Jak potroić sprzedaż, tworząc sekwencje marketingowe?

W moim ostatnim poście zwróciłem uwagę na różne sposoby zwiększenia sprzedaży dzięki marketingowi kondycji. Dzisiaj pokażę Ci, jak możesz pójść o krok dalej, dodając marketing sekwencyjny.

Jednym z największych błędów popełnianych przez właścicieli witryn jest wyświetlanie reklam osobom, które nie chcą ich już oglądać.

Nie mówię tu tylko o blogerach-amatorach, mówię o największych serwisach na świecie, które popełniają ten błąd.

Oto przykład, który na pewno większość z was widziała, jeśli nie wszyscy:

Subskrybujesz listę mailingową, a następnie stale wyświetlasz ten sam formularz zgody na e-mail dla listy, którą już subskrybujesz.

Ta reklama jest teraz całkowicie zmarnowana na ciebie.

Nie tylko to, ale jest to złe doświadczenie użytkownika.

A jedną z największych wad jest fakt, że najczęściej Twoje pole subskrypcji ma najlepsze miejsce na Twojej stronie.

Więc ostatecznie mówię, że dla wielu ludzi marnujesz swoją najlepszą przestrzeń reklamową, pokazując coś, czego ludzie nie muszą już oglądać.

Więc co z tym zrobisz?

Korzystasz z WhyCompete – Zbudowanego przez nas zupełnie nowego narzędzia, które pozwoli Ci ustawić warunki określające, jakie reklamy są wyświetlane i kiedy .

Oto jak to działa:

Odwiedzający odwiedza Twoją witrynę i albo robią dwie rzeczy, wchodzą w interakcję z Twoją reklamą, albo nie.

Jeśli wejdą w interakcję z Twoją witryną, powiedzmy, że zapiszą się na Twoją listę mailingową, ta reklama zostanie teraz zastąpiona następną reklamą w Twojej sekwencji. Jeśli nie zasubskrybują po określonym czasie lub po spełnieniu innych warunków, które ustawiłeś, możesz zamiast tego zacząć wyświetlać inną reklamę. Jak wspomniałem w moim ostatnim poście, niewiele można zyskać, wyświetlając w kółko tę samą reklamę i oczekując, że użytkownik nagle zechce ją kliknąć. Jeśli jedno ogłoszenie nie daje konwersji, wypróbuj inne.

Oto zrzut ekranu z WhyCompete, dzięki któremu możesz zobaczyć, w jaki sposób wykorzystaliśmy to do zwiększenia konwersji dla IncomeDiary.

Cała idea naszej listy e-mail dla IncomeDiary polega na zachęceniu ludzi do subskrybowania bezpłatnego filmu o zwiększeniu ruchu. Gdy już zasubskrybują, oglądają wideo, a na końcu mają szansę na zakup stworzonego przez nas produktu, który uczy naszych najlepszych wskazówek.

W lejku marketingowym, lub jak to nazywamy, sekwencji marketingowej, istnieje wiele kroków na drodze do osiągnięcia celu marketingowego, co daje wiele sposobów na poprawę konwersji.

Na przykładzie IncomeDiary przedstawiamy różne rodzaje reklam, które możemy wyświetlać odwiedzającym:

1. Zapisz się, aby dowiedzieć się, jak mamy 10 milionów czytelników (pokazywane tym, którzy jeszcze nie subskrybowali)
2. Zapisz się na szkolenie Traffic Domination (pokazywane osobom, które subskrybowały, ale nie kupiły)
3. Zapisz się na szkolenie Traffic Domination i uzyskaj zniżkę 10 USD (pokazywaną tym, którzy subskrybują, ale nie kupili po trzykrotnym obejrzeniu reklamy)
4. Zarejestruj się w aplikacji internetowej PopUp Domination (widoczne dla tych, którzy kupili Traffic Domination, ale nie do naszej sprzedaży dodatkowej)
5. Zarejestruj się w 30-dniowym bezpłatnym okresie próbnym PopUp Domination (pokazywany osobom, które nie kupiły PopUp Domination po trzykrotnym obejrzeniu reklamy)

Nie zapominajmy, że ten przykład dotyczy tylko tego, jak działa sekwencja, jeśli subskrybują. Jeśli ktoś nie zasubskrybuje, zaczynamy wyświetlać reklamę, która przenosi odwiedzających do posta na blogu, co pomaga przekonać ich do subskrypcji.

Podoba Ci się pomysł wykorzystania warunkowego i sekwencyjnego marketingu na własnej stronie internetowej?

Oto 3 kolejne sposoby, w jakie możesz zacząć korzystać z marketingu sekwencyjnego już dziś:

1. Zwiększenie interakcji strony internetowej z marketingiem sekwencyjnym

Kiedy uruchomiliśmy IncomeDiary, w pierwszym miesiącu zarobiliśmy 5000 $.

Zrobiliśmy to, oferując bezpłatny 7-dniowy eCourse na stworzenie Twojego pierwszego dochodowego bloga.

Gdybyśmy mieli zrobić ten kurs ponownie, moglibyśmy po zarejestrowaniu się kogoś zastąpić pole subskrypcji na pole zawierające 7 linków, po jednym na każdy dzień kursu.

Pierwszego dnia zobaczysz 7 linków, ale tylko pierwszy link będzie można kliknąć.

Następnie, gdy będziesz nawigować przez 7 dni, dzień po dniu, inne linki staną się klikalne.

Moglibyśmy nawet sprawić, że po ukończeniu przez kogoś jednodniowego szkolenia, link reklamowy może mieć linię przechodzącą przez niego.

Dlaczego to działa?

Po pierwsze, jest przyjazny dla użytkownika, mogliby łatwo znaleźć wszystkie linki bez konieczności znajdowania e-maila, w którym po raz pierwszy wspomniano.

Po drugie, kurs byłby bardziej interaktywny.

I po trzecie, użytkownicy zobaczyliby, co jeszcze ma nadejść, przekonując ich do działania, kiedy i kiedy otrzymają szkolenie. To jest klucz do sukcesu eCourse, nie tylko zachęcenie kogoś do rejestracji, ale także zachęcenie go do dalszego śledzenia!

2. Użyj dwuetapowego pola subskrypcji w mediach społecznościowych, aby zwiększyć udziały

Większość stron internetowych ma gdzieś duże pudełko reklamujące ich stronę na Facebooku.

Dlaczego nie, gdy tylko ktoś kliknie, zamień pole Facebooka na pole udostępniania na Facebooku.

Oto przykład, jak można to zrobić w IncomeDiary:

Ogłoszenie 1: Subskrybuj naszą stronę na Facebooku, aby otrzymywać aktualizacje bloga

Ogłoszenie 2: Dziękujemy za polubienie naszej strony! Podziel się naszym najpopularniejszym wpisem ze znajomymi.

Już kliknęli tak, że w tym momencie znacznie częściej udostępnią post niż w dowolnym innym momencie, więc dlaczego nie ułatwić im tego?

3. Zaoferuj zniżkę użytkownikom, którzy prawie coś kupili

Korzystając z narzędzia do marketingu sekwencyjnego WhyCompete, możesz wyświetlać reklamy w oparciu o interakcję z dowolną stroną w Twojej witrynie.

Kiedyś przeczytałem, że tylko 25% osób, które odwiedzają stronę kasy, kontynuuje zakup.

Dlaczego nie pokazać reklamy osobom, które odwiedzają Twoją stronę kasy, ale nie kupują, przekonując ich do powrotu i zakupu.

Reklama może brzmieć mniej więcej tak: „Widziałem, że jesteś zainteresowany kupnem Traffic Domination, oto 10$ zniżki, jeśli złożysz zamówienie w ciągu najbliższych 24 godzin”.

Lub zamiast tego, możesz nawet nie wspomnieć, że wiedziałeś, że dotarli do Twojej strony zamówienia i zaprezentować Twoją reklamę w sposób, który wydawał się być świetnym momentem. „Zdobądź 10 USD naszego kursu Traffic Domination, jeśli złożysz zamówienie w ciągu najbliższych 24 godzin!”.

W zamknięciu…

Marketing online można teraz dostosować do tego, jak ktoś korzysta z Twojej witryny, nie musisz już zgadywać, co może działać.

Dlaczego więc nie ułatwić sobie tego zadania, zarejestrować się w WhyCompete i zacząć budować swoją sekwencję już dziś!

Korzystając z naszego zupełnie nowego narzędzia, możesz:

1. Dostosuj swoje istniejące ogłoszenia.
2. Twórz nowe ogłoszenia za pomocą naszego edytora ogłoszeń.
3. Zobacz statystyki dotyczące konwersji Twoich reklam. (Nie tylko ogólny współczynnik konwersji, ale także współczynnik konwersji celu).
4. Wyświetlaj reklamy na podstawie interakcji użytkownika z Twoją witryną.
5. Wyświetlaj różne reklamy odwiedzającym z różnych krajów.
6. Wyświetlaj różne reklamy w zależności od tematu strony.
7. Pozwól użytkownikom przejść do następnej reklamy za pomocą przycisku „Nie interesuje mnie”.
8. Dzięki naszemu edytorowi przeciągnij i upuść możesz tworzyć sekwencje w kilka sekund (nawet minut).
9. I wreszcie, mamy czat na żywo. Podstawowym przekonaniem naszego zespołu jest to, że satysfakcja klienta ma kluczowe znaczenie dla sukcesu firmy. Każdy angażuje się w czat, w tym nasz główny programista.

Co najważniejsze, możesz korzystać z naszego narzędzia, nawet jeśli nie masz żadnej wiedzy programistycznej!

Aby się zarejestrować, odwiedź stronę www.WhyCompete.com już teraz!

Cieszyć się.