Amazon FBA não é a única opção para vender na Amazon

Agora é o momento ideal para empreendedores iniciantes, com bloqueios e auto-isolamento dando a todos mais tempo em casa, para iniciar o negócio da Amazon que sempre desejaram. De março a abril, o Amazon FBA restringiu as entregas de itens não essenciais. Você pode precisar do FBA para começar, dependendo do produto que está vendendo. Aqui estão os passos.

O que é o Fulfillment pela Amazon (Amazon FBA).

FBA (Fulfillment By Amazon) é um serviço de vendedor da Amazon que permite que os vendedores enviem seus estoques para os armazéns da FBA no país. A Amazon então atende aos pedidos recebidos de sua loja.

Os serviços da FBA incluem armazenamento, separação e embalagem, envio, rastreamento, manuseio de devoluções e envio. Esta é uma ótima opção para quem quer começar a vender na Amazon. Isso significa que você não precisa se preocupar em encontrar espaço de armazenamento, conhecimento de logística ou quebrar o banco para obter pedidos rapidamente.

Embora o FBA esteja se recuperando lentamente, não é o que era. Você pode ter que restringir a capacidade do seu negócio da Amazon de utilizar totalmente o FBA. Isso pode limitar sua capacidade de gerar novas vendas por meio de envio rápido.

Para vender na Amazon, você pode usar o Fulfillment by Merchant (FBM).

Fulfillment by Merchant (FBM), é quando você é responsável pelo armazenamento, separação e embalagem de seus pedidos da Amazon. Isso é diferente de terceirizar para o Amazon FBA.

Essa forma de realizar seus sonhos traz muitos benefícios tanto a curto quanto a longo prazo.

1) Removendo as restrições atuais do FBA

O FBM supera instantaneamente as restrições do FBA. Isso significa que você pode enviar novos produtos imediatamente, reabastecer o estoque e oferecer taxas de envio rápidas aos clientes.

2) Mais controle

O FBA é uma ótima opção para os vendedores da Amazon que estão apenas começando, mas exige que você abra mão de muito controle e confie na Amazon. O FBM permite testar diferentes métodos de atendimento antes de decidir qual é o melhor.

3) Alguns produtos estão com preços reduzidos

O FBM facilita a localização da solução de atendimento adequada aos seus produtos e orçamentos, sem se preocupar com os altos preços da Amazon para produtos volumosos, pesados, lentos ou multicanal.

4) Crescimento flexível

O FBM é ideal para vendedores da Amazon novos no negócio, principalmente se eles tiverem espaço e tempo para atender aos pedidos. Seus métodos de atendimento crescerão à medida que seu negócio se expande. Você também pode usar o FBA posteriormente ou terceirizar o FBM.

5) Aumentar as vendas

Os vendedores FBM atualmente têm uma chance maior de ganhar a caixa de compra e ainda podem se qualificar para as tags Prime com o Seller Fulfilled Prime, oferecendo mais oportunidades para aumentar as vendas.

O que é FBM?

O FBM pode ser usado para começar a vender na Amazon.

1. FBM internamente

A FBM internamente envolve o gerenciamento do processo de atendimento usando suas próprias instalações, software e transportadora escolhida.

A FBM interna tem a vantagem de manter os custos baixos. Você pode usar a garagem da sua família e outras transportadoras de baixo custo para enviar itens. Ele também ensina noções básicas de atendimento da Amazon.

O FBM interno pode não ser para todos. Inexperiência, falta de espaço e fluxo de caixa e falta de experiência podem levar a padrões de envio ruins e prazos de entrega lentos. Isso pode ser prejudicial para sua capacidade e tempo para expandir seus negócios.

2. FBM terceirizado

O FBM terceirizado envolve o uso de um parceiro de atendimento terceirizado para lidar com todo o processo de atendimento para você, assim como o Amazon FBA.

A terceirização de FBM oferece o benefício de ter acesso a funcionários, ferramentas, funcionários, locais e conhecimentos existentes que permitem que você entregue itens com mais rapidez, eficiência e satisfatoriamente do que você conseguiria internamente.

Novos vendedores devem ser cautelosos ao usar o FBM terceirizado, principalmente se suas linhas de produtos forem limitadas e não tiverem dinheiro para isso.

No entanto, com o parceiro de atendimento certo, ninguém é pequeno demais para começar com o atendimento terceirizado. Você não precisa estar quebrado para usar o atendimento terceirizado.

Como configurar o FBM

É uma boa ideia configurar seu FBM antes de vender na Amazon. Isso é algo que você não quer se preocupar depois de receber seu primeiro pedido.

Configuração interna do FBM

Configuração interna do FBM

• Você precisa de espaço de armazenamento para armazenar seu inventário.
• Espaço de embalagem necessário para pedidos
• Um método ou ferramenta para sincronizar níveis de estoque na Amazon;
• Empresa de transporte confiável que pode entregar dentro de 2 dias.
• Esta é uma maneira rápida e eficiente de obter pedidos desde o recebimento até sua transportadora em tempo recorde.

Terceirização de FBM

Ao escolher seu parceiro de atendimento, considere o seguinte:

• Velocidade de envio – Com que rapidez eles podem atender aos pedidos
• Quais partes do país são cobertas por locais de armazenamento?
• Capacidade de se adaptar às mudanças na demanda – Eles podem fazê-lo?
• Preços – O modelo de preços deles é claro, acessível e transparente?
• Coronavírus – seus armazéns estão operacionais durante o COVID-19?

FBM: Como vender na Amazon

FBM é muito semelhante ao FBA.

1. 1. Escolha uma estratégia de vendas

Existem dois programas de venda da Amazon:

Individual Toda vez que você vender um item, ganhe $ 0,99

Para profissionais – $ 39,99 por mês

Ambos os planos também estão sujeitos a uma taxa de referência percentual para cada venda.

2. 2. Crie uma conta de vendedor da Amazon

Acesse sell.amazon.com e clique em Inscrever-se.

O sistema solicitará que você forneça informações completas, incluindo:

• O nome da sua empresa
• Se aplicável, seu endereço comercial, número de telefone e site
• Cartão de crédito com cobrança
• Identidade Governamental, Registro Geral
• Informação de impostos
• Uma conta bancária para o produto da venda

3. 3. Adicione seus produtos

Depois de realizar sua pesquisa de produtos da Amazon e obter os melhores produtos para vender na plataforma, você pode adicioná-los à sua loja da Amazon.

O COVID-19 mudou o comportamento de compra, levando a diferentes tendências de produtos. Isso pode significar que você precisa repensar suas linhas de produtos.

Para criar uma lista de produtos usando a ferramenta Adicionar produto do Seller Central, você precisará incluir um título, descrição e palavras-chave. Um ID de produto exclusivo permite que você e seu fornecedor de atendimento FBM rastreiem o estoque e atendam aos pedidos.

Aviso: Certifique-se de marcar seus produtos como FBM na Amazon.

4. Atraia clientes

Assim que seus produtos estiverem disponíveis na Amazon, você poderá começar a atrair clientes para suas listagens usando o efeito flywheel.

Você pode usar táticas como:

• Entrega rápida Entrega em 2 dias ou menosVocê pode se qualificar para o Seller Fulfilled Prime.
• Anúncios do Marketplace Produtos patrocinados e anúncios de marca aumentam as impressões
• Preços competitivos – Use um repactuador da Amazon para manter preços competitivos e colocá-lo em posição de ganhar a caixa de compra

5. Atender todos os pedidos

Dependendo do método FBM escolhido, os pedidos da Amazon precisarão ser atendidos da seguinte forma:

Interno

Você pode baixar as informações relevantes do pedido e, em seguida, escolher, embalar e enviar seu pedido usando seu processo interno de atendimento e a transportadora escolhida. Os detalhes de rastreamento devem ser adicionados ao pedido.

Terceirizado

Trabalhe com os especialistas terceirizados de atendimento do Amazon FBM para adicionar inventário e rastrear pedidos. Os pedidos serão enviados diretamente para seus clientes por meio de terceirização de atendimento. Você só precisa lidar com devoluções e trocas.

Embora as restrições atuais da FBA possam não ser ideais para os vendedores da Amazon novos no site, o tempo extra, as vendas e as oportunidades criadas pela pandemia significam que a FBM pode ajudá-lo a começar a vender na Amazon em não mais do que alguns minutos e com muito pouco incômodo. se você desejar.

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