Como expandir significativamente o alcance do seu negócio

O crescimento dos negócios depende do aumento do número de clientes em potencial aos quais você tem acesso. Sim, você pode obter negócios recorrentes de um pequeno subconjunto de seu público, mas também precisa de clientes recorrentes e de um fluxo constante de novos. Dito isso, considere algumas maneiras de aumentar o alcance de sua empresa, tanto online quanto offline.

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Como expandir seu alcance dentro de sua comunidade

Como você pode aumentar o reconhecimento de sua marca em sua área local?

Organizar eventos

O tipo de evento que você pode escolher para hospedar dependerá muito do seu tipo de negócio. Talvez uma aula, workshop, demonstração ou evento em apoio a uma causa nobre ou instituição de caridade atraia os habitantes locais. Talvez um evento divertido para a juventude local atraísse uma multidão considerável.

Considerar os interesses e valores de seus clientes em potencial pode ajudá-lo a ter uma ideia que realmente funcione, uma ideia que aumentará seu alcance.

Participar de eventos

Na mesma linha, participar de eventos locais também pode colocar sua empresa no radar de mais pessoas. Como? Dá-lhe a oportunidade de interagir com outros participantes. Para esse fim, é inteligente manter os cartões de visita (e talvez até alguns folhetos) à mão, não apenas para clientes em potencial, mas também para parceiros em potencial.

Junte-se a outro negócio

Falando em parceiros, as parcerias podem ser uma ótima maneira de divulgar o nome da sua empresa. Isso, é claro, se o negócio de sua escolha não for um concorrente, mas complementar seu negócio de alguma forma. Além disso, vocês dois devem ter um público que se interesse pelo que o outro oferece.

Se esses dois critérios forem atendidos, a base está lá para um relacionamento mutuamente benéfico.

Aproveite o marketing off-line

O marketing off-line pode incluir anúncios impressos, panfletos, outdoors, banners, segmentos no jornal e assim por diante. O melhor dessa forma de marketing é que ela pode ser usada para tornar seus outros esforços de aumento de alcance mais eficazes.

Por exemplo, você pode anunciar seus eventos ou colocar um anúncio para tipos específicos de empresas ou organizações de caridade que possam estar interessadas em fazer parcerias.

Como expandir seu alcance nos mecanismos de pesquisa

Como você pode aumentar a visibilidade do seu site e de outros sites relacionados à empresa?

Otimize seu site

Em resumo, a otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) envolve a melhoria de vários elementos do site para que os mecanismos de pesquisa possam entender sua relevância e valor em relação aos termos de pesquisa populares relacionados ao setor. Classificações mais altas nos resultados de pesquisa levam a uma maior conscientização de sua marca e a mais tráfego no site.

Agora, você provavelmente está pensando: “Parece exatamente o que eu preciso! Como posso fazer essa coisa de SEO?”

Como a otimização de mecanismo de pesquisa abrange tantas coisas e os fatores de classificação estão sempre mudando, a melhor opção é, no mínimo, consultar um especialista em marketing digital. Dessa forma, você pode ter certeza de que está usando meios éticos e pode realmente atingir seus objetivos de longo prazo.

Crie postagens de blog otimizadas regularmente

A publicação de postagens de blog otimizadas aumenta consistentemente seu alcance da mesma maneira que um site otimizado. Você pode imaginar, então, receber o dobro da exposição do seu negócio se investir em SEO para ambos.

Invista em publicidade de pesquisa

Os dois métodos anteriores envolvem pessoas que descobrem sua empresa depois de digitar uma consulta em um mecanismo de pesquisa. A publicidade de pesquisa é diferente porque você coloca sua empresa na frente deles intencionalmente enquanto eles realizam pesquisas.

Seus anúncios são separados dos resultados de pesquisa regulares. Você tem a oportunidade, no entanto, de torná-los ainda mais eficazes com textos atraentes que persuadirão as pessoas a conferir seu site e ver do que se trata sua empresa.

Como Expandir Seu Alcance Através do E-mail Marketing

Como você pode obter e nutrir mais leads por meio do email marketing?

Obtenha mais inscrições de e-mail com táticas de criação de listas

Existem muitas maneiras de aumentar sua lista de e-mail e, por extensão, aumentar seu alcance. Por exemplo, você pode aproveitar a prova social persuasiva exibindo avaliações, depoimentos ou seu número atual de assinantes. Você poderia estimular o apetite das pessoas enfatizando os benefícios exclusivos para assinantes.

Você também pode oferecer algo em troca de e-mails, como um download gratuito de uma lista de verificação ou e-book útil. Se você tiver um boletim informativo da empresa, convém promovê-lo no Twitter, LinkedIn e plataformas semelhantes. Conforme declarado, há muitas maneiras de aumentar seu alcance por e-mail.

Não perca oportunidades de usar formulários de captura de e-mail

On-line e off-line, há muitos lugares para inserir formulários de captura de e-mail. Online, você pode colocar formulários em seu site, blog, várias páginas de destino e assim por diante. E eles não precisam ser apenas estáticos na barra lateral ou no final de uma página. Você pode fazer pop-ups, slide-ins, portões da página inicial e muito mais.

Claro, você não quer que as pessoas sintam que estão sendo assediadas para fornecer seus e-mails. E você também não quer parecer estar implorando por desespero. No entanto, uma mistura equilibrada de formulários bem posicionados pode maximizar seus resultados. Aqui estão mais algumas dicas sobre geração de leads para ajudá-lo.

Otimize os CTAs

Você pode estar pensando: “Quão difícil é criar um call-to-action?” Talvez surpreendentemente, pode levar algumas tentativas para realizar todo o potencial de seus CTAs. Quais elementos você precisa aperfeiçoar?

Em primeiro lugar, você precisa de uma linguagem específica que incentive a ação. Por exemplo, em vez de um botão vago que simplesmente diz “Baixar”, você deseja ser específico e promover uma ação. Baixar o que? Por quê? Responder a essas perguntas pode levar você a algo mais parecido com isto: “Faça o download do e-book GRATUITO [inserir tópico] agora!” Muito mais persuasivo, certo?

Além do idioma, você também deve considerar o melhor posicionamento, tamanho, cor, design e assim por diante. Em seguida, teste e ajuste um recurso por vez para otimizá-lo totalmente.

Como expandir seu alcance nas mídias sociais

Como você pode fazer com que mais pessoas conheçam e interajam com sua marca nas mídias sociais?

Use hashtags relevantes e populares

Como você provavelmente sabe, as hashtags categorizam as postagens por tópico para que possam ser facilmente pesquisadas. Ao usar hashtags que recebem muito tráfego e aquelas que estão intimamente relacionadas ao seu setor, você pode ser encontrado por pessoas que se interessarão pelo que você faz.

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Crie postagens de qualidade

Postar muito não é em si a chave para o sucesso infalível. A qualidade de suas postagens de mídia social é de primordial importância. O que é considerado de alta qualidade depende totalmente do histórico, interesses, preferências, necessidades e desejos de seu público-alvo.

Se você “acertou em cheio” com o tipo de conteúdo que publica, pode esperar que ele seja republicado e compartilhado por seus seguidores, o que só aumentará sua esfera de influência.

Acompanhe seu sucesso

À medida que as tendências, táticas e públicos mudam, é vital que você saiba o que está funcionando e o que não está. Portanto, você deve examinar regularmente as estatísticas e análises para identificar o que deveria fazer mais e o que precisa ser ajustado (ou eliminado completamente de sua estratégia).

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Alcance expandido é igual a crescimento do negócio

Qual desses métodos você acha que pode usar para o bem da sua empresa? Talvez mais de um chamou sua atenção. Não importa quais você escolha, porém, você ficará exultante quando vir a recompensa - o crescimento dos negócios!

Para obter mais formas de expandir o alcance do seu negócio, experimente as estratégias em um dos nossos seis exemplos de planos de marketing: