Как утроить продажи, создав маркетинговые последовательности

В моем последнем посте я рассказал о различных способах увеличения продаж с помощью маркетинга условий. Сегодня я собираюсь показать вам, как вы можете сделать еще один шаг вперед, добавив маркетинг последовательностей.

Одна из самых больших ошибок владельцев веб-сайтов — показывать рекламу людям, которые больше не хотят ее видеть.

Я говорю не только о блоггерах-любителях, я говорю о некоторых из крупнейших веб-сайтов в мире, совершающих эту ошибку.

Вот пример, который, я уверен, видело большинство из вас, если не все:

Вы подписываетесь на список рассылки, а затем вам постоянно показывают ту же самую форму подписки по электронной почте для списка, на который вы уже подписаны.

Эта реклама теперь полностью потрачена на вас.

Мало того, это плохой пользовательский опыт.

И одним из самых больших недостатков в этом является тот факт, что чаще всего вашему блоку подписки отводится лучшее место на вашем веб-сайте.

Итак, в конечном счете, я хочу сказать, что для многих людей вы тратите впустую свое лучшее рекламное пространство, показывая то, что людям больше не нужно видеть.

Итак, что вы делаете по этому поводу?

Вы используете WhyCompete — совершенно новый инструмент, созданный нами, который позволит вам устанавливать условия для определения того, какие объявления показываются и когда .

Вот как это работает:

Посетители приходят на ваш сайт и либо делают две вещи: взаимодействуют с вашей рекламой, либо нет.

Если они взаимодействуют с вашим веб-сайтом, допустим, они подписываются на ваш список рассылки, это объявление будет заменено следующим объявлением в вашей последовательности. Если они не подписываются по истечении установленного периода времени или по другому заданному вами условию, вместо этого вы можете начать показывать другую рекламу. Как я упоминал в своем последнем посте, мало что можно получить, показывая одно и то же объявление снова и снова и ожидая, что пользователь вдруг захочет щелкнуть по нему. Если одно объявление не конвертируется, попробуйте другое.

Вот скриншот внутренней части WhyCompete, чтобы вы могли увидеть, как мы использовали это для повышения конверсии для IncomeDiary.

Вся идея нашего списка адресов электронной почты для IncomeDiary состоит в том, чтобы побудить людей подписаться на бесплатное видео о привлечении трафика. Подписавшись, они смотрят видео, а в конце видео им предлагается купить продукт, который мы создали, и который учит нас лучшим советам.

В маркетинговой воронке, или, как мы ее называем, маркетинговой последовательности, есть много шагов на пути к достижению маркетинговой цели, что дает вам множество способов улучшить ваши конверсии.

Используя IncomeDiary в качестве примера, вот все типы рекламы, которые мы можем показывать посетителям:

1. Подпишитесь, чтобы узнать, как мы получили 10 миллионов читателей (показаны тем, кто еще не подписался)
2. Запишитесь на обучение по доминированию трафика (показано тем, кто подписался, но не купил)
3. Запишитесь на тренинг «Доминирование над трафиком» и получите скидку в размере 10 долларов США (отображается для тех, кто подписался, но не совершил покупку, увидев рекламу 3 раза)
4. Зарегистрируйтесь в веб-приложении PopUp Domination (показано тем, кто купил Traffic Domination, но не наши дополнительные продажи)
5. Подпишитесь на бесплатную пробную версию PopUp Domination на 30 дней (показывается тем, кто не купил PopUp Domination после трехкратного просмотра рекламы)

Не будем забывать, что в этом примере рассматривается только то, как работает последовательность, если они подписываются. Если кто-то не подписывается, мы начинаем показывать рекламу, которая переводит посетителей на запись в блоге, что помогает убедить их подписаться.

Вам нравится идея использования условного и последовательного маркетинга на вашем собственном веб-сайте?

Вот еще 3 способа, которыми вы можете начать использовать маркетинг последовательностей уже сегодня:

1. Увеличение взаимодействия с веб-сайтом с помощью последовательного маркетинга

Когда мы запустили IncomeDiary, мы заработали 5000 долларов в первый же месяц.

Мы сделали это, предложив бесплатный 7-дневный электронный курс по созданию вашего первого прибыльного блога.

Если бы нам нужно было пройти этот курс снова, мы могли бы заменить наше поле подписки после того, как кто-то зарегистрируется, полем, содержащим 7 ссылок, по одной на каждый день курса.

В первый день вы увидите 7 ссылок, но кликабельной будет только первая ссылка.

Затем, по мере того, как вы будете перемещаться по 7 дням, день за днем, другие ссылки станут активными.

Мы могли бы даже сделать так, чтобы после того, как кто-то прошел дневное обучение, рекламная ссылка могла иметь строку, проходящую через нее.

Почему это сработает?

Во-первых, это удобно для пользователя, они смогут легко найти все ссылки без необходимости искать электронное письмо, в котором они были впервые упомянуты.

Во-вторых, это сделало бы курс более интерактивным.

И в-третьих, пользователи увидят, что им еще предстоит, убедив их принять меры, как только они пройдут обучение. Это ключ к успеху электронного курса, не просто заставить кого-то зарегистрироваться, но и заставить их продолжать следовать за вами!

2. Используйте двухступенчатую форму подписки в социальных сетях, чтобы увеличить количество репостов.

На большинстве веб-сайтов где-то есть большая коробка, рекламирующая их страницу в Facebook.

Почему бы, как только кто-то нажмет «Нравится», не заменить окно Facebook полем «Поделиться» в Facebook.

Вот пример того, как это можно сделать в IncomeDiary:

Объявление 1: Подпишитесь на нашу страницу в Facebook, чтобы быть в курсе обновлений блога.

Объявление 2: Спасибо, что вам понравилась наша страница! Почему бы не поделиться нашим самым популярным постом с друзьями.

Они уже щелкнули, как будто в тот самый момент они гораздо чаще поделятся публикацией, чем в любое другое время, так почему бы не облегчить им задачу?

3. Предложите скидку пользователям, которые почти что-то купили

Используя инструмент последовательного маркетинга WhyCompete, вы можете показывать рекламу на основе взаимодействия с любой страницей вашего веб-сайта.

Однажды я прочитал, что только 25% людей, которые посещают страницу оформления заказа, совершают покупку.

Почему бы не показывать рекламу людям, которые посещают вашу страницу оформления заказа, но не покупают, убеждая их вернуться и купить.

В рекламе может быть что-то вроде: «Я видел, что вы заинтересованы в покупке Traffic Domination, вот скидка 10 долларов, если вы сделаете заказ в течение следующих 24 часов».

Или вместо этого вы могли бы даже не упоминать, что вы знали, что они достигли страницы вашего заказа, и представили вашу рекламу таким образом, что это казалось подходящим моментом. «Получите 10 долларов на наш курс «Доминирование над трафиком», если вы закажете его в течение следующих 24 часов!».

В заключение…

Интернет-маркетинг теперь можно настроить в соответствии с тем, как кто-то использует ваш веб-сайт, вам больше не нужно гадать, что может сработать.

Так почему бы не облегчить себе жизнь и не зарегистрироваться на WhyCompete и не начать создавать свою последовательность уже сегодня!

Используя наш новый инструмент, вы можете:

1. Настройте существующие объявления.
2. Создавайте новые объявления с помощью нашего редактора объявлений.
3. Просматривайте статистику о том, насколько хорошо ваша реклама конвертируется. (Не только ваш общий коэффициент конверсии, но и ваш целевой коэффициент конверсии.)
4. Показывайте рекламу на основе того, как пользователь взаимодействует с вашим сайтом.
5. Показывайте разную рекламу посетителям из разных стран.
6. Показывать разные объявления в зависимости от темы страницы.
7. Позвольте пользователям перейти к следующему объявлению, используя нашу кнопку «не интересно».
8. С помощью нашего редактора перетаскивания вы можете создавать последовательности за секунды (даже не минуты).
9. И последнее, но не менее важное: у нас есть онлайн-чат. Основная убежденность нашей команды заключается в том, что удовлетворенность клиентов имеет первостепенное значение для успеха бизнеса. Все участвуют в чате, включая нашего ведущего разработчика.

Лучше всего то, что вы можете использовать наш инструмент, даже если у вас нет знаний в области программирования!

Чтобы зарегистрироваться, посетите www.WhyCompete.com прямо сейчас!

Наслаждаться.