2022'de başarılı bir Amazon FBA İşine nasıl başlanır?

Amazon FBA (Fulfilled By Amazon), envanter satın almadan ve kargo siparişlerini kendiniz yönetmeden düşük bir ön maliyetle Amazon.com'da ürün satmanın mükemmel bir yoludur. Müşteriler Amazon'da ürün aradıklarında veya ürünlere göz attıklarında, liste kaydınızın yanında, ürünlerinizin sizin yerine Amazon tarafından gönderileceğini belirten 'Amazon Tarafından Gönderildi' logosu gösterilir.

Amazon FBA'da satış yapmak, tüm dünyada her gün milyonlarca ziyaretçisi ve alıcısı olan bir web sitesinde listelenen ürünleri satmanız anlamına gelir. Birisi ürününüzü her satın aldığında, aynı zamanda dünyanın her yerinden diğer insanlara, aynı zamanda, orijinal olarak bulundukları yere göre satın alan kişilere de satarsınız.

Başkalarının ürünlerini satıyorsunuz ve stok seviyeleri, müşteri hizmetleri veya nakliye süreleri hakkında düşünmek zorunda değilsiniz. Tüm bunlar sizin için Amazon FBA tarafından yapılır, bu da zamanınızın fiziksel envanter, satış siparişleri, nakliye ve sipariş karşılama ile uğraşmak yerine bir işletmeyi yönetmeye harcanabileceği anlamına gelir!

Amazon'da satış yapmak için iyi tanımlanmış adım adım bir süreç vardır:

1. Ürün Araştırması
2. Ürün Tedarik
3. Lojistik ve Nakliye
4. Fiyatlandırma ve Listeleme
5. Amazon SEO ve Amazon PPC
6. Musteri degerlendirmeleri
7. Durulayın ve Tekrarlayın

Amazon FBA'da Ürün Araştırması Nasıl Yapılır?

Amazon FBA'da talep gören bir ürünü satmanız gerekiyor. Sitede milyonlarca ürün var ama hepsi iyi satmıyor veya satmıyor. Bir ürünü başarılı bir şekilde satmak için şunları bulmanız gerekir:

• İnsanlar Amazon'da arama yapıyor (onlara bir şey satmak için göz atarken üstteki arama çubuğunu kullanın).
• iyi satıyorlar. Bunu öğrenmek için en çok satanlar listesini kullanabilir veya farklı bir kategoride anahtar kelimeler arayabilir ve listede üst sıralarda yer alan bir ürün bulabilirsiniz. Ne kadar süredir listelendiğine (ne kadar uzun süre ayakta kalırsa, o kadar çok satış alıyor) ve kaç tane inceleme aldığına (ne kadar çok inceleme, o kadar çok satış alıyor) bakın.
• Düşük bir rekabet var. Bunu öğrenmek için yukarıda bulduğunuz aynı ürüne bakabilir ve 'rekabet' seçeneğine tıklayabilirsiniz. Bu size başka kaç satıcının sizinle aynı şeyi sattığını gösterecektir. İyi satılan, rekabeti düşük ürünler satmak istiyorsunuz.
• Benzersiz bir ürün veya talep gören bir şeydir. Başkasının değil, kendi ilgi ve hobilerinize göre bir ürün bulmalısınız. İnsanlar kendilerine iyi ürünler satacağınıza dair bir marka olarak size güvenirlerse sizden daha fazla satın alacaklardır.
• Pazarınız ve hedef kitleniz için doğru fiyat noktasına sahiptir. İnsanların ödemeye ve doğru fiyata satmaya razı olacağı bir şey istiyorsunuz.
• kâr ediyor! Bir şey satarsan, ama ondan kâr etmezsen, ne anlamı var? Amacınız, yüksek talep ve düşük rekabet ile size para kazandıran iyi bir fiyat noktasında bir şey satmaktır.

Amazon'da iyi satan ve rekabeti düşük ürünler bulmak için bu ipuçlarını kullanın! Ardından ürün tedarikine geçin.

Amazon FBA için Ürünlerinizi Nasıl Kaynak Yapabilirsiniz?

Ürün tedarik süreci, satmayı planladığınız ürünün türüne bağlı olacaktır. Mevcut herhangi bir markanın sunduğu bir ürünü satmayı planlıyorsanız, doğrudan üreticiden veya yetkili toptancısından tedarik etmeniz gerekir.

Tersine, mevcut herhangi bir marka tarafından sunulmayan bir ürünü satmayı planlıyorsanız, bu, kendi özel etiketinizi oluşturmanız gerektiği anlamına gelir. İyi ve karlı bir markalı ürün yaratmak zaman ve çaba gerektirdiğinden işin zorlaştığı yer burasıdır.

Bir Amazon FBA işine başlarken çoğu insan mevcut markaları kullanarak popüler ürünler satar.

Kendi Private label markanızı başlatmayı planlıyorsanız, en iyi seçenek Alibaba'da bir tedarikçi bulmaktır. İlk adım, ürünlerinizi bulmak için Alibaba'da bir hesap oluşturmak + bir tedarik aracısı kullanmaktır.

Amazon FBA'da satışları en üst düzeye çıkarmak için ürünlerinizi nasıl fiyatlandırabilirsiniz?

Rekabetçi bir fiyat belirleyin ve ürünü ve rakiplerinizi satın (farklı fiyatlarla deneme yapın). Bir ürünü 100$'a satabilir, ardından tamamen aynı fakat farklı markalı başka bir ürünü 60$'a satabilirsiniz. İkisini de satarsanız ve aynı oranda satarsanız, daha fazla para kazanırsınız!

Fiyatlandırma için tatlı nokta 19 ila 60 dolar arasındadır. 60 doların üzerinde bir fiyatlandırma için, bir seferde yeterince önemli bir sayıda satmak zordur, böylece o ürünü farklı boyutlarda/teslimat hızlarında satabilirsiniz (yani 100 dolara satarken, 6 aylık teslimat seçeneğini 70 dolara satabilirsiniz).

Amazon Listeleme Optimizasyonu

Listenizin ürününüzü satması gerekiyor! Amazon FBA'da yüksek talep gören bir ürünü satmanız gerekiyor. Doğru anahtar kelimeleri kullandığınızda bir şeyler satmak zor olmamalı. Ürünleriniz için bir kategori veya ürün adı seçmeden önce anahtar kelime ve ürün araştırması yapın. Amazon'un Algoritmasının Nasıl Çalıştığını ve Bunu Kendi Avantajınız İçin Nasıl Kullanacağınızı Anlamak. Ürününüz en az 30 gün Amazon'da yayınlandığında, satışları ve performansı hakkında raporlar almaya başlayacaksınız.

Burası, daha fazla birim satmak için bazı ciddi analizler yapabileceğiniz ve gerekirse listelemenizde/ürününüzde değişiklikler yapabileceğiniz yerdir. Bu, ürününüz için hangi anahtar kelimelerin en iyi dönüşüm sağladığını ve 'beklenen' satışlarınızın ne kadar doğru olduğunu öğrenmek için Amazon'un sağladığı anahtar kelime izleme aracını ('iş raporları' altındadır) kullanmaya başlayabileceğiniz zamandır.

Bu, ürününüz için hangi anahtar kelimelerin en iyi dönüşüm sağladığını ve 'beklenen' satışlarınızın ne kadar doğru olduğunu öğrenmek için Amazon'un sağladığı anahtar kelime izleme aracını ('iş raporları' altındadır) kullanmaya başlayabileceğiniz zamandır. 25-30 satış birimine ulaştığınızda, girişinizi A/B testine başlamak için yeterli veriye sahip olacaksınız. Bu, satış oranınızı büyük ölçüde iyileştirecek ve her bir ürün için satışları artıracaktır.

Madde İşaretleri - Amazon'da ürünleri hızlı bir şekilde satmak istediğiniz için madde işaretleri çok önemlidir. Bu madde işaretleri çok fazla yer kullanmadan ve uzun bir açıklama yazmadan ürünü satmak için kullanılabilir. Ürününüzü özellikleri, model numarası, boyutu, malzemeleri, rengi, ağırlığı vb. dahil ederek satmak için madde işaretlerini kullanın. Her madde işaretine bir özellik veya satış noktası yazın.

Ürün Açıklaması - Açıklama, müşteriye ürününüzle ilgili her şeyi + ilgili göz alıcı bir resim hakkında bilgi vermelidir. Açıklamada "En Çok Satanlar" veya "En Yeniler" gibi anahtar kelimeler kullanmayın.

Ürün Görseli Optimizasyonu – Ürün görselinin alakalı, göz alıcı ve ürünün ne olduğunu anlatan olması gerekir. Ürününüzle ilgiliyse iyi bilinen bir marka logosu kullanın (örn. adidas çantaları satmak). Bu, listelemenizi müşteriler için daha çekici hale getirir ve satılabilir birimler daha hızlı satılır.

Amazon'da Reklam Amazon'da Satış Yapmak

Reklam vermenin en iyi yolu, ürününüzle/ürünlerinizle doğrudan alakalı anahtar kelimeler kullanmaktır. Örneğin, markalı bir Pokemon kart oyunu (motivasyon) satıyorsanız, anahtar kelime olarak "Pokemon Kartları" yazın. Ayda 1000 satılabilir birim satabilir ve her birini 1 $ kârla satabilirsiniz (günde 1 veya 2 satan satılabilir birimler için). Satışları artırmak için “Pokemon kartları nasıl oynanır” gibi farklı anahtar kelimeler deneyebilirsiniz.

Amazon PPC kampanyaları nasıl kurulur

– Amazon satıcı merkezinde Amazon satışına gidin. "Kampanyalar" sekmesine tıklayın ve "kampanya oluştur" düğmesine tıklayın. Sattığınız ürünü seçin (ilk adım), ardından ülkenizi, ardından satılabilir birimlerinizle ilgili anahtar kelimeleri seçin, ardından 20$/günlük bir bütçe belirleyin. Kampanyayı oluşturduktan sonra 90 güne kadar yayınlayabilirsiniz.

Amazon'da İnceleme Nasıl Alınır

Ürününüzün incelemesi yoksa endişelenmeyin! İnceleme almanın en iyi yolu, ürününüzle ilgili müşteri sorularını yanıtlamaktır. Bu işe yarar, çünkü soruyu yanıtladığınızda bir inceleme bırakabilirler (veya bırakmayabilirler). Ayrıca, ürünlerinizi satın alan müşterilere, inceleme bırakmalarını isteyen bir hatırlatma gönderebilirsiniz.

Bu makalenin, yeni bir Amazon FBA işi planlamanıza yardımcı olduğunu umuyoruz. Süreç hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz veya çevrimiçi bir perakende mağaza açmanın diğer yönleriyle ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, web sitemizden bizimle iletişime geçtiğinizden emin olun! Bizimle iletişime geçmeniz, Amazon'da nasıl satış yapacağınız ve kendi e-ticaret şirketinizi nasıl kuracağınız konusunda ek ücretsiz kaynaklara erişmenizi de sağlayacaktır. Mutlu satışlar!

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.