16 profesjonalnych wskazówek, jak zmaksymalizować Instagram dla małych firm w 2022 r.

Instagram to wspaniała przestrzeń do rozwijania każdego rodzaju małej firmy z milionami użytkowników, nawet jeśli właśnie uruchomiłeś swoją.

Instagram dla małych firm zapewnia wszystkie potrzebne narzędzia do rozwoju. Mianowicie pozwala na:

• Dotrzyj do grupy docelowej
• Generuj sprzedaż
• Podnieś świadomość marki
• Zbuduj wizerunek marki godnej zaufania
• Interakcja z klientami
• Bądź kreatywny dzięki swojej reprezentacji biznesowej

Ale jak najlepiej wykorzystać Instagram w swojej małej firmie?

Oto 16 profesjonalnych wskazówek, które pomogą Ci zmaksymalizować wzrost:

16 porad Pro Instagram dla małych firm

1. Opublikuj zwiastuny produktów

Kiedy przedstawiasz nowy produkt, upewnij się, że Twoi odbiorcy o nim wiedzą. Możesz albo pokazać kilka zajawek, albo całkowicie ujawnić produkt — oba są świetnymi sposobami na zdobycie obserwujących dla przyszłych zakupów.

Możesz rozgrzać swoich obserwatorów zwiastunami produktów na dowolnym etapie rozwoju produktu. Opublikuj chwile ze spotkań zespołu lub części produktów końcowych gotowych do wprowadzenia na rynek, takich jak opakowanie.

Kiedy dzień i godzina rozpoczęcia sprzedaży zbliżają się do końca, podaj szczegóły w poście i powiedz swoim obserwującym, jak mogą go kupić.

Oto kilka doskonałych zwiastunów produktów od Puma i Kylie Cosmetics:

Tak, to są duzi gracze, ale możesz zastosować to samo podejście w swojej małej firmie.

2. Użyj reklam sponsorowanych

Według raportu opublikowanego w lipcu 2021 r. zasięg reklam na Instagramie to 100 milionów użytkowników, czyli więcej niż kwartał wcześniej.

Tak imponujący wzrost sprawia, że ​​reklamy na Instagramie są potężnym narzędziem do rozwoju Twojej małej firmy na platformie.

Oferuje dokładne targetowanie, dzięki czemu eksponuje Twoją markę odbiorcom, którzy mogą być nią zainteresowani.

Z kontem biznesowym na Instagramie możesz prowadzić kampanie w różnych formatach, takich jak zdjęcia, filmy i karuzele. Możesz także użyć Stories do tworzenia i uruchamiania reklam na Instagramie dla swojej małej firmy.

Aby pomóc Ci opanować prowadzenie reklam na Instagramie, przeczytaj nasz przewodnik po płatnych reklamach na Instagramie.

3. Użyj organicznej usługi wzrostu na Instagramie

Poprawa obecności Twojej firmy na Instagramie wymaga czasu i wysiłku, ale istnieją pomocne rozwiązania przyspieszające ten proces – usługi rozwoju Instagrama.

Zasadniczo takie usługi polecają Twoją firmę potencjalnym obserwatorom na podstawie konkurencji, niszy i innych punktów docelowych.

Dzięki platformom wzrostu Instagrama możesz:

• Zwiększ liczbę obserwujących
• Szybciej wejdź do kanału rekomendacji
• Zwiększ zaangażowanie
• Zdobądź nowych klientów i większą sprzedaż

Na przykład Kicksta może organicznie i szybko rozwijać Twoje konto na Instagramie, korzystając z opracowanej przez siebie technologii AI.

Serwis zbliża się do Twojej grupy docelowej, wtedy zyskujesz nowych followersów, którzy zamieniają się w potencjalnych klientów. Możesz skupić się na swojej marce, treściach i innych strategiach na Instagramie dla małych firm, podczas gdy Twoja ekspozycja i obserwujący rosną.

Wybierając usługę rozwoju Instagrama, unikaj korzystania z platform wykonujących złe praktyki, takie jak spamowanie, tworzenie botów itp. Może to tylko zaszkodzić Twojemu kontu na Instagramie.

Chcesz organicznie rozwijać swój Instagram i zdobywać PRAWDZIWYCH obserwujących?

Wypróbuj Kicksta już dziś!

4. Twórz interaktywne historie

Historie na Instagramie mogą nie być idealnymi, wysokiej jakości zdjęciami lub filmami, które pasują do estetyki Twojego konta. Ale chociaż proste i łatwe do wykonania, Stories muszą być angażujące i zwiększać interakcję marki z odbiorcami.

Oto kilka pomysłów na Twoje historie, które sprawią, że będą bardziej zabawne i wciągające:

• Twórz bumerangi
• Oznacz obserwujących lub partnerów
• Użyj naklejki do głosowania
• Osadź linki
• Dodaj naklejkę z pytaniami i odpowiedziami
• Użyj naklejki z odliczaniem

Podczas gdy niektóre z nich sprawiają, że Historia przyciąga wzrok, inne wywołują reakcje i rozpoczynają rozmowę z publicznością.

Oto kilka przykładów tego, jak małe firmy (ShoreMaster, Stan's Donuts & Coffee) wykorzystują funkcje Instagram Stories do angażowania odbiorców i interakcji z nimi:

Dla małej firmy na Instagramie może wystarczyć stworzenie czegoś prostego, ale atrakcyjnego. Jednocześnie, aby tworzyć obrazy, prawdopodobnie będziesz potrzebować pewnych umiejętności w zakresie Pixlr, Canva i innego oprogramowania do projektowania graficznego.

5. Dodaj link do swojego biografii

W biznesie internetowym wszystko powinno być proste dla klienta. Nie muszą się męczyć, szukając sposobu na zakup Twojego produktu.

Wtedy na ratunek przychodzi ten link w bio. Po zakończeniu konfiguracji sklepu Shopify i uruchomieniu go, połącz go ze swoim profilem, aby ułatwić dostęp do witryny.

Możesz również dodać go w podpisach postów, ale nie będzie można klikać linków ani nie jest wygodnie je kopiować.

6. Twórz unikalne hashtagi

Hashtagi to prawdziwa potęga, jeśli chodzi o Instagram dla małej firmy i warto je wykorzystać, aby uzyskać szerszy zasięg. Ale oprócz używania najpopularniejszych hashtagów w Twojej branży, unikalny markowy hashtag przeniesie Twoją grę na Instagramie na wyższy poziom.

Użyj hasła, które Twoja marka ma lub wymyśl, aby stworzyć hashtag. Zwiększy świadomość marki wśród odbiorców Twoich obserwujących. Darmowa reklama!

Oto kilka markowych hashtagów Wizz Air (#IAmWizzTraveller) i Harveys (#happyharveys), których obserwujący uwielbiają używać:

Ponadto unikalny hashtag pomaga tworzyć społeczność wokół Twojej marki, dzieląc te same wartości lub zainteresowania.

7. Repostuj ludzi korzystających z Twojego produktu

Zachęcanie obserwujących do tworzenia treści, które możesz publikować, jest korzystne dla Twojej małej firmy na Instagramie. Wspieranie treści Twoich klientów zaprojektowanych dla Twojej marki poprzez umieszczanie ich w Twoim kanale pomoże Ci zbudować spójny przepływ treści generowanych przez użytkowników dla Twojego profilu. Nie zapomnij też oznaczyć autora, oznaczając go.

Takie ponowne publikowanie zwiększy również aktywność Twojego konta (wraz z obserwującymi), będzie dowodem zaufania dla potencjalnych klientów i doda ludzki charakter Twojemu małemu firmowemu kontu Instagram.

Mac Cosmetics uwielbia udostępniać obserwujących na swoim koncie:

8. Publikuj we właściwym czasie

Gdy Twoi odbiorcy są najbardziej aktywni w aplikacji, publikowanie zwiększa Twoją szansę na pojawienie się na ich kanale i zdobycie zaangażowania.

Ogólnie najlepiej jest wysyłać posty o 6-10 rano czasu wschodniego od poniedziałku do czwartku. Podczas gdy niedziela nadal pozostaje dniem offline dla większości ludzi.

Musisz zrozumieć, że nie ma idealnego czasu na publikowanie dla każdej małej firmy na Instagramie. To w dużym stopniu zależy od branży i aktywności Twoich obserwujących. Na przykład środowe popołudnie to prawdopodobnie najlepszy czas na sprzedaż detaliczną.

Sprawdź nasz przewodnik, aby dowiedzieć się więcej o najlepszym czasie na publikowanie postów na Instagramie dla każdej branży.

9. Pokaż za kulisami swojej marki

Doskonałe zdjęcia produktów końcowych są świetne, ale publiczność uwielbia widzieć ludzi stojących za marką. Dlatego pamiętaj, aby umieścić na Instagramie chwile z życia Twojej marki dla swojej małej firmy.

Behind-The-Scene (BTS) może obejmować między innymi:

• Proces rozwoju produktu
• Wzloty i upadki marki
• Historia Twojej firmy
• Historie życia Twoich pracowników
• Wpadki i zabawne chwile
• Proces tworzenia treści/reklam

Takie treści z pewnością zwiększą przejrzystość i pomogą nawiązać kontakt z odbiorcami. Ponadto da ci to kilka dobrych pomysłów, które możesz dodać do swojego planu treści.

10. Współpracuj z influencerami

Współpraca z influencerami zapewnia Twojej marce większą ekspozycję, zwiększając sprzedaż i świadomość marki. To partnerstwo zaczyna się od poszukiwania influencerów w Twojej niszy.

Jak więc wybrać influencera do współpracy?

Odkryj wpływowe osoby na podstawie osobowości Twoich klientów i ich powiązania z Twoją i pokrewnymi branżami. Podążaj za nimi, zacznij budować więzi i relacje przede wszystkim.

Jednak w przypadku Instagrama dla małej firmy praca z influencerami może być kosztowna. Gdy masz ograniczony budżet, możesz:

• Poinformuj potencjalnego influencera o swojej firmie, przedstawiając mały upominek, specjalną ofertę do nawiązania kontaktu.
• Zaproponuj zamianę (wymiana towarów/rabaty na promocję)
• Spraw, aby Twoi klienci byli promotorami marki
• Szukaj mikroinfluencerów
• Stwórz własnych nowych influencerów (znajdź osoby, które mają własną i odpowiednią grupę odbiorców i zaoferuj im partnerstwo)

Niezbędne jest posiadanie różnych wpływowych osób i zrozumienie, że taka współpraca wymaga czasu. W końcu możesz poszukać influencerów o większej liczbie obserwatorów — im większa publiczność, tym więcej potencjalnych obserwujących, kupujących i aktywności.

11. Twórz oferty specjalne dla swoich obserwujących

Rabaty są świetne, ale wyprzedaże na wyłączność są lepsze. Niezależnie od tego, czy zajmujesz się handlem elektronicznym, czy nie, znajdź sposób na oferowanie ofert, które są dostępne tylko dla Twoich obserwujących.

Mogą to być kody promocyjne, takie jak trzydzieści lat, które dostarczają w swoich postach lub bezpłatna wysyłka, jak na koncie Dezi:

Oprócz zwiększenia sprzedaży, oferty specjalne mogą zwiększyć aktywność na koncie, ponieważ obserwujący mogą chcieć podzielić się ofertą z przyjaciółmi i rodziną.

Nie zapomnij podkreślić pilności i wyjątkowości transakcji słowami „ograniczona”, „tylko obserwujący” itp.

Chcesz organicznie rozwijać swój Instagram i zdobywać PRAWDZIWYCH obserwujących?

Wypróbuj Kicksta już dziś!

12. Porozmawiaj z publicznością

Korzystaj ze wszystkich możliwych sposobów, aby podtrzymać rozmowę z publicznością. Bezpośrednie wiadomości, komentarze pod Twoimi postami/postami Twoich obserwujących i Stories przedstawiające Twoją markę — to tylko niektóre z miejsc, w których możesz rozpocząć rozmowę z obserwującymi i wykorzystać swoją firmę na Instagramie.

Wykorzystaj moc Instagrama na żywo. To świetny sposób na komunikację z odbiorcami, pokazanie ludzi stojących za Twoją marką. Filmy wertykalne zyskują obecnie na popularności, a tylko 6% osób preferuje treści horyzontalne, jeśli chodzi o posty wideo w mediach społecznościowych. Ponad 90% użytkowników docenia filmy wertykalne.

Lub zacznij angażować odbiorców w rozwój produktu, pytając ich o opinię na temat materiałów, projektów i zasadniczo wszystkiego. Daje to również wgląd w to, czego potrzebujesz.

Dwustronna komunikacja skraca dystans, buduje wiarygodny wizerunek marki i utrzymuje aktywność na Twoim koncie. Wszystko to jest korzystne w ćwiczeniu na Instagramie dla małych firm.

13. Zaplanuj swoje treści

Konsekwencja to jedna z kluczowych zasad odnoszącego sukcesy i rozwijającego się Instagrama dla małych firm. A planowanie treści to jedyny sposób na zachowanie spójności.

Pomyśl o różnych typach treści, które uwzględnisz w swoim planie treści. Oczywiście większość musi przedstawić swoje produkty, ale możesz tu i wtedy składać się z czegoś zabawnego i nieco odbiegającego od tematu.

Na przykład istnieje tak wiele sposobów na utworzenie wpisu wokół #OnThisDay — może on być poświęcony historii Twojej marki, historii świata lub dowolnemu wydarzeniu obchodzonemu w dniu publikacji.

Oto przykład z Nintendo:

Nie pomijaj też świąt ani specjalnych dni. Zaplanuj opublikowanie czegoś wyjątkowego z okazji Bożego Narodzenia, świąt państwowych, rocznic. Oto przykład z OrriDesigns, sklepu z ręcznie robioną biżuterią. Właściciel przygotował upiorną wyprzedaż na Halloween:

Mając plan treści, nigdy nie będziesz nieprzygotowany na dzień publikacji. Możesz używać prostych notatek, dokumentów lub arkuszy kalkulacyjnych, aby zbierać daty, posty, opisy i stale je sprawdzać. Alternatywnie możesz użyć aplikacji do planowania lub narzędzi do planowania, z których wiele jest bezpłatnych i wygodnych w użyciu.

14. Dodaj geolokalizację do swoich postów

Geotagowanie Twoich postów daje Ci szansę na dotarcie do szerszej publiczności, która Cię interesuje.

W zależności od branży wybierz odpowiednie miejsca lub lokalizacje, w których ludzie mogą być zainteresowani Twoim produktem lub usługą i dodaj tę lokalizację do swojego posta.

Pamiętaj, aby dodać geotagi do swoich poprzednich publikacji, które ich nie mają.

Jednak trzymaj się z daleka od lokalizowania dużych miast i innych ogromnych obszarów, ponieważ zwykle są one często oznaczane, a Twój post może zgubić się wśród innych.

15. Twórz przewodniki

Poradniki na Instagramie umożliwiają stworzenie publikacji przypominającej artykuł. Format redakcyjny różni się od postów w Twoim profilu, dzięki czemu możesz zaoferować odbiorcom pewną różnorodność treści.

Możesz skorzystać z przewodników, aby zagłębić się w swoje produkty lub usługi, pokazać historię i osoby stojące za Twoją marką.

Lush Cosmetics korzysta z przewodników, aby przedstawiać swoje produkty, udzielać rekomendacji, jakie produkty można kupić w różnych celach, a także podpowiadać, jakie produkty można otrzymać w prezencie, m.in.:

Poradniki nie muszą być publikowane tak często, jak główne posty — są raczej opcjonalną treścią, ale cenną praktyką na Instagramie dla małej firmy.

16. Użyj wezwań do działania

Wykorzystaj w pełni przestrzeń w podpisach postów na Instagramie dzięki CTA. Można to zrobić na wiele sposobów — zależy to od celu.

Zadaj pytanie pod swoim postem, aby zachęcić ludzi do zostawiania komentarzy wraz z odpowiedziami lub opiniami na ten temat. Lub opublikuj karuzelę zdjęć i zapytaj, który z nich najbardziej im się podoba. Wydłużą to czas użytkowników w Twoim profilu i zwiększą aktywność Twojego konta.

Innym rodzajem CTA jest kierowanie odbiorców do Twojej witryny, na przykład poprzez nakłanianie ich do kliknięcia linku do Twojej witryny w biografii.

Możesz również poprosić swoich obserwatorów, aby oznaczyli swoich znajomych lub udostępnili Twój wpis komuś, kto może uznać go za przydatny lub bliski. Eksperymentuj z CTA i śledź, jak wpływają one na Instagram Twojej małej firmy.

Zawijanie

Dzięki Instagramowi możesz zrobić tak wiele dla swojej małej firmy. Od krótkich zapowiedzi nadchodzących premier produktów w Stories po pełne kampanie reklamowe za pośrednictwem wbudowanego menedżera reklam — aplikacja ma wiele do zaoferowania.

Nie wahaj się wypróbować wymienionych wskazówek, aby znaleźć najlepsze działające funkcje Instagrama, aby rozwijać swoją małą firmę.

Biografia autora

Dmytro Zaichenko jest specjalistą ds. marketingu w Coupler.io, usłudze integracji danych, która pomaga eksportować dane z Trello, Slack, HubSpot, Shopify i innych popularnych platform. Ma ponad 6 lat doświadczenia w tworzeniu treści. Oprócz pisania pasjonuje się networkingiem i NBA.