Como Donatella Versace está segmentando com sucesso os millennials com o Versus

Publicados: 2017-11-20

Versace, a icônica marca de luxo italiana, e sua linha irmã Versus, estavam no feed de todos os fashionistas do Instagram durante o mês da moda deste ano.

A imagem de Donatella desfilando com o quinteto de supermodelos dos anos 90 seguindo de mãos dadas – Cindy Crawford, Naomi Campbell, Claudia Schiffer, Helena Christensen e a ex-primeira-dama francesa Carla Bruni – para o final de Versace é aquela que vai ficar para sempre gravada nas memórias dos amantes da moda em todos os lugares. Vestidos com o icônico vestido de cota de malha Orton, os veteranos da passarela pareciam tão glamourosos e sexy quanto quando Gianni Versace os enviou pela primeira vez na passarela quase duas décadas atrás. Esse espetáculo provocou um burburinho incrível nos canais sociais em todo o mundo, graças a todos os participantes do desfile de moda que pegaram seus telefones e postaram fotos desse momento histórico da moda para todos verem. Este evento inesquecível impulsionou o engajamento da marca; O desfile de Versace foi um dos mais comentados da Semana de Moda de Milão. Somente no Instagram, a Versace gerou 505.796 interações com apenas quatro fotos do evento sob a hashtag #VersaceTribute.

Vídeo: Versace Women's Spring-Summer 2018 | Desfile de moda

“Esta coleção é uma homenagem à vida e obra de Gianni. Prestamos homenagem não apenas ao seu gênio artístico, mas a quem ele era como homem e, acima de tudo, como meu irmão. Gianni era uma pessoa excepcional pela forma como celebrava cada dia como se fosse extraordinário e pela forma como sempre encarava a vida com um sorriso nos lábios. A cada ano que Gianni viveu, viveu ao máximo: ao longo de sua carreira, criou coleções que este dia é considerado um ponto de referência cultural e inspiração para muitos. Seria impossível comemorar o mundo inteiro de Gianni em uma única coleção, por isso, decidi homenagear seu legado com suas amadas estampas e deslumbrantes malhas metálicas. Esta coleção é para você, Gianni.” Donatella Versace

Versace feminino SS18

Não foi apenas essa marca homônima que ficou no topo da lista das marcas mais envolventes durante o mês da moda, sua linha irmã, Versus, também fez todo mundo falar. A Versus passou por uma transformação bem-sucedida nos últimos oito anos depois que foi ressuscitada em 2009. Foi lançada pela primeira vez em 1989, quando Gianni Versace decidiu presentear sua irmã e musa com esta linha de difusão. “A Versus nasceu com uma abordagem criativa inata, com um forte foco na inovação, no talento e no não convencional”, como disse Gianni, e isso é algo que Donatella certamente levou a sério.

“A Versus nasceu com uma abordagem criativa inata, com forte foco em inovação, talento e não convencional” – Gianni Versace

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O objetivo final de Donatella com esta linha é “ alcançar pessoas que não são da moda ” e oferecer uma oferta a “ todos que se atrevem a se expressar ”.

É assim que Donatella está conquistando o público milenar e aumentando a receita da marca :

1. Definir o tom certo de mídia social

Ao comparar os perfis Versus e Versace no Instagram houve uma diferença imediata. Enquanto as fotos do Instagram de Versace são muito mais polidas, editadas e focadas na moda, Versus parecia muito mais crua e artística. A estética das fotos e vídeos mais o estilo dos looks deram à Versus a vantagem e a sensação despreocupada que uma marca de streetwear deveria ter.

2. Gerando conteúdo envolvente com micro-influenciadores

Versus, é claro, trabalha com grandes influenciadores, mas para sua campanha de outono/inverno 2017, Donatella optou por selecionar oito jovens criativos cujos nomes podem não ser tão facilmente reconhecíveis quanto os de Gigi ou Bella. “Admiro muito os jovens criativos da nova campanha Versus”, disse Donatella Versace. “Eu os chamo de Geração Subversus, uma comunidade de subculturas que defende suas crenças e sua individualidade.” Este é o grupo de Micro-Influenciadores fotografados por Ben Toms:

O artista de rap underground Tommy Genesis.
O ativista transgênero americano Hunter Schafer.
A modelo inglesa nascida nos Estados Unidos, Lily McMenamy.
A musicista e modelo nascida em Tóquio, Rina Sawayama.
O produtor de hip-hop irlandês Rejjie Snow.
O cantor e compositor inglês Cosmo Pyke.
O artista e modelo londrino Wilson Oryema.
Ator americano e rapper de freestyle Judah Lang.

3. Criando coleções cápsulas exclusivas

Não seria a primeira vez que você ouviria falar de Gigi Hadid se unindo a uma grife de moda para participar do processo artístico, já que ela recentemente mostrou sua terceira coleção para a Tommy Hilfiger. No entanto, desta vez Gigi Hadid estava atrás das câmeras, fotografando seu namorado, Zayn, para a coleção primavera/verão 2017 que ele colaborou com Donatella. As fotos de Gigi têm aquela sensação sem censura que a marca almeja e, enquanto sua irmã Bella aparece várias vezes na campanha da coleção Zayn, Gigi está completamente ausente, exceto pela voz que ouvimos ao entrevistar a modelo Adwoa Aboah ou pelas dicas de seus sapatos em uma das fotos de Zayn .

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4. Exibição em Londres

Quando o Versus foi lançado pela primeira vez, Nova York foi sua casa durante a Fashion Week. No entanto, desde 2016, Londres é a capital de escolha da marca de streetwear. Versus apareceu pela primeira vez em Londres em 2016, quando Anthony Vaccarello estava no comando, mas após sua saída para assumir Saint Laurent, Donatella permaneceu na capital britânica. E de acordo com os dados, Londres está exatamente onde a Versus deveria estar: foi classificada como a quarta marca mais engajada nas mídias sociais durante o #LFW, gerando 3,2 milhões de interações.

5. Aderindo ao movimento de sustentabilidade

A sustentabilidade está na vanguarda das questões que preocupam os millennials e Donatella sabe que para se manter relevante e manter as gerações mais jovens interessadas na marca, mudanças precisam ser feitas. “O que conta para mim, para a empresa, para os jovens, é a sustentabilidade, talvez até mais do que a criatividade, e será um tema cada vez mais importante. Agora estamos trabalhando com a Nativa [Corp.], que está nos ensinando sobre sustentabilidade, que não é só evitar o uso de determinados materiais, mas também sobre a cultura da empresa, como o comportamento deve mudar. É muito interessante”, disse ela ao WWD. Atualmente, a Versace está trabalhando na otimização de seu processo de tingimento de jeans para reduzir a poluição das águas residuais.

Ao trabalhar com artistas como Gigi Hadid e Zayn, mergulhando em um mundo de experimentação artística com jovens influenciadores para criar campanhas de mídia social envolventes e introduzindo o elemento de sustentabilidade em seu processo de fabricação, Donatella está garantindo um futuro emocionante para a Versus. O que você acha de suas últimas iniciativas? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!

Para mais informações sobre o show Versus em Londres e o show Versace em Milão, confira nosso relatório Data on the Runway SS//2018. Também temos informações sobre quais influenciadores e outras grifes tiveram a melhor classificação em todas as semanas de moda.