Strategia de marketing de conținut pentru 2023: eliberarea potențialului de creștere al afacerii dvs

Publicat: 2023-01-31

Știați că 91% dintre agenții de marketing din întreaga lume se bazează pe marketingul de conținut pentru a crea conștientizarea mărcii? Deci, dacă doriți să vă maximizați potențialul de afaceri în 2023, aveți nevoie de o strategie solidă de marketing de conținut.

Iată ce trebuie să știți despre marketingul de conținut și despre cum să utilizați metodologia OKR pentru a vă urmări performanța.

Ce este strategia de marketing de conținut?

Marketingul de conținut înseamnă crearea de conținut digital, cum ar fi bloguri, podcasturi, videoclipuri și postări pe rețelele sociale pentru a ajunge la publicul țintă. Cu toate acestea, o strategie de marketing de conținut înseamnă crearea de conținut convingător, captivant și autentic. Conținutul dvs. ar trebui să sune mai puțin ca marketing și mai mult ca o povestire naturală pentru a adăuga valoare publicului dvs.

Ce se înțelege prin OKR?

OKR reprezintă obiective și rezultate cheie, un cadru care măsoară performanța în diverse strategii de afaceri. Un instrument OKR transformă indicatorii cheie de performanță (KPI) în obiective clare și valori tangibile. Acest lucru face ca metodologia OKR să fie ideală pentru strategia dvs. de marketing pentru 2023.

De ce este important marketingul de conținut în 2023

Tendințele de marketing de conținut arată că specialiștii în marketing ar trebui să acorde o mare atenție strategiilor lor în viitor. Asta pentru că o strategie de marketing de conținut vă ajută afacerea în următoarele moduri:

  • Generarea de clienți potențiali și creșterea ratelor de conversie
  • Creșterea încrederii și loialității clienților prin conținut care se potrivește
  • Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii pentru a vă menține produsele în prim plan
  • Îmbunătățirea clasamentului în motoarele de căutare și a traficului organic
  • Rezolvarea problemelor și provocărilor clienților
  • Educați-vă publicul despre produsele sau serviciile dvs

Tipuri de marketing de conținut pentru strategia dvs

Cele mai populare tipuri de conținut pentru marketing digital includ următoarele:

  • Site- ul companiei : pagina dvs. de destinație, pagina despre și pagina de contact vă ajută să vă creșteți clasamentul în căutare și să stimuleze conversia.
  • Rețele sociale : platforme precum Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn și Pinterest sunt excelente pentru a ajunge la publicul țintă cu conținut captivant.
  • Videoclipuri : utilizați conținut video pentru a vă informa publicul despre marca sau produsul dvs. pe YouTube, paginile de socializare sau site-ul web al companiei.
  • Bloguri : scrieți despre produsele dvs., oferiți ghiduri de depanare și creați link-uri interne și externe pentru a crea un blog permanent.
  • Infografice : prezentați-vă produsele, datele din industrie sau alte informații folosind elemente vizuale și declarații simple, în special dacă afacerea dvs. se ocupă de conținut complex.
  • Podcasturi : creați conținut audio pentru a vă implica și a distra clienții pe platforme precum Spotify, SoundCloud, Google Podcasturi și Apple Podcasturi.
  • Reclame sponsorizate : plătiți pentru anunțuri digitale pe rețelele sociale, motoarele de căutare și site-uri web pentru a ajunge la un public mai larg.

Cum să construiți o strategie de marketing de conținut

Specialiștii în marketing sunt ușor copleșiți de tipurile de conținut pe care trebuie să le creeze și să le partajeze publicului lor. Urmați pașii de mai jos pentru a crea o strategie de marketing de conținut de succes.

  1. Identificați-vă obiectivele de marketing

Obiectivele dvs. pot fi să îmbunătățiți vânzările, să creșteți traficul, să adunați clienți potențiali de înaltă calitate sau să vă creșteți reputația în industrie. Echilibrați aceste obiective cu nevoile consumatorilor, astfel încât conținutul dvs. să le transforme în clienți plătitori.

  1. Setați-vă KPI-urile

Determinați care KPI de marketing sunt cei mai importanți pentru strategiile dvs., cum ar fi vizitele pe site-uri web, abonații la e-mailuri, distribuirile și comentariile sociale sau vânzările. Utilizați metodologia OKR pentru a stabili obiective pentru atingerea acestor KPI. Câteva exemple de OKR de marketing includ

Obiectiv : Creșterea vânzărilor cu 30%

Rezultate cheie :

  • Creșteți rata de conversie de la 5% la 10%
  • Obțineți recenzii despre produse de la 5 experți din industrie
  • Creșteți durata sesiunii pe site-ul web de la 5 minute la 10 minute
  • Lansați o campanie de marketing cu cei mai buni 3 influenți

După cum puteți vedea, diferența dintre OKR și KPI este că rezultatele cheie vă descompun KPI-urile în ținte realizabile. Această abordare face strategia dvs. de marketing de conținut mai eficientă și mai ușor de gestionat.

  1. Înțelegeți-vă publicul

Adunați date demografice și feedback-ul clienților pentru a vă cunoaște clienții țintă, apoi creați personaje de cumpărător pentru a vă ajuta să vă vizați conținutul de marketing. Utilizați instrumente precum Google Analytics, statistici Facebook și Twitter și formulare web pentru a vă efectua cercetarea publicului. Includeți punctele dureroase ale clienților, comportamentele, preferințele și provocările pentru a construi personaje cumpărători. În acest fel, veți crea conținut de marketing care rezonează cu ei.

  1. Alegeți canalele potrivite

Datele de la pasul 3 de mai sus vor dezvălui, de asemenea, unde publicul țintă preferă să interacționeze cu marca dvs. De exemplu, dacă cea mai mare parte a angajamentului tău provine de la canalul tău YouTube, creează mai mult conținut video și distribuie link-uri pe toate celelalte platforme.

  1. Alegeți tipurile de conținut ideale

Fiecare strategie de marketing din 2023 ar trebui să includă bloguri și postări pe rețelele sociale, dar să exploreze alte tipuri de conținut pentru a crește implicarea. Fiți creativ și reutilizați-vă conținutul adaptând postările de blog în videoclipuri sau postând încrucișat fotografii și grafice pe Pinterest și Instagram.

  1. Lucrați cu un program

Un calendar de conținut vă ajută să vă coordonați strategia de marketing de conținut. Poate fi la fel de simplu ca să notați zilele de publicare în aplicația dvs. Google Calendar sau să utilizați un instrument de programare a conținutului precum Monday.com, Hubspot sau SproutSocial pentru a automatiza procesul.

  1. Creați și distribuiți conținutul dvs

Puteți crea singur conținut proaspăt sau puteți externaliza către o agenție. Rețineți că cel mai considerabil cost al creării conținutului este timpul, așa că includeți revizuirile și editările în programul dvs. de producție. Puneți în coadă conținutul pentru distribuție pe site-ul companiei dvs., paginile sociale și alte canale.

  1. Monitorizați-vă performanța

Urmăriți tendințele dvs. de marketing de conținut folosind instrumentele de analiză încorporate în paginile dvs. sociale sau cu instrumente de management de proiect sau CRM precum Salesforce. De asemenea, utilizați un instrument OKR pentru a vă menține campania de marketing pe drumul cel bun și pentru a vă ajusta strategia în timp.

Sfaturi de experți pentru o strategie eficientă de marketing de conținut

Deoarece fiecare agent de marketing caută să-și îmbunătățească strategia de marketing pentru 2023, iată cum să rămână în fața concurenței.

  • Împuterniciți clienții să-și rezolve punctele dureroase, mai degrabă decât să precizeze caracteristicile și prețurile produsului dvs.
  • Creați conținut pentru etapele de conștientizare, revizuire și decizie ale călătoriei cumpărătorului. De exemplu, conținutul „ce este X” pentru conștientizare, „cum să X” pentru considerare și „X versus Y” pentru etapa de decizie.
  • Mențineți un ton și o imagine coerentă a mărcii pe canalele dvs. de marketing.
  • Potriviți programul de distribuție a conținutului cu comportamentul clienților. De exemplu, un antreprenor de reparații la domiciliu poate publica sfaturi de întreținere pentru schimbările sezoniere, cum ar fi pregătirea casei pentru iarnă.
  • Includeți butoane de partajare pe rețelele sociale sau încurajați-vă publicul să vă distribuie conținutul pentru a vă extinde acoperirea.

Concluzie

Utilizați acest ghid ca punct de plecare pentru strategia dvs. de marketing de conținut. Adăugați Profit.co la setul dvs. de instrumente de marketing pentru a utiliza cadrul OKR pentru a stabili obiective și a vă monitoriza performanța. Contactați Profit.co și aflați mai multe despre metodologia OKR pentru strategia dvs. de marketing de conținut astăzi.

Biografia autorului:

Nisha Joseph , manager de conținut, Profit.co

În rolul ei actual, ea conduce echipa de marketing de conținut cu experiență în diverse domenii, cum ar fi știință, educație, drept și management. Este o persoană completă, cu interese și abilități diverse.  

Linkedin: https://www.linkedin.com/company/profit-the-metric/

Twitter: https://twitter.com/profit_co