As 8 principais estratégias de growth hacking de negócios

As pequenas empresas são uma grande parte da economia nos Estados Unidos. De acordo com a Small Business Association, existem 28 milhões de pequenas empresas apenas nos Estados Unidos. Essas empresas representam 99,7% de todas as empresas empregadoras e 67% da criação líquida de novos empregos nos EUA. É por isso que é tão importante que os proprietários de pequenas empresas continuem procurando maneiras de expandir suas empresas, mantendo o orçamento e minimizando os gastos.

Neste guia, compartilharemos oito estratégias comprovadas de growth hack para pequenas empresas para experimentar em 2022. Você pode usar essas táticas para melhorar seus negócios e expandir seu alcance para poder conquistar mais clientes ou clientes do que nunca.

1. Otimize seu site para conversões
2. Obtenha ajuda de uma agência
3. Aproveite o marketing de mídia social
4. Parceria com outras empresas
5. Use o marketing de influência
6. Foco em SEO
7. Foco em publicidade paga
8. Experimente o marketing de conteúdo

Otimize seu site para conversões

A otimização de conversão é uma abordagem sistemática para melhorar o desempenho do seu site, o que pode ajudá-lo a aumentar a receita e expandir seus negócios. Mesmo se você for uma pequena start-up ou uma empresa de serviços MSP estabelecida, você pode obter ajuda nestas etapas –

Aqui estão as etapas envolvidas na otimização de conversão:

* Identifique um objetivo específico

* Pesquise para descobrir o que precisa ser melhorado em seu site

* Crie testes e hipóteses com base nesta pesquisa

* Implemente mudanças (ou testes A/B) baseadas em sua hipótese

Procure ajuda de uma empresa.

Não tente fazer marketing porque é um trabalho desafiador no momento. Várias vocações pagam entre 60 e 100 mil dólares por ano. É muito difícil jogar isso agora para profissionais de marketing digital – profissionais experientes como pilotos de Fórmula 1 – e você não quer estar no banco de trás e pegar o volante quando chegarmos a 200 mph ou a próxima coisa que você sabe, haverá ser um grande desastre ardente. Alguns microgerentes não conseguem evitar assumir o volante de um motorista experiente... e o carro nunca sai da primeira marcha. No entanto, se você delegar a tarefa ao piloto correto, você tem grandes chances de vencer todas as corridas. A formação é um investimento feito pelas empresas e gestores mais eficazes.

Aproveite o marketing de mídia social.

Pequenas empresas podem se beneficiar do marketing de mídia social. As pequenas empresas podem usar plataformas de mídia social para se conectar com os clientes e criar reconhecimento da marca.

Por exemplo, um restaurante pode postar fotos de sua comida no Instagram ou Facebook e expandir seus negócios atraindo clientes famintos.

Você também pode criar anúncios direcionados em plataformas de mídia social como o Facebook para alcançar seu público-alvo.

Parceria com outras empresas

Na promoção cruzada, você colabora com outras empresas com as quais não compete diretamente, mas que visam uma clientela semelhante e, em seguida, promovem-se ativamente para esse público.

Você pode trabalhar com hotéis locais se tiver uma empresa de aluguel de carros. Visitantes de fora da cidade e turistas não competem entre si.

Você se torna a recomendação automática sempre que o hotel tiver um visitante que queira alugar um carro. E você responde recomendando-os sempre que eles procuram um lugar para ficar.

Você também pode promover um ao outro nas mídias sociais, em postagens de blog, em boletins informativos e em qualquer outra plataforma de marketing que você já use. É uma situação ganha-ganha para todos os envolvidos, e é quase grátis.

Use o marketing de influência

A verdade simples é que o marketing de influenciadores funciona. Mas não são apenas os grandes influenciadores que geram resultados, até mesmo os microinfluenciadores podem ajudá-lo a atingir suas metas de negócios.

Microinfluenciadores são usuários de mídia social que têm cerca de 10.000 seguidores ou menos. Como resultado, eles podem ser mais acessíveis e mais fáceis de trabalhar porque não têm todas as armadilhas de ser uma celebridade.

Além disso, micro-influenciadores não levam vidas únicas, então seu público pode se relacionar com eles melhor do que mega-influenciadores ou celebridades. Por si só, essa é uma grande vantagem da parceria com influenciadores locais. Como assim? Como as pessoas os consideram pessoas comuns como eles, suas recomendações são mais confiáveis. Sua importância aumenta quando eles estão inspecionando um produto ou serviço pessoalmente.

Foco no marketing de SEO

SEO pode fazer maravilhas para uma pequena empresa. Isso não apenas ajuda sua empresa a ganhar visibilidade nos mecanismos de pesquisa, mas também ajuda a criar reconhecimento e confiança na marca. E se o seu site for fácil de navegar, oferecer uma ótima experiência ao usuário e tiver as informações que os usuários desejam, é mais provável que eles se convertam em clientes.

Outro growth hack que os proprietários de pequenas empresas podem tentar é criar um blog para seus negócios. Um blog ajudará você a construir credibilidade em seu setor e a se apresentar como um especialista, o que incentivará as pessoas a comprar de você em detrimento dos concorrentes.

Quando se trata de estratégias de marketing para pequenas empresas, uma das mais importantes é o email marketing. O marketing por e-mail não apenas ajuda você a alcançar clientes em potencial a um custo mínimo, mas também permite que você mantenha contato com os clientes existentes, o que o ajudará a aumentar suas vendas ao longo do tempo.

A publicidade paga é um investimento lucrativo

Comparado aos esforços de crescimento orgânico, a publicidade paga pode nem parecer valer a pena à primeira vista. Isso se mostrou necessário, no entanto, uma vez que as mídias sociais e seus algoritmos estão em constante mudança.

As oportunidades de publicidade paga em plataformas como o Instagram permitem que você alcance grupos demográficos que podem não estar familiarizados com sua marca desde o início. As opções de formato incluem fotos/vídeos padrão, postagens em carrossel e anúncios de história. Prevê-se que a receita de anúncios do Instagram atinja US$ 12,32 milhões este ano, o que mostra que uma plataforma é uma ferramenta valiosa para as empresas.

A escolha de investir em publicidade paga pode ajudar a atingir metas de marketing específicas, como aumentar o reconhecimento da marca e, finalmente, converter em vendas.

Experimente o marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é um truque comprovado para o crescimento de pequenas empresas.

É a prática de criar conteúdo útil e relevante que resolva problemas comuns que seu mercado-alvo enfrenta. Seu produto ou serviço não será comercializado explicitamente neste tipo de conteúdo.

Seu objetivo é estabelecer-se como uma autoridade em seu campo.

Contanto que seu conteúdo resolva os problemas deles, os clientes continuarão voltando para mais e você estará envolvido. O envolvimento leva a um relacionamento mais próximo com os clientes.

Uma dica importante de growth hacking é o marketing de conteúdo, que se tornou uma parte cada vez mais importante do desenvolvimento de pequenas empresas.

Conclusão

A lição aqui é ser agressivo e fazer o trabalho que precisa ser feito, mesmo que não seja a coisa mais confortável do mundo. Como diz o ditado, não preparar é se preparar para falhar. Você pode adotar uma abordagem proativa e se preparar para o sucesso real escolhendo um ou dois desses growth hacks e implementando-os em seus negócios agora, em vez de ficar sentado pensando no que poderia ter sido. Confira mais dicas para preparar sua empresa para transições de rede SDN.