Cum să utilizați fotografia în publicitate pentru a vă implica și a inspira publicul

Publicitatea și fotografia au fost mult timp legate între ele. De fapt, a trecut aproape un secol de când publicitatea a folosit pentru prima dată fotografia pentru a intra în legătură cu publicul și a forma legături emoționale.

Atâta timp cât imaginile vorbesc într-o manieră autentică și afectează o componentă a umanității noastre colective, chiar și soluțiile convenabile, dar eficiente, cum ar fi fotografiile de stoc publicitare, pot îndeplini același rol vital pe care imaginile vii l-au jucat în publicitate timp de aproape 100 de ani.

Din fericire pentru echipele de publicitate, era digitală a introdus soluții eficiente care pot valorifica puterea înnăscută a publicității foto pentru a străpunge și a crea publicitate de impact, care este captivantă și chiar inspiratoare.

Când sunt utilizate în cadrul unei campanii coezive care îmbină conținutul și tonul, calitățile directe și viscerale ale fotografiei vor continua să fie un instrument esențial pentru a genera conversii și a maximiza rentabilitatea investiției.

Această reclamă Smirnoff reușește să transmită calitățile răcoritoare ale sorbetului și să le transpună în noua lor linie de vodcă cu conținut scăzut de calorii. Deși design simplu, imaginea vie permite consumatorului să se imagineze savurând o băutură răcoroasă într-o zi caldă de vară:

O instrucție rapidă asupra fotografiilor publicitare

La fel de puternică în tipărire sau în spațiul digital, fotografia surprinde un moment unic și specific care poate fi folosit pentru a spune o poveste și a transmite un mesaj printr-o singură imagine solitară. În timp ce acea imagine poate fi îmbunătățită digital pentru a exagera anumite aspecte ale imaginilor, ea este întotdeauna înrădăcinată într-un exemplu de experiență reală, care se poate relata, care se conectează direct cu un public.

Fie că este crudă și prevestitoare sau eterică și de vis, fotografia este folosită în publicitate pentru a valorifica experiențele și istoriile personale ale fiecărui client pentru a forma legături care vor intensifica identitatea mărcii și a produsului.

Toyota a încercat fără succes să folosească un sentiment eteric pentru o reclamă de tipărire fotografică pentru Avalon-ul lor reproiectat. Cu toate acestea, în loc să creeze o atmosferă primitoare care să implice consumatorul, noul Toyota Avalon pare să fie pradă monstrului de fum din Lost:

Deoarece imaginile publicitare sunt în cele din urmă filtrate prin acele experiențe individuale, ele creează în mod inerent personalizarea publicitară care este atât de importantă pentru a diferenția un mesaj de zgomotul de fundal al pieței aglomerate. În cele din urmă, astfel de strategii măresc probabilitatea de conversie la vânzări prin legăturile emoționale care servesc adesea ca un pilon de încredere pentru orice campanie de succes.

O privire în spatele cortinei psihologice a fotografiei

În timp ce progresele tehnologice au extins cu siguranță instrumentele unui agent de publicitate și au oferit eficiențe mai mari, majoritatea principiilor principale care servesc drept fundație pentru publicitate rămân neschimbate din primele zile ale industriei.

Deși modul în care reclamele se conectează cu un public a evoluat din trecut, conexiunile în sine servesc în continuare ca un sfânt graal pentru echipele de reclame care se străduiesc să formeze legături durabile între clienți și mărci.

În publicitatea modernă, principiile de bază ale psihologiei sunt utilizate mai frecvent pentru a înțelege mai bine și a implica în detaliu consumatorii. În acest sens, fotografia nu este diferită de alte active atunci când este utilizată într-o campanie publicitară. Cu toate acestea, spre deosebire de alte formate media, legătura dintre principiile psihologice care conduc comportamentul consumatorului și imagini este adesea bine definită și cuantificabilă.

Psihologia gestaltă și percepția consumatorului

Principiile Gestalt vorbesc despre puterea percepției și efectele acesteia asupra comportamentului uman. Evident, această modalitate specială este extraordinar de utilă pentru agenții de publicitate, deoarece încearcă să formeze și să mențină perspective vizate pentru a provoca conversii în cadrul unei baze de clienți.

Asumată acum ca un dat, legătura dintre percepție și comportamentul publicului a fost mult timp un concept de bază important, deoarece agenții de publicitate creează campanii pentru a maximiza implicarea. Fotografia este deosebit de emblematică pentru puterea principiilor Gestalt, deoarece se bazează pe experiența personală pentru a transmite o poveste și pentru a umple golurile lăsate de o imagine în funcție de povestea specifică a unui individ.

Mințile noastre interpretează datele vizuale și creative într-un mod neliniar, absorbind inițial întreaga imagine a unei anumite imagini și formând o perspectivă aproape completă dintr-o privire inițială simplă și rapidă, care se concentrează pe familiaritate.

Producătorul de pantofi de sport Pearl Izumi a neglijat să țină cont de impactul primelor impresii atunci când a creat anunțul de mai jos care l-a forțat pe spectator să retrăiască acele amintiri îngrozitoare ale pierderii unui animal de companie iubit. Desigur, imaginea transmite de fapt noțiunea de pantofi care permit unui jogger să alerge pe distanțe lungi, dar un consumator trebuie să rămână suficient de mult pentru a primi acel mesaj:

Detaliile temei generale sau ale poveștii din fotografii apar abia mai târziu prin observarea continuă a punctelor mai fine încorporate. Din cauza acestui fenomen, primele impresii sunt critice atunci când te bazezi pe fotografie pentru a forma legături cu un public.

Această reclamă de la Playland, un parc de distracții din Vancouver, face orice, în afară de a oferi o primă impresie pozitivă. În loc să evoce o atmosferă distractivă și plină de spirit, care l-ar face pe spectator să-și dorească să viziteze parcul, se bazează în schimb pe o frică obișnuită, primară de șerpi, pe care mulți ar descrie-o mai degrabă ca fiind coșmarală decât jucăușă:

Principii în practică

Deși principiile Gestalt variază pe scară largă în aplicare și context, incluzând concepte de la ezoteric la cele extrem de definibile, câteva dintre ele sunt deosebit de relevante pentru fotografie și impactul acesteia asupra reclamei.

Lasă mintea să completeze spațiile libere

Conceptele de închidere, continuare și legea sorții comune sunt principii utile Gestalt atunci când sunt aplicate fotografiei în publicitate, datorită capacității lor de a dicta niveluri de imersiune pentru consumator. Acea calitate captivantă care permite unei reclame să fie absorbită și simțită de o persoană este deosebit de puternică în crearea unei conexiuni emoționale care îndeamnă publicul mai departe de-a lungul canalului de vânzări.

În această reclamă de la Chanel, nu este clar dacă marca globală încearcă să cufunde consumatorul în linia sa de parfumuri de ultimă generație sau o spectacol la miezul nopții a unei renașteri punk rock la cinematograful local cu reduceri. Deși nu este nimic în neregulă cu o erupție artistică, trebuie să servească un scop și să întărească legătura emoțională dintre marcă și client. Arta de dragul artei este cel mai bine servită într-o galerie, nu într-o reclamă menită să aprofundeze identitatea mărcii:

Închiderea și continuarea îl atrag pe spectator să completeze povestea începută de fotografie. Acest proces adâncește conexiunile pe măsură ce anunțul încetează să mai fie o simplă promovare și devine o metaforă personală interpretată din perspective individuale.

Legea sorții comune funcționează în același mod. Se bazează pe o grupare de indicii vizuale în cadrul unei imagini pentru a forma un teren comun și, prin urmare, o temă de bază care trece acum prin fotografie și mesajul dorit. Acest concept este din nou util în crearea unei atmosfere imersive care învăluie consumatorul. O astfel de imersiune îl determină pe consumator să imagineze o lume care include impactul pozitiv al mărcii și al produsului în viața lor.

Concepte de design

Aspectele mai cantitative și mai deliberate ale principiilor Gestalt sunt la fel de importante în captarea privirii unui public în modul dorit. Concepte precum figura-fond, asemănarea și proximitatea pot fi utilizate pentru a manipula atenția unui individ într-un mod specific pentru a obține rezultatul dorit.

Deși aceste elemente de design vizual sunt aplicabile la majoritatea layout-urilor grafice și nu sunt specifice fotografiei, ele sunt totuși extrem de importante în încadrarea și construirea unei imagini care transmite un mesaj specific și insuflă tonul și emoția potrivite în rândul consumatorului.

Într-un alt exemplu de fotografie publicitară slabă, LAN Airlines, cunoscută acum sub numele de LATAM Air, a încercat să creeze un ton primitor care vorbește despre prietenie și despre locurile frumoase pe care le deservește compania aeriană. Din păcate, tonul este mai înfiorător decât prietenos:

În mod colectiv, aceste principii explică impactul psihologic pe care o fotografie îl poate avea asupra unui public. Acest lucru permite agenților de publicitate să construiască imagini care sunt specifice în intenție și organizate în mod deliberat pentru a maximiza legăturile emoționale formate între un consumator și marcă. Ele reprezintă un instrument semnificativ în promovarea personalizării publicității care vorbește cu un individ și creează un sentiment captivant de familiaritate care generează în mod inerent conversii la vânzări.

Cele mai bune practici pentru utilizarea fotografiei în campaniile publicitare

Agenții de publicitate nu au nevoie de angajați fotografi pentru a se bucura de beneficiile imaginilor statice în diferitele etape ale campaniilor lor. Indiferent dacă ideile de publicitate pentru fotografie sunt cultivate în interior sau de la unul dintre mulți furnizori de fotografii de calitate, câteva linii directoare simple vor maximiza impactul și rezultatele imaginilor utilizate.

Fii selectiv

Selectarea imaginilor publicitare, indiferent dacă este pentru format tipărit sau online, necesită un ochi specific pentru detalii, care poate fi adesea luat de la sine înțeles. Alegerea imaginii potrivite merge mult mai departe decât alegerea fotografiilor care vorbesc direct despre produsul sau serviciul promovat.

De fapt, respectarea strictă a subiectului poate face mai mult rău decât bine dacă împiedică formarea unei conexiuni emoționale cu publicul. Reclamele cu cel mai mare impact, în special atunci când se utilizează imagini precum fotografia, excelează în a spune o poveste și a transmite un sentiment, mai degrabă decât în ​​promovarea directă a unui produs sau a unei mărci.

Această reclamă pentru un cazinou nu lasă loc imaginației sau interpretării individuale a publicului. În afară de o imagine de amatori care servește drept piesă centrală, compoziția confuză și aglomerată pare mai degrabă haotică și copleșitoare decât îmbietoare și atrăgătoare:

Adoptarea unei abordări „mai puțin înseamnă mai mult” și lăsarea propriei perspective și experiență a unui consumator individual să completeze această poveste este esențială. Permite cadrul oferit de fotografie să cufunde individul în atmosfera dorită. Acesta este un alt exemplu de personalizare a reclamelor care se bazează pe mediile specifice ale publicului pentru a-și vizualiza viața folosind brandul promovat.

Consecvența generează familiaritate

Fotografia ar trebui, de asemenea, să se îmbine bine cu tonul general și cu mesajul campaniei în sine. De exemplu, dacă o reclamă sursă este suficient de eficientă pentru a determina utilizatorul să facă clic și să extindă călătoria clientului, pagina de destinație ulterioară trebuie să utilizeze un mesaj potrivit pentru a menține un sentiment de confort și familiaritate.

Tonul sau conținutul nepotriviți între un anunț și o pagină de destinație pot împiedica semnificativ conversiile și rentabilitatea investiției, strâmbând publicul și minimizând efectele pozitive ale conexiunii emoționale create de anunț.

Publicitatea fotografiilor de stoc poate fi un instrument convenabil și puternic

Utilizarea fotografiilor de stoc publicitare în cadrul unei campanii nu este neautentică sau limitează capacitatea sa de a crea atmosfere captivante și captivante într-o reclamă. Dimpotrivă, fotografia de stoc poate fi o soluție de încredere și rentabilă pentru a valorifica beneficiile fotografiei în cadrul unei campanii publicitare.

Între servicii plătite precum Getty Images, Adobe Images și Shutterstock, precum și furnizori gratuiti de fotografii de stoc precum Pixabay, StockSnap, Unsplash și Stock Up, agenților de publicitate nu lipsesc opțiuni de fotografie care se potrivesc practic oricărui buget și nevoi.

Având în vedere toate aceste opțiuni, un buget limitat nu este o scuză pentru ca o reclamă să aibă calitatea de producție a unui spectacol de la 2 dimineața cu acces public. Această reclamă locală pentru un avocat greșește atât fotografia, cât și designul general, creând o impresie aproape comică, mai degrabă decât una care emană profesionalism, încredere și expertiză:

Fotografia de stoc nu trebuie să fie generică și blândă. Deși această piesă de fotografie de stoc a fost creată ca o piesă de promovare pentru un film care a batjocorit în mod intenționat percepțiile comune ale fotografiilor de stoc, este, din păcate, reprezentativă pentru multe fotografii de stoc publicitare care folosesc puțină creativitate și chiar mai puțin atracție emoțională. Fotografia de stoc nu trebuie să arate ca un catalog Sears din 1992, dar poate antrena și inspira dacă este integrată corect.

Atunci când alegeți fotografii de stoc publicitare, aceleași principii și linii directoare psihologice ar trebui să fie integrate în alegerea imaginilor și în modul în care sunt utilizate. Respectarea acestor principii și consultarea informațiilor oferite de ghidul de fotografie de stoc al Instapage vor maximiza impactul și vor crea un sentiment de personalizare a reclamelor pentru fiecare individ din audiență.

Într-un set acum faimos de reclame tipărite pentru campania sa Think Different, Apple a folosit fotografii de stoc, multe dintre ele fiind acum disponibile prin intermediul unui număr de servicii de stoc diferite, pentru a evoca spiritul măreției. Reclamele au transmis inspirație și o legătură între produsele Apple și capacitatea de a fi extraordinar. Sunt simple, puternice și un exemplu de ceea ce poate realiza fotografia de stoc atunci când este bine executată:

Un mesaj uniform și consecvent vă poate spori profitul

Ca orice campanie, consecvența în ton și conținut se pretează în mod natural la conversii și rentabilitate mai mare a investiției. Oferind echipei dvs. capacitatea de a scala pagini de destinație personalizate, platforma de optimizare Instapage vă poate ajuta să vă maximizați cheltuielile publicitare și, desigur, impactul fotografiei în campaniile dvs. Înscrieți-vă astăzi pentru o încercare gratuită de 14 zile pentru Instapage.