Cinci rezoluții de Anul Nou 2015 pentru marketeri

Există ceva foarte optimist în ceea ce privește oamenii care își iau rezoluțiile de Anul Nou în fiecare an. În loc să ne concentrăm asupra eșecurilor din trecut (sperăm), privim înainte, încă o dată, pentru a ne gândi la numeroasele moduri în care ne putem îmbunătăți pe noi înșine și viețile noastre. Eu sunt unul dintre acești oameni. Și chiar dacă nu întotdeauna constat la sfârșitul fiecărui an că mi-am atins obiectivele de a face mișcare/mănânc mai sănătos/voluntar/complez golul, mă mențin. Speranța izvorăște eternă.

Anul acesta, pe lângă lista mea obișnuită de rezoluții personale, am decis să adaug pe o listă nouă – un set de rezoluții profesionale pentru mine, ca marketer de conținut. Iată cele cinci rezoluții de Anul Nou pentru marketeri pe care intenționez să le țin în minte în 2015 și ulterior. Le împărtășesc pentru a-i inspira pe alți agenți de marketing să-și ia propriile rezoluții. Am inclus și câteva tactici care (sper) mă vor ajuta să ating aceste obiective.

1. Coordonați (și colaborați) cu vânzările în mod regulat

Am citit, vizionat și chiar scris multe despre necesitatea unei mai bune alinieri între echipele de marketing și vânzări în ultimul an. În 2015, plănuiesc să iau la inimă această abordare. Din fericire, lucrez pentru o companie în care vânzările și marketingul funcționează în general sincronizat. Dar există câteva moduri concrete în care cred că putem face îmbunătățiri continue, inclusiv:

• Programarea de întâlniri regulate cu colegii și omologii din echipa de vânzări
• Crearea unui sondaj prin care le cere reprezentanților de vânzări să măsoare eficiența conținutului pe care îl creăm
• Planificarea unui audit cuprinzător al conținutului pentru a afla ce avem, cum este folosit și unde să îl găsim.
• Creați și actualizați conținutul care generează cele mai bune rezultate și retrageți restul.

Dacă doriți mai multe informații despre modalitățile de îmbunătățire a nivelurilor de colaborare și integrare a echipelor dvs., citiți această carte albă despre alinierea vânzărilor și marketingului. Nu este un proces ușor, dar rezultatele pot fi uimitoare, nu doar în vânzări și venituri, ci și în moralul echipei.

2. Creați mai mult conținut bazat pe date

A veni cu idei noi pentru conținut este o provocare. Despre ce ar trebui să scriem în continuare? Ce formate obțin cele mai bune rezultate? Cum putem crea conținut care să atragă cei mai probabili clienți potențiali și să păstreze cei mai valoroși clienți? Îmi dau seama că răspunsurile se găsesc adesea în date, dar nu îmi amintesc întotdeauna să mă uit acolo mai întâi.

Așa că anul viitor, intenționez să verific întotdeauna valorile care contează cel mai mult pentru organizația mea înainte de a începe să scriu. Iată câteva moduri în care cred că pot face acest lucru să se întâmple:

• Consultați tabloul de bord intern Act-On pentru a vedea starea campaniilor curente.
• Faceți din Google Analytics pagina mea de pornire.
• Păstrați pe tabla mea o listă cu conținutul cu cele mai bune performanțe. Actualizați-l săptămânal.

De asemenea, îmi voi face o obișnuință să verific tendințele din industrie pentru a afla ce este cel mai important lucru pentru agenții de marketing din ziua de azi. Institutul de marketing de conținut are câteva informații excelente, la fel și eMarketer. Primesc e-mailurile lor, dar de multe ori sunt prea ocupat să le citesc. Am decis să blochez o oră sau două în calendarul meu în fiecare săptămână, pentru a fi la curent cu cele mai bune practici din industrie. Nu este mult, dar este un început. Privind tendințele industriei, familiarizându-mă și cu conținutul care rezonează cu publicul nostru, sunt încrezător că voi putea crea postări de blog, cărți electronice, copii web și orice altceva în care se întâmplă să scriu mai eficiente. 2015.

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a începe propria strategie de dezvoltare a conținutului, resursele din acest set de instrumente vă pot ajuta să dezvoltați un program de marketing de conținut care obține rezultate.

3. Concentrați-vă pe întregul ciclu de viață al clientului

Pentru a face o schimbare, mai întâi trebuie să recunoști că ai nevoie de schimbare. Și sunt gata să o fac, așa că iată: uneori mă concentrez prea mult pe creșterea conștientizării și nu suficient pe restul ciclului de viață. Sunt sigur că mulți alți marketeri de acolo fac și asta. Este un rol tradițional de marketing, dar unul care se schimbă rapid – în special pentru agenții de marketing B2B. Pentru a genera în mod continuu cerere, trebuie să creăm tipul potrivit de conținut pentru fiecare etapă a ciclului de viață al clientului. Și pentru a face asta, trebuie să înțelegem exact de ce au nevoie clienții și potențialii noștri atunci când intră și trec prin pâlnia de conversie – și devin cumpărători repetați.

Deci am de gând să fac următoarele:

• Obțineți mai multe informații despre cumpărătorii noștri, precum și despre cum arată un client potențial calificat și care este călătoria cumpărătorului.
• Înțelegeți mai bine tipurile de conținut care mută clienții potențiali prin mijlocul și partea de jos a pâlniei, cum ar fi comparații de produse, calculatoare de rentabilitate a investiției și videoclipuri cu mărturie.
• Urmăriți rata de conversie în fiecare etapă a canalului, astfel încât să pot afla cum să îmbunătățesc performanța generală și să înțeleg modul în care acțiunile mele individuale contribuie la rezultate.

Mi-a plăcut întotdeauna să scriu conținut de vârf, cum ar fi postări de blog și cărți electronice, precum și studii de caz, care sunt în general considerate colaterale la mijlocul pâlniei. Așa că voi adăuga „creați mai mult conținut de la partea inferioară a pâlniei” la lista de proiecte, astfel încât să mă pot îmbunătăți la crearea tipurilor de informații care pot încheia afacerea. Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre tehnicile de optimizare a pâlniei, vă recomand acest lucru despre elementele esențiale ale pâlniei de marketing digital.

4. Deveniți (mult) mai social

Crearea de conținut te duce doar atât de departe. Pentru a reuși, trebuie să-l promovezi, iar rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a face exact asta. Și deși avem o echipă dedicată rețelelor sociale aici la Act-On, este, de asemenea, sarcina scriitorilor individuali să facă cunoscută postările lor de pe blog, precum și orice alt conținut pe care îl creăm. Întotdeauna am crezut că am făcut o treabă destul de bună în acest sens – la urma urmei, mi-am postat postările pe blog pe Facebook, LinkedIn, Twitter și Google+. Dar apoi am citit 26 de moduri de a-ți promova postarea pe blog și mi-am dat seama că nu fac destul!

Deci, iată ce am de gând să fac în privința asta:

• Pe lângă partajarea obișnuită a link-urilor, voi încerca o nouă modalitate de a-mi promova postările pe blog – în fiecare săptămână.
• Petreceți mai mult timp citind, partajând, apreciați și postând pe Twitter alte postări pentru a construi o comunitate.
• Începeți să comentați mai multe postări de blog. Ca blogger, îmi dau seama cât de important este să obții feedback. (Lăsați-mi câteva în comentarii – apreciez!) Dar mi-am dat seama că este important să ofer acel feedback și altora.

Dacă doriți ajutor cu propria strategie de social media, iată o carte electronică grozavă cu cinci lucruri pe care le puteți face chiar acum pentru a integra marketingul social media în abordarea dvs. generală.

5. Fă-ți timp pentru auto-îmbunătățire

În cele din urmă, îmi dau seama că toate aceste rezoluții vor cere mai mult timp, energie și resurse de la o singură persoană – eu. Și pentru a mă îmbunătăți, va trebui să folosesc fiecare oportunitate care îmi apare pentru a mă educa. Recent, am avut ocazia să particip la o discuție la o întâlnire SEM PDX și, prin aceasta, hotărăsc să fac mai mult din asta și, de asemenea, să particip la mai multe webinarii și evenimente online. Este nevoie de timp și efort, dar există o mare răsplată pentru mine – și pentru compania mea – atunci când o fac.

Deci, care sunt rezoluțiile tale de marketing pentru 2015? Împărtășește-ți gândurile în comentarii. Și iată la un an nou luminos de succes în marketing pentru noi toți!