독자를 사로잡는 링크드인 게시물 작성을 위한 5가지 킬러 팁

대부분의 B2B 마케터는 LinkedIn의 힘을 알고 있습니다. 그들은 이 단일 플랫폼이 고객이 시간을 보내고 연결하고 콘텐츠를 읽는 곳이라는 것을 이해합니다. 이것이 B2B 마케터의 94%가 모든 소셜 네트워크 중에서 LinkedIn을 기본 선택으로 사용하는 이유일 것입니다. 그러나 많은 사람들이 "우리가 LinkedIn을 제대로 하고 있습니까?"라고 궁금해합니다.

LinkedIn의 게시 기능은 마케터가 접근하기 어려웠던 잠재 고객에게 도달하고 관계를 구축할 수 있는 영향력 있는 도구가 되었습니다. 그러나 콘텐츠를 게시하는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 독자를 끌어들이고 행동으로 이끄는 게시물을 작성하는 방법도 이해해야 하기 때문입니다. 어디서부터 시작해야 할지 모르겠나요? 자세한 내용은 팟캐스트 에피소드 "The Essential Organic B2B Marketing Strategies for LinkedIn in 2018"을 확인하십시오! 그동안 노력에 영감을 줄 다섯 가지 팁을 확인하세요.

LinkedIn에 최적화된 헤드라인을 만드세요.

광고계의 전설 데이비드 오길비는 “평균적으로 헤드라인을 읽는 사람이 본문을 읽는 사람보다 5배 더 많다. 당신이 헤드라인을 썼을 때 당신은 당신의 1달러에서 80센트를 쓴 것입니다.”

연구 기반 접근 방식을 사용하면 LinkedIn의 고성능 헤드라인을 보다 쉽게 ​​만들 수 있습니다. BuzzSumo는 LinkedIn에 게시된 가장 많이 공유된 게시물 10,000개를 분석하여 몇 가지 흥미로운 통찰력을 발견했습니다. 예를 들어 다음 키워드는 헤드라인에서 즉시 더 큰 성과를 낼 수 있습니다.

• "습관"이라는 단어를 사용하십시오. 이 단어가 포함된 헤드라인은 평균 1,196주를 받았습니다.
• "실수"라는 단어는 공유를 유도합니다. 헤드라인에 이 단어를 사용하는 콘텐츠는 평균 556회의 공유를 생성했습니다.
• "성공"이라는 단어를 통합하십시오. "성공"이라는 단어는 평균적으로 416개의 주식에 연료를 공급했습니다.
• 헤드라인에 "leader" 또는 "leaders"를 사용하십시오. 이 단어를 사용하는 콘텐츠는 평균 483회 공유되었습니다.

LinkedIn 헤드라인을 작성할 때 텍스트 길이에도 주의를 기울이십시오. 가장 성과가 좋은 헤드라인은 평균적으로 40~49자입니다. 틈새 시장의 인플루언서를 확인하고 그들이 게시하는 콘텐츠와 사용하는 헤드라인을 연구할 수도 있습니다. 형식과 실적이 가장 좋은 헤드라인을 기록한 다음 자신의 콘텐츠에서 이러한 전략을 테스트하십시오.

읽기 수준을 낮추십시오 - 직관에 반하는 조치입니다.

가장 강력한 LinkedIn 콘텐츠는 간단하고 읽기 쉬운 콘텐츠이기도 합니다. 하지만 작성한 콘텐츠가 시청자가 읽기에도 간단하다는 것을 어떻게 확신할 수 있습니까? 대답은 간단합니다. Flesch-Kincaid 점수를 사용하십시오.

이 도구는 1에서 100까지의 척도로 콘텐츠에 점수를 매기며 점수가 높을수록 읽기가 더 쉽다는 것을 나타냅니다. 다음은 빠른 분석입니다.

90~100점: 평균 11세 어린이가 쉽게 이해할 수 있습니다.

60~70점: 평균 13~15세가 이해할 수 있습니다.

0~30점: 대학을 졸업한 사람들이 가장 잘 이해합니다.

B2B 고객의 경우 구매자가 교육을 받고 자주 읽고 복잡한 콘텐츠를 이해할 수 있을 가능성이 높지만 이것이 그들이 읽는 것을 선호한다는 의미는 아닙니다.

3,000개의 게시물에 대한 한 연구는 교육받은 청중을 위한 글쓰기에 대한 일반적인 통념에도 불구하고 "쉬운" Flesch-Kincaid 가독성 점수(80-89)를 가진 콘텐츠가 가장 많은 조회수를 끌어들였다는 것을 발견했습니다.

이 채점 모델은 총 단어, 총 문장 및 총 음절을 설명하는 공식을 사용하지만 이를 파악하기 위해 공식의 세부 사항을 이해할 필요는 없습니다. 사용할 수 있는 Microsoft Word에 이미 내장되어 있는 간단한 도구가 있습니다.

Word 문서에 텍스트를 입력하고 텍스트의 맞춤법을 검사합니다. 완료되면 도구에 "가독성 통계"가 표시됩니다. 이 상자 하단의 "가독성" 부제목에는 Flesch-Kincaid 읽기 용이성 점수와 학년 수준이 포함됩니다. 읽기 용이성 점수가 높을수록 LinkedIn 독자가 이해하기 쉬운 콘텐츠입니다.

플랫폼에 최적인 길이를 만듭니다.

놀라운 LinkedIn 게시물을 작성하려면 청중이 읽고 싶어하는 콘텐츠의 양을 이해하는 것도 포함됩니다. 과거에는 마케터들이 짧은 것이 더 낫다고 믿었지만 오늘날 전문가들은 이것이 항상 사실이 아니라는 것을 알게 되었습니다. 정말 가치 있는 놀라운 콘텐츠를 작성하면 청중이 읽을 뿐만 아니라 매우 길어도 읽을 것입니다.

Content Marketing Institute에서 발행한 기사에 따르면 단어 수가 1,000개 이하인 짧은 콘텐츠가 LinkedIn을 지배하고 있습니다. 그러나 놀랍게도 이것은 독자들이 가장 원하는 콘텐츠가 아니다. 1,000~3,000단어의 게시물이 가장 많이 공유됩니다. 이것 좀 봐:

최대 1,000단어: 평균 점유율 6,439개.

1,000~2,000단어의 중간 콘텐츠: 평균 점유율 7,771개.

2,000~3,000단어의 긴 콘텐츠: 평균 점유율 8,702개.

결론? LinkedIn 독자를 사로잡고 싶다면 긴 형식의 고품질 콘텐츠를 게시하여 관심을 끌고 동료와 공유하도록 영감을 주어야 합니다.

강력한 CTA로 관계를 깊게 하십시오.

독자를 끌어들이고 그들이 간절히 원하는 정보를 전달하는 훌륭한 콘텐츠를 만드는 것은 시작에 불과합니다. 자료를 읽고 “와, 정말 대단하다”고 말하면 독자들은 더 많은 것을 원하게 됩니다. 슬프게도 많은 훌륭한 LinkedIn 기사는 독자들에게 다음 큰 단계인 행동 촉구를 요청하는 데 그치지 않습니다.

효과적인 CTA를 만드는 것은 목표에서 시작됩니다. 콘텐츠를 읽은 후 독자가 다음에 무엇을 하기를 원하십니까? 목표는 그들이 더 많은 콘텐츠를 보도록 유도하는 것일 수 있습니다. 이 경우 블로그에 관련 콘텐츠에 대한 링크를 포함하여 관계를 계속 구축할 수 있습니다.

또는 목표는 잠재 고객의 이메일 주소를 캡처하여 육성 캠페인을 시작할 수 있도록 하는 것입니다. 이 캠페인에서 로드맵을 다운로드하거나 콘텐츠 주소의 문제점을 해결하기 위한 가이드를 다운로드하도록 권장할 수 있습니다. 예를 들어, "X를 수행할 때 사람들이 저지르는 가장 일반적인 세 ​​가지 실수와 이를 해결하는 방법에 대한 무료 백서를 보려면 여기를 클릭하십시오."라고 말할 수 있습니다.

LinkedIn에 게시하는 모든 콘텐츠는 포괄적인 전략의 일부여야 하며 CTA는 이러한 목표를 지원하고 충족하도록 신중하게 설계되어야 합니다.

완벽한 시각적 카운트로 독자의 관심을 유지하십시오.

다음은 LinkedIn에서 콘텐츠를 만드는 데 대한 잘 알려진 비밀입니다. 단어가 전부가 아닙니다. 어떻게? 연구에 따르면 시각적 요소는 모든 콘텐츠에서 매우 중요하지만 특히 LinkedIn에서 중요합니다. LinkedIn 게시물에 대한 대규모 연구에 따르면 이미지가 포함된 LinkedIn 콘텐츠가 더 많은 수의 공유, 좋아요, 댓글 및 조회수를 받았습니다.

평균적으로 이미지가 없는 LinkedIn 게시물은 약 6,413회 조회됩니다. 그러나 8개의 이미지가 포함되면 이 수치는 조회수 57,575회로 급증합니다. 결과적으로 콘텐츠를 만드는 것은 글 자체에 관한 것이 아니라 콘텐츠를 지원하는 시각적 요소에 관한 것입니다. 비주얼은 긴 형식의 콘텐츠를 더 작은 덩어리로 나누고 사람들이 흥미를 유발하는 편안한 속도로 기사를 통해 이동하도록 합니다.

LinkedIn 콘텐츠 마케팅에 대한 마지막 몇 마디

모든 제품은 문제점, 즉 잠재 고객이 진정으로 어려움을 겪고 있고 지금 수정해야 하는 문제점에서 시작합니다. LinkedIn에는 귀하의 제품이 해결하는 정확한 문제점으로 고군분투하는 많은 사람들이 있습니다. 이러한 잠재 고객에게 다가가는 것이 좋지 않을까요? 실제로 그것이 마케터의 진정한 직업입니다.

LinkedIn은 이를 위한 수단을 제공합니다. 적시에 적절한 고객에게 다가가는 것입니다. 하지만 일단 그들의 관심을 끌면 계속 유지하고 싶을 것입니다. 이러한 전략을 사용하면 진정한 상호 작용을 통해 더 많은 잠재 고객과 관계를 맺어 브랜드를 알고 신뢰하도록 장려할 수 있습니다.