5 formas de aprovechar al máximo las cinco funciones más recientes de Google Ads

Con la creciente influencia de la tecnología sobre el comercio, el marketing PPC se ha convertido en una de las mayores tendencias en los negocios. Si bien se ha utilizado ampliamente en la actualidad debido a que la pandemia cambió la mayoría de las operaciones comerciales en línea, la historia del marketing de PPC se remonta a principios de 2000 cuando Google lanzó la iniciativa AdWords.

La plataforma de publicidad de Google ha evolucionado en las últimas dos décadas, agregando más funciones y funcionalidades, eliminando otras y renombrando a Google Ads. Google Ads también ha seguido evolucionando continuamente y agregando nuevas funciones en los últimos años. En la publicación de hoy, cubriremos las cinco funciones más recientes de Google Ads y le mostraremos cómo puede aprovecharlas al máximo.

¿Qué es AdWords?

AdWords era el sistema de publicidad nativo de Google. Fue diseñado para ayudar a las empresas a maximizar su potencial para llegar a sus mercados objetivo en línea. Al asociarse con sitios web, AdWords pudo anunciar los productos de esos sitios web en función de búsquedas de palabras clave e imágenes. Fue una herramienta de marketing eficaz y progresiva que provocó el crecimiento del marketing de PPC a lo largo de los años.

De Adwords a Google Ads

A pesar del inmenso éxito de AdWords, la industria siguió siendo feroz y exigente. En consecuencia, surgió la necesidad de cambiar la herramienta y adaptarla a las nuevas tendencias del marketing online. Esto también requería cambiar el nombre de AdWords a Google Ads.

Esto no se hizo simplemente por estética, ya que cambiar el nombre fue un gran paso para presentar nuevas funciones y productos que la faceta de marketing de Google quería presentar al público: DoubleClick y AdSense, por nombrar algunos.

Por supuesto, la decisión de incluir el nombre de Google en la nueva versión de AdWords resultó eficaz para atraer a más propietarios de negocios. No mucha gente invertiría en AdWords a primera vista, pero si hubieran sabido que era propiedad de Google, lo habrían hecho en un santiamén. El cambio también significó la extensión de los servicios de Google para publicidad y desacreditó cualquier narrativa falsa sobre sus servicios limitados únicamente al uso de anuncios en las páginas de resultados de búsqueda de Google.

Nuevas funciones de anuncios de Google en 2022

Google es una de las compañías de tecnología más grandes del mundo en la actualidad, pero eso no significa que puedan quedarse de brazos cruzados cuando surjan oportunidades de crecimiento y de obtener más ganancias. Además, las tendencias en la industria del marketing tienden a cambiar con bastante rapidez, por lo que lo que podrían haber estado haciendo en los últimos años se considera obsoleto hoy.

Esto crea la necesidad de actualizaciones constantes, lanzando nuevas funciones dentro de la plataforma Google Ads para satisfacer continuamente las necesidades publicitarias del mercado.

El uso de Inteligencia Artificial, o AI, por ejemplo, es una de las características más recientes de Google Ads. Funciona como magia en términos de crear anuncios personalizados para los usuarios, haciéndolos más relevantes.

Esto nos lleva a una pregunta importante: ¿cuáles son las nuevas funciones de Google Ads y cómo el propietario de una empresa o el vendedor aprovechan al máximo cada una? Echemos un vistazo.

#1 Utilice las campañas locales de Google Ads para realizar un mejor seguimiento de las conversiones

En la actualidad, es fácil que los comerciantes y dueños de negocios se dejen engañar y piensen que el mundo es completamente digital. Eso simplemente no es cierto porque muchas transacciones realizadas por los consumidores hoy en día todavía se realizan físicamente, y las cosas que hacen cuando se trata de comprar en línea pueden ser solo una pequeña parte de todo su comportamiento de compra.

Según los últimos datos de Google, alrededor del 30 por ciento de todas las consultas móviles realizadas en línea corresponden a búsquedas locales, y de este número, aproximadamente el 75 por ciento visitaría la tienda al día siguiente. Estas son cantidades sustanciales de ventas que podrían haberse utilizado como clientes potenciales para una conversión más efectiva de clientes.

Con la nueva función de Google Ads para campañas locales, las empresas ahora pueden aprovechar esta oportunidad perdida simplemente usando su Wi-Fi o GPS. Con base en la ubicación en tiempo real de los usuarios, Google presentará opciones publicitarias personalizadas para atraer ventas de manera más efectiva. Por ejemplo, si su empresa ofrece una aplicación de criptomonedas para pagar con diferentes criptomonedas, puede hacer que Google Ads muestre su anuncio a los usuarios cuando estén cerca de un comercio local que acepte pagos con criptomonedas.

La mejor manera de utilizar esta función es integrar los componentes fuera de línea en una configuración de seguimiento omnicanal. Si no cuentas con este tipo de rastreador, ahora sería el momento de invertir en uno para que puedas maximizar tus conversiones. Al crear diferentes acciones de conversión para cada campaña que lance, podrá medir su conversión de varias maneras y desarrollar una campaña de marketing de PPC más optimizada que cumpla con sus objetivos y justifique sus gastos.

#2 Use Google Smart Shopping para adquirir nuevos clientes de manera efectiva

Todos los tipos de conversiones se consideran beneficiosos para una empresa, ya sea que el cliente sea nuevo o no. Sin embargo, las nuevas conversiones generalmente se consideran más importantes, ya que es más probable que generen compras futuras. Todas las empresas se esfuerzan por lograr la lealtad de sus clientes, pero el marketing de motores de búsqueda no es la forma más rentable de ganar esa lealtad.

Con Google Shopping, una de las funciones más nuevas de Google Ads, puede calcular fácilmente el valor total de por vida de cada cliente y optimizar la forma en que adquiere nuevos clientes.

Por ejemplo, al utilizar la opción "Adquisición de nuevos clientes" en la configuración de la campaña de Smart Shopping, puede establecer un precio incremental que está dispuesto a pagar por cada nuevo cliente que se convierta en comparación con un comprador recurrente. Es como ofertar más por nuevos clientes que por los actuales para obtener más valor de su campaña de PPC.

La mejor manera de utilizar esta función para su ventaja es utilizar etiquetas variables tanto para los clientes nuevos como para los que regresan, que puede establecer a través del Administrador de etiquetas en su plataforma de comercio electrónico. En todo el proceso de uso de esta función, debe asegurarse de que sus cuentas de Google Analytics y Google Ads estén conectadas. También sería más efectivo aplicar esta característica en línea con sus agencias de investigación y promoción pagas.

#3 ¡Puede aparecer en Google Shopping de forma gratuita!

Para aclarar, Google Shopping sigue siendo una vía de PPC generalmente pagada. Sin embargo, existe una opción para que disfrutes del tráfico gratuito que ofrece. Esto se produce después de la introducción de la función Google Shopping y, como parte de ella, el propio Google expulsó a otros sitios web de comparación de precios de su SERP.

Fue un movimiento que resultó en que Google fuera multado con alrededor de tres mil millones de dólares por la Comisión Europea en 2017 por proporcionar una ventaja injusta a un producto diferente de Google, el servicio de comparación de precios. Si bien este es un problema pendiente, decidieron hacer de Google Shopping una función oficial para que la disfruten sus clientes.

La mejor manera de aprovechar al máximo esta función es optimizar todos y cada uno de sus anuncios de compras y evaluar cuáles de los productos que respalda actualmente implican las tasas más altas de clics y conversiones. Por ejemplo, el uso de Google Analyzer lo ayudará a obtener esta información y usarla para realizar los cambios necesarios en las páginas de sus productos y enfatizar los productos con los márgenes de beneficio más importantes.

Una vez que solucione todo esto, puede acceder a su cuenta de Google Merchant Center en el Menú Norte y cambiar el estado de sus "Superficies en Google" a "Activo".

Este es un proceso fácil si se encuentra en los EE. UU. o la India, pero la función aún no está disponible en otros países.

#4 Impresión gratuita para visualización: pague solo por las conversiones

Cuando se habla de adquisiciones en línea, los anuncios gráficos y de video generalmente no son las primeras cosas de las que hablarían los especialistas en marketing experimentados. Más que conversiones, estas dos cosas suelen ser conocidas por su capacidad para establecer el conocimiento de la marca y los objetivos de influencia. Pero Google, siendo el creador de tendencias que es, ha decidido que es hora de desviarse de esta narrativa.

Teniendo en cuenta la enorme cantidad de datos que Google tiene sobre los perfiles y las intenciones de sus usuarios, predecir sus decisiones de compra casi puede considerarse fácil.

Al igual que Facebook puede impulsar el rendimiento de marketing de su plataforma a partir del historial de navegación de sus usuarios, Google también tiene un control masivo sobre el comportamiento de sus usuarios, desde sus preferencias musicales hasta sus compras presentes y pasadas registradas a través de sus cuentas de Gmail.

Debido al control que Google tiene sobre los datos de sus usuarios, son especialmente capaces de ajustar el algoritmo para que solo se muestren anuncios visuales relevantes y apropiados a los usuarios, lo que en última instancia los impulsará a realizar una compra.

Este poder viene en la forma de las nuevas funciones de anuncios Display y Youtube. Mediante el uso de estas funciones, sus posibilidades de realizar conversiones reales aumentarán considerablemente.

Para hacer de esta función una herramienta valiosa para usted, debe usar la "Intención personalizada en sus competidores" y "Convertidores similares". Además, puede implementar Smart Display con Toras o una estrategia de oferta de CPA.

#5 Sus nuevos mejores amigos: anuncios de galería y anuncios de exhibición de compras

Si aún no lo sabe, es posible probar tanto los anuncios de galería como los de exhibición de compras en la Búsqueda. Según datos recientes, se ha demostrado que aproximadamente el 85 % de todos los usuarios prestan más atención a la información presentada visualmente en comparación con el texto puro. Intent Lab Research ha proporcionado un estudio complementario que dice que el 50% de los compradores en varias categorías, como artículos para el hogar y productos electrónicos, prefieren ver información visual. Por lo tanto, incluso si está generando lealtad a la marca ofreciendo cosas gratis para personas mayores o vendiendo equipos de alta tecnología para diseñadores gráficos, se beneficiará de los anuncios visuales más que de los anuncios de texto puro.

Dicho esto, Google Ads ha ideado una función que permite utilizar nuevos formatos de anuncios diseñados exclusivamente para visualización móvil a través de la red de búsqueda de Google. Le brinda una vía para que sea más creativo y personal con sus anuncios y, sobre todo, puede colocar esos anuncios en varias otras plataformas como Gmail y Youtube, ¡que pueden ser enormes!

Una forma de usar esta nueva función de manera efectiva es explorar el potencial de su producto para ser más atractivo visualmente al ser creativo. Por ejemplo, puede solicitar la ayuda de su agencia de PPC para investigar qué es lo que su mercado objetivo encuentra más atractivo en función de cómo se colocan los anuncios en ciertos canales como Gmail o Youtube. Esto implicará un proceso repetitivo con mucho ensayo y error antes de llegar a la mejor opción para su público objetivo. Aún así, será útil, especialmente cuando intente aprovechar al máximo sus anuncios creativos.

Veredicto Final

A través de los años, Google ha mantenido su posición como la búsqueda más grande del mundo. A medida que su influencia creció con el tiempo, también asumió el papel de una herramienta de marketing PPC eficaz, primero como AdSense y ahora como Google Ads. A medida que cambien las tendencias, Google continuará agregando nuevas funciones en Google Ads para permitir que los especialistas en marketing y los usuarios se beneficien mutuamente. Esto asegura una ganancia más estable para las empresas al tiempo que brinda a sus clientes la libertad de elegir qué tipo de anuncios se les presentan.

Como tal, las empresas asociadas deben hacer el mejor uso de las funciones actuales y futuras de Google Ads, especialmente cuando se trata de una vía que tiene un gran potencial para impulsar un negocio a través de anuncios perfectamente generados y posicionados.

El marketing PPC sigue siendo una de las mayores tendencias en marketing en la actualidad, y probablemente seguirá dominando en los próximos años, con Google y Google Ads a la vanguardia. Esta es la razón por la cual los propietarios de negocios y los especialistas en marketing deben comprender, investigar y usar de manera efectiva las nuevas funciones que implementa Google Ads y ser los pioneros de esta nueva era de marketing.