Amazon FBA nie jest jedyną opcją sprzedaży na Amazon

Teraz jest idealny czas dla początkujących przedsiębiorców, z blokadą i samoizolacją, co daje wszystkim więcej czasu w domu, aby rozpocząć biznes Amazon, którego zawsze pragnęli. Od marca do kwietnia Amazon FBA ograniczał dostawy nieistotnych przedmiotów. Aby rozpocząć, możesz potrzebować FBA w zależności od sprzedawanego produktu. Oto kroki.

Co to jest realizacja przez Amazon (Amazon FBA).

FBA (Fulfillment By Amazon) to usługa sprzedawcy Amazon, która umożliwia sprzedawcom wysyłanie swoich zapasów do magazynów FBA w kraju. Amazon następnie realizuje zamówienia przychodzące z Twojego sklepu.

Usługi FBA obejmują przechowywanie, kompletację i pakowanie, wysyłkę, śledzenie, obsługę zwrotów i wysyłkę. To świetna opcja dla każdego, kto chce rozpocząć sprzedaż na Amazon. Oznacza to, że nie musisz martwić się o znalezienie miejsca do przechowywania, wiedzę logistyczną lub rozbicie banku, aby szybko zrealizować zamówienia.

Chociaż FBA powoli wraca do zdrowia, nie jest tym, czym było. Być może będziesz musiał ograniczyć zdolność swojej firmy Amazon do pełnego wykorzystania FBA. Może to ograniczyć Twoją zdolność do generowania nowej sprzedaży poprzez szybką wysyłkę.

Aby sprzedawać na Amazon, możesz użyć Fulfillment by Merchant (FBM).

Fulfillment by Merchant (FBM) oznacza, że ​​odpowiadasz za przechowywanie, kompletację i pakowanie swoich zamówień Amazon. Różni się to od outsourcingu do Amazon FBA.

Ten sposób na spełnianie marzeń ma wiele korzyści zarówno w perspektywie krótkoterminowej, jak i długoterminowej.

1) Usunięcie obecnych ograniczeń FBA

FBM natychmiast pokonuje ograniczenia FBA. Oznacza to, że możesz od razu wysyłać nowe produkty, uzupełniać zapasy i oferować klientom szybkie stawki za wysyłkę.

2) Większa kontrola

FBA to świetna opcja dla sprzedawców Amazon, którzy dopiero zaczynają, ale wymaga rezygnacji z dużej kontroli i zaufania Amazonowi. FBM pozwala przetestować różne metody realizacji, zanim zdecydujesz się na najlepszą.

3) Niektóre produkty mają obniżone ceny

FBM ułatwia znalezienie rozwiązania, które odpowiada Twoim produktom i budżetom, bez martwienia się o wysokie ceny Amazon za produkty nieporęczne, ciężkie, wolno rotujące lub wielokanałowe.

4) Elastyczny wzrost

FBM jest idealny dla nowych sprzedawców Amazon, zwłaszcza jeśli mają miejsce i czas na realizację zamówień. Twoje metody realizacji będą rosły wraz z rozwojem Twojej firmy. Możesz również użyć FBA później lub zlecić FBM.

5) Zwiększanie sprzedaży

Sprzedawcy FBM mają obecnie większą szansę na wygranie okienka kupna i nadal mogą kwalifikować się do tagów Prime dzięki Spełnionemu Prime przez Sprzedawcę, co zapewnia więcej możliwości zwiększenia sprzedaży.

Co to jest FBM?

FBM można wykorzystać do rozpoczęcia sprzedaży na Amazon.

1. FBM we własnym zakresie

FBM in-house polega na zarządzaniu procesem realizacji zamówień przy użyciu własnych obiektów, oprogramowania i wybranego przewoźnika.

Wewnętrzna firma FBM ma zalety polegające na utrzymywaniu niskich kosztów. Do wysyłania przedmiotów możesz użyć rodzinnego garażu i innych tanich przewoźników. Uczy również podstaw realizacji Amazon.

Wewnętrzny FBM może nie być dla wszystkich. Brak doświadczenia, brak przestrzeni i przepływów pieniężnych oraz brak doświadczenia mogą prowadzić do niskich standardów wysyłki i powolnego czasu dostawy. Może to zaszkodzić Twoim możliwościom i czasowi na rozwój firmy.

2. Zewnętrzny FBM

Outsourcing FBM polega na korzystaniu z outsourcingu partnera do obsługi całego procesu realizacji za Ciebie, podobnie jak Amazon FBA.

Outsourcing FBM oferuje korzyści wynikające z dostępu do istniejącego personelu, narzędzi, personelu, lokalizacji i wiedzy specjalistycznej, które pozwalają dostarczać produkty szybciej, wydajniej i bardziej satysfakcjonująco niż w przypadku firmy.

Nowi sprzedawcy powinni zachować ostrożność podczas korzystania z outsourcingu FBM, zwłaszcza jeśli ich linie produktów są ograniczone i nie mają na to gotówki.

Jednak z odpowiednim partnerem w zakresie realizacji zamówień nikt nie jest zbyt mały, aby rozpocząć realizację zleconej realizacji. Nie musisz być spłukany, aby skorzystać z outsourcingu.

Jak skonfigurować FBM

Dobrym pomysłem jest posiadanie konfiguracji FBM przed sprzedażą na Amazon. To jest coś, o co nie chcesz się martwić po otrzymaniu pierwszego zamówienia.

Konfiguracja FBM we własnym zakresie

Konfiguracja FBM we własnym zakresie

• Potrzebujesz miejsca do przechowywania, aby przechowywać swój ekwipunek.
• Miejsce do pakowania potrzebne do zamówień
• Metoda lub narzędzie do synchronizowania stanów magazynowych na Amazon;
• Niezawodna firma spedycyjna, która może dostarczyć w ciągu 2 dni.
• Jest to szybki i skuteczny sposób przesyłania zamówień od momentu ich otrzymania do przewoźnika w rekordowym czasie.

Outsourcing FBM

Wybierając swojego partnera realizującego, weź pod uwagę następujące kwestie:

• Szybkość wysyłki – Jak szybko mogą realizować zamówienia
• W jakich częściach kraju znajdują się lokalizacje magazynowe?
• Umiejętność dostosowania się do zmian popytu – Czy potrafią?
• Ceny – czy ich model cenowy jest jasny, przystępny i przejrzysty?
• Koronawirus – czy ich magazyny działają podczas COVID-19?

FBM: Jak sprzedawać na Amazon

FBM jest bardzo podobny do FBA.

1. 1. Wybierz strategię sprzedaży

Istnieją dwa programy sprzedaży Amazon:

Indywidualnie Za każdym razem, gdy sprzedajesz przedmiot, zarób 0,99 USD

Dla profesjonalistów – 39,99 USD miesięcznie

Oba plany podlegają również procentowej opłacie za polecenie za każdą sprzedaż.

2. 2. Utwórz konto sprzedawcy Amazon

Przejdź do sell.amazon.com i kliknij Zarejestruj się.

System poprosi o podanie pełnych informacji, w tym:

• Twoja nazwa firmy
• Jeśli dotyczy, adres Twojej firmy, numer telefonu i strona internetowa
• Karta kredytowa z opłatą
• Dowód osobisty
• Informacje podatkowe
• Rachunek bankowy do przychodów ze sprzedaży

3. 3. Dodaj swoje produkty

Po przeprowadzeniu badań produktów Amazon i pozyskaniu najlepszych produktów do sprzedaży na platformie, możesz dodać je do swojego sklepu Amazon.

COVID-19 zmienił zachowania zakupowe, prowadząc do różnych trendów produktowych. Może to oznaczać, że musisz przemyśleć swoje linie produktów.

Aby utworzyć listę produktów za pomocą narzędzia Add Product Centrum Sprzedawcy, musisz podać tytuł, opis i słowa kluczowe. Unikalny identyfikator produktu umożliwia Tobie i Twojemu dostawcy FBM śledzenie zapasów i realizację zamówień.

Uwaga: Upewnij się, że oznaczasz swoje produkty FBM na Amazon.

4. Przyciągnij klientów

Gdy Twoje produkty pojawią się na Amazon, możesz zacząć przyciągać klientów do swoich ofert za pomocą efektu koła zamachowego.

Możesz użyć taktyk takich jak:

• Szybka dostawa Dostawa w ciągu 2 dni lub mniejMożesz zakwalifikować się do usługi Sprzedawca Spełnione Prime.
• Reklamy rynkowe Produkty sponsorowane i reklamy marki zwiększają liczbę wyświetleń
• Konkurencyjne ceny – skorzystaj z przelicznika Amazon, aby utrzymać konkurencyjne ceny i zapewnić sobie możliwość wygrania okienka zakupu

5. Zrealizuj wszystkie zamówienia

W zależności od wybranej metody FBM, zamówienia Amazon będą musiały zostać zrealizowane w następujący sposób:

Wewnętrzna

Możesz pobrać odpowiednie informacje o zamówieniu, a następnie wybrać, spakować i wysłać zamówienie, korzystając z wewnętrznego procesu realizacji i wybranego przewoźnika. Do zamówienia należy dodać dane śledzenia.

Zlecone na zewnątrz

Współpracuj z zewnętrznymi ekspertami ds. realizacji Amazon FBM, aby dodawać zapasy i śledzić zamówienia. Zamówienia będą wysyłane bezpośrednio do Twoich klientów dzięki outsourcingowi realizacji. Musisz tylko obsłużyć wszelkie zwroty i wymiany.

Chociaż obecne ograniczenia FBA mogą nie być idealne dla nowych sprzedawców Amazon, dodatkowy czas, sprzedaż i możliwości stworzone przez pandemię oznaczają, że FBM może pomóc Ci rozpocząć sprzedaż na Amazon w nie więcej niż kilka minut i przy bardzo niewielkim wysiłku Jeśli chcesz.

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami e-commerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com