5 เคล็ดลับนักฆ่าสำหรับการสร้างโพสต์ LinkedIn ที่ดึงดูดผู้อ่าน

นักการตลาด B2B ส่วนใหญ่รู้ถึงพลังของ LinkedIn พวกเขาเข้าใจว่าแพลตฟอร์มเดียวนี้เป็นที่ที่ลูกค้าใช้เวลา เชื่อมต่อ และอ่านเนื้อหา นี่อาจเป็นเหตุผลว่าทำไม 94 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาด B2B ใช้ LinkedIn โดยเป็นตัวเลือกหลักของพวกเขาในเครือข่ายสังคมทั้งหมด แต่หลายคนสงสัยว่า “เรากำลังทำ LinkedIn อยู่ ใช่ไหม ”

คุณลักษณะการเผยแพร่บน LinkedIn ได้กลายเป็นเครื่องมือที่ทรงอิทธิพล ช่วยให้นักการตลาดเข้าถึงและสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อาจเข้าถึงได้ยาก อย่างไรก็ตาม การเผยแพร่เนื้อหาเป็นเพียงครึ่งเดียวของการต่อสู้ เพราะคุณต้องเข้าใจวิธีสร้างโพสต์ที่ดึงดูดผู้อ่านและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไร ตรวจสอบตอนพอดคาสต์ของเรา “กลยุทธ์การตลาด B2B อินทรีย์ที่จำเป็นสำหรับ LinkedIn ในปี 2018” เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม! ในระหว่างนี้ ลองอ่านเคล็ดลับทั้ง 5 ข้อเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับความพยายามของคุณ

สร้างหัวข้อข่าวที่ปรับให้เหมาะกับ LinkedIn

ตำนานนักโฆษณา David Ogilvy กล่าวว่า “โดยเฉลี่ยแล้ว คนอ่านพาดหัวมากกว่าอ่านเนื้อความถึงห้าเท่า เมื่อคุณเขียนพาดหัวข่าว คุณใช้เงินไปแล้ว 80 เซนต์จากเงินดอลลาร์ของคุณ”

การสร้างหัวข้อข่าวที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับ LinkedIn ทำได้ง่ายขึ้นด้วยแนวทางการวิจัย BuzzSumo วิเคราะห์โพสต์ที่มีการแชร์มากที่สุด 10,000 รายการที่เผยแพร่บน LinkedIn และพบข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจบางประการ ตัวอย่างเช่น คำหลักต่อไปนี้สามารถกระตุ้นประสิทธิภาพที่ดีขึ้นจากบรรทัดแรกของคุณได้ทันที:

• ใช้คำว่า "นิสัย" หัวข้อข่าวที่มีคำนี้ได้รับการแชร์เฉลี่ย 1,196 ครั้ง
• คำว่า "ผิดพลาด" ขับเคลื่อนหุ้น เนื้อหาที่ใช้คำนี้ในพาดหัวทำให้มีการแชร์โดยเฉลี่ย 556 ครั้ง
• รวมคำว่า "ประสบความสำเร็จ" คำว่า "ประสบความสำเร็จ" ขับเคลื่อนโดยเฉลี่ย 416 หุ้น
• ใช้ "ผู้นำ" หรือ "ผู้นำ" ในบรรทัดแรกของคุณ เนื้อหาที่ใช้คำนี้ทำให้เกิดการแชร์โดยเฉลี่ย 483 ครั้ง

เมื่อร่างพาดหัว LinkedIn ของคุณ ให้ใส่ใจกับความยาวของข้อความด้วย บรรทัดแรกที่มีประสิทธิภาพสูงสุดมีอักขระโดยเฉลี่ย 40 ถึง 49 ตัว คุณยังสามารถตรวจสอบผู้มีอิทธิพลในช่องของคุณและศึกษาเนื้อหาที่พวกเขาเผยแพร่และหัวข้อข่าวที่พวกเขาใช้ จดรูปแบบและพาดหัวข่าวที่ทำงานได้ดีที่สุด จากนั้นทดสอบกลยุทธ์เหล่านี้ในเนื้อหาของคุณเอง

ลดระดับการอ่านลง — เป็นการเคลื่อนไหวที่สวนทางกับสัญชาตญาณ

เนื้อหา LinkedIn ที่ทรงพลังที่สุดคือเนื้อหาที่ตรงไปตรงมาและอ่านง่าย แต่คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าเนื้อหาที่คุณเขียนนั้นอ่านง่ายสำหรับผู้ชม คำตอบนั้นง่าย: ใช้คะแนน Flesch-Kincaid

เครื่องมือนี้ให้คะแนนเนื้อหาในระดับ 1 ถึง 100 โดยคะแนนที่สูงกว่าจะแสดงถึงความสะดวกในการอ่านที่มากขึ้น นี่คือรายละเอียดอย่างรวดเร็ว:

คะแนน 90 ถึง 100: เข้าใจได้ง่ายโดยเด็กอายุ 11 ปีโดยเฉลี่ย

คะแนน 60 ถึง 70: เข้าใจโดยค่าเฉลี่ยอายุ 13 ถึง 15 ปี

คะแนน 0 ถึง 30: เข้าใจได้ดีที่สุดโดยผู้ที่สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัย

สำหรับผู้ชม B2B มีแนวโน้มว่าผู้ซื้อของคุณได้รับการศึกษา อ่านบ่อย และเข้าใจเนื้อหาที่ซับซ้อน — แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาชอบที่จะอ่าน

การศึกษาหนึ่งจาก 3,000 โพสต์พบว่า แม้จะมีภูมิปัญญาทั่วไปเกี่ยวกับการเขียนสำหรับผู้ชมที่มีการศึกษา แต่เนื้อหาที่มีคะแนนการอ่านง่ายของ Flesch-Kincaid (80-89) ดึงดูดจำนวนการดูมากที่สุด

รูปแบบการให้คะแนนนี้ใช้สูตรที่คำนึงถึงคำทั้งหมด ประโยคทั้งหมด และพยางค์ทั้งหมด แต่คุณไม่จำเป็นต้องเข้าใจรายละเอียดของสูตรเพื่อคิดออก มีเครื่องมือง่ายๆ ที่มีอยู่ใน Microsoft Word ที่คุณสามารถใช้ได้

พิมพ์ข้อความใดๆ ลงในเอกสาร Word และตรวจการสะกดคำ เมื่อเสร็จแล้ว เครื่องมือจะแสดง “สถิติที่สามารถอ่านได้” ที่ด้านล่างของช่องนี้ภายใต้หัวข้อย่อย "ความสามารถในการอ่าน" จะมีคะแนนความง่ายในการอ่านของ Flesch-Kincaid และระดับคะแนน ยิ่งคะแนนความง่ายในการอ่านสูงเท่าใด เนื้อหาก็จะยิ่งง่ายขึ้นสำหรับผู้อ่าน LinkedIn ของคุณที่จะเข้าใจ

สร้างความยาวที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแพลตฟอร์ม

การสร้างโพสต์ LinkedIn ที่ยอดเยี่ยมยังเกี่ยวข้องกับการทำความเข้าใจว่าผู้ชมของคุณต้องการอ่านเนื้อหามากน้อยเพียงใด ในอดีต นักการตลาดเชื่อว่าสั้นดีกว่า แต่ผู้เชี่ยวชาญในปัจจุบันพบว่าสิ่งนี้ไม่จริงเสมอไป หากคุณเขียนเนื้อหาที่น่าทึ่งและมีคุณค่าอย่างแท้จริง ไม่เพียงแต่ผู้ชมจะอ่านเท่านั้น พวกเขาจะอ่านแม้ว่าเนื้อหาจะยาวมากก็ตาม

บทความที่เผยแพร่โดย Content Marketing Institute พบว่าเนื้อหาขนาดสั้นที่มีจำนวนคำไม่เกิน 1,000 คำมีอิทธิพลเหนือ LinkedIn แต่น่าแปลกที่นี่ไม่ใช่เนื้อหาที่ผู้อ่านต้องการมากที่สุด โพสต์ที่มี 1,000 ถึง 3,000 คำจะได้รับการแชร์มากที่สุด ลองดู:

มากถึง 1,000 คำ: หุ้นเฉลี่ย 6,439

เนื้อหาปานกลาง 1,000 ถึง 2,000 คำ: จำนวนหุ้นเฉลี่ย 7,771

เนื้อหายาว 2,000 ถึง 3,000 คำ: หุ้นเฉลี่ย 8,702

บรรทัดล่างสุด? หากคุณต้องการดึงดูดผู้อ่าน LinkedIn คุณต้องเผยแพร่เนื้อหาที่มีรูปแบบยาวและมีคุณภาพสูงเพื่อดึงดูดความสนใจและสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาแบ่งปันกับเพื่อนร่วมงาน

กระชับความสัมพันธ์กับ CTA ที่แข็งแกร่ง

การสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่ดึงดูดผู้อ่านและให้ข้อมูลที่พวกเขาต้องการเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น เมื่อพวกเขาอ่านเนื้อหาแล้วพูดว่า "ว้าว มันน่าทึ่งจริงๆ" ผู้อ่านต้องการมากกว่านี้ น่าเศร้าที่บทความ LinkedIn ที่ยอดเยี่ยมมากมายไม่ได้ขอให้ผู้อ่านทำตามขั้นตอนสำคัญถัดไป: คำกระตุ้นการตัดสินใจ

การสร้าง CTA ที่มีประสิทธิภาพเริ่มต้นด้วยเป้าหมาย หลังจากอ่านเนื้อหาของคุณแล้ว คุณต้องการให้ผู้อ่านทำอะไรต่อไป บางทีเป้าหมายของคุณคือการดึงดูดให้พวกเขาเข้ามาดูเนื้อหามากขึ้น ในกรณีนี้ คุณอาจรวมลิงก์ไปยังเนื้อหาที่เกี่ยวข้องในบล็อกของคุณ ซึ่งคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์นั้นต่อไปได้

หรือบางทีเป้าหมายของคุณคือการรวบรวมที่อยู่อีเมลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพื่อที่คุณจะสามารถเปิดตัวแคมเปญการดูแล ซึ่งคุณอาจกระตุ้นให้พวกเขาดาวน์โหลดแผนที่ถนนหรือคำแนะนำในการแก้ปัญหาปัญหาใดก็ตามที่เนื้อหากล่าวถึง ตัวอย่างเช่น คุณอาจพูดว่า “หากต้องการรับเอกสารไวท์เปเปอร์เกี่ยวกับข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุด 3 ข้อที่ผู้คนมักทำเมื่อทำ X และวิธีแก้ปัญหา ให้คลิกที่นี่”

เนื้อหาทุกชิ้นที่คุณเผยแพร่บน LinkedIn ควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ที่ครอบคลุม และ CTA ควรได้รับการออกแบบอย่างระมัดระวังเพื่อสนับสนุนและบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

ให้ผู้อ่านมีส่วนร่วมด้วยจำนวนภาพที่สมบูรณ์แบบ

นี่เป็นความลับที่เก็บไว้อย่างดีเกี่ยวกับการสร้างเนื้อหาบน LinkedIn: ไม่ใช่แค่คำทั้งหมดเท่านั้น ยังไง? การวิจัยแสดงให้เห็นว่าภาพมีความสำคัญมากกับเนื้อหาทั้งหมด โดยเฉพาะใน LinkedIn การศึกษาขนาดใหญ่เกี่ยวกับโพสต์บน LinkedIn พบว่าเนื้อหาใน LinkedIn ที่มีรูปภาพได้รับการแชร์ ไลค์ ความคิดเห็น และจำนวนการดูที่มากขึ้น

โดยเฉลี่ยแล้ว โพสต์บน LinkedIn ที่ไม่มีภาพใดภาพหนึ่งจะได้รับการดูประมาณ 6,413 ครั้ง อย่างไรก็ตาม เมื่อรวมภาพแปดภาพ ตัวเลขนี้เพิ่มขึ้นถึง 57,575 ครั้ง — เพิ่มขึ้นมาก! ด้วยเหตุนี้ การสร้างเนื้อหาจึงไม่ได้เกี่ยวกับการเขียนเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับภาพที่สนับสนุนเนื้อหาด้วย วิชวลจะแบ่งเนื้อหารูปแบบยาวออกเป็นชิ้นเล็กๆ และทำให้ผู้คนอ่านบทความในอัตราที่สะดวกสบายซึ่งกระตุ้นความสนใจ

คำพูดสุดท้ายเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา LinkedIn

ทุกผลิตภัณฑ์เริ่มต้นด้วยจุดปวด ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องดิ้นรนอย่างแท้จริงและจำเป็นต้องแก้ไขในตอนนี้ มีผู้คนจำนวนมากใน LinkedIn ที่กำลังดิ้นรนกับจุดที่เจ็บปวดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไข จะดีหรือไม่ที่จะเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้ ในความเป็นจริงนั่นคืองานที่แท้จริงของนักการตลาด

LinkedIn เป็นเครื่องมือในการทำเช่นนั้น: เข้าถึงลูกค้าที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม แต่เมื่อคุณดึงดูดความสนใจได้ คุณก็ต้องการรักษามันไว้ เมื่อใช้กลยุทธ์เหล่านี้ คุณจะมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้นผ่านการโต้ตอบที่แท้จริงซึ่งกระตุ้นให้พวกเขารู้จักและไว้วางใจในแบรนด์ของคุณ