Jak tworzyć treści marketingowe dla kancelarii prawnych na YouTube

YouTube od lat jest jedną z najpopularniejszych platform wideocentrycznych. Tak bardzo, że wpłynęło to na nowe nisze, firmy i strategie marketingowe, które przynoszą znaczny zwrot z inwestycji. Prawidłowo zrobione możesz zbudować zaufanie, poszerzyć reputację swojej marki i zachęcić do konwersji.

Dla kancelarii może to być doskonały sposób na generowanie leadów i przyciągnięcie większej liczby klientów.

To powiedziawszy, nie możesz po prostu tworzyć i publikować filmów, oczekując szybkich i łatwych ulepszeń. Jeśli chcesz zobaczyć znaczący ROI z marketingu YouTube, musisz nauczyć się tworzyć treści i strategie, które przemawiają do odbiorców i algorytmu.

Więc od czego w ogóle zaczynasz? Najpierw przyjrzyjmy się, jak YouTube może usprawnić działania marketingowe Twojej kancelarii i jak możesz to zrobić:

Dlaczego YouTube jest opłacalną platformą?

YouTube ma 2,1 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie. To znaczy, że jest to bardzo popularna platforma, która zapewnia nieskończone możliwości generowania leadów. Możesz więc zacząć budować grono odbiorców, wdrażając odpowiednie słowa kluczowe, tematy treści, tytuły i strategie generowania potencjalnych klientów.

Mając przyzwoite obserwacje, możesz zacząć promować swoją witrynę za pomocą CTA, wysyłając ludzi tam, gdzie chcesz. Zasadniczo tworzysz treści, aby przyciągnąć uwagę ludzi, przekierować ich do witryny Twojej kancelarii i zwiększyć liczbę konwersji na najważniejszych stronach docelowych.

Wskazówki dla początkujących dotyczące tworzenia treści w YouTube dla marketingu firm prawniczych

Rozmawialiśmy więc o tym, w jaki sposób treści w YouTube powinny być odpowiednio przygotowane, aby zapewnić Twojej kancelarii znaczący zwrot z inwestycji. Co właściwie oznacza właściwe wdrożenie marketingu YouTube?

Zacznijmy od tego, jak tworzysz treści:

1. Informacje o treściach wideo czerpią korzyści z zwięzłości

Nie ma miejsca na wędrówki lub wchodzenie w styczne. O ile nie prowadzisz podcastu, widzowie w YouTube wolą, aby legalne treści były przedstawiane w zwięzły i angażujący sposób. W przeciwnym razie znudzisz publiczność.

To powiedziawszy, nie oznacza to, że nie możesz realizować pomysłów. Nadal możesz dostarczać zwięzłe treści prawne, pokazując definicje prawne, przykłady i dyskusje na temat znaczenia danego tematu dla odbiorców i przyszłości.

Na przykład możesz używać obrazów i filmów jako pomocy wizualnych. Możesz również umieścić rozszerzone definicje prawne jako zrzuty ekranu lub tekst na wideo, ale wyjaśnij to krócej, gdy mówisz. Chcesz mieć pewność, że nie przeciągasz rzeczy dłużej niż to konieczne.

2. Twórz treści przyswajalne dla przeciętnych rozsądnych ludzi

Podobnie jak Twoi klienci na pierwszej wizycie, upewnij się, że rozumieją, jak działa prawo i jakie ma do nich zastosowanie. Będziesz chciał usunąć jak najwięcej barier w zrozumieniu informacji.

Twoi widzowie nie są na studiach prawniczych, więc większość nie jest zaznajomiona z językiem prawniczym, skomplikowanymi pojęciami prawniczymi lub bardzo niszowym slangiem. Jednak ponieważ są oni docelowymi odbiorcami informacji prawnych, powinieneś uwzględnić ich w jak największym stopniu.

Kluczem jest, aby treść była jak najbardziej przyswajalna. Możesz więc na przykład podać krótkie przykłady, aby zilustrować ich zastosowanie w świecie rzeczywistym, zamiast po prostu definiować pojęcie prawne. Możesz także tworzyć treści, które przeglądają i wyjaśniają głośne przypadki, często sensacyjne i pomijane w nagłówkach.

3. Spełnij potrzeby odbiorców

Osoby, które aktywnie klikają tworzone przez Ciebie treści, mają pytania i potrzeby, które ich zdaniem można rozwiązać dzięki Twoim filmom. Na przykład, publikując wysokiej jakości treści dotyczące obrażeń ciała, przyciągniesz ludzi, którzy są w jakiś sposób zainteresowani tą konkretną dziedziną prawa.

Nie należy więc wrzucać tematów treści losowo. Zamiast tego zbadaj swoją grupę docelową, wybierz dobre słowa kluczowe i staraj się uzyskać kompletną, przyswajalną i wartościową treść, która przyniesie im korzyści.

Najlepszym sposobem na zapewnienie wysokiej jakości jest rozpoczęcie tworzenia „wiecznie zielonych” lub ponadczasowych treści. Jeśli uda Ci się stworzyć kompletny przewodnik lub dyskusję na temat wiecznie zielonej treści, pozostanie ona aktualna przez długi czas. Oczywiście nie oznacza to, że nie powinieneś rozmawiać o modnych tematach, ale chcesz mieć pewność, że zrównoważysz je czymś bardziej zrównoważonym.

Innymi słowy, twórz treści, które przyciągną potencjalnych klientów. Osoby, które nie znajdują zastosowania dla treści, które tworzysz, prawdopodobnie nie będą ich konsumować. Chcesz, aby ludzie klikali Twoje filmy, spełniali ich potrzeby i budowali w ten sposób zaufanie.

4. Bądź na bieżąco z trendami

Drugą stroną tworzenia treści na YouTube jest algorytm. Modne i poszukiwane tematy są częściej przedstawiane odbiorcom, więc optymalizacja treści może przynieść korzyści w działaniach marketingowych firmy prawniczej. Ponadto możesz wykorzystać to jako okazję do stania się autorytetem niszowym, stając się źródłem informacji prawnych na nowe tematy.

Ludzie są ciekawi, jak może się to rozegrać legalnie, gdy pojawi się odpowiedni problem. Zainteresowani odbiorcy doceniają łatwe do przyswojenia notatki prawników na ten temat.

Powinieneś także wybrać tematy odpowiednie do twoich wysiłków w zakresie generowania leadów. Chociaż od czasu do czasu korzystne jest poruszanie tematów z innych dziedzin prawa, powinieneś skupić się na tworzeniu treści dla odbiorców, których chcesz przyciągnąć. Na przykład, jeśli szukasz klientów z zakresu prawa pracy, powinieneś skoncentrować swoje wysiłki na tematach i dyskusjach z zakresu prawa pracy.

5. Treści powinny pasować do celów marketingowych kancelarii

Co więc chcesz osiągnąć, tworząc treści na YouTube? Czy ma budować zaufanie? Zwiększyć świadomość marki? Znajdź więcej klientów? Każda treść powinna spełniać określony cel marketingowy kancelarii prawnej, dzięki czemu czerpiesz jak najwięcej z ich tworzenia.

Na przykład szukasz większej liczby klientów odszkodowawczych. Możesz tworzyć odpowiednie treści, przeglądając ostatnie wydarzenia, które mogą kwalifikować się do roszczeń z tytułu obrażeń ciała w Twoim stanie. Możesz również odpowiedzieć na odpowiednie często zadawane pytania dotyczące prawa dotyczącego obrażeń ciała, omówić skomplikowane procesy lub porozmawiać o typowych przykładach.

W końcu tworzenie treści wideo jest trudniejsze. W przeciwieństwie do popularnych strategii marketingu treści, takich jak blogowanie, będziesz musiał spisać scenariusz, zdobyć gadżety do tworzenia filmów, w razie potrzeby uzyskać zdjęcia i filmy stockowe oraz nauczyć się korzystać z oprogramowania, aby składać różne rzeczy. Upewnij się więc, że jest wart całego wysiłku, jaki w to włożysz.

Dolna linia

Oczywiście dobre treści nie przyciągną tylu osób, jeśli nikt ich nie zobaczy. Dlatego powinieneś również wziąć pod uwagę inne czynniki, takie jak tytuły, miniatury, słowa kluczowe, opisy i tagi, aby zapewnić, że Twój film będzie miał wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania lub zostanie polecany we właściwych miejscach. Świetną wskazówką byłoby skorzystanie z tego, co wiesz o SEO dla prawników, podczas wybierania słów kluczowych dla wprowadzanego tekstu związanego z Twoimi filmami.

Podobnie posiadanie klikalnej miniatury i tytułów nie przyniesie tak dużego zwrotu z inwestycji, jeśli nie będziesz w stanie dostarczyć doskonałych treści do kancelarii. Dobre optymalizacje wyszukiwania ze złymi treściami prowadzą tylko do skrócenia czasu oglądania i konwersji, co powoduje marnowanie kliknięć.

Innymi słowy, chcesz mieć pewność, że wszystko jest zoptymalizowane pod kątem sukcesu, a nie skupiać się tylko na jednym aspekcie strategii marketingowej YouTube.

Biografia autora

JC Serrano jest założycielem 1000Attorneys.com, jednego z niewielu prywatnych przedsiębiorstw certyfikowanych do przetwarzania skierowań prawników przez California State Bar. Jego strategie marketingowe ewoluowały nieprzerwanie od 2005 roku, włączając ciągle zmieniające się strategie SEO do prawnikaleadmachine.com.