Как начать успешный бизнес Amazon FBA в 2022 году

Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) — это отличный способ продавать товары на Amazon.com по низкой первоначальной стоимости, не покупая запасы и не управляя заказами на доставку самостоятельно. Когда клиенты ищут или просматривают товары на Amazon, им отображается логотип «Выполнено Amazon» рядом с вашим списком, который сообщает им, что ваши товары будут отправлены Amazon, а не вами.

Продажа на Amazon FBA означает, что вы продаете товары по всему миру, которые перечислены на веб-сайте с миллионами посетителей и покупателей каждый день. Каждый раз, когда кто-то покупает ваш продукт, вы также продаете другим людям со всего мира в то же время, что и те, кто изначально купил его, исходя из их местоположения.

Вы продаете товары других людей, и вам не нужно думать об уровне запасов, обслуживании клиентов или сроках доставки. Все эти вещи делает за вас Amazon FBA, а это означает, что ваше время может быть потрачено на ведение бизнеса, а не на физические запасы, заказы на продажу, доставку и выполнение!

Существует четко определенный пошаговый процесс продажи на Amazon:

1. Исследование продукта
2. Поиск продукта
3. Логистика и экспедирование
4. Цены и листинг
5. Amazon SEO и Amazon PPC
6. Отзывы клиентов
7. Промыть и повторить

Как провести исследование продукта на Amazon FBA

Вам нужно продать продукт, пользующийся спросом на Amazon FBA. На сайте есть миллионы товаров, но не все из них продаются или продаются хорошо. Чтобы успешно продать продукт, вам нужно найти что-то, что:

• Люди ищут на Amazon (используйте панель поиска вверху, когда вы просматриваете, чтобы продать им что-то).
• Продаются хорошо. Чтобы узнать это, вы можете использовать список бестселлеров или выполнить поиск по ключевым словам в другой категории и найти продукт, который находится в самом верху списка. Посмотрите, как долго он находится в списке (чем дольше он остается, тем больше продаж он получает) и сколько отзывов он получил (чем больше отзывов, тем больше продаж он получает).
• Иметь низкую конкуренцию. Чтобы узнать это, вы можете посмотреть на тот же продукт, который вы нашли выше, и нажать «конкуренция». Это покажет вам, сколько других продавцов продают то же самое, что и вы. Вы хотите продавать продукты с низкой конкуренцией, которые хорошо продаются.
• Является уникальным продуктом или чем-то, что пользуется спросом. Вы должны найти продукт, основанный на ваших собственных интересах и увлечениях, а не на чужих. Люди будут покупать у вас больше, если будут доверять вам как бренду, который продает им хорошие продукты.
• Имеет правильную цену для вашего рынка и аудитории. Вам нужно что-то, за что люди будут готовы платить и продавать по правильной цене.
• В прибыли! Если вы что-то продаете, но не получаете от этого прибыли, какой в ​​этом смысл? Ваша цель — продать что-то с высоким спросом и низкой конкуренцией по хорошей цене, которая принесет вам деньги.

Используйте эти советы, чтобы найти товары на Amazon, которые хорошо продаются и имеют низкую конкуренцию! Затем переходите к выбору продуктов.

Как получить ваши продукты для Amazon FBA

Процесс поиска продукта будет зависеть от типа продукта, который вы планируете продавать. Если вы планируете продавать продукт, предлагаемый любым существующим брендом, вам необходимо закупать его напрямую у производителя или его авторизованного оптового продавца.

И наоборот, если вы планируете продавать продукт, не предлагаемый ни одним из существующих брендов, это означает, что вам придется создать собственную частную торговую марку. Здесь все становится сложнее, поскольку создание хорошего и прибыльного фирменного продукта требует времени и усилий.

Начиная бизнес Amazon FBA, большинство людей продают популярные продукты, используя существующие бренды.

Если вы планируете запустить собственный бренд Private label, то лучший вариант — найти поставщика на Alibaba. Первый шаг — создать учетную запись на Alibaba, чтобы найти свои продукты + использовать агента по поиску.

Как оценить свои продукты, чтобы максимизировать продажи на Amazon FBA

Установите конкурентоспособную цену и продавайте продукт так же, как и ваши конкуренты (поэкспериментируйте с разными ценами). Вы можете продать продукт за 100 долларов, а затем продать другой точно такой же, но под другим брендом за 60 долларов. Если вы продаете оба, и они продаются по одинаковой цене, вы зарабатываете больше денег!

Оптимальная цена — от 19 до 60 долларов. При цене выше 60 долларов сложно продать достаточно большое количество товаров за один раз, чтобы вы могли продавать этот продукт с разными размерами/скоростями доставки (например, продавать его за 100 долларов, но продавать вариант с 6-месячной доставкой за 70 долларов).

Оптимизация листинга Amazon

Ваше объявление должно продавать ваш продукт! Вам нужно продавать продукт, пользующийся большим спросом на Amazon FBA. Не должно быть сложно что-то продать, если вы используете правильные ключевые слова. Изучите ключевые слова и продукты, прежде чем выбирать категорию или название продукта для своих продуктов. Понимание того, как работает алгоритм Amazon и как использовать его в своих интересах. Когда ваш продукт будет доступен на Amazon не менее 30 дней, вы начнете получать отчеты о его продажах и эффективности.

Здесь вы сможете провести серьезный анализ и внести изменения в свой список/продукт, если это необходимо, чтобы продать больше единиц. Это время, когда вы можете начать использовать инструмент отслеживания ключевых слов, который предоставляет Amazon (он находится в разделе «бизнес-отчеты»), чтобы узнать, какие ключевые слова лучше всего конвертируются для вашего продукта, а также насколько точны ваши «ожидаемые» продажи.

Это время, когда вы можете начать использовать инструмент отслеживания ключевых слов, который предоставляет Amazon (он находится в разделе «бизнес-отчеты»), чтобы узнать, какие ключевые слова лучше всего конвертируются для вашего продукта, а также насколько точны ваши «ожидаемые» продажи. Как только вы достигнете 25-30 единиц продаж, у вас будет достаточно данных, чтобы начать A/B-тестирование вашего листинга. Это значительно улучшит вашу скорость продаж и увеличит продажи каждого отдельного продукта.

Пункты списка . Пункты списка очень важны, поскольку вы хотите быстро продавать товары на Amazon. Эти пункты можно использовать для продажи продукта, не занимая слишком много места и не создавая длинного описания. Используйте маркеры, чтобы продать свой продукт, указав его характеристики, номер модели, размер, материалы, цвет, вес и т. д. Напишите одну характеристику или пункт продажи в каждом маркере.

Описание продукта. Описание должно рассказать покупателю все о вашем продукте + привлекающее внимание изображение, которое имеет отношение к делу. Не используйте в описании такие ключевые слова, как «Бестселлер» или «Новинка».

Оптимизация изображения продукта. Изображение продукта должно быть релевантным, привлекающим внимание и говорящим, что это за продукт. Используйте логотип известного бренда, если он связан с вашим продуктом (например, продавайте сумки adidas). Это делает ваше объявление более привлекательным для клиентов, а продаваемые единицы продаются быстрее.

Реклама на Amazon Чтобы продавать на Amazon

Лучший способ рекламы — использование ключевых слов, непосредственно связанных с вашими продуктами. Например, если вы продаете фирменную карточную игру про покемонов (мотивация), укажите в качестве ключевого слова «карты покемонов». Вы можете продать 1000 продаваемых единиц в месяц и продать их с прибылью в 1 доллар каждая (для продаваемых единиц, которые продаются 1 или 2 в день). Чтобы увеличить продажи, вы можете попробовать разные ключевые слова, такие как «Как играть в карты покемонов» и т. д.

Как настроить кампании Amazon PPC

- Перейдите на amazon sell на центральном продавце Amazon. Перейдите на вкладку «кампании» и нажмите кнопку «создать кампанию». Выберите продукт, который вы продаете (первый шаг), затем выберите свою страну, затем ключевые слова, относящиеся к вашим продаваемым единицам, затем установите бюджет в размере 20 долларов США в день. После создания кампании вы можете запускать ее до 90 дней.

Как получить отзывы на Amazon

Если на ваш товар нет отзывов, не волнуйтесь! Лучший способ получить отзывы — ответить на вопросы клиентов о вашем продукте. Это работает, потому что как только вы ответите на вопрос, они могут оставить отзыв (а могут и нет). Вы также можете отправить напоминание клиентам, которые приобрели ваши продукты, с просьбой оставить отзыв.

Мы надеемся, что эта статья помогла вам в планировании нового бизнеса Amazon FBA. Если вы хотите узнать больше о процессе или вам нужна помощь в любом другом аспекте запуска розничного интернет-магазина, обязательно свяжитесь с нами через наш веб-сайт! Обращение к нам также даст вам доступ к дополнительным бесплатным ресурсам о том, как продавать на Amazon и начать свою собственную компанию электронной коммерции. Удачных продаж!

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.