Comment étendre considérablement la portée de votre entreprise

La croissance de l'entreprise dépend de l'augmentation du nombre de clients potentiels auxquels vous avez accès. Oui, vous pouvez gagner des clients réguliers auprès d'un petit sous-ensemble de votre public, mais vous avez également besoin de clients réguliers et d'un flux constant de nouveaux clients. Cela dit, réfléchissez à certaines façons d'augmenter la portée de votre entreprise, à la fois en ligne et hors ligne.

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Comment étendre votre portée au sein de votre communauté

Comment pouvez-vous augmenter la notoriété de votre marque dans votre région ?

Organiser des événements

Le type d'événement que vous pourriez choisir d'organiser dépendra en grande partie de votre type d'entreprise. Peut-être qu'un cours, un atelier, une démonstration ou un événement en faveur d'une bonne cause ou d'un organisme de bienfaisance attirerait les habitants. Peut-être qu'un événement amusant pour les jeunes locaux attirerait une foule importante.

Tenir compte des intérêts et des valeurs de vos clients potentiels peut vous aider à trouver une idée qui fonctionnera réellement, une idée qui augmentera votre portée.

Assister à des événements

Dans le même ordre d'idées, assister à des événements locaux peut également faire connaître votre entreprise à davantage de personnes. Comment? Cela vous donne la possibilité de réseauter avec d'autres participants. À cette fin, il est judicieux de garder des cartes de visite (et peut-être même des brochures) à portée de main, non seulement pour les clients potentiels, mais aussi pour les partenaires potentiels.

Faites équipe avec une autre entreprise

En parlant de partenaires, les partenariats peuvent être un excellent moyen de faire connaître le nom de votre entreprise. C'est, bien sûr, si l'entreprise de votre choix n'est pas un concurrent mais complète votre entreprise d'une manière ou d'une autre. De plus, vous devez tous les deux avoir un public qui sera intéressé par ce que l'autre offre.

Si ces deux critères sont remplis, les bases sont là pour une relation mutuellement bénéfique.

Tirez parti du marketing hors ligne

Le marketing hors ligne peut inclure des publicités imprimées, des dépliants, des panneaux d'affichage, des bannières, des segments dans le journal, etc. L'avantage de cette forme de marketing est qu'elle peut être utilisée pour rendre vos autres efforts d'augmentation de la portée plus efficaces.

Par exemple, vous pouvez faire la publicité de vos événements ou diffuser une annonce pour des types spécifiques d'entreprises ou d'organisations caritatives susceptibles d'être intéressées par un partenariat.

Comment étendre votre portée sur les moteurs de recherche

Comment pouvez-vous augmenter la visibilité de votre site Web et des autres sites liés à l'entreprise ?

Optimisez votre site Web

En bref, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) consiste à améliorer divers éléments du site Web afin que les moteurs de recherche puissent comprendre sa pertinence et sa valeur par rapport aux termes de recherche populaires liés à l'industrie. Un classement plus élevé dans les résultats de recherche entraîne une plus grande notoriété de votre marque et une augmentation du trafic sur le site.

Maintenant, vous pensez probablement : « Cela ressemble exactement à ce dont j'ai besoin ! Comment puis-je faire ce truc de référencement ? »

Parce que l'optimisation des moteurs de recherche englobe tant de choses et que les facteurs de classement changent constamment, la meilleure option est, à tout le moins, de consulter un expert en marketing numérique. De cette façon, vous pouvez être sûr que vous utilisez des moyens éthiques et que vous pouvez réellement atteindre vos objectifs à long terme.

Créez régulièrement des articles de blog optimisés

La publication d'articles de blog optimisés augmente systématiquement votre portée de la même manière qu'un site Web optimisé. Vous pouvez donc imaginer recevoir deux fois plus de visibilité pour votre entreprise si vous investissez dans le référencement pour les deux.

Investir dans la publicité sur le Réseau de Recherche

Les deux méthodes précédentes impliquent que les personnes découvrent votre entreprise après avoir saisi une requête dans un moteur de recherche. La publicité sur le Réseau de Recherche est différente en ce sens que vous placez intentionnellement votre entreprise devant eux lorsqu'ils effectuent des recherches.

Vos publicités sont distinguées des résultats de recherche habituels. Vous avez cependant la possibilité de les rendre encore plus efficaces avec une copie convaincante qui persuadera les gens de consulter votre site Web et de voir en quoi consiste votre entreprise.

Comment étendre votre portée grâce au marketing par e-mail

Comment pouvez-vous obtenir et entretenir plus de prospects grâce au marketing par e-mail ? ?

Obtenez plus d'inscriptions par e-mail avec les tactiques de création de liste

Il existe de nombreuses façons de développer votre liste de diffusion et, par extension, d'augmenter votre portée. Par exemple, vous pouvez tirer parti d'une preuve sociale convaincante en présentant des critiques, des témoignages ou votre nombre actuel d'abonnés. Vous pourriez aiguiser l'appétit des gens en mettant l'accent sur les avantages réservés aux abonnés.

Vous pouvez également offrir quelque chose en échange d'e-mails, comme le téléchargement gratuit d'une liste de contrôle ou d'un eBook utile. Si vous avez un bulletin d'information d'entreprise, vous voudrez peut-être en faire la promotion sur Twitter, LinkedIn et des plateformes similaires. Comme indiqué, il existe de nombreuses façons d'augmenter votre portée par e-mail.

Ne manquez pas les occasions d'utiliser les formulaires de capture d'e-mails

En ligne et hors ligne, il existe de nombreux endroits pour insérer des formulaires de capture d'e-mails. En ligne, vous pouvez placer des formulaires sur votre site Web, votre blog, diverses pages de destination, etc. Et ils ne doivent pas seulement être statiques dans la barre latérale ou à la fin d'une page. Vous pouvez créer des fenêtres contextuelles, des diapositives, des portails de page d'accueil, etc.

Bien sûr, vous ne voulez pas que les gens aient l'impression d'être harcelés pour qu'ils donnent leur adresse e-mail. Et vous ne voulez pas non plus avoir l'air de mendier par désespoir. Pourtant, un mélange équilibré de formulaires bien placés peut maximiser vos résultats. Voici quelques conseils supplémentaires sur la génération de leads pour vous aider.

Optimiser les CTA

Vous pensez peut-être : "Est-il difficile de créer un appel à l'action ?" Peut-être étonnamment, cela peut prendre quelques tentatives pour réaliser le plein potentiel de vos CTA. Quels éléments devez-vous perfectionner ?

D'abord et avant tout, vous avez besoin d'un langage spécifique qui encourage l'action. Par exemple, au lieu d'un bouton vague qui dit simplement "Télécharger", vous voudrez obtenir une action spécifique et promouvoir. Télécharger quoi ? Pourquoi? Répondre à ces questions pourrait vous conduire à quelque chose comme ceci : "Téléchargez le livre électronique GRATUIT [insérer le sujet] maintenant !" Beaucoup plus convaincant, non ?

En plus de la langue, cependant, vous devez également prendre en compte le meilleur emplacement, la taille, la couleur, le design, etc. Ensuite, testez et modifiez une fonctionnalité à la fois pour l'optimiser complètement.

Comment étendre votre portée sur les médias sociaux

Comment pouvez-vous amener plus de gens à connaître et à interagir avec votre marque sur les réseaux sociaux ?

Utilisez des hashtags pertinents et populaires

Comme vous le savez probablement, les hashtags classent les messages par sujet afin qu'ils puissent être facilement recherchés. En utilisant des hashtags qui génèrent beaucoup de trafic et ceux qui sont étroitement liés à votre secteur, vous pouvez être trouvé par des personnes qui s'intéresseront à ce que vous faites.

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Créer des publications de qualité

Publier beaucoup n'est pas en soi la clé d'un succès infaillible. La qualité de vos publications sur les réseaux sociaux est primordiale. Ce qui est considéré comme de haute qualité dépend entièrement du contexte, des intérêts, des préférences, des besoins et des désirs de votre public cible.

Si vous « touchez le clou » avec le type de contenu que vous publiez, vous pouvez vous attendre à ce qu'il soit republié et partagé par vos abonnés, ce qui ne fera qu'élargir votre sphère d'influence.

Suivez votre réussite

À mesure que les tendances, les tactiques et les publics changent, il est essentiel que vous sachiez ce qui fonctionne actuellement et ce qui ne fonctionne pas. Par conséquent, vous devez régulièrement examiner les statistiques et les analyses pour identifier ce que vous devriez faire davantage et ce qui doit être modifié (ou complètement éliminé de votre stratégie).

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Une portée étendue équivaut à une croissance commerciale

Laquelle de ces méthodes pensez-vous pouvoir utiliser pour le bien de votre entreprise ? Peut-être plus d'un a attiré votre attention. Peu importe ceux que vous choisissez, cependant, vous serez ravi quand vous verrez le résultat : la croissance de votre entreprise !

Pour découvrir d'autres moyens d'élargir la portée de votre entreprise, essayez les stratégies de l'un de nos six exemples de plans marketing :