如何有效地使用品牌映射來定位您的品牌

介紹

品牌映射是定位您的業務和建立品牌的最有效方法之一。 企業要做的最具挑戰性的事情之一就是將自己與競爭對手區分開來。 這就是品牌映射的用武之地。通過使用這個戰略工具，您可以幫助您的公司確立自己作為市場領導者的地位。

實現品牌映射目標的第一步是關注您想要和需要改變的內容。 然後，確定您最想與之競爭的公司以及他們的競爭方式。 接下來，集思廣益，您如何在這些領域中與他們不同。

品牌映射的意義以及如何有效地使用它

品牌映射可確保您的產品或服務在市場上具有獨特的身份，並且不會面臨身份危機。 例如，當我們聽說搜索引擎時，我們的腦海中會自動彈出 Google 的名稱。 這就是品牌映射的映射。

在這篇文章中，我們將描述在競爭中區分您的身份並在您的目標受眾群體中形成獨特主張的方法。 因此，事不宜遲，讓我們看一下這五種品牌映射策略，以使您的產品或服務在市場上獲得應有的獨特認可或地位：

1. 仔細檢查您在市場中的當前位置

當您在更廣泛的市場背景下了解您的業務時，就更容易判斷您的產品的獨特之處以及它如何使您的業務與其他業務區分開來。

您的市場地位對品牌認知度有很大影響。 您可以將您的企業確立為市場領導者並設定行業標準。

在您開始製定增加銷售額的計劃之前，首先了解您在市場中的當前位置非常重要。 問自己這些問題：

a) 你在市場的什麼地方？

b) 您當前客戶的購買習慣是什麼？

c) 是什麼讓他們從你那裡購買而不是從其他公司購買？ 其他競爭對手是否提供類似的產品和服務？

d) 與您當前的客戶而不是競爭公司合作有什麼優勢嗎？

圖片來源：mykpono.com。

在做出任何重大決定之前，請嘗試更多地了解您的市場。

2. 執行競爭性基準測試 

競爭基準是任何營銷計劃的關鍵部分。 有幾種方法可以做到這一點，從了解競爭對手的優勢和劣勢到分析實際數字。 一旦你了解了你的對手有多好，就專注於你在你所做的事情上有多好。

通過執行競爭分析，您可以製定市場中的企業用於其產品或業務的戰略和策略。 這是一種從其他公司所犯錯誤中學習的方法，並在您自己的業務失敗時避免同樣的錯誤。

我們有好消息：識別競爭對手比您想像的要容易得多。 關鍵是要了解您所在行業的公司使用的策略，以便您知道如何匹配他們的優勢和劣勢。 一旦你做了足夠的研究，你就會走上正確的軌道，制定一個有競爭力的品牌定位戰略，最大限度地提高你的增長機會。

可以採用多種方法來對競爭對手進行競爭性基準測試，其中一些包括進行市場研究、客戶調查和採用多種社交媒體傾聽策略。

3. 突出您的獨特主張或獨特賣點 (USP)

您獨特的銷售主張 (USP) 是您為客戶提供的主要好處，也是您與他們溝通的主要渠道。 開發引人入勝且直接的信息，向目標受眾講述您的獨特價值主張。

您的 USP 應該簡單但吸引人； 它也應該是您的業務所獨有的。 想想你如何利用你獨特的銷售主張來幫助你從競爭對手中脫穎而出。 這聽起來像是陳詞濫調，但有效的 USP 會吸引客戶，因為它易於理解且無需解釋。 增加您的 USP 價值的一個好方法是創建營銷材料，其中包括其用途和好處以及可操作的步驟，以幫助教育潛在客戶了解您的產品的特別之處。

例如，Power BI 是微軟領先的數據可視化軟件； 它傳達瞭如下獨特的價值主張：

圖片來源：powerbi.microsoft.com。

想想你為客戶解決的問題，然後關注他們的痛點。 選擇描述您的產品或服務的特別之處以及它如何解決問題或挑戰的詞語。 由於您的獨特性，您將贏得更多信任並變得更受信任。

4. 您的定位聲明必須精心起草

一旦您確定了您的 USP，就該起草一份定位聲明了。 良好的定位聲明可以幫助您在客戶、潛在客戶和員工的心目中定位。 清晰簡潔的措辭準確地確定了您提供的服務以及人們應該選擇您的業務而不是其他人的原因。

你寫得越簡潔，客戶和其他利益相關者就越能理解你的品牌。 精心起草且令人信服的定位聲明有助於闡明您的競爭優勢，並可以通過滿足客戶的需求來幫助您吸引客戶。

在起草一份令人信服的定位聲明之前，您應該問自己以下問題：

1. 您的品牌與競爭對手有何不同？
2. 產品與競爭對手有何不同？
3. 您的品牌在競爭中提供了哪些優勢，使其與價值鏈上處於其下方的人區分開來？
4. 您希望客戶對您的業務有什麼感受？

5. 你解決了什麼問題？
6. 您的品牌在產品/服務領域中的位置如何？
7. 有什麼獨特或不同之處使您與其他公司不同嗎？

令人信服的定位聲明將回答這些問題，並使您的初創公司清楚地了解他們的目標是誰以及他們必須為客戶提供什麼。

5. 使用品牌映射來評估您的位置

品牌映射可以幫助您評估您在市場中的地位。 它可以幫助您了解驅動消費者決策的因素，以及您在行業中的其他公司中的排名。 了解這些信息將幫助您確定品牌的方向，以及您的品牌是否符合您的業務戰略。

使用該策略，您可以通過繪製客戶對您的產品的評價來評估您的優勢和劣勢。 然後，您可以使用這些實時信息來確定營銷策略的重點。

總而言之，營銷和銷售分析品牌映射起著重要的作用。 有效品牌映射的一些策略如下：

1. 通過使用定義您的品牌使用位置的關鍵字並明智地使用您的品牌關鍵字來吸引客戶
2. 以解決或解決目標受眾群體的多個痛點的方式突出您的願景
3. 具有未來感，不斷創新，並在未來幾年提前製定您的行動計劃

以下是 Gartner 針對 2022 年流行的商業智能平台進行的品牌映射示例：

圖片來源：Gartner.com。

正如 Gartner 的品牌地圖所示，品牌地圖是一種繪製品牌、競爭對手和消費者認知的方法。 通過以易於理解和可視化的形式（例如 Excel 電子表格）呈現此分析的結果，您可以快速查看品牌定位中可能存在的差距。

品牌映射允許您測試您對特定關注點的看法，並查看消費者是否同意您的想法。 它還可以幫助您了解您的競爭對手在哪裡營銷，以及市場上是否有任何出色的機會。

儘管您可以使用品牌映射來評估您組織的營銷策略，但您也可以使用它來評估您與行業中其他企業的合作情況。 這是查看競爭對手在做什麼並分析您的市場趨勢的好方法。

一旦您確定了您的品牌在市場上的地位，就可以使用品牌映射來評估您所在行業的其他公司正在做什麼。 您可以了解您的營銷策略的效果以及消費者是否認可您的 USP。 如果有任何趨勢需要解決，您可能需要採取行動。

綜上所述

品牌映射是了解品牌屬性和特徵的過程。 它可以讓您了解自己與競爭對手的對比情況，也讓您有機會評估自己想要達到的目標。 一旦您了解了這兩件事，我們就可以幫助制定適合進步和行業增長的戰略。

這是一個持續不斷的過程，應該是您營銷策略的重要組成部分。 它讓您的品牌團隊有機會了解客戶的旅程是什麼樣的，以及您與競爭對手的比較。 一旦訪問和分析了這些信息，就可以為未來的營銷工作創建路線圖。

您應該映射您的品牌，不僅要查看您今天的位置，還要查看您在不久的將來需要達到的位置。 它讓您有機會評估您現在正在做的事情，以及您想與您的品牌一起去哪裡。

作者簡介

Priya 在市場研究方面擁有約 7 年的經驗。 目前，她在 Valasys Media 工作，擔任助理經理 - 內容策略師，該公司是全球頂級 B2B 媒體出版商之一。 她一直在為我們的客戶準備幾份個性化報告，並對市場細分、受眾群體分析和入站方法進行了大量研究。 她曾在多個項目中與政府機構和公司合作過。 她擁有各種興趣，並相信以數據驅動的方法來解決問題。 除了市場營銷、科學、數據科學和統計學，她擁有科學專業的研究生學位，還廣泛撰寫有關生活的所有內容。 她堅信更高的現實，生活總是比我們理解的要多。 她是一位心理治療師和塔羅牌練習者，她相信一種精神生活方式，並練習瑜伽和冥想。 不寫作時，您會發現她喜歡音樂或烹飪。