5 zabójczych wskazówek dotyczących tworzenia postów na LinkedIn, które przyciągają czytelników

Większość marketerów B2B zna siłę LinkedIn. Rozumieją, że ta pojedyncza platforma to miejsce, w którym ich klienci spędzają czas, łącząc się — i czytając treści. Prawdopodobnie dlatego 94 procent marketerów B2B korzysta z LinkedIn, który jest ich głównym wyborem spośród wszystkich sieci społecznościowych. Ale wielu zastanawia się: „Czy robimy LinkedIn dobrze ?”

Funkcja publikowania na LinkedIn stała się wpływowym narzędziem, umożliwiającym marketerom dotarcie i nawiązanie relacji z potencjalnymi klientami, do których inaczej trudno byłoby dotrzeć. Publikowanie treści to jednak tylko połowa sukcesu, ponieważ musisz także wiedzieć, jak tworzyć posty, które przyciągają czytelników i zachęcają ich do działania. Nie wiesz, od czego zacząć? Sprawdź nasz odcinek podcastu „The Essential Organic B2B Marketing Strategies for LinkedIn in 2018”, aby dowiedzieć się więcej! W międzyczasie zapoznaj się z tymi pięcioma wskazówkami, które zainspirują Twoje wysiłki.

Twórz nagłówki zoptymalizowane pod kątem LinkedIn.

Legenda reklamy, David Ogilvy, powiedział: „Średnio pięć razy więcej osób czyta nagłówek niż treść. Kiedy napisałeś swój nagłówek, wydałeś 80 centów ze swojego dolara”.

Tworzenie skutecznego nagłówka dla LinkedIn jest łatwiejsze dzięki podejściu opartemu na badaniach. BuzzSumo przeanalizował 10 000 najczęściej udostępnianych postów opublikowanych na LinkedIn i znalazł kilka interesujących spostrzeżeń. Na przykład następujące słowa kluczowe mogą natychmiast zwiększyć skuteczność nagłówka:

• Użyj słowa „nawyki”. Nagłówki z tym słowem otrzymało średnio 1196 udostępnień.
• Słowo „błędy” napędza akcje. Treść wykorzystująca to słowo w nagłówku wygenerowała średnio 556 udostępnień.
• Zintegruj słowo „sukces”. Słowo „sukces” napędzało średnio 416 akcji.
• Użyj słowa „lider” lub „liderzy” w nagłówku. Treści wykorzystujące to słowo napędzały średnio 483 udostępnienia.

Przygotowując nagłówek LinkedIn, zwróć również uwagę na długość tekstu. Nagłówki o najwyższej skuteczności mają średnio od 40 do 49 znaków. Możesz także sprawdzić influencerów w swojej niszy i przestudiować publikowane przez nich treści oraz nagłówki, których używają. Zwróć uwagę na format i nagłówki, które są najskuteczniejsze, a następnie przetestuj te strategie we własnych treściach.

Obniż poziom czytania — ruch sprzeczny z intuicją.

Najpotężniejsze treści LinkedIn to także treści, które są proste i łatwe do odczytania. Ale skąd możesz mieć pewność, że treść, którą piszesz, jest również łatwa do przeczytania dla Twoich widzów? Odpowiedź jest prosta: użyj skali Flescha-Kincaida.

To narzędzie ocenia zawartość w skali od 1 do 100, przy czym wyższy wynik wskazuje na większą łatwość czytania. Oto szybki podział:

Wynik od 90 do 100: Łatwo zrozumiały dla przeciętnego 11-latka.

Wynik od 60 do 70: Zrozumiały przez przeciętnego 13-15-latka.

Wynik od 0 do 30: najlepiej rozumiany przez osoby, które ukończyły uniwersytet.

W przypadku odbiorców B2B prawdopodobnie Twoi kupujący są wykształceni, często czytają i rozumieją złożone treści — ale to nie znaczy, że wolą czytać.

Jedno badanie 3000 postów wykazało, że pomimo konwencjonalnej opinii na temat pisania dla wykształconych odbiorców, treści z „łatwą” oceną czytelności Flesch-Kincaid (80-89) przyciągały najwięcej wyświetleń.

Ten model oceniania wykorzystuje formułę, która uwzględnia całkowitą liczbę słów, całkowitą liczbę zdań i całkowitą liczbę sylab, ale tak naprawdę nie trzeba rozumieć szczegółów formuły, aby to rozgryźć. Istnieje proste narzędzie, które jest już wbudowane w Microsoft Word, którego możesz użyć.

Wpisz dowolny tekst do dokumentu programu Word i sprawdź pisownię tekstu. Po zakończeniu narzędzie wyświetli „statystyki czytelności”. Na dole tego pola pod nagłówkiem „czytelność” będzie zawierać wynik łatwości czytania Flesch-Kincaid oraz poziom oceny. Im wyższy wynik łatwości czytania, tym prostsza jest treść do zrozumienia dla czytelników LinkedIn.

Stwórz długość, która jest optymalna dla platformy.

Stworzenie niesamowitego posta na LinkedIn wymaga również zrozumienia, ile treści chcą przeczytać Twoi odbiorcy. W przeszłości marketerzy wierzyli, że krótsze znaczy lepsze, ale dziś eksperci uważają, że nie zawsze jest to prawdą. Jeśli napiszesz niesamowite treści, które są naprawdę wartościowe, nie tylko przeczytają je odbiorcy, ale przeczytają je, nawet jeśli są bardzo długie.

Artykuł opublikowany przez Content Marketing Institute wykazał, że na LinkedIn dominują krótkie treści o liczbie słów nieprzekraczającej 1000. Ale, co zaskakujące, nie jest to treść, której czytelnicy oczekują najbardziej. Posty zawierające od 1000 do 3000 słów otrzymują najwięcej udostępnień. Sprawdź to:

Do 1000 słów: Średnie udostępnienia 6439.

Średnia treść od 1000 do 2000 słów: Średnia liczba udostępnień 7771.

Długa treść od 2000 do 3000 słów: Średnia liczba udostępnień 8702.

Konkluzja? Jeśli chcesz przyciągnąć czytelników LinkedIn, musisz publikować długie, wysokiej jakości treści, aby przyciągnąć ich uwagę i zainspirować do podzielenia się nimi z rówieśnikami.

Pogłębiaj relacje dzięki silnemu wezwaniu do działania.

Tworzenie świetnych treści, które przyciągają czytelników i dostarczają informacji, których pragną, to dopiero początek. Gdy przeczytają materiał i powiedzą: „Wow, to było naprawdę niesamowite”, czytelnicy chcą więcej. Niestety, wiele świetnych artykułów na LinkedIn nie zachęca czytelników do zrobienia kolejnego dużego kroku: wezwania do działania.

Tworzenie skutecznego wezwania do działania zaczyna się od celu. Co chcesz, aby czytelnicy zrobili po przeczytaniu Twoich treści? Być może Twoim celem jest zachęcenie ich do przeglądania większej ilości treści, w takim przypadku możesz umieścić linki do powiązanych treści na swoim blogu, gdzie możesz kontynuować budowanie tej relacji.

A może Twoim celem jest przechwycenie adresów e-mail potencjalnych klientów, aby móc rozpocząć kampanię opiekuńczą, w ramach której możesz zachęcić ich do pobrania mapy drogowej lub przewodnika, jak rozwiązać wszelkie problemy związane z treścią. Na przykład możesz powiedzieć: „Aby otrzymać nasz bezpłatny raport na temat trzech najczęstszych błędów popełnianych przez ludzi podczas wykonywania X i sposobów ich rozwiązywania, kliknij tutaj”.

Każda treść, którą publikujesz na LinkedIn, powinna być częścią nadrzędnej strategii, a wezwanie do działania powinno być starannie zaprojektowane, aby wspierać i realizować te cele.

Zachowaj zaangażowanie czytelników dzięki doskonałej liczbie wizualnej.

Oto dobrze strzeżona tajemnica dotycząca tworzenia treści na LinkedIn: nie chodzi tylko o słowa. Jak? Badania pokazują, że elementy wizualne są bardzo ważne we wszystkich treściach, ale szczególnie na LinkedIn. Jedno duże badanie postów na LinkedIn wykazało, że treści LinkedIn zawierające obrazy otrzymały większą liczbę udostępnień, polubień, komentarzy i wyświetleń.

Średnio post na LinkedIn z zerowymi obrazami ma około 6413 wyświetleń. Jednak po uwzględnieniu ośmiu obrazów liczba ta wzrasta do 57 575 wyświetleń — to spory wzrost! W rezultacie tworzenie treści nie polega tylko na samym pisaniu, ale także na elementach wizualnych, które wspierają treść. Wizualizacje dzielą długie treści na mniejsze fragmenty i sprawiają, że ludzie poruszają się po artykule w wygodnym tempie, które zwiększa zainteresowanie.

Kilka ostatnich słów o LinkedIn Content Marketing

Każdy produkt zaczyna się od problemu, z którym potencjalny klient naprawdę się boryka i który wymaga natychmiastowej naprawy. Na LinkedIn jest wiele osób, które zmagają się dokładnie z problemem, który rozwiązuje Twój produkt. Czy nie byłoby miło dotrzeć do tych perspektyw? W rzeczywistości jest to prawdziwa praca marketera.

LinkedIn zapewnia narzędzie, które właśnie to umożliwia: docieranie do właściwych klientów we właściwym czasie. Ale kiedy przyciągniesz ich uwagę, chcesz ją zatrzymać. Korzystając z tych strategii, możesz nawiązać kontakt z większą liczbą potencjalnych klientów poprzez autentyczną interakcję, która zachęci ich do poznania i zaufania Twojej marce.