Como triplicar suas vendas criando sequências de marketing

No meu último post, destaquei as diferentes maneiras de aumentar as vendas com o marketing de condição. Hoje, vou mostrar como você pode dar um passo adiante com a adição do marketing de sequência.

Um dos maiores erros que os proprietários de sites cometem é mostrar anúncios para pessoas que não querem mais vê-los.

Não estou falando apenas de blogueiros amadores, estou falando de alguns dos maiores sites do mundo que cometem esse erro.

Aqui está um exemplo que tenho certeza que a maioria de vocês já viu, se não todos:

Você se inscreve em uma lista de discussão e, em seguida, é mostrado continuamente o mesmo formulário de inscrição de e-mail para a lista na qual você já se inscreveu.

Esta publicidade agora é completamente desperdiçada em você.

Não só isso, mas é uma experiência de usuário ruim.

E uma das maiores falhas nisso é o fato de que, na maioria das vezes, sua caixa de inscrição recebe o melhor posicionamento em seu site.

Então, em última análise, o que estou dizendo é que, para muitas pessoas, você está desperdiçando seu melhor espaço publicitário, mostrando algo que as pessoas não precisam mais ver.

Então o que fazer sobre isso?

Você usa WhyCompete – Uma ferramenta totalmente nova construída por nós, que lhe permitirá definir condições para determinar quais anúncios são exibidos e quando .

Veja como funciona:

Um visitante chega ao seu site e eles fazem duas coisas, interagem com seu anúncio ou não.

Se eles interagirem com seu site, digamos que eles se inscrevam em sua lista de e-mails, este anúncio será substituído pelo próximo anúncio em sua sequência. Se eles não se inscreverem após um determinado período de tempo ou uma condição diferente que você definiu, você poderá começar a exibir um anúncio diferente. Como mencionei no meu último post, há pouco a ganhar mostrando o mesmo anúncio repetidamente e esperando que um usuário de repente queira clicar nele. Se um anúncio não estiver convertendo, tente outro.

Aqui está uma captura de tela do WhyCompete, para que você possa ver como usamos isso para aumentar as conversões do IncomeDiary.

A ideia da nossa lista de e-mail para o IncomeDiary é fazer com que as pessoas se inscrevam para um vídeo gratuito sobre como direcionar o tráfego. Depois de se inscrever, eles assistem ao vídeo e, no final do vídeo, eles têm a chance de comprar um produto que criamos e que ensina nossas melhores dicas.

Em um funil de marketing, ou o que gostamos de chamar, uma sequência de marketing, há muitas etapas no caminho para atingir uma meta de marketing, oferecendo muitas maneiras de melhorar suas conversões.

Usando o IncomeDiary como exemplo, aqui estão todos os diferentes tipos de anúncios que podemos mostrar aos visitantes:

1. Inscreva-se para saber como conseguimos 10 milhões de leitores (mostrado para aqueles que ainda não se inscreveram)
2. Inscrição para treinamento de Dominação de Tráfego (exibido para aqueles que se inscreveram, mas não compraram)
3. Inscreva-se no treinamento Traffic Domination e ganhe $ 10 de desconto (exibido para aqueles que se inscreveram, mas não compraram depois de ver o anúncio 3 vezes)
4. Inscreva-se no aplicativo web PopUp Domination (exibido para aqueles que compraram Traffic Domination, mas não nosso upsell)
5. Inscreva-se no PopUp Domination 30 dias de teste gratuito (exibido para aqueles que não compraram o PopUp Domination depois de ver o anúncio três vezes)

Não vamos esquecer que este exemplo está apenas olhando como a sequência funciona se eles se inscreverem. Se alguém não se inscrever, começamos a mostrar um anúncio que leva os visitantes a uma postagem no blog, o que ajuda a convencê-los a se inscrever.

Adora a ideia de usar o marketing de condição e sequência em seu próprio site?

Aqui estão mais 3 maneiras de começar a usar o marketing de sequência hoje:

1. Aumentar a interação do site com o marketing de sequência

Quando lançamos o IncomeDiary, ganhamos US$ 5.000 em nosso primeiro mês.

Fizemos isso oferecendo um eCourse gratuito de 7 dias para criar seu primeiro blog lucrativo.

Se fizéssemos este curso novamente, poderíamos substituir nossa caixa de inscrição depois que alguém se inscrever, por uma caixa que continha 7 links, um para cada dia do curso.

No primeiro dia, você veria os 7 links, mas apenas o primeiro link seria clicável.

Então, à medida que você navega pelos 7 dias, dia a dia, os outros links se tornam clicáveis.

Poderíamos até fazer isso depois que alguém completasse um dia de treinamento, o link do anúncio poderia ter uma linha passando por ele.

Por que isso funcionaria?

Em primeiro lugar, é fácil de usar, eles seriam capazes de encontrar todos os links facilmente sem precisar encontrar o e-mail em que foi mencionado pela primeira vez.

Em segundo lugar, tornaria o curso mais interativo.

E em terceiro lugar, os usuários veriam o que ainda estava por vir, convencendo-os a agir, conforme e quando recebessem o treinamento. Esta é a chave para o sucesso do eCourse, não apenas conseguir que alguém se inscreva, mas também fazer com que eles continuem acompanhando!

2. Use uma caixa de assinatura de mídia social em duas etapas para aumentar os compartilhamentos

A maioria dos sites tem uma caixa grande em algum lugar que anuncia sua página no Facebook.

Por que não, assim que alguém clicar em curtir, substitua a caixa do Facebook por uma caixa de compartilhamento do Facebook.

Aqui está um exemplo de como isso pode ser feito no IncomeDiary:

Anúncio 1: Assine nossa página no Facebook para atualizações do blog

Anúncio 2: Obrigado por curtir nossa página! Por que não compartilhar nosso post mais popular com seus amigos.

Eles já clicaram como, naquele exato momento, eles estão muito mais propensos a compartilhar uma postagem, do que em qualquer outro momento, então por que não facilitar para eles?

3. Ofereça um desconto para usuários que quase compram algo

Usando a ferramenta de marketing sequencial do WhyCompete, você pode exibir anúncios baseados na interação com qualquer página do seu site.

Certa vez, li que apenas 25% das pessoas que visitam uma página de checkout, vão em frente e concluem sua compra.

Por que não exibir um anúncio para as pessoas que visitam sua página de checkout, mas não compram, convencendo-as a voltar e comprar.

O anúncio poderia dizer algo como: “Vi que você estava interessado em comprar Traffic Domination, aqui está um desconto de $ 10 se você fizer o pedido nas próximas 24 horas”.

Ou, em vez disso, você pode até não mencionar que sabia que eles chegaram à sua página de pedidos e apresentar seu anúncio de uma maneira que parecia um ótimo momento. “Ganhe $ 10 do nosso curso de Dominação de Tráfego se você fizer o pedido nas próximas 24 horas!”.

Ao encerrar…

O marketing online agora pode ser personalizado para como alguém usa seu site, você não precisa mais adivinhar o que pode funcionar.

Então, por que não facilitar para você mesmo e se inscrever no WhyCompete e começar a construir sua sequência hoje mesmo!

Usando nossa nova ferramenta, você pode:

1. Personalize seus anúncios existentes.
2. Crie novos anúncios usando nosso editor de anúncios.
3. Veja estatísticas sobre como seus anúncios estão convertendo. (Não apenas sua taxa de conversão geral, mas também sua taxa de conversão de meta.)
4. Exiba anúncios com base em como um usuário interage com seu site.
5. Mostre diferentes anúncios para visitantes de diferentes países.
6. Mostrar anúncios diferentes com base no tópico de uma página.
7. Deixe os usuários pularem para o próximo anúncio usando nosso botão 'não estou interessado'.
8. Com nosso editor de arrastar e soltar, você pode criar sequências em segundos (nem mesmo minutos).
9. E por último, mas não menos importante, temos chat ao vivo. A crença central da nossa equipe é que a satisfação do cliente é primordial para o sucesso do negócio. Todos se envolvem com o bate-papo, incluindo nosso desenvolvedor líder.

O melhor de tudo é que você pode usar nossa ferramenta mesmo que não tenha nenhum conhecimento de programação!

Para se inscrever, visite www.WhyCompete.com agora mesmo!

Aproveitar.