Como usar o mapeamento de marca de forma eficaz para posicionar sua marca

Introdução

O mapeamento de marca está entre as maneiras mais eficazes de posicionar seu negócio e construir sua marca. Uma das coisas mais desafiadoras para as empresas fazerem é diferenciar-se de seus concorrentes. É aí que entra o mapeamento de marcas. Com essa ferramenta estratégica, você pode ajudar sua empresa a se firmar como líder de mercado.

O primeiro passo para alcançar seus objetivos de mapeamento de marca é focar no que você quer e precisa mudar. Em seguida, identifique a empresa com a qual você mais gostaria de competir e como eles fazem isso. Em seguida, pense em como você pode ser diferente deles em cada uma dessas áreas.

Importância do mapeamento de marca e como usá-lo de forma eficaz

O mapeamento de marca garante que seu produto ou serviço tenha uma identidade única no mercado e não enfrente uma crise de identidade. Por exemplo, quando ouvimos falar de mecanismos de busca automaticamente o nome Google aparece em nossas cabeças. Esse é o mapeamento do mapeamento da marca.

Neste post, vamos delinear maneiras de diferenciar competitivamente sua identidade e formar uma proposta única na cabeça de seu público-alvo. Então, sem mais delongas, vamos dar uma olhada nessas cinco estratégias de mapeamento de marca para dar ao seu produto ou serviço o reconhecimento ou a posição única que ele merece no mercado:

1. Analise sua posição atual no mercado

Quando você entende sua empresa no contexto mais amplo do mercado, fica mais fácil julgar o que é único em sua oferta e como ela diferencia sua empresa de outras.

Sua posição no mercado tem um grande impacto no reconhecimento da marca. Você pode estabelecer seu negócio como líder de mercado e definir os padrões do setor.

Antes de começar a desenvolver um plano para aumentar as vendas, é importante primeiro entender sua posição atual no mercado. Faça a si mesmo estas perguntas:

a) Onde você está no mercado?

b) Quais são os hábitos de compra de seus clientes atuais?

c) O que os faz comprar de você em relação a outras empresas? Outros concorrentes oferecem produtos e serviços semelhantes?

d) Existem vantagens em trabalhar com seus clientes atuais em vez de empresas concorrentes?

Fonte da imagem: mykpono.com.

Tente descobrir mais sobre o seu mercado antes de tomar qualquer decisão importante.

2. Realize Benchmarking Competitivo  

O benchmarking competitivo é uma parte fundamental de qualquer plano de marketing. Existem várias maneiras de fazer isso, desde entender os pontos fortes e fracos de seus concorrentes até analisar os números reais. Depois de ter uma ideia de quão bons são seus rivais, concentre-se em quão bom você pode ser no que faz.

A realização de análises competitivas permite desenvolver estratégias e táticas que as empresas do seu mercado usam para seus produtos ou negócios. É uma forma de aprender com os erros cometidos por outras empresas e evitar os mesmos caso seu próprio negócio vacile.

Temos boas notícias: é muito mais fácil do que você pensa identificar seus concorrentes. A chave é entender as estratégias usadas pelas empresas em seu setor para que você saiba como combinar seus pontos fortes e fracos. Depois de pesquisar o suficiente, você estará no caminho certo para desenvolver uma estratégia competitiva de posicionamento de marca que maximize suas chances de crescimento.

Várias maneiras podem ser empregadas para comparar competitivamente seus rivais, algumas delas incluem a realização de pesquisas de mercado, pesquisas com clientes e o emprego de várias estratégias de escuta de mídia social.

3. Destaque sua proposta única ou ponto de venda exclusivo (USP)

Sua proposta de venda exclusiva (USP) é o principal benefício que você oferece aos seus clientes e é seu principal canal de comunicação com eles. Desenvolva uma mensagem convincente e direta que narre sua proposta de valor exclusiva para seu público-alvo.

Seu USP deve ser simples, mas cativante; ele também deve ser exclusivo para o seu negócio. Pense em como você pode usar sua proposta de venda exclusiva para ajudar a se diferenciar de seus concorrentes. Pode soar como um clichê, mas um USP eficaz atrairá clientes porque é fácil de entender e não requer explicação. Uma boa maneira de aumentar o valor do seu USP é criar materiais de marketing que incluam seus usos e benefícios em etapas acionáveis ​​para ajudar a educar clientes em potencial sobre o que torna sua oferta especial.

Por exemplo, o Power BI é um software líder de visualização de dados da Microsoft; ele transmite sua proposta de valor exclusiva da seguinte forma:

Fonte da imagem: powerbi.microsoft.com.

Pense no problema que você resolve para seus clientes e, em seguida, concentre-se em seus pontos problemáticos. Escolha palavras que descrevam o que torna seu produto ou serviço especial e como ele resolve um problema ou desafio. Você ganhará mais confiança e se tornará mais confiável por causa de sua singularidade.

4. Sua declaração de posicionamento deve ser meticulosamente elaborada

Depois de identificar seu USP, é hora de redigir uma declaração de posicionamento. Uma boa declaração de posicionamento pode ajudar a posicioná-lo na mente de seus clientes, clientes em potencial e funcionários. O texto claro e conciso identifica exatamente o que você oferece e por que as pessoas devem escolher sua empresa em detrimento de outras.

Quanto mais concisa você escrever uma boa, melhor sua marca será compreendida pelos clientes e outras partes interessadas. Uma declaração de posicionamento convincente e meticulosamente elaborada ajuda a esclarecer sua vantagem competitiva e pode ajudá-lo a atrair clientes, alinhando-se às suas necessidades.

Antes de redigir uma declaração de posicionamento convincente, você deve se fazer as seguintes perguntas:

1. Como sua marca se posiciona de forma diferente dos concorrentes?
2. Como o produto é diferente da concorrência?
3. Quais benefícios sua marca oferece em relação à concorrência que a diferencia daqueles que estão abaixo dela na cadeia de valor?
4. O que você quer que seus clientes sintam sobre o seu negócio?

5. Quais são os problemas que você resolve?
6. Onde sua marca se encaixa no cenário de produtos/serviços?
7. Existe algo único ou diferente que o diferencia de outras empresas?

Uma declaração de posicionamento convincente responderá a essas perguntas e dará à sua start-up uma ideia clara de quem ela está buscando e o que ela tem a oferecer aos clientes.

5. Use o mapeamento de marca para avaliar sua posição

O mapeamento de marca pode ajudá-lo a avaliar sua posição no mercado. Ele ajuda você a entender o que impulsiona as decisões do consumidor e como você se classifica entre outras empresas do seu setor. Compreender essas informações o ajudará a determinar a direção de sua marca, bem como se sua marca se alinha com sua estratégia de negócios.

O uso da estratégia permite avaliar seus pontos fortes e fracos, mapeando o que os clientes valorizam em seu produto. Você pode usar essas informações em tempo real para descobrir onde focar suas estratégias de marketing.

Ao todo, o mapeamento da marca de análise de marketing e vendas desempenha um papel importante. Algumas estratégias para um mapeamento de marca eficaz são as seguintes:

1. Atrair clientes empregando as palavras-chave que definem a posição de uso da sua marca e batendo-os criteriosamente com suas palavras-chave de marca
2. Realce bem sua visão de uma maneira que resolva ou aborde os vários pontos problemáticos de seus grupos de público-alvo
3. Seja futurista, inove constantemente e delineie seu plano de ação com antecedência para os próximos anos

Aqui está um exemplo de mapeamento de marca do Gartner para as populares plataformas de Business Intelligence em 2022:

Fonte da imagem: Gartner.com.

Como fica evidente no mapa de marca do Gartner, o mapeamento de marca é um método para mapear as percepções de sua marca, concorrentes e consumidores. Ao apresentar os resultados dessa análise em um formulário fácil de entender e visual, como uma planilha do Excel, você pode ver rapidamente onde pode haver lacunas no posicionamento da sua marca.

O mapeamento de marca permite testar o que você pensa sobre um determinado ponto de foco e ver se os consumidores concordam com seu pensamento. Também ajuda você a ver onde seus concorrentes estão comercializando e se existem oportunidades pendentes no mercado.

Embora você possa usar o mapeamento de marca para avaliar a estratégia de marketing de sua organização, também pode usá-lo para avaliar o desempenho de outras empresas em seu setor. É uma ótima maneira de verificar o que os concorrentes estão fazendo e analisar as tendências do seu mercado.

Depois de determinar a posição da sua marca no mercado, use o mapeamento da marca para avaliar o que outras empresas do seu setor estão fazendo. Você pode descobrir como sua estratégia de marketing está funcionando e se os consumidores reconhecem ou não sua USP. Se houver alguma tendência que precise ser abordada, talvez seja necessário agir.

Para concluir

O mapeamento de marca é um processo de compreensão dos atributos e características da sua marca. Ele permite que você veja onde você está em comparação com seus concorrentes e também oferece a oportunidade de avaliar onde você deseja estar. Depois de conhecer essas duas coisas, podemos ajudar a criar uma estratégia que se adapte ao progresso e ao crescimento do setor.

É um processo contínuo e deve ser uma parte ardente de sua estratégia de marketing. Dá à sua equipe de marca a chance de entender como são as jornadas dos clientes e onde você está em comparação com seus concorrentes. Uma vez que essas informações são acessadas e analisadas, um roteiro pode ser criado para futuros esforços de marketing.

Você deve mapear sua marca para ver não apenas onde está hoje, mas também onde precisa estar no futuro próximo. Dá a você a oportunidade de avaliar o que está fazendo agora e para onde deseja ir com sua marca.

Biografia do autor

Priya tem cerca de 7 anos de experiência em Pesquisa de Mercado. Atualmente, ela está trabalhando para a Valasys Media, como Assistant Manager – Content Strategist, que está entre as principais editoras de mídia B2B em todo o mundo. Ela vem preparando vários relatórios personalizados para nossos clientes e fez muitas pesquisas sobre segmentação de mercado, análise de clusters de audiências e metodologias de inbound. Ela trabalhou com institutos governamentais, bem como casas corporativas em vários projetos. Ela possui vários interesses e acredita em uma abordagem orientada por dados para a resolução de problemas. Ela tem uma pós-graduação em ciências e também escreve extensivamente sobre todas as coisas sobre a vida, além de marketing, ciência, ciência de dados e estatística. Ela acredita firmemente em realidades superiores e que sempre há mais na vida do que entendemos. Ela é uma curandeira psíquica e praticante de tarô, que acredita em um modo de vida espiritual e pratica Yoga e meditação. Quando não está escrevendo, você pode encontrá-la curtindo música ou cozinhando.