NAW Executive Summit 2023 – Riepilogo evento con video

NAW Executive Summit 2023 – Riepilogo evento con video

Ecco le ultime notizie sull'Executive Summit NAW 2023: la prossima frontiera della distribuzione all'ingrosso

introduzione

Fondata nel 1946, NAW (National Association of Wholesaler-Distributors) è la principale associazione di categoria americana. Rappresenta l'industria della distribuzione all'ingrosso da 12 trilioni di dollari. La dimensione del mercato del settore del commercio all'ingrosso dovrebbe aumentare dell'1,6% nel 2023. NAW comprende datori di lavoro nazionali, regionali e statali di tutte le dimensioni, associazioni di categoria del settore, partner e parti interessate che coprono tutti i settori del commercio all'ingrosso e della distribuzione. L'industria del commercio all'ingrosso e della distribuzione impiega oltre 5 milioni di persone negli Stati Uniti e rappresenta oltre il 30% del PIL degli Stati Uniti. Negli Stati Uniti, 35.000 società di distribuzione all'ingrosso operano in prossimità di 150.000 sedi di attività.

La missione di NAW è fornire programmi e servizi di livello mondiale progettati per aiutare le aziende più dinamiche nella distribuzione all'ingrosso ad avere successo. I suoi membri si impegnano con NAW attraverso offerte in Leadership di pensiero, Networking, Executive Education, Benchmarking/Ricerca, Risorse condivise, Partnership, Relazioni con il governo e Affari pubblici.

"NAW Executive Summit: The Next Frontier of Wholesale Distribution" è l'evento principale di NAW che ha lo scopo di riunire i migliori e i più brillanti per discutere l'attuale panorama della distribuzione all'ingrosso, cosa c'è all'orizzonte e come aprire la strada per il prossimo generazione della distribuzione all'ingrosso. Il vertice si è svolto verso la fine di gennaio a Washington DC, e ha visto la partecipazione di oltre 300 dei principali grossisti-distributori della nostra nazione.

L'evento ha visto innovatori e sostenitori del settore esaminare le intuizioni e le tendenze del settore nel panorama tecnologico in evoluzione. Ci sono state alcune sessioni fantastiche distribuite su tre giorni dell'evento che hanno esplorato le migliori pratiche e strategie che i principali distributori stanno utilizzando per migliorare l'efficienza delle vendite e preparare al meglio la tavola per una crescita redditizia a lungo termine. Diamo un'occhiata all'evento un po' più nel dettaglio.

Primo giorno – martedì 31 gennaio 2023

NAW Executive Sales Forum – Ospitato da SPARXiQ , questa sessione ha esplorato le best practice e i playbook che i principali distributori utilizzano per migliorare l'efficienza e l'efficacia delle vendite e consentire una crescita redditizia a lungo termine. Ha visto esperti e professionisti delle vendite leader del settore discutere i problemi chiave che i team di vendita dei distributori devono affrontare. È stata un'ottima sessione per imparare a navigare e padroneggiare le forze del cambiamento e costruire iniziative di successo per garantire la crescita dei ricavi e il posizionamento strategico.

NAW Executive Innovation Forum - Ospitato da McKinsey & Co., ha messo in contatto innovatori e dirigenti del settore esaminando approfondimenti e tendenze del settore della distribuzione attraverso una lente di tecnologia e strumenti digitali. Hanno presentato un white paper del settore intitolato "The Coming Shakeout in Industrial Distribution". Esamina le potenti tendenze che hanno sconvolto le industrie mondiali e ora stanno influenzando i distributori industriali. Il distributore moderno di oggi sta costruendo scala, facendo progressi nell'eccellenza commerciale e operativa e digitalizzando per creare le esperienze omnicanale senza soluzione di continuità che i clienti ora richiedono.

2023 NAW Executive Welcome Reception – Questo è stato il calcio d'inizio ufficiale dei principali dirigenti di distribuzione, leader di pensiero e tecnologi del Nord America per il 2023 NAW Executive Summit. Il presidente e CEO di NAW Eric Hoplin al Fairmont, Washington DC, lo ha ospitato. La serata è stata caratterizzata da pesanti antipasti, un open bar premium e grandi conversazioni con le menti più importanti del nostro settore.

Come evento collaterale solo su invito, il ricevimento ha offerto l'opportunità a presidenti e amministratori delegati da miliardi di dollari selezionati di partecipare a una cena esclusiva dopo il ricevimento di benvenuto. I membri del programma NAW Rising Leaders sono stati invitati a una cena speciale ea una serata in città dopo il ricevimento di benvenuto.

Secondo giorno – mercoledì 1 febbraio 2023

NAW-PAC (NAW Political Action Committee) La colazione era un evento a pagamento. Il NAW-PAC ha ospitato una colazione per condividere la sua missione di aiutare a eleggere candidati competenti e pro-business a sostegno del settore della distribuzione all'ingrosso. In questo evento, sono stati raggiunti dall'esperto di supply chain diventato membro del Congresso John James del 10° distretto del Michigan. John ha discusso di cosa c'è all'orizzonte nel 118° Congresso e cosa significa per i leader della distribuzione americana e per l'industria.
L'Executive Summit Networking Breakfast si è svolto parallelamente e ha permesso al pubblico di connettersi con alcune delle menti più brillanti del nostro settore durante la colazione. Questo è stato seguito da alcune sessioni generali che si sono protratte fino a mezzogiorno.

Commenti di benvenuto – Eric Hoplin, Presidente e CEO di NAW – Eric ha fornito una panoramica di cosa aspettarsi durante i due giorni e ha parlato dello stato attuale del settore della distribuzione e delle sue sfide. Eric ha 20 anni di esperienza nel guidare con successo organizzazioni e divisioni aziendali comunicando una visione avvincente, progettando una strategia efficace, reclutando/gestendo un team di talento e lavorando instancabilmente per aiutare il gruppo a raggiungere la sua missione. È anche un leader nella comunità di beneficenza, prestando servizio nei consigli di amministrazione del National Mall e del Reagan Ranch.

Leadership e Felicità; Arthur Brooks – Esperto di felicità e professore di Harvard La sessione mattutina di Arthur Brooks è iniziata con una presentazione basata su uno dei corsi più popolari della Harvard Business School: Leadership e felicità. Il libro parla dell'idea fondamentale: per avere successo nella vita, bisogna capire la felicità e gestirla. Nella sua sessione ha sottolineato l'enorme opportunità per le aziende di migliorare le pratiche di felicità internamente, aumentando l'impegno sul posto di lavoro, facilitando il reclutamento e aumentando la fidelizzazione e la produttività. Ha dimostrato come le aziende possono stabilire una cultura di significato e scopo, aumentare la soddisfazione e possono quindi prosperare in mercati del lavoro altamente competitivi in ​​​​cui la cultura e la qualità della vita sono fondamentali.

Strategie di crescita redditizia da leader del settore – In questa sessione, un gruppo di dirigenti di diversi distributori leader del settore ha discusso le loro strategie per ottenere una crescita redditizia nella complessa economia di oggi. Hanno condiviso parte della salsa segreta per il successo e i distributori lungimiranti hanno parlato delle loro innovative strategie commerciali e fornito suggerimenti per crescere rapidamente in modo organico e attraverso l'acquisizione.

Nel corso della giornata, NAW ha fornito ricchi contenuti con approfondimenti fruibili sui problemi più rilevanti del settore. Ha inoltre assicurato che le menti dei migliori esperti del settore insegnassero queste sessioni con l'esperienza del settore della distribuzione nel mondo reale.

Chat davanti al fuoco; Il segretario Mike Pompeo e il CEO di NAW Eric Hoplin - Il segretario Pompeo si è unito al CEO di NAW Eric Hoplin per una chiacchierata al fuoco per discutere delle sfide globali e nazionali che incidono sul settore della distribuzione. Il 70° Segretario di Stato e lui stesso un ex dirigente d'azienda, Mike Pompeo, hanno fornito ai partecipanti una prospettiva senza pari su cosa aspettarsi nei prossimi anni e su come le aziende possono prepararsi meglio alle interruzioni che si verificano a livello globale e geopolitico.

Il panel di CEO di NAW ha visto la partecipazione di un gruppo di amministratori delegati stellari di alcune delle aziende più grandi e di maggior successo in America per discutere delle sfide principali che si prospettano nel 2023 e delle loro strategie per affrontarle. Hanno parlato di alcuni degli argomenti più urgenti di oggi: acquisizione di talenti, gestione delle carenze della catena di approvvigionamento, investimenti tecnologici e navigazione in un complesso contesto normativo.

Innovazioni e approfondimenti dal NAW Institute - Questo consisteva nella sessione in cui i partecipanti hanno ascoltato lo stato del settore da studiosi, ricercatori e pensatori del settore. I relatori hanno approfondito argomenti di ricerca essenziali relativi al settore della distribuzione e hanno discusso lo stato attuale della distribuzione all'ingrosso e ciò che ci aspetta.
Le tavole rotonde di discussione esecutiva hanno fornito ai partecipanti feedback in tempo reale su specifiche sfide aziendali affrontate nella loro organizzazione da alcune delle menti più brillanti del nostro settore. In questa sessione, i dirigenti della distribuzione e della produzione si sono riuniti in piccoli gruppi di non concorrenti che operano su scala comparabile per un dialogo aperto e una consultazione strategica.

NAW Executive Dinner Gala presso il National Air & Space Museum - Questo è stato il principale evento per la cena per l'industria della distribuzione nordamericana. Ospitato presso il National Air & Space Museum, recentemente rinnovato, nel National Mall, questo evento ha celebrato la resilienza e il successo del settore rispetto alle sfide senza precedenti degli ultimi due anni. L'ex comandante della ISS Chris Hadfield ha fornito la sua prospettiva unica sul superamento delle sfide. In qualità di comandante della ISS, la routine quotidiana di Chris Hadfield era prepararsi e risolvere gli scenari peggiori dal punto di vista del team e della leadership. Chris ha discusso della necessità di preparazione e reazione a cambiamenti complessi utilizzando le intuizioni della sua carriera nel corpo degli astronauti.

Terzo giorno – giovedì 2 febbraio 2023

2023 NAW 5K Run/1 Mile Walk sul National Mall – Per i duri che cercano di affrontare la fredda mattinata, NAW ha organizzato una 5K Run/1 Mile Walk sul National Mall, un viaggio mattutino intorno a uno dei luoghi più belli e iconici aree di Washington, DC Gli autobus hanno portato i partecipanti al Washington Monument con la corsa che si snodava intorno al memoriale della Seconda Guerra Mondiale e al Lincoln Memorial. C'erano molti luoghi da vedere lungo la strada.

Aggiornamento economico NAW 2022-23 - Questa sessione di Alan Beaulieu, ITR Economics, ha offerto ai partecipanti l'opportunità di analizzare le previsioni economiche a breve e lungo termine degli Stati Uniti e oltre, discutendo l'impatto diretto sul settore della distribuzione. Il terzo giorno si sono svolte anche le tavole rotonde per la colazione e la discussione dell'Executive Summit, che hanno coinvolto alcune delle menti più brillanti del settore. Eric Hoplin ha fornito le osservazioni di chiusura dell'evento.

Punti chiave

Il messaggio generale dell'evento è stato che la prossima frontiera del settore della distribuzione all'ingrosso apparterrà a coloro che sono disposti ad adattarsi a un mondo in rapida evoluzione e sono esperti nell'utilizzo di strumenti e tecnologie digitali per rimanere pertinenti e concentrati. È stata un'esperienza arricchente per tutti e tre i giorni, in cui i partecipanti si sono mescolati, collegati in rete e hanno collaborato con rispettati influencer del settore, come il CEO di NAW Eric Hoplin, il Dr. Willy Shih, Alan Beaulieu e dirigenti dei principali distributori. Ecco i quattro punti chiave dello spettacolo.

Distributori come partner chiave della catena del valore - La maggior parte dei distributori all'ingrosso si è ora ridimensionata per fare qualcosa di più della semplice distribuzione di prodotti; devono considerare i servizi a valore aggiunto come il finanziamento del mercato, la gestione dell'inventario e la competenza sui prodotti.

Il divario di lavoro non è temporaneo : è un cambiamento in evoluzione a lungo termine del panorama. Distributori e grossisti devono evolversi e adattarsi alla nuova normalità.

Category Management Excellence – Questo è il prossimo orizzonte per Grossisti e Distributori; hanno bisogno di reinventare la gestione delle categorie e la strategia di categoria e collegare questa strategia alle leve di valore fondamentali.

Abbraccia la tecnologia per vincere nel panorama post-covid - L'unico modo per evitare gli errori di implementazione di sistemi legacy e rigidi è cercare l'aiuto di esperti che possono aiutarti a far evolvere il tuo modello di business e avere una road map a lungo termine per lo stack tecnologico che si evolve con l'impresa.

È stato un evento incredibile ospitato nella capitale della nazione. NAW sostiene la causa dell'industria all'ingrosso e della distribuzione da oltre 75 anni. Continua a essere la principale associazione di settore che fornisce la migliore leadership di pensiero, contenuti educativi straordinari, programmazione, networking e altro ancora. Attendiamo già con impazienza l'edizione 2024 del NAW Executive Summit. Vuoi sapere in che modo McFadyen Digital aiuta i suoi clienti grossisti e distributori in termini di strategia, tecnologia e operazioni? Dai un'occhiata alle nostre offerte di soluzioni per il settore.