Cómo usar el mapeo de marcas de manera efectiva para posicionar su marca

Introducción

El mapeo de marca es una de las formas más efectivas de posicionar su negocio y construir su marca. Una de las cosas más desafiantes para las empresas es diferenciarse de sus competidores. Ahí es donde entra en juego el mapeo de marcas. Mediante el uso de esta herramienta estratégica, puede ayudar a su empresa a establecerse como líder del mercado.

El primer paso para lograr sus objetivos de mapeo de marca es centrarse en lo que quiere y necesita cambiar. Luego, identifique la empresa contra la que más le gustaría competir y cómo lo hace. A continuación, haga una lluvia de ideas sobre cómo puede ser diferente de ellos en cada una de estas áreas.

Importancia del mapeo de marca y cómo usarlo de manera efectiva

El mapeo de marca garantiza que su producto o servicio tenga una identidad única en el mercado y no enfrente una crisis de identidad. Por ejemplo, cuando oímos hablar de los motores de búsqueda automáticamente nos viene a la cabeza el nombre de Google. Ese es el mapeo del mapeo de marcas.

En esta publicación, delinearemos formas de diferenciar competitivamente su identidad y formar una propuesta única en la cabeza de sus grupos de audiencia objetivo. Entonces, sin más preámbulos, echemos un vistazo a estas cinco estrategias de mapeo de marca para darle a su producto o servicio el reconocimiento único o la posición que merece en el mercado:

1. Examine su posición actual en el mercado

Cuando comprende su negocio en el contexto más amplio del mercado, se vuelve más fácil juzgar qué es único en su oferta y cómo diferencia su negocio de los demás.

Su posición en el mercado tiene un gran impacto en el reconocimiento de la marca. Puede establecer su negocio como líder del mercado y establecer estándares de la industria.

Antes de comenzar a desarrollar un plan para aumentar las ventas, es importante comprender primero su posición actual en el mercado. Hazte estas preguntas:

a) ¿Dónde está usted en el mercado?

b) ¿Cuáles son los hábitos de compra de sus clientes actuales?

c) ¿Qué les hace comprarle a usted sobre otras empresas? ¿Otros competidores ofrecen productos y servicios similares?

d) ¿Hay alguna ventaja de trabajar con sus clientes actuales en lugar de empresas de la competencia?

Fuente de la imagen: mykpono.com.

Trate de averiguar más sobre su mercado antes de tomar cualquier decisión importante.

2. Realizar Benchmarking Competitivo  

La evaluación comparativa competitiva es una parte clave de cualquier plan de marketing. Hay varias formas de hacer esto, desde comprender las fortalezas y debilidades de sus competidores hasta analizar los números reales. Una vez que tengas una idea de lo buenos que son tus rivales, concéntrate en lo bueno que puedes ser en lo que haces.

Realizar un análisis competitivo le permite desarrollar estrategias y tácticas que las empresas de su mercado utilizan para sus productos o negocios. Es una forma de aprender de los errores que cometen otras empresas y evitar los mismos en caso de que tu propio negocio fracase.

Tenemos buenas noticias: es mucho más fácil de lo que piensa identificar a sus competidores. La clave es comprender las estrategias utilizadas por las empresas en su industria para que sepa cómo combinar sus fortalezas y debilidades. Una vez que haya investigado lo suficiente, estará en el camino correcto para desarrollar una estrategia de posicionamiento de marca competitiva que maximice sus posibilidades de crecimiento.

Se pueden emplear varias formas para comparar competitivamente a sus rivales, algunas de ellas incluyen la realización de estudios de mercado, encuestas a los clientes y el empleo de varias estrategias de escucha en las redes sociales.

3. Resalte su propuesta única o punto de venta único (USP)

Su propuesta única de venta (PVU) es el principal beneficio que ofrece a sus clientes y es su principal canal para comunicarse con ellos. Desarrolle un mensaje convincente y directo que narre su propuesta de valor única a su público objetivo.

Tu USP debe ser simple pero pegadizo; también debe ser único para su negocio. Piense en cómo puede utilizar su propuesta de venta única para diferenciarse de sus competidores. Puede parecer un cliché, pero una PUV eficaz atraerá a los clientes porque es fácil de entender y no requiere explicación. Una buena manera de aumentar el valor de su USP es crear materiales de marketing que incluyan sus usos y beneficios en pasos prácticos para ayudar a educar a los clientes potenciales sobre lo que hace que su oferta sea especial.

Por ejemplo, Power BI es un software de visualización de datos líder de Microsoft; transmite su propuesta de valor única de la siguiente manera:

Fuente de la imagen: powerbi.microsoft.com.

Piense en el problema que resuelve para sus clientes y luego concéntrese en sus puntos débiles. Elija palabras que describan qué hace que su producto o servicio sea especial y cómo resuelve un problema o desafío. Ganarás más confianza y serás más confiable debido a tu singularidad.

4. Su declaración de posicionamiento debe redactarse meticulosamente

Una vez que identifique su USP, es hora de redactar una declaración de posicionamiento. Una buena declaración de posicionamiento puede ayudarlo a posicionarse en la mente de sus clientes, posibles clientes y empleados. La redacción clara y concisa identifica exactamente lo que ofrece y por qué las personas deberían elegir su negocio sobre otros.

Cuanto más concisamente pueda escribir una buena, mejor entenderán su marca los clientes y otras partes interesadas. Una declaración de posicionamiento meticulosamente redactada y convincente ayuda a aclarar su ventaja competitiva y puede ayudarlo a atraer clientes al alinearse con sus necesidades.

Antes de redactar una declaración de posicionamiento convincente, debe hacerse las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo se posiciona su marca de manera diferente a la competencia?
2. ¿En qué se diferencia el producto de la competencia?
3. ¿Qué beneficios ofrece su marca sobre su competencia que la diferencie de aquellos que están debajo de ella en la cadena de valor?
4. ¿Qué quiere que sus clientes sientan acerca de su negocio?

5. ¿Cuáles son los problemas que resuelves?
6. ¿Dónde encaja su marca en el panorama de productos/servicios?
7. ¿Hay algo único o diferente que lo diferencie de otras empresas?

Una declaración de posicionamiento convincente responderá estas preguntas y le dará a su empresa nueva una idea clara de a quién buscan y qué tienen para ofrecer a los clientes.

5. Utilice el mapeo de marcas para evaluar su posición

El mapeo de marca puede ayudarlo a evaluar su posición en el mercado. Le ayuda a comprender qué impulsa las decisiones de los consumidores y cómo se clasifica entre otras empresas de su industria. Comprender esta información lo ayudará a determinar la dirección de su marca, así como también si su marca se alinea con su estrategia comercial.

El uso de la estrategia le permite evaluar sus fortalezas y debilidades mediante el mapeo de lo que los clientes valoran de su producto. Luego puede usar esta información en tiempo real para determinar dónde enfocar sus estrategias de marketing.

En total, el mapeo de marca de marketing y análisis de ventas juega un papel importante. Algunas estrategias para un mapeo de marca efectivo son las siguientes:

1. Atraer clientes empleando las palabras clave que definen la posición de uso de su marca y apaleándolos juiciosamente con las palabras clave de su marca
2. Resalte bien su visión de una manera que resuelva o aborde los múltiples puntos débiles de sus grupos de audiencia objetivo
3. Sea futurista, innove constantemente y delinee su plan de acción con suficiente antelación para los años venideros.

Aquí hay un ejemplo de mapeo de marca de Gartner para las populares plataformas de Business Intelligence en 2022:

Fuente de la imagen: Gartner.com.

Como es evidente en el mapa de marca de Gartner, el mapeo de marca es un método para mapear las percepciones de su marca, competidores y consumidores. Al presentar los resultados de este análisis en un formato visual y fácil de entender, como una hoja de cálculo de Excel, puede ver rápidamente dónde puede haber brechas en el posicionamiento de su marca.

El mapeo de marca le permite probar lo que piensa sobre un punto de enfoque particular y ver si los consumidores están de acuerdo con su forma de pensar. También le ayuda a ver dónde comercializan sus competidores y si hay oportunidades destacadas en el mercado.

Aunque puede usar el mapeo de marcas para evaluar la estrategia de marketing de su organización, también puede usarlo para evaluar qué tan bien lo está haciendo con otras empresas en su industria. Es una excelente manera de verificar lo que están haciendo los competidores y analizar las tendencias en su mercado.

Una vez que haya determinado la posición de su marca en el mercado, utilice el mapeo de marcas para evaluar lo que están haciendo otras empresas en su industria. Puede descubrir qué tan bien está funcionando su estrategia de marketing y si los consumidores reconocen o no su USP. Si hay alguna tendencia que debe abordarse, es posible que deba tomar medidas.

En conclusión

El mapeo de marca es un proceso de comprensión de los atributos y características de su marca. Le permite ver dónde se encuentra en comparación con sus competidores y también le brinda la oportunidad de evaluar dónde quiere estar. Una vez que sepa estas dos cosas, podemos ayudarlo a crear una estrategia que se ajuste al progreso y al crecimiento de la industria.

Es un proceso constante y debe ser una parte importante de su estrategia de marketing. Le da a su equipo de marca la oportunidad de comprender cómo son los viajes de los clientes y dónde se compara con sus competidores. Una vez que se accede a esta información y se analiza, se puede crear una hoja de ruta para futuros esfuerzos de marketing.

Debe estar mapeando su marca para ver no solo dónde se encuentra hoy, sino también dónde debe estar en el futuro cercano. Le brinda la oportunidad de evaluar lo que está haciendo ahora y hacia dónde quiere ir con su marca.

Biografía del autor

Priya tiene alrededor de 7 años de experiencia en investigación de mercado. Actualmente, trabaja para Valasys Media, como Subgerente - Estratega de contenido, que se encuentra entre los principales editores de medios B2B en todo el mundo. Ha estado preparando varios informes personalizados para nuestros clientes y ha investigado mucho sobre segmentación de mercado, análisis de grupos de audiencias y metodologías de entrada. Ha trabajado con institutos gubernamentales y casas corporativas en varios proyectos. Posee varios intereses y cree en un enfoque basado en datos para la resolución de problemas. Tiene un posgrado en ciencias y también escribe extensamente sobre todo lo relacionado con la vida además de marketing, ciencia, ciencia de datos y estadísticas. Ella cree firmemente en las realidades superiores y en que siempre hay más en la vida de lo que entendemos. Es sanadora psíquica y practicante del tarot, que cree en una forma de vida espiritual y practica yoga y meditación. Cuando no está escribiendo, puede encontrarla disfrutando de la música o cocinando.