Amazon FBA n'est pas la seule option pour vendre sur Amazon

C'est maintenant le moment idéal pour les entrepreneurs en herbe, avec les confinements et l'auto-isolement donnant à chacun plus de temps à la maison, pour démarrer cette entreprise Amazon qu'ils ont toujours voulue. De mars à avril, Amazon FBA a limité les livraisons entrantes d'articles non essentiels. Vous aurez peut-être besoin de FBA pour commencer en fonction du produit que vous vendez. Voici les étapes.

Qu'est-ce que l'exécution par Amazon (Amazon FBA).

FBA (Fulfillment By Amazon) est un service vendeur Amazon qui permet aux vendeurs d'envoyer leur inventaire aux entrepôts FBA du pays. Amazon traite ensuite les commandes entrantes de votre boutique.

Les services FBA comprennent le stockage, la cueillette et l'emballage, l'expédition, le suivi, la gestion des retours et l'expédition. C'est une excellente option pour tous ceux qui souhaitent commencer à vendre sur Amazon. Cela signifie que vous n'avez pas à vous soucier de trouver un espace de stockage, des connaissances en logistique ou de casser votre tirelire afin d'expédier rapidement les commandes.

Bien que FBA se remette lentement, ce n'est plus ce qu'il était. Vous devrez peut-être restreindre la capacité de votre entreprise Amazon à utiliser pleinement Expédié par Amazon. Cela pourrait limiter votre capacité à générer de nouvelles ventes grâce à une expédition rapide.

Pour vendre sur Amazon, vous pouvez utiliser Fulfillment by Merchant (FBM).

L'exécution par le marchand (FBM) signifie que vous êtes responsable du stockage, de la préparation et de l'emballage de vos commandes Amazon. Ceci est différent de l'externalisation vers Amazon FBA.

Cette façon de réaliser vos rêves présente de nombreux avantages tant à court terme qu'à long terme.

1) Suppression des restrictions FBA actuelles

FBM surmonte instantanément les restrictions FBA. Cela signifie que vous pouvez expédier de nouveaux produits immédiatement, réapprovisionner les stocks et proposer des tarifs d'expédition rapides aux clients.

2) Plus de contrôle

FBA est une excellente option pour les vendeurs Amazon qui débutent, mais cela vous oblige à abandonner beaucoup de contrôle et à faire confiance à Amazon. FBM vous permet de tester différentes méthodes d'exécution avant de choisir la meilleure.

3) Certains produits ont des prix réduits

FBM facilite la recherche de la solution d'exécution qui convient à vos produits et à vos budgets, sans vous soucier des prix élevés d'Amazon pour les produits volumineux, lourds, lents ou multicanaux.

4) Croissance flexible

FBM est idéal pour les vendeurs Amazon qui débutent dans l'entreprise, en particulier s'ils ont l'espace et le temps nécessaires pour exécuter les commandes. Vos méthodes d'exécution se développeront à mesure que votre entreprise se développera. Vous pouvez également utiliser FBA plus tard ou externaliser FBM.

5) Augmenter les ventes

Les vendeurs FBM ont actuellement plus de chances de gagner la boîte d'achat et peuvent toujours se qualifier pour les balises Prime avec Seller Fulfilled Prime, offrant plus d'opportunités d'augmenter les ventes.

Qu'est-ce que le FBM ?

FBM peut être utilisé pour commencer à vendre sur Amazon.

1. FBM en interne

FBM en interne implique la gestion du processus d'exécution à l'aide de vos propres installations, logiciels et transporteur choisi.

FBM en interne a l'avantage de maintenir les coûts bas. Vous pouvez utiliser le garage de votre famille et d'autres transporteurs à petit budget pour expédier des articles. Il vous apprend également les bases de l'exécution d'Amazon.

Le FBM interne n'est peut-être pas pour tout le monde. L'inexpérience, le manque d'espace et de trésorerie et le manque d'expérience peuvent tous conduire à de mauvaises normes d'expédition et à des délais de livraison lents. Cela pourrait nuire à votre capacité et à votre temps pour développer votre entreprise.

2. FBM externalisé

Le FBM externalisé implique l'utilisation d'un partenaire d'exécution externalisé pour gérer l'ensemble de votre processus d'exécution pour vous, un peu comme Amazon FBA.

L'externalisation FBM offre l'avantage d'avoir accès au personnel, aux outils, au personnel, aux emplacements et à l'expertise existants qui vous permettent de livrer des articles plus rapidement, plus efficacement et de manière plus satisfaisante que vous ne le pourriez en interne.

Les nouveaux vendeurs doivent être prudents lorsqu'ils utilisent le FBM externalisé, surtout si leurs gammes de produits sont limitées et qu'ils n'ont pas l'argent pour le faire.

Cependant, avec le bon partenaire d'exécution, personne n'est trop petit pour se lancer dans l'exécution externalisée. Vous n'avez pas besoin d'être fauché pour utiliser l'exécution externalisée.

Comment configurer FBM

C'est une bonne idée d'avoir votre configuration FBM avant de vendre sur Amazon. C'est quelque chose dont vous ne voulez pas vous soucier après avoir reçu votre première commande.

Configuration FBM en interne

Configuration FBM en interne

• Vous avez besoin d'espace de stockage pour stocker votre inventaire.
• Espace d'emballage nécessaire pour les commandes
• Une méthode ou un outil pour synchroniser les niveaux d'inventaire sur Amazon ;
• Compagnie maritime fiable qui peut livrer en 2 jours.
• C'est un moyen rapide et efficace d'acheminer les commandes de la réception à votre transporteur en un temps record.

Externalisation FBM

Lorsque vous choisissez votre partenaire d'exécution, tenez compte des points suivants :

• Vitesse d'expédition - À quelle vitesse peuvent-ils exécuter les commandes
• Quelles parties du pays sont couvertes par des emplacements d'entrepôt ?
• Capacité à s'adapter aux changements de la demande – Le peuvent-ils ?
• Tarification - Leur modèle de tarification est-il clair, abordable et transparent ?
• Coronavirus – leurs entrepôts sont-ils opérationnels pendant COVID-19 ?

FBM : Comment vendre sur Amazon

FBM est très similaire à FBA.

1. 1. Choisissez une stratégie de vente

Il existe deux programmes de vente Amazon :

Chaque fois que vous vendez un article, gagnez 0,99 $

Pour les professionnels – 39,99 $ par mois

Les deux plans sont également soumis à une commission de référence en pourcentage pour chaque vente.

2. 2. Créer un compte vendeur Amazon

Accédez à sell.amazon.com et cliquez sur S'inscrire.

Le système vous demandera de fournir des informations complètes, notamment :

• Le nom de votre entreprise
• Le cas échéant, votre adresse professionnelle, votre numéro de téléphone et votre site Web
• Carte de crédit payante
• Pièce d'identité gouvernementale
• Informations fiscales
• Un compte bancaire pour le produit de la vente

3. 3.Ajoutez vos produits

Après avoir effectué votre recherche de produits Amazon et recherché les meilleurs produits à vendre sur la plateforme, vous pouvez les ajouter à votre boutique Amazon.

Le COVID-19 a modifié les comportements d'achat, entraînant des tendances de produits différentes. Cela pourrait signifier que vous devez repenser vos gammes de produits.

Pour créer une liste de produits à l'aide de l'outil Ajouter un produit de Seller Central, vous devrez inclure un titre, une description et des mots-clés. Un identifiant de produit unique vous permet, à vous et à votre fournisseur d'exécution FBM, de suivre l'inventaire et d'exécuter les commandes.

Avis : Assurez-vous de marquer vos produits FBM sur Amazon.

4. Attirez les clients

Une fois que vos produits sont en ligne sur Amazon, vous pouvez commencer à attirer des clients vers vos annonces en utilisant l'effet volant.

Vous pouvez utiliser des tactiques telles que :

• Livraison rapide Livraison en 2 jours ou moins Vous pouvez bénéficier de Prime remplie par le vendeur.
• Marketplace Ads Les produits sponsorisés et les publicités de marque augmentent les impressions
• Prix ​​​​compétitifs - Utilisez un repricer Amazon pour maintenir des prix compétitifs et vous mettre en position de gagner la boîte d'achat

5. Exécutez toutes les commandes

Selon la méthode FBM que vous choisissez, les commandes Amazon devront être exécutées comme suit :

En interne

Vous pouvez télécharger les informations de commande pertinentes, puis sélectionner, emballer et expédier votre commande en utilisant votre processus de traitement interne et le transporteur choisi. Les détails de suivi doivent être ajoutés à la commande.

Sous-traité

Travaillez avec les experts en exécution externalisés d'Amazon FBM pour ajouter des stocks et suivre les commandes. Les commandes seront envoyées directement à vos clients en sous-traitant l'exécution. Vous n'avez qu'à gérer les retours et les échanges.

Bien que les restrictions FBA actuelles ne soient peut-être pas idéales pour les vendeurs Amazon qui découvrent le site, le temps supplémentaire, les ventes et les opportunités créées par la pandémie signifient que FBM peut vous aider à commencer à vendre sur Amazon en quelques minutes à peine et avec très peu de tracas. si vous le souhaitez.

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