Estratégia de marketing de conteúdo para 2023: liberando o potencial de crescimento do seu negócio

Publicados: 2023-01-31

Você sabia que 91% dos profissionais de marketing em todo o mundo confiam no marketing de conteúdo para criar reconhecimento de marca? Portanto, se você deseja maximizar o potencial de seus negócios em 2023, precisa de uma estratégia sólida de marketing de conteúdo.

Aqui está o que você precisa saber sobre marketing de conteúdo e como usar a metodologia OKR para acompanhar seu desempenho.

O que é estratégia de marketing de conteúdo?

Marketing de conteúdo significa criar conteúdo digital como blogs, podcasts, vídeos e postagens de mídia social para atingir seu público-alvo. No entanto, uma estratégia de marketing de conteúdo significa criar conteúdo atraente, envolvente e autêntico. Seu conteúdo deve soar menos como marketing e mais como uma narrativa natural para agregar valor ao seu público.

O que significa OKR?

OKR significa objetivos e resultados-chave, uma estrutura que mede o desempenho em várias estratégias de negócios. Uma ferramenta OKR transforma seus principais indicadores de desempenho (KPIs) em metas claras e métricas tangíveis. Isso torna a metodologia OKR ideal para sua estratégia de marketing de 2023.

Por que o marketing de conteúdo é importante em 2023

As tendências do marketing de conteúdo mostram que os profissionais de marketing devem prestar muita atenção às suas estratégias no futuro. Isso porque uma estratégia de marketing de conteúdo ajuda sua empresa das seguintes maneiras:

  • Gerando leads e aumentando as taxas de conversão
  • Aumentar a confiança e a fidelidade do cliente por meio de conteúdo relacionável
  • Aumentar o conhecimento da marca para manter seus produtos em destaque
  • Melhorando as classificações dos mecanismos de pesquisa e o tráfego orgânico
  • Resolução de problemas e desafios dos clientes
  • Educar seu público sobre seus produtos ou serviços

Tipos de Marketing de Conteúdo para sua Estratégia

Os tipos de conteúdo mais populares para marketing digital incluem o seguinte:

  • Site da empresa : sua página de destino, página sobre e página de contato ajudam a aumentar suas classificações de pesquisa e gerar conversões.
  • Mídia social : plataformas como Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn e Pinterest são excelentes para atingir seu público-alvo com conteúdo envolvente.
  • Vídeos : use conteúdo de vídeo para informar seu público sobre sua marca ou produto no YouTube, nas páginas sociais ou no site da empresa.
  • Blogs : escreva sobre seus produtos, ofereça guias de solução de problemas e crie links internos e externos para criar um blog permanente.
  • Infográficos : mostre seus produtos, dados do setor ou outras informações usando recursos visuais e declarações simples, principalmente se sua empresa lida com conteúdo complexo.
  • Podcasts : crie conteúdo de áudio para envolver e entreter seus clientes em plataformas como Spotify, SoundCloud, Google Podcasts e Apple Podcasts.
  • Anúncios patrocinados : pague por anúncios digitais em mídias sociais, mecanismos de pesquisa e sites para atingir um público mais amplo.

Como construir uma estratégia de marketing de conteúdo

Os profissionais de marketing ficam facilmente sobrecarregados com os tipos de conteúdo que devem criar e compartilhar com seu público. Siga as etapas abaixo para criar uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida.

  1. Identifique seus objetivos de marketing

Seus objetivos podem ser melhorar as vendas, aumentar o tráfego, reunir leads de alta qualidade ou aumentar sua reputação no setor. Equilibre esses objetivos com as necessidades do consumidor para que seu conteúdo os converta em clientes pagantes.

  1. Defina seus KPIs

Determine quais KPIs de marketing são mais importantes para suas estratégias, como visitas ao site, assinantes de e-mail, compartilhamentos sociais e comentários ou vendas. Use a metodologia OKR para definir metas para atingir esses KPIs. Alguns exemplos de OKRs de marketing incluem

Objetivo : Aumentar as vendas em 30%

Principais resultados :

  • Aumente a taxa de conversão de 5% para 10%
  • Obtenha análises de produtos de 5 especialistas do setor
  • Aumente o tempo de sessão do site de 5 minutos para 10 minutos
  • Lance uma campanha de marketing com os 3 principais influenciadores

Como você pode ver, a diferença entre OKR e KPI é que seus principais resultados dividem seus KPIs em metas alcançáveis. Essa abordagem torna sua estratégia de marketing de conteúdo mais eficaz e gerenciável.

  1. Entenda seu público

Reúna dados demográficos e feedback do cliente para conhecer seus clientes-alvo e, em seguida, crie personas de comprador para ajudá-lo a direcionar seu conteúdo de marketing. Use ferramentas como o Google Analytics, insights do Facebook e Twitter e formulários da web para conduzir sua pesquisa de público. Inclua pontos problemáticos, comportamentos, preferências e desafios do cliente para criar personas de comprador. Dessa forma, você criará conteúdo de marketing que ressoe com eles.

  1. Escolha os Canais Certos

Os dados da etapa 3 acima também revelarão onde seu público-alvo prefere se envolver com sua marca. Por exemplo, se a maior parte do seu envolvimento vier do seu canal do YouTube, crie mais conteúdo de vídeo e compartilhe links em todas as suas outras plataformas.

  1. Escolha os tipos de conteúdo ideais

Toda estratégia de marketing de 2023 deve incluir blogs e postagens de mídia social, mas explorar outros tipos de conteúdo para aumentar o engajamento. Seja criativo e reaproveite seu conteúdo adaptando as postagens do blog em vídeos ou postando fotos e gráficos no Pinterest e no Instagram.

  1. Trabalhe com um cronograma

Um calendário de conteúdo ajuda você a coordenar sua estratégia de marketing de conteúdo. Pode ser tão simples quanto anotar os dias de publicação em seu aplicativo Google Agenda ou usar uma ferramenta de agendamento de conteúdo como Monday.com, Hubspot ou SproutSocial para automatizar o processo.

  1. Crie e distribua seu conteúdo

Você mesmo pode criar novos conteúdos ou terceirizar para uma agência. Observe que o custo mais considerável da criação de conteúdo é o tempo, portanto inclua revisões e edições em seu cronograma de produção. Enfileire o conteúdo para distribuição no site da sua empresa, páginas sociais e outros canais.

  1. Monitore seu desempenho

Acompanhe suas tendências de marketing de conteúdo usando as ferramentas de análise integradas em suas páginas sociais ou com gerenciamento de projetos ou ferramentas de CRM como o Salesforce. Além disso, use uma ferramenta OKR para manter sua campanha de marketing no caminho certo e ajustar sua estratégia ao longo do tempo.

Dicas de especialistas para uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo

Como todo profissional de marketing está procurando melhorar sua estratégia de marketing para 2023, veja como ficar à frente da concorrência.

  • Capacite seus clientes para resolver seus pontos problemáticos, em vez de declarar os recursos e preços de seu produto.
  • Crie conteúdo para os estágios de conscientização, revisão e decisão da jornada do comprador. Por exemplo, conteúdo “o que é X” para conscientização, “como fazer X” para consideração e “X versus Y” para o estágio de decisão.
  • Mantenha um tom e uma imagem de marca consistentes em todos os seus canais de marketing.
  • Combine sua programação de distribuição de conteúdo com o comportamento de seus clientes. Por exemplo, um empreiteiro de reparos domésticos pode publicar dicas de manutenção para mudanças sazonais, como preparar sua casa para o inverno.
  • Inclua botões de compartilhamento de mídia social ou incentive seu público a compartilhar seu conteúdo para expandir seu alcance.

Conclusão

Use este guia como ponto de partida para sua estratégia de marketing de conteúdo. Adicione Profit.co ao seu kit de ferramentas de marketing para usar a estrutura OKR para definir metas e monitorar seu desempenho. Entre em contato com a Profit.co e saiba mais sobre a metodologia OKR para sua estratégia de marketing de conteúdo hoje mesmo.

Biografia do autor:

Nisha Joseph , gerente de conteúdo, Profit.co

Em sua função atual, ela lidera a equipe de marketing de conteúdo com experiência em vários campos, como ciência, educação, direito e gestão. Ela é uma pessoa completa com diversos interesses e habilidades.  

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