Come utilizzare la mappatura del marchio in modo efficace per posizionare il tuo marchio

introduzione

La mappatura del marchio è uno dei modi più efficaci per posizionare la tua attività e costruire il tuo marchio. Una delle cose più difficili da fare per le aziende è differenziarsi dalla concorrenza. È qui che entra in gioco la mappatura del marchio. Utilizzando questo strumento strategico, puoi aiutare la tua azienda ad affermarsi come leader di mercato.

Il primo passo per raggiungere i tuoi obiettivi di mappatura del marchio è concentrarti su ciò che vuoi e devi cambiare. Quindi, identifica l'azienda con cui ti piacerebbe di più competere e come lo fa. Quindi, fai un brainstorming su come puoi essere diverso da loro in ciascuna di queste aree.

Importanza della mappatura del marchio e come utilizzarla in modo efficace

La mappatura del marchio garantisce che il tuo prodotto o servizio abbia un'identità unica sul mercato e non debba affrontare una crisi di identità. Ad esempio, quando sentiamo parlare di motori di ricerca automaticamente il nome Google viene fuori nella nostra testa. Questa è la mappatura della mappatura del marchio.

In questo post, delineeremo i modi per differenziare in modo competitivo la tua identità e formare una proposta unica nella testa dei gruppi di destinatari. Quindi, senza ulteriori indugi, diamo un'occhiata a queste cinque strategie di mappatura del marchio per dare al tuo prodotto o servizio il riconoscimento o la posizione unica che merita sul mercato:

1. Analizza la tua posizione attuale nel mercato

Quando comprendi la tua attività nel più ampio contesto del mercato, diventa più facile giudicare ciò che è unico nella tua offerta e come differenzia la tua attività dalle altre.

La tua posizione sul mercato ha un grande impatto sul riconoscimento del marchio. Puoi affermare la tua attività come leader di mercato e definire gli standard del settore.

Prima di iniziare a sviluppare un piano per aumentare le vendite, è importante comprendere la tua attuale posizione nel mercato. Fatti queste domande:

a) Dove sei nel mercato?

b) Quali sono le abitudini di acquisto dei tuoi attuali clienti?

c) Cosa li spinge a comprare da te rispetto ad altre aziende? Altri concorrenti offrono prodotti e servizi simili?

d) Ci sono vantaggi nel lavorare con i tuoi attuali clienti piuttosto che con aziende competitive?

Fonte immagine: mykpono.com.

Cerca di saperne di più sul tuo mercato prima di prendere decisioni importanti.

2. Eseguire il benchmarking competitivo  

Il benchmarking competitivo è una parte fondamentale di qualsiasi piano di marketing. Esistono diversi modi per farlo, dalla comprensione dei punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti all'analisi dei numeri effettivi. Una volta che hai un'idea di quanto sono bravi i tuoi rivali, concentrati su quanto puoi essere bravo in quello che fai.

L'esecuzione dell'analisi competitiva ti consente di sviluppare strategie e tattiche che le aziende del tuo mercato utilizzano per i loro prodotti o attività. È un modo per imparare dagli errori commessi da altre aziende ed evitare gli stessi nel caso in cui la tua attività vacilla.

Abbiamo buone notizie: è molto più facile di quanto pensiate identificare i vostri concorrenti. La chiave è comprendere le strategie utilizzate dalle aziende del tuo settore in modo da sapere come abbinare i loro punti di forza e di debolezza. Dopo aver fatto abbastanza ricerche, sarai sulla strada giusta per sviluppare una strategia di posizionamento del marchio competitiva che massimizzi le tue possibilità di crescita.

È possibile utilizzare diversi modi per confrontare in modo competitivo i tuoi rivali, alcuni includono l'esecuzione di ricerche di mercato, sondaggi sui clienti e l'utilizzo di diverse strategie di ascolto dei social media.

3. Evidenzia la tua proposta unica o il punto di vendita unico (USP)

La tua proposta di vendita unica (USP) è il vantaggio principale che offri ai tuoi clienti ed è il tuo canale principale per comunicare con loro. Sviluppa un messaggio convincente e diretto che racconti la tua proposta di valore unica al tuo pubblico di destinazione.

Il tuo USP dovrebbe essere semplice ma accattivante; dovrebbe anche essere unico per la tua attività. Pensa a come puoi utilizzare la tua proposta di vendita unica per differenziarti dalla concorrenza. Può sembrare un cliché, ma un USP efficace attirerà i clienti perché è facile da capire e non richiede spiegazioni. Un buon modo per aumentare il valore del tuo USP è creare materiali di marketing che ne includano usi e vantaggi in passaggi attuabili per aiutare a educare i potenziali clienti su ciò che rende speciale la tua offerta.

Ad esempio, Power BI è uno dei principali software di visualizzazione dei dati di Microsoft; trasmette la sua proposta di valore unica come segue:

Fonte immagine: powerbi.microsoft.com.

Pensa al problema che risolvi per i tuoi clienti, quindi concentrati sui loro punti deboli. Scegli parole che descrivono ciò che rende speciale il tuo prodotto o servizio e come risolve un problema o una sfida. Guadagnerai più fiducia e diventerai più affidabile grazie alla tua unicità.

4. La tua dichiarazione di posizionamento deve essere redatta meticolosamente

Una volta identificato il tuo USP, è il momento di redigere una dichiarazione di posizionamento. Una buona dichiarazione di posizionamento può aiutarti a posizionarti nella mente dei tuoi clienti, potenziali clienti e dipendenti. La formulazione chiara e concisa identifica esattamente ciò che offri e perché le persone dovrebbero scegliere la tua attività rispetto ad altre.

Più concisamente riesci a scriverne uno buono, meglio il tuo marchio sarà compreso dai clienti e dalle altre parti interessate. Una dichiarazione di posizionamento meticolosamente redatta e convincente aiuta a chiarire il tuo vantaggio competitivo e può aiutarti ad attirare i clienti allineandosi con le loro esigenze.

Prima di redigere una dichiarazione di posizionamento convincente, dovresti porti le seguenti domande:

1. In che modo il tuo marchio si posiziona in modo diverso rispetto alla concorrenza?
2. In che modo il prodotto è diverso dalla concorrenza?
3. Quali vantaggi offre il tuo marchio rispetto alla concorrenza che lo distingue da coloro che sono al di sotto di esso nella catena del valore?
4. Cosa vuoi che i tuoi clienti sentano della tua attività?

5. Quali sono i problemi che risolvi?
6. Dove si inserisce il tuo marchio nel panorama dei prodotti/servizi?
7. C'è qualcosa di unico o diverso che ti distingue dalle altre aziende?

Una dichiarazione di posizionamento convincente risponderà a queste domande e darà alla tua start-up un'idea chiara di chi stanno cercando e cosa hanno da offrire ai clienti.

5. Usa la mappatura del marchio per valutare la tua posizione

La mappatura del marchio può aiutarti a valutare la tua posizione nel mercato. Ti aiuta a capire cosa guida le decisioni dei consumatori e come ti posizioni tra le altre aziende del tuo settore. Comprendere queste informazioni ti aiuterà a determinare la direzione del tuo marchio e se il tuo marchio è in linea con la tua strategia aziendale.

L'utilizzo della strategia ti consente di valutare i tuoi punti di forza e di debolezza tracciando ciò che i clienti apprezzano del tuo prodotto. Puoi quindi utilizzare queste informazioni in tempo reale per capire dove concentrare le tue strategie di marketing.

In tutto, la mappatura del marchio di marketing e analisi delle vendite gioca un ruolo importante. Alcune strategie per un'efficace mappatura del marchio sono le seguenti:

1. Attirare i clienti utilizzando le parole chiave che definiscono la posizione del tuo marchio e abbinandoli giudiziosamente alle parole chiave del tuo marchio
2. Evidenzia bene la tua visione in un modo che risolva o affronti i molteplici punti deboli dei gruppi di destinatari di destinazione
3. Sii futuristico, innova costantemente e delinea il tuo piano d'azione con largo anticipo per gli anni a venire

Ecco un esempio di mappatura del marchio di Gartner per le popolari piattaforme di Business Intelligence nel 2022:

Fonte immagine: Gartner.com.

Come evidente nella mappa del marchio di Gartner, la mappatura del marchio è un metodo per mappare le percezioni del tuo marchio, dei concorrenti e dei consumatori. Presentando i risultati di questa analisi in una forma facile da capire e visiva, come un foglio di calcolo Excel, puoi vedere rapidamente dove potrebbero esserci delle lacune nel posizionamento del tuo marchio.

La mappatura del marchio ti consente di testare ciò che pensi su un particolare punto di messa a fuoco e vedere se i consumatori sono d'accordo con il tuo pensiero. Ti aiuta anche a vedere dove stanno commercializzando i tuoi concorrenti e se ci sono opportunità eccezionali nel mercato.

Sebbene tu possa utilizzare la mappatura del marchio per valutare la strategia di marketing della tua organizzazione, puoi anche utilizzarla per valutare quanto bene stai facendo con altre aziende del tuo settore. È un ottimo modo per controllare cosa stanno facendo i concorrenti e analizzare le tendenze nel tuo mercato.

Una volta determinata la posizione del tuo marchio sul mercato, utilizza la mappatura del marchio per valutare cosa stanno facendo le altre aziende del tuo settore. Puoi scoprire quanto sta funzionando la tua strategia di marketing e se i consumatori riconoscono o meno il tuo USP. Se ci sono tendenze che devono essere affrontate, potrebbe essere necessario agire.

Insomma

La mappatura del marchio è un processo di comprensione degli attributi e delle caratteristiche del tuo marchio. Ti consente di vedere dove sei rispetto ai tuoi concorrenti e ti dà anche l'opportunità di valutare dove vuoi essere. Una volta che conosci queste due cose, possiamo aiutarti a creare una strategia che si adatti al progresso e alla crescita del settore.

È un processo incessante e dovrebbe essere una parte ardente della tua strategia di marketing. Dà al team del tuo marchio la possibilità di capire come sono i viaggi dei clienti e dove sei confrontato con i tuoi concorrenti. Una volta che queste informazioni sono state consultate e analizzate, è possibile creare una tabella di marcia per le future iniziative di marketing.

Dovresti mappare il tuo marchio per vedere non solo dove ti trovi oggi, ma anche dove devi essere nel prossimo futuro. Ti dà l'opportunità di valutare ciò che stai facendo come è ora e dove vuoi andare con il tuo marchio.

Biografia dell'autore

Priya ha circa 7 anni di esperienza nelle ricerche di mercato. Attualmente lavora per Valasys Media, come Assistant Manager – Content Strategist, che è tra i migliori editori multimediali B2B in tutto il mondo. Ha preparato diversi report personalizzati per i nostri clienti e ha svolto molte ricerche sulla segmentazione del mercato, l'analisi dei cluster del pubblico e le metodologie inbound. Ha lavorato con istituti governativi e case aziendali in diversi progetti. Possiede vari interessi e crede in un approccio basato sui dati alla risoluzione dei problemi. Ha conseguito una laurea in scienze e scrive ampiamente su tutto ciò che riguarda la vita oltre al marketing, alla scienza, alla scienza dei dati e alla statistica. Crede fermamente nelle realtà superiori e che c'è sempre di più nella vita di quanto comprendiamo. È una guaritrice psichica e una praticante di tarocchi, che crede in uno stile di vita spirituale e pratica Yoga e meditazione. Quando non scrive puoi trovarla che si diverte con la musica o cucinando.