أفضل 8 استراتيجيات لاختراق نمو الأعمال التجارية

تمثل الشركات الصغيرة جزءًا كبيرًا من الاقتصاد في الولايات المتحدة. وفقًا لجمعية الأعمال الصغيرة ، هناك 28 مليون شركة صغيرة في أمريكا وحدها. تمثل هذه الشركات 99.7٪ من جميع شركات أصحاب العمل و 67٪ من صافي خلق فرص العمل الجديدة في الولايات المتحدة. ولهذا السبب من المهم جدًا أن يواصل أصحاب الأعمال الصغيرة البحث عن طرق يمكنهم من خلالها تنمية شركاتهم مع الحفاظ على الميزانية وتقليل النفقات.

في هذا الدليل ، سنشارك ثماني استراتيجيات اختراق لنمو الأعمال التجارية الصغيرة أثبتت جدواها لتجربتها في عام 2022. يمكنك استخدام هذه الأساليب لتحسين عملك وتوسيع نطاق وصوله حتى تتمكن من جذب المزيد من العملاء أو العملاء أكثر من أي وقت مضى.

1. تحسين موقع الويب الخاص بك للتحويلات
2. احصل على المساعدة من وكالة
3. الاستفادة من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
4. شراكة مع شركات أخرى
5. استخدم التسويق المؤثر
6. ركز على تحسين محركات البحث
7. ركز على الإعلانات المدفوعة
8. جرب تسويق المحتوى

تحسين موقع الويب الخاص بك للتحويلات

يعد تحسين التحويل أسلوبًا منهجيًا لتحسين أداء موقع الويب الخاص بك ، مما يساعدك على زيادة الإيرادات وتنمية أعمالك. حتى إذا كنت شركة صغيرة ناشئة أو شركة خدمات MSP راسخة ، يمكنك المساعدة في هذه الخطوات -

فيما يلي الخطوات المتبعة في تحسين التحويل:

* تحديد هدف معين

* البحث لمعرفة ما يحتاج إلى تحسين على موقعك

* إنشاء الاختبارات والفرضيات بناءً على هذا البحث

* تنفيذ التغييرات (أو اختبارات A / B) التي تستند إلى فرضيتك

اطلب المساعدة من شركة.

لا تجرب التسويق لأنها مهمة صعبة في الوقت الحالي. المهن المختلفة تدفع ما بين 60 و 100 ألف دولار في السنة. من الصعب جدًا لعب هذا الآن للمسوقين الرقميين - المحترفين المخضرمين مثل سائقي الفورمولا 1 - ولا تريد أن تكون في المقعد الخلفي وتمسك عجلة القيادة عندما نصل إلى 200 ميل في الساعة أو الشيء التالي الذي تعرفه ، سيكون هناك تكون كارثة كبيرة مشتعلة. لا يستطيع بعض المدراء التفصيلي منع أنفسهم من تولي قيادة سائق متمرس ... ولا تتغير السيارة أبدًا عن السرعة الأولى. ومع ذلك ، إذا فوضت المهمة للمتسابق المناسب ، فستكون لديك فرصة قوية للفوز في كل سباق. التدريب هو استثمار تقوم به أكثر الشركات والمديرين فعالية.

استفد من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكن للشركات الصغيرة الاستفادة من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن للشركات الصغيرة استخدام منصات الوسائط الاجتماعية للتواصل مع العملاء وبناء الوعي بالعلامة التجارية.

على سبيل المثال ، يمكن للمطعم نشر صور طعامه على Instagram أو Facebook وتنمية أعماله من خلال جذب رواد المطعم الجائعين.

يمكنك أيضًا إنشاء إعلانات مستهدفة على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook للوصول إلى جمهورك المستهدف.

شراكة مع شركات أخرى

في الترويج المشترك ، تتعاون مع الشركات الأخرى التي لا تتنافس معها بشكل مباشر ، ولكنها تستهدف عملاء مشابهين ، ثم تقوم بالترويج الفعال لبعضها البعض لهذا الجمهور.

يمكنك العمل مع الفنادق المحلية إذا كان لديك شركة لتأجير السيارات. الزوار من خارج المدينة والسياح ليسوا في منافسة مع بعضهم البعض.

تصبح التوصية التلقائية عندما يكون للفندق زائر يرغب في استئجار سيارة. وترد بتزكية لهم متى بحثوا عن مكان للإقامة.

يمكنك أيضًا الترويج لبعضكما البعض على وسائل التواصل الاجتماعي ، في منشورات المدونة ، في الرسائل الإخبارية ، ومن خلال أي منصات تسويقية أخرى تستخدمها بالفعل. إنه وضع يربح فيه الجميع ، وهو مجاني تقريبًا.

استخدم التسويق المؤثر

الحقيقة البسيطة هي أن التسويق المؤثر يعمل. ولكن ليس فقط المؤثرون الكبار هم من يحققون النتائج ، بل حتى أصحاب النفوذ الجزئي يمكنهم مساعدتك في تحقيق أهداف عملك.

أصحاب النفوذ الجزئي هم مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي الذين لديهم حوالي 10000 متابع أو أقل. نتيجة لذلك ، يمكن أن تكون ميسورة التكلفة وأسهل في العمل معها لأنهم لا يمتلكون كل الزخارف التي تأتي مع كونهم من المشاهير.

علاوة على ذلك ، لا يعيش أصحاب النفوذ الجزئي حياة فريدة ، لذلك قد يتواصل معهم جمهورك بشكل أفضل من أصحاب النفوذ أو المشاهير. هذه في حد ذاتها ميزة رئيسية للشراكة مع المؤثرين المحليين. كيف ذلك؟ لأن الناس يعتبرونهم أشخاصًا عاديين مثلهم ، فإن توصياتهم أكثر مصداقية. تزداد أهميتها عندما يفحصون منتجًا أو خدمة بشكل شخصي.

ركز على تسويق تحسين محركات البحث

يمكن لتحسين محركات البحث أن تفعل المعجزات للأعمال التجارية الصغيرة. فهو لا يساعد عملك على اكتساب الرؤية في محركات البحث فحسب ، بل يساعدك أيضًا على بناء الوعي بالعلامة التجارية والثقة بها. وإذا كان من السهل التنقل في موقع الويب الخاص بك ، ويقدم تجربة مستخدم رائعة ، ويحتوي على المعلومات التي يريدها المستخدمون ، فمن المرجح أن يتحولوا إلى عملاء.

اختراق آخر للنمو يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة تجربته هو إنشاء مدونة لأعمالهم. ستساعدك المدونة على بناء المصداقية في مجال عملك وتقديم نفسك كخبير ، مما سيشجع الناس على الشراء منك على المنافسين.

عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات التسويق للشركات الصغيرة ، فإن أحد أهمها هو التسويق عبر البريد الإلكتروني. لا يساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني في الوصول إلى العملاء المحتملين بأقل تكلفة فحسب ، بل يتيح لك أيضًا البقاء على اتصال مع العملاء الحاليين ، مما سيساعدك على زيادة مبيعاتك بمرور الوقت.

الإعلانات المدفوعة استثمار مربح

مقارنةً بجهود النمو العضوي ، قد يبدو أن الإعلانات المدفوعة لا تستحق العناء للوهلة الأولى. ومع ذلك ، فقد ثبت أنه ضروري لأن وسائل التواصل الاجتماعي وخوارزمياتها تتغير باستمرار.

تتيح لك الفرص الإعلانية المدفوعة على منصات مثل Instagram الوصول إلى المجموعات السكانية التي قد لا تكون على دراية بعلامتك التجارية منذ البداية. تتضمن خيارات التنسيق الصور / مقاطع الفيديو القياسية ، والمنشورات الدائرية ، وإعلانات القصص. من المتوقع أن تصل عائدات إعلانات Instagram إلى 12.32 مليون دولار هذا العام ، مما يدل على أن النظام الأساسي هو أداة قيمة للشركات.

قد يساعد اختيار الاستثمار في الإعلانات المدفوعة على تحقيق أهداف تسويقية محددة مثل بناء الوعي بالعلامة التجارية ، وفي النهاية ، التحويل إلى المبيعات.

جرب تسويق المحتوى

تسويق المحتوى هو اختراق لنمو الأعمال التجارية الصغيرة مثبتًا.

إنها ممارسة إنشاء محتوى مفيد وملائم يحل المشكلات الشائعة التي يواجهها السوق المستهدف. لن يتم تسويق منتجك أو خدمتك بشكل صريح في هذا النوع من المحتوى.

هدفك هو إثبات نفسك كسلطة في مجالك.

طالما أن المحتوى الخاص بك يحل مشاكلهم ، سيستمر العملاء في العودة للمزيد ، وستكون مشاركًا. تؤدي المشاركة إلى علاقة أوثق مع العملاء.

يعتبر تسويق المحتوى أحد النصائح الرئيسية لاختراق النمو ، والذي أصبح جزءًا مهمًا بشكل متزايد من تطوير الأعمال التجارية الصغيرة.

خاتمة

الوجبات الجاهزة هنا هي أن تكون عدوانيًا وتقوم بالعمل الذي يجب القيام به ، حتى لو لم يكن الشيء الأكثر راحة في العالم. كما يقول المثل ، فإن الفشل في الاستعداد يستعد للفشل. يمكنك اتباع نهج استباقي وإعداد نفسك لتحقيق النجاح الفعلي من خلال اختيار واحد أو اثنين من هذه الاختراقات في النمو وتنفيذها في عملك الآن ، بدلاً من الجلوس على يديك والتساؤل عما كان يمكن أن يكون. تحقق من مزيد من النصائح لإعداد عملك لتحولات شبكة SDN.