Cara Menggunakan Fotografi dalam Periklanan untuk Melibatkan dan Menginspirasi Audiens Anda

Periklanan dan fotografi telah lama dikaitkan satu sama lain. Faktanya, sudah hampir satu abad sejak periklanan pertama kali menggunakan fotografi untuk terhubung dengan audiens dan membentuk ikatan emosional.

Selama gambar tersebut berbicara dalam cara yang autentik dan berdampak pada beberapa komponen kemanusiaan kolektif kita, bahkan solusi yang nyaman namun efektif seperti mengiklankan stok foto dapat memenuhi peran penting yang sama seperti gambar yang hidup dalam periklanan selama hampir 100 tahun.

Untungnya bagi tim iklan, era digital telah memperkenalkan solusi efektif yang dapat memanfaatkan kekuatan bawaan iklan foto untuk menembus dan menciptakan iklan berdampak yang menarik dan bahkan menginspirasi.

Ketika digunakan dalam kampanye kohesif yang memadukan konten dan nuansa, kualitas fotografi yang langsung dan mendalam akan terus menjadi alat penting untuk mendorong konversi dan memaksimalkan ROI.

Iklan Smirnoff ini berhasil menyampaikan kualitas sorbet yang menyegarkan dan memindahkannya ke lini baru vodka rendah kalori. Meskipun desainnya sederhana, gambar yang jelas memungkinkan konsumen membayangkan diri mereka menikmati minuman dingin di hari musim panas yang hangat:

Penjelasan singkat tentang foto iklan

Sama kuatnya dalam media cetak atau digital, fotografi menangkap momen unik dan spesifik yang dapat digunakan untuk menceritakan sebuah kisah dan menyampaikan pesan melalui satu gambar tunggal. Meskipun gambar tersebut dapat disempurnakan secara digital untuk membesar-besarkan aspek tertentu dari gambar tersebut, gambar tersebut selalu berakar pada contoh pengalaman kehidupan nyata yang berhubungan langsung dengan penonton.

Baik yang terlihat nyata maupun yang bersifat firasat atau halus dan seperti mimpi, fotografi digunakan dalam periklanan untuk memanfaatkan pengalaman pribadi dan sejarah setiap pelanggan untuk membentuk ikatan yang akan memperkuat identitas merek dan produk.

Toyota gagal menerapkan kesan halus pada iklan cetak fotografi untuk Avalon yang didesain ulang. Namun, alih-alih menciptakan suasana menarik yang akan menarik perhatian konsumen, Toyota Avalon baru tampaknya menjadi mangsa monster asap di Lost:

Karena gambar iklan pada akhirnya disaring melalui pengalaman individu, gambar tersebut secara inheren menciptakan personalisasi iklan yang sangat penting untuk membedakan pesan dari kebisingan latar belakang pasar yang ramai. Pada akhirnya, strategi seperti itu meningkatkan kemungkinan konversi menjadi penjualan melalui ikatan emosional yang sering kali menjadi pilar yang dapat diandalkan untuk setiap kampanye yang sukses.

Mengintip di balik tirai psikologis fotografi

Meskipun kemajuan teknologi telah memperluas perangkat pengiklan dan memberikan efisiensi yang lebih besar, sebagian besar prinsip utama yang menjadi landasan periklanan tetap tidak berubah sejak awal industri ini didirikan.

Meskipun cara iklan terhubung dengan audiens telah berevolusi dari masa lalu, koneksi itu sendiri masih berfungsi sebagai cawan suci bagi tim iklan yang berupaya membentuk ikatan yang langgeng antara pelanggan dan merek.

Dalam periklanan modern, prinsip-prinsip dasar psikologi lebih sering digunakan untuk lebih memahami dan melibatkan konsumen secara menyeluruh. Dalam hal ini, fotografi tidak berbeda dengan aset lainnya ketika digunakan dalam kampanye iklan. Namun, tidak seperti beberapa format media lainnya, hubungan antara prinsip-prinsip psikologis yang mendorong perilaku konsumen dan gambar sering kali terdefinisi dengan baik dan dapat diukur.

Psikologi Gestalt dan persepsi konsumen

Prinsip Gestalt berbicara tentang kekuatan persepsi dan pengaruhnya terhadap perilaku manusia. Tentu saja, modalitas khusus ini sangat berguna bagi pengiklan ketika mereka berupaya membentuk dan mempertahankan perspektif yang ditargetkan untuk mendorong konversi dalam basis pelanggan.

Kini, jika dianggap sudah pasti, hubungan antara persepsi dan perilaku audiens telah lama menjadi konsep dasar yang penting ketika pengiklan merancang kampanye untuk memaksimalkan keterlibatan. Fotografi secara khusus melambangkan kekuatan prinsip-prinsip Gestalt karena fotografi mengandalkan pengalaman pribadi untuk menyampaikan sebuah cerita dan mengisi kekosongan yang ditinggalkan oleh sebuah gambar berdasarkan latar belakang cerita spesifik seseorang.

Pikiran kita menafsirkan data visual dan kreatif dengan cara nonlinier, awalnya menyerap keseluruhan gambar tertentu dan membentuk perspektif yang hampir lengkap dari pandangan awal yang sederhana dan cepat yang berkonsentrasi pada keakraban.

Produsen sepatu atletik Pearl Izumi lalai memperhitungkan dampak kesan pertama saat membuat iklan di bawah ini yang memaksa pemirsa untuk menghidupkan kembali kenangan buruk kehilangan hewan peliharaan kesayangannya. Memang benar, gambar tersebut sebenarnya menyampaikan gagasan tentang sepatu yang memungkinkan seorang pelari berlari jarak jauh, namun konsumen harus bertahan cukup lama untuk menerima pesan tersebut:

Detil dari keseluruhan tema atau cerita di dalam foto-foto tersebut hanya muncul kemudian melalui observasi lanjutan terhadap poin-poin halus yang tertanam. Karena fenomena ini, kesan pertama menjadi sangat penting ketika mengandalkan fotografi untuk membentuk ikatan dengan penonton.

Iklan dari Playland, sebuah taman hiburan di Vancouver, tidak memberikan kesan pertama yang positif. Alih-alih membangkitkan suasana yang menyenangkan dan penuh semangat yang akan membuat pengunjung ingin mengunjungi taman, hal ini malah mengacu pada rasa takut yang umum dan mendasar terhadap ular yang oleh banyak orang digambarkan sebagai mimpi buruk daripada main-main:

Prinsip dalam praktik

Meskipun prinsip-prinsip Gestalt sangat beragam dalam penerapan dan konteksnya, termasuk konsep-konsep dari esoteris hingga yang sangat jelas, beberapa di antaranya sangat erat kaitannya dengan fotografi dan dampaknya terhadap periklanan.

Biarkan pikiran mengisi kekosongan

Konsep penutupan, kontinuitas, dan hukum nasib bersama merupakan prinsip Gestalt yang berguna ketika diterapkan pada fotografi dalam periklanan karena kemampuannya dalam menentukan tingkat imersi bagi konsumen. Kualitas imersif yang memungkinkan iklan diserap dan dirasakan oleh seseorang sangat kuat dalam menciptakan hubungan emosional yang mendorong pemirsa lebih jauh ke dalam saluran penjualan.

Dalam iklan dari Chanel ini, tidak jelas apakah merek global tersebut mencoba membawa konsumen ke dalam lini wewangian kelas atas atau pertunjukan kebangkitan punk rock tengah malam di bioskop diskon lokal. Meskipun tidak ada yang salah dengan ledakan artistik, hal itu harus memiliki tujuan dan memperkuat hubungan emosional antara merek dan pelanggan. Seni demi seni paling baik disajikan di galeri, bukan dalam iklan yang dimaksudkan untuk memperdalam identitas merek:

Penutupan dan kelanjutan sama-sama memikat pemirsa untuk menyelesaikan cerita yang dimulai dari foto tersebut. Proses ini memperdalam hubungan ketika iklan tidak lagi menjadi promosi sederhana dan menjadi metafora pribadi yang ditafsirkan melalui perspektif individu.

Hukum nasib bersama juga berlaku serupa. Hal ini bergantung pada pengelompokan isyarat visual dalam sebuah gambar untuk membentuk landasan bersama dan, oleh karena itu, tema mendasar yang kini ada dalam foto dan pesan yang dimaksudkan. Konsep ini kembali berguna dalam menciptakan suasana imersif yang menyelimuti konsumen. Perendaman seperti itu mendorong konsumen untuk membayangkan dunia yang mencakup dampak positif merek dan produk dalam kehidupan mereka.

Konsep desain

Aspek prinsip Gestalt yang lebih kuantitatif dan disengaja sama pentingnya dalam menangkap pandangan audiens dengan cara yang diinginkan. Konsep seperti figur dasar, kesamaan, dan kedekatan dapat digunakan untuk memanipulasi perhatian individu dengan cara tertentu untuk mencapai hasil yang diinginkan.

Meskipun elemen desain visual ini dapat diterapkan pada sebagian besar tata letak grafis dan tidak khusus untuk fotografi, elemen tersebut tetap sangat penting dalam membingkai dan membangun gambar yang menyampaikan pesan tertentu dan menanamkan nada dan emosi yang tepat dalam diri konsumen.

Contoh lain dari fotografi periklanan yang buruk, LAN Airlines, yang sekarang dikenal sebagai LATAM Air, berusaha menciptakan kesan mengundang yang menunjukkan keramahan dan keindahan tempat yang dilayani maskapai tersebut. Sayangnya, nadanya lebih menyeramkan daripada bersahabat:

Secara kolektif, prinsip-prinsip ini menjelaskan dampak psikologis sebuah foto terhadap penontonnya. Hal ini memungkinkan pengiklan untuk membangun citra dengan tujuan spesifik dan sengaja diatur untuk memaksimalkan ikatan emosional yang terbentuk antara konsumen dan merek. Mereka adalah alat penting dalam mendorong personalisasi periklanan yang berbicara kepada individu dan menciptakan rasa keakraban yang mendalam yang secara inheren menghasilkan konversi ke penjualan.

Praktik terbaik untuk memanfaatkan fotografi dalam kampanye iklan

Pengiklan tidak memerlukan staf fotografer untuk menikmati manfaat gambar diam di berbagai tahap kampanye mereka. Baik ide iklan fotografi dikembangkan sendiri atau dari salah satu dari banyak penyedia stok foto berkualitas, beberapa panduan sederhana akan memaksimalkan dampak dan hasil gambar yang digunakan.

Bersikaplah selektif

Memilih gambar iklan, baik untuk format cetak atau online, memerlukan perhatian khusus terhadap detail yang sering kali dianggap remeh. Memilih gambar yang tepat lebih dari sekadar memilih foto yang menggambarkan langsung produk atau layanan yang dipromosikan.

Faktanya, kepatuhan yang ketat terhadap pokok bahasan bisa lebih merugikan daripada menguntungkan jika menghalangi terbentuknya hubungan emosional dengan penonton. Iklan yang paling berdampak, terutama bila menggunakan citra seperti fotografi, lebih unggul dalam menceritakan kisah dan menyampaikan perasaan dibandingkan mempromosikan produk atau merek secara langsung.

Iklan kasino ini tidak memberikan ruang bagi imajinasi penonton atau interpretasi individu. Selain gambar amatir yang menjadi pusat perhatian, komposisi yang kacau dan penuh sesak terasa kacau dan membebani, bukannya mengundang dan menarik:

Mengadopsi pendekatan “less is more” dan membiarkan perspektif dan pengalaman masing-masing konsumen mengisi cerita tersebut sangatlah penting. Hal ini memungkinkan kerangka yang disediakan oleh foto untuk membenamkan individu ke dalam atmosfer yang diinginkan. Ini adalah contoh lain dari personalisasi periklanan yang mengandalkan latar belakang spesifik audiens untuk memvisualisasikan kehidupan mereka menggunakan merek yang diiklankan.

Konsistensi melahirkan keakraban

Foto tersebut juga harus menyatu dengan baik dengan keseluruhan nada dan pesan kampanye itu sendiri. Misalnya, jika iklan sumber cukup efektif untuk mendorong pengguna mengeklik dan memperpanjang perjalanan pelanggan, laman landas berikutnya harus menggunakan pesan yang cocok untuk menjaga rasa nyaman dan keakraban.

Nada atau konten yang tidak cocok antara iklan dan laman landas dapat menghambat konversi dan ROI secara signifikan karena mengganggu pemirsa dan meminimalkan efek positif dari hubungan emosional yang diciptakan oleh iklan.

Mengiklankan stok foto bisa menjadi alat yang nyaman dan ampuh

Penggunaan foto stok iklan dalam sebuah kampanye bukanlah sesuatu yang tidak autentik atau membatasi kemampuannya untuk menciptakan atmosfer yang menarik dan imersif dalam sebuah iklan. Sebaliknya, stok fotografi dapat menjadi solusi yang dapat diandalkan dan hemat biaya untuk memanfaatkan manfaat fotografi dalam kampanye iklan.

Di antara layanan berbayar seperti Getty Images, Adobe Images, dan Shutterstock, serta penyedia stok fotografi gratis seperti Pixabay, StockSnap, Unsplash, dan Stock Up, pengiklan tidak kekurangan pilihan fotografi yang dapat memenuhi anggaran dan kebutuhan apa pun.

Mengingat semua pilihan tersebut, anggaran yang terbatas bukanlah alasan bagi sebuah iklan untuk memiliki kualitas produksi tayangan jam 2 pagi di akses publik. Iklan lokal untuk seorang pengacara ini tidak cocok dengan foto dan desain keseluruhannya, sehingga menciptakan kesan yang hampir lucu daripada kesan yang memancarkan profesionalisme, kepercayaan, dan keahlian:

Stok fotografi tidak harus bersifat umum dan hambar. Meskipun stok fotografi ini dibuat sebagai bagian promosi untuk sebuah film yang sengaja mengejek persepsi foto stok biasa, sayangnya foto ini mewakili banyak stok foto iklan yang menggunakan sedikit kreativitas dan bahkan daya tarik emosional yang lebih sedikit. Stok fotografi tidak harus terlihat seperti katalog Sears dari tahun 1992 namun dapat menarik dan menginspirasi jika diintegrasikan dengan benar.

Saat memilih foto stok iklan, prinsip dan pedoman psikologis yang sama harus diintegrasikan ke dalam pilihan gambar dan cara penggunaannya. Kepatuhan terhadap prinsip-prinsip tersebut dan berkonsultasi dengan wawasan yang diberikan oleh panduan fotografi stok Instapage akan memaksimalkan dampak dan menciptakan rasa personalisasi iklan untuk setiap individu dalam audiens.

Dalam rangkaian iklan cetak yang kini terkenal untuk kampanye Think Different, Apple menggunakan stok foto, yang banyak di antaranya kini tersedia melalui sejumlah layanan stok berbeda, untuk membangkitkan semangat kehebatan. Iklan tersebut menyampaikan inspirasi dan hubungan antara produk Apple dan kemampuan untuk menjadi luar biasa. Mereka sederhana, kuat, dan merupakan contoh dari apa yang dapat dicapai oleh fotografi stok jika dijalankan dengan baik:

Pesan yang lancar dan konsisten dapat meningkatkan keuntungan Anda

Seperti kampanye apa pun, konsistensi dalam nada dan konten secara alami akan menghasilkan konversi dan ROI yang lebih besar. Dengan menawarkan kepada tim Anda kemampuan untuk menskalakan halaman arahan yang dipersonalisasi, platform pengoptimalan Instapage dapat membantu Anda memaksimalkan pembelanjaan iklan, dan tentu saja dampak fotografi dalam kampanye Anda. Daftar untuk uji coba gratis Instapage 14 hari hari ini.