5 moduri de a profita la maximum de cele mai recente cinci funcții Google Ads

Odată cu influența tot mai mare a tehnologiei asupra comerțului, marketingul PPC a devenit una dintre cele mai mari tendințe în afaceri. Deși a fost utilizat pe scară largă în zilele noastre din cauza pandemiei care a schimbat majoritatea operațiunilor de afaceri online, istoria PPC marketing datează de la începutul anului 2000, când Google a lansat inițiativa AdWords.

Platforma de publicitate Google a evoluat în ultimele două decenii, adăugând mai multe funcții și funcționalități în același timp eliminând altele și rebranding în Google Ads. De asemenea, Google Ads a continuat să evolueze și să adauge noi funcții în ultimii doi ani. În postarea de astăzi, vom acoperi cele mai recente cinci funcții Google Ads și vă vom arăta cum le puteți profita la maximum.

Ce este AdWords?

AdWords a fost sistemul nativ de publicitate al Google. A fost conceput pentru a ajuta companiile să își maximizeze potențialul de a-și atinge piețele țintă online. Prin parteneriat cu site-uri web, AdWords a reușit să facă publicitate produselor respectivelor site-uri web pe baza căutărilor de cuvinte cheie și a imaginilor. A fost un instrument de marketing eficient și progresiv care a declanșat creșterea marketingului PPC de-a lungul anilor.

De la AdWords la Google Ads

În ciuda succesului imens al programului AdWords, industria a rămas tare și exigentă. În consecință, a fost nevoie să se schimbe instrumentul și să-l adapteze la noile tendințe din marketingul online. Acest lucru a necesitat și schimbarea numelui din AdWords în Google Ads.

Acest lucru nu a fost făcut doar pentru estetică, deoarece schimbarea numelui a fost o mare mișcare pentru a prezenta noi funcții și produse pe care partea de marketing a Google a vrut să le prezinte publicului - DoubleClick și AdSense, pentru a numi câteva.

Desigur, decizia de a include numele Google în noua versiune AdWords a fost eficientă pentru a atrage mai mulți proprietari de afaceri. Nu mulți oameni ar investi în AdWords la prima vedere, dar dacă ar fi știut că este deținut de Google, ar fi făcut-o într-o clipă. Schimbarea a însemnat, de asemenea, extinderea serviciilor Google pentru publicitate și a dezmințit orice narațiuni false despre serviciile lor limitate doar la utilizarea anunțurilor în paginile cu rezultatele căutării Google.

Noi funcții Google Ads în 2022

Google este una dintre cele mai mari companii de tehnologie din lume în prezent, dar asta nu înseamnă că pot sta cu mâinile în brațe atunci când apar oportunități de creștere și de a obține mai mult profit. În plus, tendințele din industria de marketing tind să se schimbe destul de repede, așa că ceea ce ar fi putut face în ultimii doi ani este considerat învechit astăzi.

Acest lucru creează nevoia de actualizări constante, lansând noi funcții în cadrul platformei Google Ads pentru a răspunde în permanență nevoilor de publicitate ale pieței.

Utilizarea inteligenței artificiale sau AI, de exemplu, este una dintre cele mai recente caracteristici ale Google Ads. Funcționează ca magie în ceea ce privește crearea de anunțuri personalizate pentru utilizatori, făcându-le mai relevante.

Acest lucru ne aduce la o întrebare importantă: care sunt noile funcții Google Ads și cum profită cât mai mult de fiecare dintre ele un proprietar de afaceri sau un agent de marketing? Hai să aruncăm o privire.

#1 Utilizați campaniile locale Google Ads pentru a urmări mai bine conversiile

În zilele noastre, este ușor pentru marketerii și proprietarii de afaceri să fie păcăliți făcându-și să creadă că lumea este complet digitală. Pur și simplu nu este adevărat, deoarece multe tranzacții făcute de consumatori în zilele noastre sunt încă efectuate fizic, iar lucrurile pe care le fac atunci când vine vorba de cumpărături online ar putea fi doar o mică parte din întregul lor comportament de cumpărături.

Conform celor mai recente date de la Google, aproximativ 30 la sută din toate interogările mobile efectuate online corespund căutărilor locale, iar din acest număr, aproximativ 75 la sută ar face de fapt o vizită la magazin în ziua următoare. Acestea sunt cantități substanțiale de vânzări care ar fi putut fi folosite ca clienți potențiali pentru o conversie mai eficientă a clienților.

Cu noua funcție Google Ads pentru campaniile locale, companiile pot acum să folosească această oportunitate renunțată doar utilizând WiFi sau GPS-ul. Pe baza locației în timp real a utilizatorilor, Google va prezenta opțiuni de reclame personalizate pentru a atrage vânzări mai eficient. De exemplu, dacă compania dvs. oferă o aplicație cripto pentru plata cu diferite criptomonede, puteți solicita ca Google Ads să vă afișeze anunțul utilizatorilor atunci când aceștia se află în apropierea unui comerț local care acceptă criptoplăți.

Cel mai bun mod de a folosi această funcție este să integrați componentele offline într-o configurație de urmărire care este omnicanal. Dacă nu aveți acest tip de tracker, acum ar fi momentul să investiți într-unul astfel încât să vă puteți maximiza conversiile. Prin crearea diferitelor acțiuni de conversie pentru fiecare campanie pe care o lansați, veți putea să vă măsurați conversia într-o varietate de moduri și să dezvoltați o campanie de marketing PPC mai optimizată, care să vă îndeplinească obiectivele și să vă justifice cheltuielile.

# 2 Utilizați Google Smart Shopping pentru a achiziționa noi clienți în mod eficient

Toate tipurile de conversii sunt considerate benefice pentru o afacere, indiferent dacă un client este nou sau nu. Cu toate acestea, noile conversii sunt de obicei considerate mai importante, deoarece au mai multe șanse să conducă la achiziții viitoare. Toate companiile se străduiesc să obțină loialitate din partea clienților lor, dar marketingul pentru motoarele de căutare pur și simplu nu este modalitatea cea mai rentabilă de a câștiga această loialitate.

Cu Cumpărături Google, una dintre cele mai noi funcții ale Google Ads, puteți calcula cu ușurință valoarea totală de viață a fiecărui client și puteți optimiza modul în care achiziționați noi clienți.

De exemplu, utilizând opțiunea „Achiziție de clienți noi” din setările campaniei de Cumpărături inteligente, puteți seta un preț incremental pe care sunteți dispus să-l plătiți pentru fiecare client nou care face conversie în comparație cu un cumpărător care revine. Este ca și cum ai licita mai mult pentru clienții noi decât pentru cei actuali, pentru a obține mai multă valoare din campania ta PPC.

Cel mai bun mod de a folosi această funcție în avantajul dvs. este să utilizați etichete diferite atât pentru clienții care revin, cât și pentru cei noi, pe care le puteți stabili prin Managerul de etichete din platforma dvs. de comerț electronic. Pe parcursul întregului proces de utilizare a acestei funcții, trebuie să vă asigurați că conturile dvs. Google Analytics și Google Ads sunt conectate. De asemenea, ar fi mai eficient să aplicați această funcție în conformitate cu agențiile dvs. de cercetare și promovare plătite.

# 3 Puteți fi listat gratuit la Cumpărături Google!

Pentru a clarifica, Cumpărături Google este încă o cale PPC plătită în general. Cu toate acestea, există o opțiune pentru a vă bucura de traficul gratuit pe care îl oferă. Acest lucru vine după introducerea funcției Google Shopping și, ca parte a acesteia, Google însuși a eliminat alte site-uri web de comparare a prețurilor din SERP-ul său.

A fost o mișcare care a dus la amendarea Google cu aproximativ trei miliarde de dolari de către Comisia Europeană în 2017 pentru că a oferit un avantaj nedrept unui alt produs Google, serviciul Comparison Shopping. Deși aceasta este încă o problemă în curs de desfășurare, ei au decis să facă Cumpărături Google o funcție oficială pentru a se bucura clienții lor.

Cel mai bun mod de a profita la maximum de această funcție este să optimizați fiecare dintre anunțurile dvs. pentru Cumpărături Google și să evaluați care dintre produsele pe care le susțineți în prezent implică cele mai mari rate de clic și conversie. De exemplu, utilizarea Google Analyzer vă va ajuta să obțineți aceste informații și să le utilizați pentru a face modificările necesare pentru paginile dvs. de produse și pentru a sublinia produsele cu cele mai substanțiale marje de profit.

După ce ați rezolvat toate acestea, puteți accesa contul Google Merchant Center din Meniul Nord și puteți schimba starea „Suprafețe pe Google” la „Activ”.

Acesta este un proces ușor dacă vă aflați în SUA sau India, dar funcția nu este încă disponibilă în alte țări.

#4 Afișare gratuită pentru display—Plătiți numai pentru conversii

Când vorbim despre achiziții online, anunțurile grafice și video nu sunt de obicei primele lucruri despre care ar vorbi specialiștii în marketing. Mai mult decât conversii, aceste două lucruri sunt de obicei cunoscute pentru capacitatea lor de a stabili conștientizarea mărcii și de a influența ținte. Însă Google, fiind cel care a creat tendințe, a decis că este timpul să se abată de la această narațiune.

Având în vedere cantitatea uriașă de date pe care Google o are cu privire la profilurile și intențiile utilizatorilor săi, prezicerea deciziilor lor de cumpărare poate fi considerată aproape ușoară.

Așa cum Facebook poate spori performanța de marketing a platformei sale din istoricul de navigare al utilizatorilor săi, Google are, de asemenea, o comandă masivă asupra comportamentelor utilizatorilor săi - de la preferințele lor muzicale la achizițiile lor prezente și trecute, așa cum sunt înregistrate prin conturile lor Gmail.

Datorită controlului pe care Google îl are asupra datelor utilizatorilor săi, aceștia sunt capabili în special să modifice algoritmul, astfel încât utilizatorilor să li se afișeze numai reclame vizuale relevante și adecvate, conducându-i în cele din urmă să facă o achiziție.

Această putere vine sub forma noilor funcții de reclame Display și Youtube. Prin utilizarea acestor funcții, șansele dvs. de a realiza conversii reale vor fi mult îmbunătățite.

Pentru a face din această funcție un instrument valoros pentru dvs., trebuie să utilizați „Intenția personalizată pentru concurenții dvs.” și „Convertoare similare”. În plus, puteți implementa Smart Display cu Toras sau o strategie de licitare CPA.

#5 Noii tăi cei mai buni prieteni: anunțuri în galerie și anunțuri pentru cumpărături de prezentare

Dacă nu știți deja, este posibil să testați atât Anunțurile Galerie, cât și Anunțurile pentru Cumpărături cu prezentare în Căutare. Pe baza datelor recente, s-a dovedit că aproximativ 85% dintre toți utilizatorii acordă mai multă atenție informațiilor prezentate vizual în comparație cu textul pur. Intent Lab Research a oferit un studiu suplimentar care spune că 50% dintre cumpărătorii din diferite categorii, cum ar fi bunuri de uz casnic și electronice, preferă să vadă informații vizuale. Așadar, chiar dacă construiți loialitatea mărcii oferind lucruri gratuite pentru seniori sau vânzând echipamente de înaltă tehnologie pentru designeri grafici, veți beneficia de reclame vizuale mai mult decât de anunțuri text pur.

Acestea fiind spuse, Google Ads a conceput o caracteristică care permite utilizarea de noi formate de anunțuri concepute unic pentru afișarea mobilă prin Rețeaua de căutare Google. Vă oferă o cale de a fi mai creativ și mai personal cu anunțurile dvs. și, mai presus de toate, puteți plasa acele anunțuri pe alte câteva platforme precum Gmail și Youtube, care pot fi uriașe!

O modalitate de a utiliza eficient această nouă funcție este să explorați potențialul produsului dvs. de a fi mai atrăgător din punct de vedere vizual, devenind creativ. De exemplu, puteți cere ajutorul agenției dvs. PPC pentru a analiza ceea ce piața dvs. țintă consideră cel mai atrăgătoare în funcție de modul în care sunt plasate anunțurile pe anumite canale precum Gmail sau Youtube. Acest lucru va presupune un proces repetitiv cu multe încercări și erori înainte de a ajunge la cea mai potrivită pentru publicul țintă. Cu toate acestea, va fi util, mai ales când încercați să profitați la maximum de anunțurile dvs. creative.

Verdictul final

De-a lungul anilor, Google și-a păstrat poziția de cea mai mare căutare din lume. Pe măsură ce influența sa a crescut în timp, a preluat și rolul unui instrument eficient de marketing PPC, mai întâi ca AdSense și acum ca Google Ads. Pe măsură ce tendințele se schimbă, Google va continua să adauge noi funcții în Google Ads pentru a permite marketerilor și utilizatorilor să beneficieze reciproc. Acest lucru asigură un profit mai stabil pentru companii, oferind în același timp clienților libertatea de a alege cu ce formă de reclame li se prezintă.

Ca atare, companiile partenere trebuie să folosească cât mai bine funcțiile actuale și viitoare ale Google Ads, mai ales atunci când este o cale care are un potențial mare de a ridica o afacere prin anunțuri generate și poziționate perfect.

PPC Marketing rămâne una dintre cele mai mari tendințe în marketing astăzi și va continua probabil să domine în următorii ani, cu Google și Google Ads în frunte. Acesta este motivul pentru care proprietarii de afaceri și agenții de marketing trebuie să înțeleagă, să cerceteze și să utilizeze eficient noile funcții pe care le lansează Google Ads și să fie pionierii acestei noi ere de marketing.