Marki wykorzystujące technologię do innowacji na rynku kosmetycznym
Opublikowany: 2017-11-03Oprócz opracowywania technologii dla urządzeń kosmetycznych, marki wykorzystują media cyfrowe do angażowania konsumentów na nowe sposoby.
Technologia staje się ważną siłą napędową na rynku kosmetycznym, a marki wykorzystują innowacje technologiczne, aby być na bieżąco i angażować swoich konsumentów.
Niektórzy opracowują nowe technologie, aby tworzyć urządzenia kosmetyczne, które oferują swoim klientom inteligentniejsze, bardziej wyrafinowane rozwiązania; od popularnych urządzeń oczyszczających „Luna” Foreo – które wykorzystują technologię pulsacji do usuwania martwego naskórka i poprawiają wchłanianie produktów do pielęgnacji skóry – po bardziej niszowe produkty, takie jak aplikator do makijażu Color Me. Ten ostatni wykorzystuje technologię dźwiękową, która ma na celu naśladowanie profesjonalnych technik makijażu podczas nakładania makijażu; Urządzenia z branży beauty tech zaznaczają swoją obecność na rynku.
Pożegnaj opuchnięte oczy i cienie pod oczami z #IRISbyFOREO @falmomen
Post udostępniony przez FOREO (@foreo) on
Jednak podobnie jak w przypadku technologii ubieralnej, urządzenia te wciąż spotykają się ze sceptycyzmem konsumentów i nie weszły jeszcze do mainstreamu, zajmując niewielką niszę na rynku.
Z drugiej strony, jeśli chodzi o marketing, wykorzystanie technologii jest kluczowym czynnikiem zakłócającym rynek. Nowe marki kosmetyczne wykorzystują media społecznościowe, aby promować swoje premiery i angażować milenialsów i konsumentów z pokolenia Z na nowe sposoby.
W tym artykule dowiesz się…
Efekt Kylie Jenner
Punktem odniesienia w zakresie skutecznego marketingu w mediach społecznościowych jest marka Kylie Jenner „Kylie Cosmetics”, która rozpoczęła się w 2015 roku od trzech odcieni sygnowanych teraz zestawów Kylie Lip Kits promowanych za pośrednictwem konta Snapchat gwiazdy reality show. Marka jest teraz na dobrej drodze, aby stać się marką o wartości 1 miliarda dolarów , konkurując z uznanymi gigantami kosmetycznymi, w tym takimi jak L'Oreal i Estee Lauder.
20-latka była w stanie zmienić zasady gry o urodę, nie opierając się na partnerach detalicznych, jak robią to tradycyjne marki kosmetyczne, ale wykorzystując media cyfrowe i społecznościowe do tworzenia szumu wokół swoich nowych produktów, prowadzi bezpośredni dialog z klientami i upewnić się, że ma pełną kontrolę nad przekazem marki – co byłoby trudne w przypadku partnera handlowego.
Po wyprzedaży marki w 2015 r., Kylie Cosmetics ponownie wprowadziła swoje flagowe zestawy do ust w lutym 2016 r. wraz z limitowaną edycją walentynkowych odcieni. Od tego czasu marka podąża tym samym wzorem małych, ukierunkowanych kropli, które Jenner promuje na Snapchacie, Instagramie i YouTube przed premierą.
Skupiając sprzedaż na własnej platformie internetowej, Jenner może śledzić ich pochodzenie i odpowiednio planować przyszłe premiery. W tej chwili 70 proc. transakcji na kyliecosmetics.com odbywa się na urządzeniu mobilnym , co wskazuje na apetyt młodszych pokoleń na konsumpcję piękna w nowy sposób oparty na technologii.
Kliknij, aby tweetować
Pat McGrath, weteranka urody i słynna wizażystka z wybiegów, stosuje podobne metody, aby wypuścić swoją tytułową markę kosmetyków kolorowych , świadoma szerokiego zasięgu i szybkiej sprzedaży, jakie może osiągnąć, jeśli wykorzysta swoją szeroką obserwację na Instagramie, która przekracza 1,5 miliona użytkowników .
Pat McGrath zbudowała swój biznes w oparciu o podobną filozofię sprzedaży detalicznej „ograniczonego nakładu”, z siedmioma kroplami produktów drażniących się w mediach społecznościowych, zwłaszcza na Instagramie, i wyprzedającymi się w ciągu kilku minut od każdej premiery. W tym miesiącu wprowadziła „podstawową” kolekcję i z okazji premiery ponownie zwróciła się do mediów społecznościowych, aby pozyskać artystów i ilustratorów do współpracy nad nowym opakowaniem linii, tworząc poczucie wspólnoty i wspierając lojalność klientów .
Internetowe platformy kosmetyczne
Ponieważ marki kosmetyczne wprowadzają innowacje w przestrzeni online i znajdują nowe sposoby generowania sprzedaży, pojawiają się również nowe możliwości dla handlu detalicznego online.
Oprócz uznanych graczy e-commerce, takich jak Net-a-Porter, którzy twierdzą, że mają udział w rynku dzięki rosnącym kategoriom kosmetyków, pojawiają się nowe witryny i aplikacje, które koncentrują się wyłącznie na sprzedaży kosmetyków online.
Cult Beauty jest jednym z najbardziej znanych internetowych sprzedawców produktów kosmetycznych , który zdobył reputację sprzedając niekonwencjonalne marki i prezentując je w Internecie w nowy, innowacyjny sposób, np. w treści wideo.
Smokey, Electric, Mauve czy Warm Brown? W której z palety Obsessions Huda Beauty jesteś zakochany? Zdobądź je za pomocą linku w naszym biografii dzięki BEZPŁATNEJ WYSYŁCE NA CAŁYM ŚWIECIE na naszym #CultBrandofTheMonth.
Post udostępniony przez Cult Beauty (@cultbeauty) on
Slapp, nowa aplikacja autorstwa byłej redaktorki ds. urody, Jameeli Robertson, oferuje również alternatywne rozwiązanie do poruszania się po licznikach kosmetyków i wybierania odpowiedniego podkładu .
Robertson wykorzystała swoją rozległą wiedzę na temat dopasowywania podkładów, aby stworzyć technologię, która dopasowuje użytkowników do podkładów, korektorów i odcieni odpowiednich dla ich odcienia skóry, gdy zrobią sobie selfie w aplikacji. Celem Slapp jest przyspieszenie procesu zakupów makijażu online dla doświadczonych technologicznie milenialsów: produkty, do których jesteś dopasowany, są dostępne do zakupu za pośrednictwem aplikacji, która oferuje dostawę tego samego dnia.
„Chciałem, aby kobiety mogły z łatwością robić zakupy. Jeśli dostrzegą nowy produkt na Instagramie lub blogu, chcę, aby mogli go tam kupić i wtedy, bez zastanawiania się, kiedy mogą następnie pójść do dużego sklepu, aby się dopasować, lub spędzić godziny w Internecie, szukając próbki w ich odcień skóry” – powiedział Robertson, który tworzy również towarzyszące treści wideo i funkcje upiększające w aplikacji.
Kto już próbował podkładów @deciem The Ordinary? Czy uważasz, że są warte szumu? Przetestuj to sam w aplikacji Slapp i daj nam znać, co myślisz!
Post udostępniony przez Slapp. (@slappldn) na
Ponieważ technologia, a w szczególności media internetowe, stają się coraz ważniejszym czynnikiem określającym zachowania zakupowe konsumentów, marki, które wyróżniają się, to te, które na nowo zastanawiają się, w jaki sposób są skierowane do konsumenta i odkrywają nowe sposoby prezentacji produktów kosmetycznych w Internecie przestrzeń.