulson, Soluții determinate

Pe paginile lor de produse, vizitatorii pot afla tot ce trebuie să știe despre produs, cum este ambalat și expediat și ce pot mânca animalele de companie, în afară de creaturi.

Pe pagina dvs. de produs, puteți adopta o abordare similară, educând potențialii cumpărători cu privire la cea mai bună modalitate de a utiliza produsul, cum să aibă grijă de el și despre ce ar trebui să fie conștienți de cumpărători pentru prima dată.

Pentru Critter Depot, aceste ghiduri servesc și unui scop secundar - o metodă de a obține clienți care nu știau că pot cumpăra creaturi online.

Ceea ce am făcut pentru a ne crește rata de conversie a fost să creăm articole suplimentare care să complimenteze gândacii pe care îi vindem. Aceste ghiduri de îngrijire au adus un grup complet nou de oameni care nu știau că pot cumpăra greieri online. Când au descoperit conținutul nostru, au descoperit că pot cumpăra din magazinul nostru, ceea ce a condus la o rată de respingere foarte mică de 36% și o rată de conversie uimitoare de 10% pentru comerțul electronic.

Jeff Neal, Critter Depot

Iată Google Analytics lor:

Recenziile și evaluările clienților (+ conținut generat de utilizatori)

Un studiu din 2022 realizat de Dixa a constatat că 93% dintre clienți citesc recenzii online înainte de a face o achiziție. Dar știm că recenziile sunt importante de ceva vreme, așa că probabil că le aveți deja afișate pe site-ul dvs.

Dar care este cel mai bun mod de a folosi aceste recenzii și evaluări ale clienților?

• Puneți recenziile și evaluările dvs. în partea de sus.
  
  Ușurează-le clienților care scanează pagina dvs. de produs pentru a vedea cât de apreciat este produsul dvs. și cât de mulți oameni îl iubesc. De obicei, locul cel mai proeminent pentru a adăuga ratingul cu stele este sub numele produsului și cele mai de succes magazine Shopify urmează această practică.
  
  Iată un exemplu de la Package Free, un magazin de stil de viață fără deșeuri:

Ne bazăm pe dovezile sociale pentru a ne ajuta să vindem produsele noastre populare. Aproape toți clienții noștri raportează că au verificat înainte de a face o achiziție recenzii despre produse în sondajele noastre de feedback ale clienților.

Prin testarea împărțită a paginilor noastre de produse pentru gumele noastre CBD Day & Night, de exemplu, am reușit să creștem achizițiile cu 12% pentru acel produs, prin mutarea afișajului „Recenzii”. În cele din urmă, cel mai bun design a pus recenzii în prim-plan, care au convins mai mulți clienți să cumpere.

Deși ne-am jucat și cu glisoarele de imagine, aspectul și descrierea produsului, ceea ce a făcut diferența cea mai dramatică pentru conversiile noastre a fost prezentarea recenziilor în mod vizibil.”

Shawn Thomas, Pure Relief

• Prezintă recenzii care susțin afirmațiile tale.
  
  Când sortați cele mai bune recenzii, prezentați-le pe cele care nu sunt doar pozitive, ci și o recenzie amănunțită a produsului. 73% dintre consumatori pun mai mult accent pe recenzie decât pe evaluarea generală, adică clienții caută detalii despre produs care îi vor ajuta să înțeleagă dacă produsul este potrivit.
• Utilizați schema de revizuire Google.
  
  Acest marcaj vă ajută să afișați evaluarea dvs. agregată și numărul de recenzii atunci când oamenii vă caută produsul.
  
  Iată cum apare:

Chiar înainte ca cineva să ajungă pe pagina ta, are deja o idee despre cât de bun (sau rău) este produsul tău.

• Folosiți fotografiile clienților în recenziile dvs.
  
  Da, tocmai ți-ai cheltuit timpul și banii pentru a obține fotografii de înaltă calitate pentru site-ul tău. Deci, de ce să folosiți imagini oarecum nemăgulitoare, cu rezoluție scăzută? Pentru că, potrivit unui studiu din 2021 al Bazaarvoice, 2/3 dintre cumpărători doresc să vadă fotografiile clienților înainte de a face o achiziție.
  
  Brandul de fast fashion, Shein, este un bun exemplu despre cum să implementați acest lucru:

Notă : sursă fotografiile clienților de pe rețelele sociale, dacă clienților le este o bătaie de cap să încarce imagini atunci când scriu recenzii.

• Nu elimina toate recenziile negative.
  
  A avea recenzii 100% pozitive este nerealist și poate părea înșelător. Deși a avea un număr mare de recenzii negative este rău pentru afaceri, luați în considerare să păstrați una sau două recenzii negative. Acest lucru vă ajută să stabiliți că sunteți o afacere legitimă și conferă credibilitate tuturor recenziilor dvs.
• Răspundeți la recenziile negative.
  
  Modul în care vă tratați clienții nemulțumiți nu trece neobservat. Asigurați-vă că abordați problemele lor, astfel încât cumpărătorii pentru prima dată să știe că serviciul dvs. pentru clienți va fi acolo pentru ei în cazul în care au probleme.
  
  Chiar și cea mai populară masă de la IKEA, masa laterală LACK, are câțiva dizidenti. Dar IKEA recunoaște opinia clientului și răspunde cu o notă atentă.

Toate certificările tale

S-ar putea să fii neutru în carbon, vegan, fără cruzime și prietenos cu alergiile, dar consumatorii pricepuți nu te vor crede pe cuvânt – trebuie să le arăți.

Includem certificări pe paginile în care expunem produsele noastre. Pe pagina în care scrie „Adaugă în coș” subliniem că produsele noastre nu conțin OMG, ceea ce este important pentru consumatorii noștri. Atât USP-urile, cât și certificările noastre au ajutat paginile noastre să convertească.

Melanie Bedwell, OLIPOP

Iată cum își afișează OLIPOP certificările:

Iată un alt exemplu de la Partake Foods:

Toate insignele tale de încredere

Unul dintre principalele motive pentru care cumpărătorii își abandonează coșul este că sunt îngrijorați de securitatea site-ului. Conform cercetării Institutului Baymard privind abandonul cărucioarelor, 18% dintre consumatori abandonează cărucioarele pentru că nu au încredere în site-ul cu informațiile cărții de credit.

Credibilitatea site-ului dvs. este susținută de insigne de încredere. Ei vor să vă ofere un avans legându-vă firma de alte companii binecunoscute și respectabile. Deoarece aceste insigne nu sunt la fel de importante ca produsul în sine, ele sunt adesea plasate sub îndemn.

Dacă doriți ca utilizatorii să se înregistreze pentru un cont pe site-ul dvs., vă recomandăm să includeți o insignă care să indice că utilizați o afacere de încredere de procesare a plăților, furnizorul de servicii de securitate al site-ului dvs. și evaluarea dvs. BBB. Acesta este un lucru simplu pe care îl puteți face și care va avea un impact extraordinar pentru foarte puțin efort sau timp.

Kim Abrams, Abrams Roofing

Veți găsi insigne de încredere de obicei pe subsolul site-ului, cum ar fi acest exemplu de la HoneyPot:

Dar puteți muta aceste insigne de încredere mai sus pe pagină, sub butonul „Adăugați în coș”.

Întrebări frecvente (FAQs)

Uneori, oamenii au nevoie de puțin ajutor suplimentar. Oferiți o mulțime de întrebări frecvente pe pagina produsului dvs. de comerț electronic. Acesta poate conține subiecte frecvente, cum ar fi cum să întrețineți și să utilizați produsul.

Travis Lindemoen, Nexus IT Group

Iată un exemplu grozav de pe pagina produsului LastObject pentru LastSwab:

Secțiunea Întrebări frecvente este împărțită în trei categorii: specificații, transport și produs. Făcând clic pe acestea, se deschide o mulțime de întrebări și răspunsuri frecvente.

PS Dacă nu știți ce să adăugați la secțiunea Întrebări frecvente sau doriți să o păstrați actualizat, adăugați o secțiune în care clienții pot pune întrebări. Secțiunea de revizuire a LastSwab conține butonul „Pune o întrebare”.

Opțiuni de servicii pentru clienți

Unii oameni au nevoie de mai mult ajutor pentru a finaliza o achiziție. De fapt, dacă te uiți la motivele pentru care oamenii abandonează cărucioarele, cele mai multe dintre acestea pot fi atenuate prin asistență 24×7.

Gandeste-te la asta. Într-o vitrină fizică, dacă aveți întrebări despre un produs sau aveți nevoie de ajutor cu auto-checkout, puteți oricând să întrebați un agent de vânzări.

De ce să nu replici asta pentru magazinul tău digital?

Oferiți oamenilor opțiunea de a vă contacta prin chat live, e-mail, telefon sau chiar WhatsApp.
Lunchskins oferă o opțiune de chat live și abilitatea de a căuta răspunsuri din baza lor de cunoștințe.

Cât de lungă ar trebui să fie o pagină de produs Shopify?

Nu există limită pentru cât de lungă poate fi pagina dvs. de produse Shopify, dar ar trebui să aveți cele mai multe dintre elementele importante în primul rând. Dacă intenționați să adăugați o mulțime de informații pe pagina produsului, asigurați-vă că:

• Titlurile spun o poveste
• Conținutul este skimmabil
• Împărțiți conținutul cu elementele vizuale
• Conținutul nu este pufos

Jason Wise recomandă utilizarea spațiului negativ pentru a evita copleșirea utilizatorilor.

Oamenii au o durată de atenție foarte scurtă și sunt nerăbdători să încerce să înțeleagă sensul a ceva. Acest lucru a schimbat timpul pe care o persoană este dispusă să-l petreacă pe o pagină web copleșitoare.
Ce face o pagină web copleșitoare? Multă dezordine!

Când adăugați diferite componente distanțate cu un spațiu foarte mic, creierul primește o mulțime de stimuli de informații diferiți la un moment dat – și este copleșit. Lăsarea unor goluri mai mari, numite spațiu negativ, permite creierului să primească informații în silozuri, menținând clientul concentrat pe o zonă înainte de a sări în alta, ceea ce creează o experiență pozitivă în general.

Jason Wise, EarthWeb

O modalitate prin care puteți testa lungimea ideală a paginii dvs. este să urmăriți înregistrările vizitatorilor, să vizualizați hărțile termice și apoi să rulați teste A/B pentru a vedea cum reacționează publicul la diferite lungimi de pagină.

Shopify pagini cu un singur produs față de pagini cu mai multe produse

Din punct de vedere SEO, paginile cu un singur produs sunt în general mai bune. Dacă aveți o mulțime de recenzii și acele recenzii conțin imagini sau videoclipuri, puteți alege cele mai bune recenzii pe care să le afișați pe pagină și să le mutați pe o pagină separată, astfel încât să nu încetinească timpul de încărcare.

O altă dilemă cu care te poți confrunta este atunci când ai un produs cu o mulțime de variante. Ar trebui să aveți o singură pagină pentru a găzdui toate produsele conexe sau să aveți mai multe pagini de produse legate între ele?

Gândiți-vă mai întâi la experiența utilizatorului. Dacă variația este o diferență de culoare, puteți găzdui cele două produse pe aceeași pagină. Dar dacă al doilea produs are mai multe caracteristici sau un design complet diferit, este mai bine să-l adăugați sub o listă de recomandări de produse.

Cum să structurați o pagină de produs Shopify de la zero

Iată o detaliere a lui Darren Litt despre ceea ce ajută pagina de produse Hiya Health să aibă rezultate bune:

„În primul rând, începe cu fotografii clare ale produsului nostru, alături de o listă a beneficiilor cheie și descrierea acestuia. Veți vedea, de asemenea, prețul, informațiile nutriționale, evaluarea produsului de 5 stele și promoția de reducere pe care o oferim pentru primele comenzi. Aceasta este o modalitate bună de a capta atenția, de a-i determina pe oameni să se intereseze de ceea ce vindeți și de a-i face să continue să deruleze pentru a afla mai multe. Este, de asemenea, o modalitate pentru noi de a prezenta inițial misiunea socială a mărcii noastre.

În continuare, avem o secțiune pentru mărturiile clienților mulțumiți. Aceasta este o modalitate excelentă de a le arăta potențialilor cumpărători că alții au fost mulțumiți de ceea ce au achiziționat și ajută la crearea unui sentiment de dovadă socială. Veți observa că avem două secțiuni din aceasta, în care una adaugă automat cele mai recente mărturii de la cumpărători verificați. De asemenea, merită menționat faptul că am inclus fotografii ale recenzenților pentru a le face mai identificabile.

Este urmată de o secțiune care arată ce diferențiază multivitaminele Hiya de gumele de vitamine obișnuite de pe piață. Acest lucru este, de asemenea, important pentru că îi ajută pe oameni să înțeleagă propunerea de valoare unică a produsului nostru și de ce merită plătit pentru el.

Veți vedea, de asemenea, o secțiune pentru întrebări frecvente. Acest lucru este important deoarece ajută la rezolvarea oricăror preocupări sau rezerve pe care cineva le-ar putea avea cu privire la produsul nostru înainte de a cumpăra. Având aceste informații ușor accesibile, le permite clienților potențiali să ia o decizie informată dacă produsul nostru este sau nu potrivit pentru ei. Această secțiune arată, de asemenea, că avem încredere în ceea ce vindem și că suntem transparenți în ceea ce privește produsul nostru și ingredientele sale.

În cele din urmă, avem un buton de îndemn plasat strategic de patru ori în aspectul paginii noastre de produs. Acest lucru se datorează faptului că dorim să facem cât mai ușor posibil pentru clienții potențiali să facă următorul pas și să cumpere produsul nostru.”

Notă : pagina de produse Hiya Health atinge toate notele potrivite. De asemenea, are o ofertă grozavă pentru cumpărătorii pentru prima dată afișată vizibil în banner. În plus, insigne de certificare și încredere pe pagina produsului.

Singurul lucru nou pe care ați putea dori să experimentați este să aveți o diagramă de comparație pentru pagina dvs. de produs. Acest lucru este complet opțional și poate doriți să testați înainte de a-l lansa.

Introducerea persuasiunii emoționale în paginile produselor Shopify

Marketingul emoțional este atât o artă, cât și o știință. Este o știință din cauza cercetărilor necesare pentru a accesa emoțiile care conduc gândurile, sentimentele și rezultatele dorite care îi influențează pe clienții tăi să cumpere. Arta vine prin utilizarea statisticilor pentru a crea experiențe de utilizator mai bune, copii și imagini care cresc conversiile.

Talia Wolf, GetUplift

Deși poate părea logic să vă împărțiți publicul în diferite categorii demografice, înțelegeți acest lucru: oamenii nu cumpără produse, ei cumpără emoții.

Cel mai bun mod de a înțelege cum funcționează acest lucru este cu un exemplu de la o marcă de care atât copiii, cât și adulții sunt obsedați - LEGO.

În Ghidul de marketing emoțional AZ al GetUplift, Talia explică modul în care LEGO a stăpânit arta de a folosi emoțiile pentru a vinde.

Dacă ești un părinte ca mine, probabil că ai primit câteva lovituri în picioare din cauza pieselor minuscule Lego pe care copiii tăi le-au aruncat prin casă. Ai!

Totuși, ești dispus să treci prin această durere de moment și să le cumperi copiilor tăi un set Lego pentru că știi că jocul cu cărămizi Lego deschide porțile imaginației copiilor tăi, îi inspiră să încerce lucruri noi și, în cele din urmă, le crește încrederea.

Aceasta este ideea pe care Lego Group o folosește pentru a vinde.”

Reclamele magistrale LEGO sunt cele care fac truc.

Iată anunțul lor original (premiat) „Ce este este frumos” din 1980 și cum l-au recreat pentru 2021:

Aceste reclame sunt destinate direct inimii părinților, arătându-le că Lego este o parte integrantă a construirii, inventării și aducerii la viață a viselor copiilor lor. Reclamele Lego nu se concentrează pe ceea ce puteți construi (de exemplu, un castel, o mașină, un turn sau un camion monstru). Nu evidențiază numărul de bucăți pe care le ai într-un pachet sau prețul. În schimb, vă arată imagini puternice cu copii care își construiesc și își țin cu mândrie creațiile.

Pagini de produse Apple: o lecție de măiestrie în vânzare

Nu putem vorbi despre paginile de produse și să nu ne gândim la Apple. De asemenea, Google vede paginile de produse Apple ca o entitate relevantă pentru paginile de produse Shopify.

Apple acordă o atenție deosebită oferirii unei experiențe satisfăcătoare pentru clienții săi, iar această filozofie se extinde și la magazinul online al companiei. Site-urile lor de produse includ o interfață necomplicată, dar incredibil de eficientă și oferă, de asemenea, toate informațiile esențiale necesare pentru a finaliza o tranzacție.

Gigantul tehnologic a selectat o singură pagină care pune un accent semnificativ pe capacitate, precum și pe finisaj, în ciuda faptului că produsul este disponibil într-o varietate de dimensiuni și combinații de culori. Accentul Apple de a folosi atenția pe care utilizatorii o acordă paginii pentru a atrage atenția asupra unei oferte de schimb este un alt element care ne place foarte mult la companie.

Tanner Arnold, Revelation Machinery

Paginile produselor Apple urmează o structură similară:

• O prezentare rapidă a produsului + imaginea produsului

• Video cu ghid al produsului

• Tabel de comparație a diferitelor modele

• Diferite metode de cumpărare evidențiate

• Linkuri importante pentru serviciul clienți, transport gratuit și opțiuni de plată

Paginile de produse Apple sunt pline de fotografii de înaltă calitate a produselor, mai multe CTA și oferă utilizatorilor toate informațiile de care au nevoie, fără a-i copleși.

Grade de separare: alte elemente care influențează paginile de produse Shopify

În timp ce pagina produsului poate fi cea mai importantă pentru un cumpărător, alte pagini și elemente de pe site-ul dvs. au, de asemenea, un impact asupra paginii produsului.

• Design pagina categoriei si navigare
  
  Când vă proiectați pagina de categorie, gândiți-vă la utilizator. Ce ar avea cel mai mult sens pentru ei?
  
  De exemplu, puteți distribui îngrijirea pielii în funcție de preocuparea utilizatorului, tipul de piele sau categoria de produs.
  
  Sugar Cosmetics face o treabă grozavă în a-și prezenta diferitele categorii de produse și folosește un meniu derulant pentru fiecare articol principal:

Unele dintre aceste categorii au subcategorii care duc la o pagină cu lista de produse, astfel:

• Pagina Contactați-ne

Elementul care a ajutat la îmbunătățirea ratei de conversie a paginii noastre ar fi accesul ușor la pagina de contact. Ne-am asigurat că pagina de contact nu a fost prea complicată la crearea site-ului. De exemplu, cu cât un consumator ar avea nevoie de mai puține clicuri pentru a ajunge la pagina de contact, ar însemna că probabil va efectua conversii.

Site-ul web al companiei noastre este simplu și concis, cu suficiente opțiuni pentru ca publicul potențial să ne contacteze fără prea multe bătăi de cap. Am integrat pagina noastră de contact cu Google Maps, astfel încât consumatorii să poată găsi cu ușurință magazinul nostru fizic. Varietatea de opțiuni îi ajută pe consumatori să decidă ce metodă de comunicare li se potrivește cel mai bine.

Jessica Kats, Soxy

• Ferestre pop-up
  
  Deși ferestrele pop-up nu se află pe paginile de produse, ele fac parte din ele. Un pop-up enervant poate strica experiența clientului. Dar o fereastră pop-up eficientă și oportună vă poate ajuta să convertiți mai mulți clienți.
  
  Cum puteți crea o fereastră pop-up care vă ajută să convertiți mai mult? Cercetează-ți audiența, formează o ipoteză și testează-o.
  
  Permiteți-ne să vă punem o întrebare: Care dintre aceste două ferestre pop-up de la Sumo credeți că este versiunea mai bună?

• Liste de dorințe

Chiar dacă poate fi greu de auzit, unii clienți potențiali pur și simplu nu sunt pregătiți să facă o achiziție. Acesta ar putea fi orice: nu își permit să cumpere chiar acum sau așteaptă ca prețul să scadă. Listele de dorințe sunt, de asemenea, populare, deoarece le permit potențialilor cumpărători să facă „referințe încrucișate” și să evalueze diverse articole și prețuri.

Jason, CocoLoan

Idei în afara cutiei de încercat pe paginile de produse Shopify

Pe lângă toate elementele pe care ar trebui să le aibă paginile dvs. de produse, iată câteva idei interesante pe care le puteți încerca:

1. Gamify primind recompense precum Kettle & Fire

În partea de jos a paginii de produs, Kettle & Fire are o bară de recompense. Pe măsură ce adăugați mai multe produse, bara se apropie de finalizare până când deblocați un cadou misterios.

2. Fii distractiv și spiritual ca Pourri

Pourri, o marcă naturală de eliminare a mirosurilor, adoptă o abordare extrem de distractivă și plină de spirit cu marca sa și este evident în copie:

3. Proiectați un aspect futurist precum Sixty-Nine

Sixty-Nine, o marcă de îmbrăcăminte non-demografică, folosește un aspect curat și minimal pentru paginile sale de produse.

Butonul „Adaugă în coș” clipește în timp ce în partea de jos apare un simbol care spune „Ești grozav”.

Ai nevoie de mai multe idei? Iată câteva din buletinul informativ al lui Rishi Rawat, Quick Bites

• Încercați formatul media mixt pentru imaginile produselor dvs

• Oferă interfeței paginii tale categorii o astfel de revizuire

• Justifică-ți prețurile pentru sceptici

Cele mai bune șabloane de pagină de produs Shopify

Ai nevoie de ceva care să funcționeze din cutie? Iată 5 dintre cele mai bune șabloane de pagină de produs pe care să le încercați:

Imperiu

Această temă de la Pixel Union are un design curat, minimal și are toate elementele necesare de care ați avea nevoie pentru a vă scoate în evidență paginile de produse. Empire are 3 stiluri diferite din care să aleagă - Supply, Graphic și Industrial.

Din cele 277 de recenzii, 75% sunt pozitive.

Proaspăt

Tema Shopify a lui Eight Theme, Fresh, are un aspect foarte jucăuș, păstrând în același timp toate elementele necesare de care aveți nevoie pentru a convinge utilizatorii să facă o achiziție. Fresh are 3 stiluri diferite din care să aleagă: Sharp, Sweet și Smooth.

83% dintre recenzii sunt pozitive, iar dezvoltatorii răspund la fiecare recenzie.

Mojave

Tema Mojave a lui DigiFist este, de asemenea, o opțiune excelentă pentru paginile de produse. Ambele stiluri de teme, Inner și Mojave, au elementele și file-urile potrivite pentru „livrare și retur” și „material și îngrijire”.

Recenziile pentru temă sunt 100% pozitive:

Boost

Clean Canvas' Boost theme checks off all the right boxes. Plus, you can add a gift message in the basket when you checkout. You can play around with 4 different theme styles—Bloom, Inspire, Spark and Flourish.

The reviews are 95% positive.

Cascadă

Cascade by Switch este o temă plăcută din punct de vedere estetic pe care o puteți încerca în 3 stiluri diferite — Clasic, Luminos și Modern.

100% dintre recenzii sunt pozitive.

Cele mai bune exemple de pagini de produse Shopify pe care ar trebui să le aruncați o privire

Paginile de produse Shopify de succes sunt construite pe 4 piloni:

• Claritate -
  Este clar ce se vinde? De îndată ce ajungi pe pagină, poți spune ce vinde magazinul? Sau, trebuie să cauti ca să-ți dai seama? Atenția este trecătoare, așa că asigurați-vă că pagina dvs. poate fi înțeleasă dintr-o privire.
• Relevanță -
  Este aliniat cu ceea ce caută cumpărătorii? Dacă vă promovați cookie-urile ca fiind vegane, fără cruzime și prietenoase cu alergiile, asigurați-vă că susțineți aceste afirmații în informațiile nutriționale ale produsului și afișați certificările.
• Expertiza -
  Pagina demonstrează experiență și expertiză? Ați furnizat suficiente informații clienților începători pentru a le înlătura temerile? De exemplu, ar trebui să aveți manuale detaliate ale produselor și ghiduri de îngrijire.
• Ușurință în luarea deciziilor -
  Oferă pagina suficiente informații într-un mod eficient, astfel încât achizițiile pentru prima dată să poată apăsa declanșatorul fără paralizia analizei?
  
  Ben Labay explorează cât de important este acest lucru în această postare:

În afară de paginile de produse pe care le-am examinat, iată câteva exemple de pagini de produse Shopify care bifează casetele potrivite:

• Colorpop

• Gymshark

• Bajaoo

Crearea paginii de produs Shopify perfecte pentru magazinul dvs.: testați totul

Pagina de produs Shopify perfectă nu există.

Inspirați-vă din paginile de produse de succes și puneți-vă pe ele. Îți cunoști cel mai bine clienții.

Capacitatea dvs. de a vă transforma magazinul de comerț electronic într-o mașină de conversie slabă se rezumă la două lucruri: cât de bine vă cunoașteți clienții și cât de des puteți pune aceste învățăminte la încercare.

Creați o cultură de experimentare constantă cu testarea A/B și urmăriți creșterea veniturilor!