マーケティング担当者のための 5 つの 2015 年新年の抱負

公開: 2014-12-31

2015 - 新年のコンセプト 毎年新年の抱負を立てる人々には、非常に楽観的なところがあります。 過去の失敗に焦点を当てるのではなく (願わくば)、もう一度先を見て、自分自身と自分の生活を改善できる多くの方法を熟考します。 私はその一人です。 そして、毎年の終わりに、運動/より健康的な食事/ボランティア/空白を埋めるという目標を達成したとは限らない場合でも、私はそれを続けています. 希望は永遠に湧きます。

今年は、いつもの個人的な抱負のリストに加えて、新しいリストを追加することにしました。これは、コンテンツ マーケターとしての私自身の専門的な抱負です。 以下は、2015 年以降も心に留めておきたいマーケター向けの 5 つの新年の抱負です。 私はそれらを共有して、他のマーケティング担当者が独自の解決策を立てるように促します. また、これらの目標を達成するのに (うまくいけば) 役立ついくつかの戦術も含めました。

1. 定期的に営業と調整 (および協力) する

メタルタイプのフィードバックワード 私はこの 1 年間、マーケティング チームとセールス チームの連携を強化する必要性について、多くの記事を読んだり、見たり、書いたりしました。 2015年は、この考え方を真摯に受け止めたいと思います。 幸いなことに、私は営業とマーケティングがほぼ同時に機能している会社で働いています。 しかし、次のような継続的な改善を行うことができる具体的な方法がいくつかあります。

  • 営業チームの同僚やカウンターパートとの定期的な会議のスケジュールを設定する
  • 作成したコンテンツの効果を営業担当者に測定してもらうアンケートの作成
  • 包括的なコンテンツ監査を計画して、何を手に入れ、どのように使用し、どこで見つけられるかを把握します。
  • 最良の結果をもたらすコンテンツを作成して更新し、残りを廃止します。

チームのコラボレーションと統合のレベルを向上させる方法について詳しく知りたい場合は、販売とマーケティングの連携に関するこのホワイト ペーパーをお読みください。 簡単なプロセスではありませんが、売上や収益だけでなく、チームの士気においても驚くべき結果が得られる可能性があります。

2. データドリブンなコンテンツをさらに作成する

金属活字の内容語 コンテンツの新鮮なアイデアを思いつくことは挑戦です。 次は何を書こうかな。 最良の結果が得られるのはどの形式ですか? 最も可能性の高い見込み客を引き付け、最も価値のある顧客を維持するコンテンツを作成するにはどうすればよいでしょうか? 多くの場合、答えはデータの中にあることはわかっていますが、最初にそこを見ることを常に覚えているとは限りません。

そのため、来年は、落書きを始める前に、組織にとって最も重要な指標を常に確認する予定です。 これを実現できると思ういくつかの方法を次に示します。

  • 内部の Act-On ダッシュボードを見て、現在のキャンペーンのステータスを確認してください。
  • Google アナリティクスをホームページにします。
  • トップ パフォーマンスのコンテンツのリストをホワイト ボードに書き留めます。 毎週更新します。

また、業界のトレンドを調べて、今日のマーケティング担当者が何を最優先に考えているかを調べることも習慣にします。 Content Marketing Institute には優れた情報がいくつかあります。eMarketer もそうです。 私は彼らの電子メールを受け取りますが、多くの場合、忙しすぎてそれらを読むことができません。 業界のベスト プラクティスを読むために、毎週 1 時間か 2 時間を予定表に追加することにしました。 それは多くはありませんが、それは始まりです。 業界のトレンドに目を向けながら、視聴者の共感を呼ぶコンテンツに慣れることで、より効果的なブログ投稿、電子書籍、Web コピー、その他の書き込みを作成できると確信しています。 2015年。

独自のコンテンツ開発戦略をすぐに開始できるよう支援が必要な場合は、このツールキットのリソースを使用して、結果を出すコンテンツ マーケティング プログラムを開発できます。

3. 顧客のライフサイクル全体に注目する

メタルタイプの言葉を変える 変化を起こすには、まず、変化が必要であることを認めなければなりません。 そして、私はそれを行う準備ができています. 他の多くのマーケティング担当者もこれを行っていると確信しています。 これは伝統的なマーケティングの役割ですが、特に B2B マーケターにとっては急速に変化しています。 需要を継続的に生み出すためには、顧客のライフサイクルのあらゆる段階に適した種類のコンテンツを作成する必要があります。 そのためには、顧客や見込み客がコンバージョンファネルに入って移動し、リピーターになるときに何を必要としているのかを正確に理解する必要があります.

そこで、次のことを行う予定です。

  • バイヤーのペルソナだけでなく、有望な見込み客とはどのようなものか、バイヤー ジャーニーとは何かについて、より多くの洞察を得ることができます。
  • 製品の比較、ROI 計算機、証言ビデオなど、見込み客を目標到達プロセスの中間から下流に移動させるコンテンツの種類について理解を深めます。
  • 目標到達プロセスの各段階でコンバージョン率を追跡することで、全体的なパフォーマンスを改善する方法を見つけ、個々のアクションが結果にどのように貢献しているかを理解できます。

私は常に、ソート リーダーシップのブログ投稿や電子ブックなどのトップ オブ ファネル コンテンツや、一般的にファネルのミドル サイドの資料と見なされるケース スタディを書くことを楽しんできました。 そこで、「目標到達プロセスの最下部のコンテンツを作成する」ことをプロジェクト リストに追加して、取引を成立させることができる種類の情報をより上手に作成できるようにします。 ファネルの最適化手法について詳しく知りたい場合は、デジタル マーケティング ファネルの要点に関するこの記事をお勧めします。

4.（かなり）社交的になる

金属の活字で単語を共有する コンテンツを作成しても、これまでのところしか得られません。 成功するには、それを宣伝する必要があり、ソーシャル メディアはまさにそれを行うための優れた方法です。 Act-On にはソーシャル メディアに専念するチームがありますが、ブログ投稿や私たちが作成したその他のコンテンツについて情報を広めるのは、個々のライターの仕事でもあります。 私はいつもこれをかなりうまくやったと思っていました。結局のところ、私は自分のブログ投稿を Facebook、LinkedIn、Twitter、Google+ に投稿しました。 しかし、その後、ブログ投稿を宣伝する 26 の方法を読んで、ほとんど十分に行っていないことに気付きました。

だからここに私がそれについてやろうとしていることがあります：

  • 通常のリンクの共有に加えて、ブログの投稿を宣伝する新しい方法を 1 つ試してみます。毎週です。
  • コミュニティを構築するために、他の投稿を読んだり、共有したり、いいねしたり、ツイートしたりすることにもっと時間を費やしてください。
  • より多くのブログ投稿にコメントを開始します。 ブロガーとして、フィードバックを得ることの重要性を認識しています。 (コメントに残しておいてください - 感謝します!) しかし、他の人にもそのフィードバックを提供することが重要であることに気付きました。

独自のソーシャル メディア戦略について支援が必要な場合は、ソーシャル メディア マーケティングを全体的なアプローチに統合するために今すぐできる 5 つのことを記載した優れた eBook をご覧ください。

5. 自己改善の時間を作る

金属活字の知恵言葉 最後に、これらすべての解決策を実行するには、1 人の人間、つまり私により多くの時間、エネルギー、およびリソースが必要になることに気付きました。 そして、自分自身を向上させるために、あらゆる機会を利用して自分自身を教育する必要があります。 私は最近、SEM PDX ミーティングでの講演に参加する機会がありました。これにより、さらに多くのことを行い、オンラインのウェビナーやイベントにも参加することを決意しました。 時間と労力がかかりますが、そうするとき、私と私の会社にとって大きな見返りがあります。

では、2015 年のマーケティングの抱負は何ですか? コメントであなたの考えを共有してください。 そして、私たち全員にとってマーケティングの成功の輝かしい新年を迎えましょう!