Jak rozpocząć odnoszący sukcesy biznes Amazon FBA w 2022 roku?

Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) to doskonały sposób na sprzedaż produktów na Amazon.com przy niskich kosztach początkowych bez kupowania zapasów i samodzielnego zarządzania zamówieniami wysyłkowymi. Gdy klienci wyszukują lub przeglądają produkty na Amazon, obok Twojej aukcji wyświetlane jest logo „Spełnione przez Amazon”, które informuje ich, że Twoje produkty zostaną wysłane przez Amazon zamiast Ciebie.

Sprzedaż na Amazon FBA oznacza, że ​​sprzedajesz produkty na całym świecie, które są wymienione na stronie internetowej z milionami odwiedzających i kupujących każdego dnia. Za każdym razem, gdy ktoś kupuje Twój produkt, Ty również sprzedajesz go innym osobom z całego świata w tym samym czasie, co ten, kto go pierwotnie kupił na podstawie ich lokalizacji.

Sprzedajesz cudze produkty i nie musisz myśleć o stanach magazynowych, obsłudze klienta czy terminach wysyłki. Wszystkie te rzeczy są wykonywane za Ciebie przez Amazon FBA, co oznacza, że ​​możesz poświęcić swój czas na prowadzenie firmy zamiast zajmować się inwentarzem fizycznym, zamówieniami sprzedaży, wysyłką i realizacją!

Istnieje dobrze zdefiniowany krok po kroku proces sprzedaży na Amazon:

1. Badania produktów
2. Pozyskiwanie produktów
3. Logistyka i spedycja
4. Ceny i aukcja
5. Amazon SEO i Amazon PPC
6. Opinie klientów
7. Wypłukać i powtórzyć

Jak przeprowadzić badania produktu na Amazon FBA?

Musisz sprzedać produkt, na który jest popyt na Amazon FBA. Na stronie znajdują się miliony produktów, ale nie wszystkie sprzedają się lub sprzedają dobrze. Aby skutecznie sprzedać produkt, musisz znaleźć coś, co:

• Ludzie szukają na Amazon (użyj paska wyszukiwania u góry, gdy przeglądasz, aby coś sprzedać).
• Sprzedają się dobrze. Aby się o tym przekonać, możesz skorzystać z listy bestsellerów lub poszukać słów kluczowych w innej kategorii i znaleźć produkt, który jest wysoko na liście. Sprawdź, od jak dawna jest wystawiony (im dłużej jest na liście, tym więcej sprzedaży otrzymuje) i ile recenzji otrzymał (im więcej recenzji, tym więcej sprzedaży).
• Miej niską konkurencję. Aby się o tym przekonać, możesz spojrzeć na ten sam produkt, który znalazłeś powyżej i kliknąć „konkurencja”. Dzięki temu dowiesz się, ilu innych sprzedawców sprzedaje to samo co Ty. Chcesz sprzedawać produkty o niskiej konkurencji, które dobrze się sprzedają.
• To wyjątkowy produkt lub coś, na co jest popyt. Powinieneś znaleźć produkt w oparciu o własne zainteresowania i hobby, a nie cudze. Ludzie będą kupować od Ciebie więcej, jeśli zaufają Ci jako marce, aby sprzedawać im dobre produkty.
• Ma odpowiednią cenę dla Twojego rynku i odbiorców. Chcesz czegoś, za co ludzie będą skłonni zapłacić i sprzedać za odpowiednią cenę.
• Zyskuje! Jeśli coś sprzedajesz, ale nie czerpiesz z tego zysku, jaki to ma sens? Twoim celem jest sprzedanie czegoś o dużym popycie i niskiej konkurencji w dobrej cenie, co przyniesie Ci pieniądze.

Skorzystaj z tych wskazówek, aby znaleźć produkty na Amazon, które sprzedają się dobrze i mają niską konkurencję! Następnie przejdź do pozyskiwania produktów.

Jak pozyskiwać swoje produkty dla Amazon FBA?

Proces pozyskiwania produktów będzie zależał od rodzaju produktu, który planujesz sprzedać. Jeśli planujesz sprzedawać produkt oferowany przez jakąkolwiek istniejącą markę, musisz zaopatrzyć się bezpośrednio u producenta lub jego autoryzowanego hurtownika.

I odwrotnie, jeśli planujesz sprzedawać produkt, który nie jest oferowany przez żadną istniejącą markę, oznacza to, że będziesz musiał stworzyć własną markę własną. Tutaj staje się to trudne, ponieważ stworzenie dobrego i dochodowego markowego produktu wymaga czasu i wysiłku.

Rozpoczynając biznes Amazon FBA, większość ludzi sprzedaje popularne produkty pod istniejącymi markami.

Jeśli planujesz uruchomić własną markę Private Label, najlepszą opcją jest znalezienie dostawcy na Alibaba. Pierwszym krokiem jest utworzenie konta na Alibaba, aby znaleźć swoje produkty + skorzystaj z agenta zaopatrzenia.

Jak wycenić swoje produkty, aby zmaksymalizować sprzedaż na Amazon FBA

Ustal konkurencyjną cenę i sprzedawaj produkt tak samo jak konkurencję (eksperymentuj z różnymi cenami). Możesz sprzedać produkt za 100 USD, a następnie sprzedać inny dokładnie taki sam, ale innej marki za 60 USD. Jeśli sprzedasz oba i sprzedają się w tym samym tempie, zarobisz więcej pieniędzy!

Słodki punkt do wyceny wynosi od 19 do 60 USD. W przypadku ceny powyżej 60 USD trudno jest sprzedać wystarczająco dużą liczbę za jednym razem, aby zamiast tego można było sprzedać ten produkt w różnych rozmiarach/szybkościach dostawy (tj. sprzedać go za 100 USD, ale sprzedać opcję 6-miesięcznej dostawy za 70 USD).

Optymalizacja aukcji Amazon

Twoja aukcja musi sprzedać Twój produkt! Musisz sprzedać produkt, na który jest duży popyt na Amazon FBA. Nie powinno być trudno sprzedać coś, jeśli użyjesz właściwych słów kluczowych. Wykonaj badania słów kluczowych i produktów przed wybraniem kategorii lub nazwy produktu dla swoich produktów. Zrozumienie, jak działa algorytm Amazon i jak go wykorzystać na swoją korzyść. Gdy Twój produkt będzie dostępny na Amazon przez co najmniej 30 dni, zaczniesz otrzymywać raporty o jego sprzedaży i wydajności.

W tym miejscu będziesz mógł przeprowadzić poważną analizę i w razie potrzeby wprowadzić zmiany w swojej ofercie/produktu, aby sprzedać więcej jednostek . Jest to czas, w którym możesz zacząć korzystać z narzędzia do śledzenia słów kluczowych, które zapewnia Amazon (znajduje się ono w sekcji „ Raporty biznesowe ”), aby dowiedzieć się, które słowa kluczowe przynoszą najlepsze konwersje dla Twojego produktu, a także jak dokładna jest Twoja „oczekiwana” sprzedaż.

Jest to czas, w którym możesz zacząć korzystać z narzędzia do śledzenia słów kluczowych, które zapewnia Amazon (znajduje się ono w sekcji „ Raporty biznesowe ”), aby dowiedzieć się, które słowa kluczowe przynoszą najlepsze konwersje dla Twojego produktu, a także jak dokładna jest Twoja „oczekiwana” sprzedaż. Gdy osiągniesz 25-30 jednostek sprzedaży, będziesz mieć wystarczająco dużo danych, aby rozpocząć testowanie A/B swojej aukcji. To znacznie poprawi Twój współczynnik sprzedaży i zwiększy sprzedaż każdego produktu z osobna.

Punkty punktowe – Punkty punktowe są bardzo ważne, ponieważ chcesz szybko sprzedawać produkty na Amazon. Te punkty można wykorzystać do sprzedaży produktu bez zajmowania zbyt dużej ilości miejsca i pisania długiego opisu. Użyj punktorów, aby sprzedać swój produkt, podając jego cechy, numer modelu, rozmiar, materiały, kolor, wagę itp. W każdym punkcie wpisz jedną cechę lub punkt sprzedaży.

Opis produktu – opis powinien powiedzieć klientowi wszystko o Twoim produkcie + przyciągający wzrok obraz, który jest odpowiedni. Nie używaj w opisie słów kluczowych, takich jak „Najlepszy sprzedawca” lub „Najnowsze”.

Optymalizacja obrazu produktu – Zdjęcie produktu musi być odpowiednie, przyciągać wzrok i mówić, czym jest produkt. Użyj dobrze znanego logo marki, jeśli jest powiązane z Twoim produktem (np. sprzedawaj torby adidas). Dzięki temu Twoja oferta jest bardziej atrakcyjna dla klientów, a jednostki, które można sprzedać, sprzedają się szybciej.

Reklama na Amazon Sprzedawać na Amazon

Najlepszym sposobem reklamowania się jest używanie słów kluczowych bezpośrednio związanych z Twoimi produktami. Na przykład, jeśli sprzedajesz markową grę karcianą Pokemon (motywację), wpisz „Karty Pokemonów” jako słowo kluczowe. Możesz sprzedać 1000 jednostek nadających się do sprzedaży w ciągu miesiąca i sprzedać je z zyskiem 1 USD za sztukę (w przypadku jednostek nadających się do sprzedaży, które sprzedają 1 lub 2 dziennie). Aby zwiększyć sprzedaż, możesz wypróbować różne słowa kluczowe, takie jak „Jak grać w karty Pokemon” itp.

Jak skonfigurować kampanie Amazon PPC

– Przejdź do sprzedaży amazon w centrum sprzedawców Amazon. Kliknij zakładkę „kampanie” i kliknij przycisk „utwórz kampanię”. Wybierz sprzedawany produkt (pierwszy krok), następnie wybierz swój kraj, następnie słowa kluczowe związane z jednostkami, które można sprzedać, a następnie ustaw budżet w wysokości 20 USD dziennie. Po utworzeniu kampanii możesz ją uruchomić do 90 dni.

Jak uzyskać recenzje na Amazon?

Jeśli Twój produkt nie ma recenzji, nie martw się! Najlepszym sposobem na uzyskanie recenzji jest udzielenie odpowiedzi na pytania klientów dotyczące Twojego produktu. Działa to, ponieważ gdy odpowiesz na pytanie, mogą zostawić recenzję (lub nie). Możesz również wysłać przypomnienie do klientów, którzy kupili Twoje produkty, prosząc ich o pozostawienie recenzji.

Mamy nadzieję, że ten artykuł był pomocny w planowaniu nowego biznesu Amazon FBA. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym procesie lub potrzebujesz pomocy w jakimkolwiek innym aspekcie uruchomienia sklepu internetowego, koniecznie skontaktuj się z nami na naszej stronie! Kontaktując się z nami, uzyskasz również dostęp do dodatkowych bezpłatnych zasobów dotyczących tego, jak sprzedawać na Amazon i założyć własną firmę e-commerce. Szczęśliwy sprzedaży!

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami e-commerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com