Como escrever uma cópia do anúncio do Facebook [Decomposto]

Com mais de 2 bilhões de usuários ativos mensais, seria insano se você fosse um empreendedor e não estivesse no Facebook. Mas mesmo que você esteja e não esteja fazendo isso da maneira certa, você ainda sairá carente. Veja como escrever uma cópia do anúncio do Facebook que pode te levar à frente. Também mostraremos como é uma boa e alguns exemplos com os quais você pode aprender.

Reduza seu público

Já se foram os dias dos métodos tradicionais de publicidade em que as pessoas escrevem, publicam e esperam que alguém leia. Parece clichê, mas você precisa saber quem é seu público. Pense nisso como olhar nos olhos da pessoa com quem você está falando quando estiver em uma conversa cara a cara.

Você precisa escrever uma cópia do anúncio do Facebook especificamente para o seu público exato. O bom é que o Facebook tem a opção que permite fazer isso. É chamado de segmentação central. Dito isso, você ainda pode coletar mais informações sobre seus clientes em potencial ao fazer estas perguntas:

• Quais são os dados demográficos dos visitantes do meu site?
• Eles estão usando o Facebook?
• Onde eles estão localizados?
• O que eles fazem para trabalhar? Hobbies? Interesses?

Quanto mais dados você puder encontrar sobre eles, melhor. Depois disso, vá para o Facebook Ads Manager para criar seu perfil de público-alvo preciso. Quando você sabe para quem está escrevendo, fazê-lo será fácil e eficaz.

Mantenha isto curto e simples

Admita, você não quer ler grandes blocos de texto. Mesmo se você quiser, você ainda prefere rolar para baixo e encontrar a próxima leitura interessante, uma que seja mais curta. Isso testará sua criatividade como escritor: escrever uma cópia de anúncio atraente que chame a atenção e nunca seja monótona.

Por mais redundante que você pense que seja o princípio KISS, ele ainda funciona. Você não está querendo impressionar os leitores, em vez disso, você quer que eles comprem/se envolvam/façam o que você quer que eles façam. Não há fatos comprovados e estatísticas altas sobre o uso das palavras mais pretensiosas. Obter o seu ponto de vista é o que funciona.

Escreva uma cópia variável do anúncio do Facebook

Conversamos sobre escrever para o seu público exato. Mas e se você conseguir converter pessoas que não estão na sua lista de públicos-alvo? Claro, isso seria o ideal, conseguir novos leads que podem eventualmente se transformar em clientes. Se eles lerem seu anúncio e quiserem saber mais, você precisa vir preparado.

Escrever uma variedade de textos de anúncios do Facebook garante que você transmita sua mensagem para mais pessoas fora da sua persona de comprador. Além disso, isso permite que você segmente um subgrupo, digamos, as mulheres, quando estiver vendendo sapatos para homens e mulheres. Ou escrever uma cópia para compradores preocupados com o orçamento, se você for uma marca sofisticada.

O exemplo acima mostra como a Dove se afastou de seu estilo usual de publicidade e se concentrou em uma de suas muitas defesas:

Enganche-os com suas palavras

Em marketing e publicidade, há um termo que você precisa aprender para chamar a atenção das pessoas rapidamente. É Copywriting Hook que significa exatamente o que diz, deixando o leitor viciado e ansioso para aprender mais. É mais do que apenas uma introdução, e é como uma vara de pescar que atrai os leitores e os faz saber o que você tem a oferecer.

Esta série de anúncios do Facebook da Netflix usa comentários para atrair os leitores para verificar seus anúncios.

Abaixo estão algumas dicas e truques para criar esse gancho perfeito:

• Tem que ser curto – você só tem 125 caracteres para fazer aquele gancho que chama a atenção antes de ver o temido … Ver mais .
• Sobrecarregue-o – use essas quatro emoções em seus ganchos para fazer com que as pessoas respondam: desejo, medo, ameaça, aviso. Respondemos imediatamente quando encontramos essas emoções de resposta de luta ou fuga na cópia.

• Dê a eles uma sensação de validação – faça isso confirmando suas crenças. Dê a eles evidências que irão apoiar e validar o que eles acreditam. Dê uma olhada no exemplo abaixo:

Adicione visuais atraentes

A mídia social é massivamente visual. Certifique-se de que seu trabalho árduo escrevendo essa cópia do anúncio do Facebook não seja desperdiçado adicionando recursos visuais atraentes. Não tem um designer gráfico em sua equipe? Não tem problema, Penji está aqui para ajudá-lo. Clique ou toque neste link para saber mais.

Se você planeja criar seus próprios recursos visuais, certifique-se de que eles sejam de alta resolução, tenham boa composição e expressem bem sua visão. Evite imagens borradas, fontes incompatíveis ou imagens irrelevantes para evitar que seu anúncio do Facebook seja desperdiçado.

Crie cuidadosamente a cópia do corpo do seu anúncio do Facebook

Agora que você os conectou com o texto e os recursos visuais corretos, vamos fazer a cópia do corpo do anúncio. É aqui que você apresentará sua solução para os problemas deles. Nesta seção, você também desejará ter empatia e estabelecer uma conexão com eles.

Seu conhecimento do seu público determinará quanto tempo a cópia do corpo do anúncio será. Quanto mais você os conhece, mais curta é a sua cópia, porque você já sabe o que eles precisam e como ajudá-los. Você também pode adicionar fatos ou dados mais interessantes neste momento para que eles permaneçam por mais tempo e façam seus lances.

Dica profissional: defina sua voz em um tom de autoridade para criar confiança. Faça isso reconhecendo seus pontos problemáticos, fornecendo uma solução e adicionando sua frase de chamariz.

Não se esqueça de suas chamadas para ações

Isso nos leva a call-to-actions, a própria razão para você escrever uma cópia do anúncio do Facebook. Isso dependerá de quais são seus objetivos de anúncio no Facebook: eles podem ser aumentar a conscientização, aumentar o tráfego ou vender seus produtos. Seja o que for, trate esses call-to-actions como sobremesa, você tem que deixar espaço para eles.

O anúncio do Facebook acima é um ótimo exemplo, não apenas por seus excelentes botões de call to action, mas também por seus outros pontos positivos. Tem esse senso de urgência quando adicionaram o prazo nos pedidos. Isso também nos mostra como aproveitar as emoções em nossos anúncios, neste caso, FOMO (medo de perder).

Faça alguma edição cruel

Seja duro consigo mesmo quando se trata de editar seu trabalho. Pense como se você fosse um de seus leitores que não vê nada além de errado em sua cópia do anúncio do Facebook. Isso o tornará consciente de seus erros e o tornará consciente do que você escreve.

Você tem que criar o hábito de se perguntar: essa frase é difícil de ler? Isso é fácil de seguir para todos? Contradiga-se perguntando, por que eu compraria isso quando o do concorrente é muito melhor? Por que eu iria para 20% de desconto quando a outra marca oferece 50%? Isso permitirá que você aprenda a escrever uma cópia de anúncio do Facebook mais justificável e criativa.

Os elementos de uma boa cópia de anúncio do Facebook

Além de tudo o que mencionamos acima, uma cópia eficaz do anúncio do Facebook contém os seguintes elementos:

Credibilidade e/ou Prova Social

Embora a escrita com um tom autoritário possa ser dominada, vale a pena ter alguns crachás para mostrar a prova. Você pode adicionar o selo de aprovação de um especialista ou o endosso de uma autoridade. Dê uma dica deste anúncio em vídeo do Facebook do Calm, um aplicativo de condicionamento mental:

Observe como a manchete diz que é “aplicativo do ano para iPhone”, além da classificação de cinco estrelas e feedback positivo sobre o vídeo. Exibi-los em seus anúncios ajuda a reforçar sua confiabilidade e autoridade.

Benefícios

Em vez de escrever sobre os recursos da sua empresa, escreva sobre como o consumidor se beneficiará do seu produto ou serviço. Faça uma lista, se quiser, apenas certifique-se de que eles saberão por que precisam de seus produtos em suas vidas. Esta série de anúncios do Facebook da Intercom nos mostra como:

Ortografia e gramática corretas

Não apenas a gramática ruim e a ortografia errada afetam o SEO, mas também podem assustar os visitantes do site e das mídias sociais. Isso também pode resultar em perda de credibilidade, prejudicar a experiência do usuário, fazer com que os visitantes escolham a concorrência.

O uso de emojis

O uso de emojis é obrigatório para empresas mesmo fora do Facebook, de acordo com a Forbes. Então, se você puder, use emojis em sua cópia do anúncio do Facebook. Eles o ajudarão a se comunicar melhor, pois ajudam a definir seu tom de voz, adicionam um toque humano e são universalmente compreendidos.

Sua proposta de valor única

Qual é um argumento mais convincente para seus clientes potenciais além de sua proposta de valor exclusiva? Adicione estatísticas, número de usuários, prêmios ganhos, ofertas por tempo limitado e promoções de desconto à sua cópia do anúncio do Facebook para ajudá-lo a se destacar.

Algumas outras dicas na criação de uma cópia do anúncio do Facebook

Certifique-se de fazer suas pesquisas, testes e experimentações. Explore o que o Facebook tem a oferecer e você certamente descobrirá que ele tem tudo o que você precisa para criar anúncios eficazes. Saiba mais sobre a frequência de posicionamentos de anúncios e como obter e medir os resultados de suas campanhas publicitárias.

Se você precisar de ajuda com os recursos visuais do Facebook, sempre pode contar com a Penji para suas necessidades de design gráfico. Assista ao nosso vídeo de demonstração aqui ou clique neste link para que nossos designers trabalhem.