Cum să porniți o afacere de succes Amazon FBA în 2022

Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) este o modalitate excelentă de a vinde articole pe Amazon.com la un cost inițial scăzut, fără a cumpăra inventar și a gestiona singur comenzile de expediere. Când clienții caută sau răsfoiesc produse pe Amazon, li se afișează sigla „Fulfilled by Amazon” lângă înregistrarea dvs., care le spune că articolele dvs. vor fi expediate de Amazon în loc de dvs..

A vinde pe Amazon FBA înseamnă că vinzi produse în întreaga lume care sunt listate pe un site web cu milioane de vizitatori și cumpărători în fiecare zi. De fiecare dată când cineva îți cumpără produsul, vinzi și altor persoane din întreaga lume, în același timp cu cine l-a cumpărat inițial, în funcție de locația lor.

Vindeți produse altor persoane și nu trebuie să vă gândiți la nivelurile stocurilor, la serviciul pentru clienți sau la termenele de livrare. Toate aceste lucruri sunt făcute pentru dvs. de către Amazon FBA, ceea ce înseamnă că timpul dvs. poate fi petrecut gestionând o afacere în loc să vă ocupați de inventarul fizic, comenzile de vânzare, expedierea și îndeplinirea!

Există un proces bine definit pas cu pas pentru a vinde pe Amazon:

1. Cercetare de produs
2. Aprovizionarea cu produse
3. Logistica si expediere
4. Prețuri și listare
5. Amazon SEO și Amazon PPC
6. Recenziile clienților
7. Clătiți și repetați

Cum să faci cercetare de produs pe Amazon FBA

Trebuie să vindeți un produs care este solicitat pe Amazon FBA. Există milioane de produse pe site, dar nu toate se vând sau se vând bine. Pentru a vinde un produs cu succes, trebuie să găsiți ceva care:

• Oamenii caută pe Amazon (folosește bara de căutare din partea de sus când navighezi pentru a le vinde ceva).
• Se vând bine. Pentru a afla acest lucru, puteți utiliza lista celor mai bine vândute sau puteți căuta cuvinte cheie într-o altă categorie și găsiți un produs care se află în fruntea listei. Uită-te la cât timp a fost listat (cu cât a rămas mai mult timp activ, cu atât înregistrează mai multe vânzări) și câte recenzii a primit (cu cât mai multe recenzii, cu atât primește mai multe vânzări).
• Ai o concurență scăzută. Pentru a afla acest lucru, puteți să vă uitați la același produs pe care l-ați găsit mai sus și să faceți clic pe „competiție”. Acest lucru vă va arăta câți alți vânzători vând același lucru ca și dvs. Vrei să vinzi produse cu concurență scăzută care se vând bine.
• Este un produs unic sau ceva care este solicitat. Ar trebui să găsești un produs bazat pe propriile interese și hobby-uri, nu pe ale altcuiva. Oamenii vor cumpăra mai mult de la tine dacă au încredere în tine ca marcă pentru a le vinde produse bune.
• Are prețul potrivit pentru piața și publicul dvs. Vrei ceva ce oamenii vor fi dispuși să plătească și să vândă la prețul corect.
• Are profit! Dacă vinzi ceva, dar nu faci profit din asta, ce rost are? Scopul tău este să vinzi ceva cu cerere mare și concurență scăzută, la un preț bun, care te aduce bani.

Folosiți aceste sfaturi pentru a găsi produse pe Amazon care se vând bine și concurență scăzută! Apoi treceți la aprovizionarea cu produse.

Cum să vă aprovizionați produsele pentru Amazon FBA

Procesul de aprovizionare va depinde de tipul de produs pe care intenționați să îl vindeți. Dacă intenționați să vindeți un produs oferit de orice marcă existentă, atunci trebuie să vă procurați direct de la producător sau de la distribuitorul autorizat al acestuia.

În schimb, dacă intenționați să vindeți un produs care nu este oferit de niciun brand existent, atunci aceasta înseamnă că va trebui să vă creați propria etichetă privată. Aici devine dificil, deoarece crearea unui produs de marcă bun și profitabil necesită timp și efort.

Când încep o afacere Amazon FBA, majoritatea oamenilor vând produse populare folosind mărci existente.

În cazul în care intenționați să vă lansați propria marcă cu etichetă privată, atunci cea mai bună opțiune este să găsiți un furnizor pe Alibaba. Primul pas este să creați un cont pe Alibaba pentru a vă găsi produsele + să utilizați un agent de aprovizionare.

Cum să stabiliți prețul produselor pentru a maximiza vânzările pe Amazon FBA

Stabiliți un preț competitiv și vindeți produsul, precum și concurenții dvs. (experimentați cu prețuri diferite). Puteți vinde un produs cu 100 USD, apoi vinde un altul exact același, dar cu o marcă diferită pentru 60 USD. Dacă le vinzi pe amândouă și ei se vând la același tarif, câștigi mai mulți bani!

Punctul favorabil pentru prețuri este între 19 USD și 60 USD. Pentru prețuri de peste 60 USD, este greu să vindeți un număr suficient de semnificativ la un moment dat, astfel încât să puteți vinde produsul respectiv în diferite dimensiuni/viteze de livrare (adică vindeți-l cu 100 USD, dar vindeți o opțiune de livrare pe 6 luni cu 70 USD).

Optimizarea listelor Amazon

Lista dvs. trebuie să vă vândă produsul! Trebuie să vindeți un produs care are o cerere mare pe Amazon FBA. Nu ar trebui să fie greu să vinzi ceva atunci când folosești cuvintele cheie potrivite. Faceți cercetări de cuvinte cheie și de produs înainte de a alege o categorie sau un nume de produs pentru produsele dvs. Înțelegerea modului în care funcționează algoritmul Amazon și cum să-l folosești în avantajul tău. Când produsul dvs. este disponibil pe Amazon timp de cel puțin 30 de zile, veți începe să primiți rapoarte despre vânzările și performanța acestuia.

Aici veți putea face niște analize serioase și puteți face modificări la înregistrarea/produsul dvs., dacă este necesar, pentru a vinde mai multe unități . Acesta este momentul în care puteți începe să utilizați instrumentul de urmărire a cuvintelor cheie oferit de Amazon (se află sub „rapoarte de afaceri”) pentru a afla ce cuvinte cheie fac cel mai bine conversie pentru produsul dvs., precum și cât de precise sunt vânzările dvs. „așteptate”.

Acesta este momentul în care puteți începe să utilizați instrumentul de urmărire a cuvintelor cheie oferit de Amazon (se află sub „rapoarte de afaceri”) pentru a afla ce cuvinte cheie fac cel mai bine conversie pentru produsul dvs., precum și cât de precise sunt vânzările dvs. „așteptate”. Odată ce atingeți 25-30 de unități de vânzare, veți avea suficiente date pentru a începe testarea A/B a înregistrării dvs. Acest lucru vă va îmbunătăți considerabil vânzarea prin rata și va crește vânzările pentru fiecare produs în parte.

Puncte marcatoare – Punctele marcatoare sunt foarte importante deoarece doriți să vindeți rapid produse pe Amazon. Aceste puncte pot fi folosite pentru a vinde produsul fără a utiliza prea mult spațiu și a scrie o descriere lungă. Utilizați gloanțe pentru a vă vinde produsul incluzând caracteristicile acestuia, numărul modelului, dimensiunea, materialele, culoarea, greutatea etc... Scrieți o caracteristică sau punct de vânzare în fiecare marcaj.

Descrierea produsului – Descrierea ar trebui să spună clientului totul despre produsul dvs. + o imagine atrăgătoare care este relevantă. Nu folosiți cuvinte cheie precum „Cel mai vândut” sau „Cel mai nou” în descriere.

Optimizarea imaginii produsului – Imaginea produsului trebuie să fie relevantă, să atragă atenția și să spună ce este produsul. Utilizați o siglă de marcă binecunoscută dacă are legătură cu produsul dvs. (de exemplu, vindeți genți adidas). Acest lucru face ca înregistrarea dvs. să fie mai atractivă pentru clienți, iar unitățile care pot fi vândute se vând mai repede.

Publicitate pe Amazon Pentru a vinde pe Amazon

Cel mai bun mod de a face publicitate este folosirea cuvintelor cheie direct legate de produsul (produsele) dvs. De exemplu, dacă vindeți un joc de cărți Pokemon de marcă (motivare), atunci puneți „Carți Pokemon” ca cuvânt cheie. Puteți vinde 1000 de unități care pot fi vândute într-o lună și le puteți vinde pentru un profit de 1 USD fiecare (pentru unități care pot fi vândute care vând 1 sau 2 pe zi). Pentru a crește vânzările, puteți încerca diferite cuvinte cheie, cum ar fi „Cum să jucați cărțile Pokemon”, etc.

Cum să configurați campanii Amazon PPC

– Accesați Amazon sell pe Amazon seller central. Faceți clic pe fila „campanii” și faceți clic pe butonul „creați campanie”. Selectați produsul pe care îl vindeți (primul pas), apoi selectați țara dvs., apoi cuvintele cheie legate de unitățile dvs. care pot fi vândute, apoi setați un buget de 20 USD/zi. După ce creați campania, o puteți rula până la 90 de zile.

Cum să obțineți recenzii pe Amazon

Dacă produsul dvs. nu are recenzii, nu vă faceți griji! Cel mai bun mod de a obține recenzii este să răspunzi la întrebările clienților despre produsul tău. Acest lucru funcționează deoarece odată ce răspundeți la întrebare, ei ar putea lăsa o recenzie (sau s-ar putea să nu). De asemenea, puteți trimite un memento clienților care au achiziționat produsele dvs., cerându-le să lase o recenzie.

Sperăm că acest articol a fost util în planificarea unei noi afaceri Amazon FBA. Dacă doriți să aflați mai multe despre proces sau dacă aveți nevoie de ajutor cu orice alt aspect al lansării unui magazin online de vânzare cu amănuntul, asigurați-vă că ne contactați pe site-ul nostru! Contactarea noastră vă va oferi, de asemenea, acces la resurse suplimentare gratuite despre cum să vindeți pe Amazon și să înființați propria companie de comerț electronic. Vânzare fericită!

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com