Jak zdobyć potencjalnych klientów online?

Nie jest tajemnicą, że Twoja zdolność do angażowania, zachęcania i pozyskiwania klientów może stworzyć lub złamać Twoją zdolność do generowania potencjalnych klientów na rynku nieruchomości. Chociaż możesz opanować sztukę wszystkich trzech w prawdziwym świecie, możesz mieć trudności ze znalezieniem najlepszego sposobu na przekazanie tej charyzmy, gdy próbujesz zdobyć potencjalnych klientów online. Twoje posty w mediach społecznościowych mogą być płaskie, generowana lista e-mailowa może spowodować więcej wypisów niż subskrybentów, a Twoje wpisy online mogą otrzymać najwyżej 15-sekundowe wyświetlenia.

Jeśli czujesz, że nie wiesz dokładnie, jak pozyskać potencjalnych klientów online, nie martw się – nie jesteś sam. Agenci nieruchomości, brokerzy i inwestorzy to naturalni ludzie, ale ich osobowości online mogą być, no cóż, suche. Jednak chociaż zamknięcie transakcji może nastąpić osobiście, nadal musisz przyciągnąć potencjalnych kupujących, a prawda jest taka, że ​​większość potencjalnych kupujących rozpoczyna wyszukiwanie w Internecie. Jeśli nie podejmiesz działań, aby wstrzyknąć trochę radości do swoich treści, twój haczyk pozostanie przez chwilę wiszący.

Czym są potencjalni klienci online w branży nieruchomości?

Zanim zajdziemy zbyt daleko w króliczą norę, jak zwiększyć zaangażowanie w pisane treści, dobrym pomysłem jest dokładne zdefiniowanie, jak wyglądają leady online w branży nieruchomości. Potencjalni klienci online zazwyczaj mają formę formularza „skontaktuj się z nami”, sesji czatu na żywo, rozmowy telefonicznej lub kontaktu ze strony internetowej służącej do generowania potencjalnych klientów. Większość potencjalnych klientów pochodzi z bezpośredniego zaangażowania w treści online dotyczące nieruchomości.

Gdy zainteresowani kupujący lub sprzedający odwiedzają Twoją witrynę, zazwyczaj kontaktują się z Tobą w sprawie usług związanych z nieruchomościami w jeden z tych sposobów. Chociaż istnieje wiele kreatywnych sposobów na pozyskiwanie potencjalnych klientów online, jest pewien haczyk. Aby znaleźć potencjalnych klientów online, musisz zwiększyć ruch. Bez tego cennego ruchu na Twojej stronie Twoi potencjalni klienci nie będą mogli Cię znaleźć. Mamy kilka pomysłów, które mogą pomóc ulepszyć Twoją witrynę i pomóc w generowaniu leadów.

Jak wygenerować więcej potencjalnych klientów online?

Cieszymy się, że zapytałeś. Kiedy próbujesz dowiedzieć się, jak pozyskać więcej potencjalnych klientów w branży nieruchomości, każdy element pomaga. Poniżej przedstawiamy 10 innowacyjnych sposobów na generowanie leadów kupujących i sprzedających w 2021 roku.

1. Zoptymalizuj swoją stronę internetową pod kątem generowania leadów z rynku nieruchomości

Optymalizacja witryny w celu generowania potencjalnych klientów online nie jest tak prosta, jak wrzucenie przycisku „Skontaktuj się z nami” na dole każdej strony. Optymalizacja strony internetowej jest raczej procesem strategicznym, który rozpoczyna się od podstawowego zrozumienia procesu generowania leadów, który zwykle zaczyna się od wezwania do działania, a kończy się wypełnieniem przez odwiedzającego formularza kontaktowego. Ale jak pozyskać klienta od A do Z? Poniżej przedstawiamy kilka pomysłów, od których możesz zacząć, gdy uczysz się, jak znaleźć potencjalnych klientów w Internecie:

• Zwiększ liczbę stron docelowych : według niedawnej ankiety HubSpot witryny z ponad 30 stronami docelowymi generują siedmiokrotnie więcej potencjalnych klientów niż te z jedną do pięciu stron docelowych.
• Włącz podstawowe wezwanie do działania na swojej stronie głównej: Twoja strona główna znajduje się na górze lejka marketingowego, dlatego powinna oferować odwiedzającym coś interesującego – na przykład bezpłatny e-book dotyczący nieruchomości lub subskrypcję kursu „Jak sprzedawać”.
• Spersonalizuj swoje CTA: Chcesz przenieść swoje CTA na wyższy poziom? Spersonalizuj je zgodnie z zainteresowaniami każdego odwiedzającego, zakupionymi przez niego przedmiotami lub przeglądanymi stronami. Strony, które to robią, konwertują o 42% więcej leadów niż te, które tego nie robią.
• Wyślij wiadomość e-mail z informacją zwrotną: Gdy odwiedzający przekształci się w potencjalnego klienta, wyślij wiadomość e-mail z podziękowaniem. Badania pokazują, że e-maile z łapówką podwajają wskaźniki zaangażowania w porównaniu ze standardowymi e-mailami marketingowymi. Oprócz wysłania e-maila z prośbą o łapówkę rozważ wysłanie potencjalnych klientów do strony docelowej z podziękowaniem, która może zawierać przyciski udostępniania społecznościowego lub link do pobrania obiecanej oferty.
• Dołącz czat na żywo: Gdy dana osoba zdecyduje się kupić lub sprzedać swoją nieruchomość, chce zacząć od razu. Bądź natychmiast dostępny, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania potencjalnych klientów, pozwalając potencjalnym klientom nieruchomości komunikować się z Tobą za pośrednictwem czatu na żywo.

Kilka poprawek w Twojej witrynie może pomóc zwiększyć Twoją zdolność do znajdowania potencjalnych klientów online. Optymalizacja może również sprawić, że Twoja witryna stanie się bardziej przyjazna dla użytkownika, co zadowoli czytelników i zwiększy ich prawdopodobieństwo, że zaufają Ci w zakresie swoich potrzeb związanych z nieruchomościami.

2. Załóż blog nieruchomości

Blogowanie nadal jest jednym z najpotężniejszych sposobów generowania ruchu w witrynie i pozyskiwania potencjalnych klientów online. Jeśli chcesz, aby potencjalni potencjalni klienci znaleźli Twoją nowo zoptymalizowaną witrynę, musisz zacząć blogować. Czemu? Statystyki mówią same za siebie.

Według wielu źródeł blogowanie jest odpowiedzialne za 434% więcej zindeksowanych stron i 97% więcej zindeksowanych linków. Firmy, które blogują, generują średnio o 67% więcej leadów miesięcznie niż te, które tego nie robią. Firmy, które publikują 16 lub więcej postów miesięcznie, uzyskują 3,5 razy większy ruch i 4,5 razy więcej leadów niż te, które publikują cztery lub mniej postów miesięcznie. Jednak te liczby potroją się w przypadku firm, które publikują dłuższe i bardziej szczegółowe posty na blogu zawierające ponad 1000 słów.

Co konsumenci myślą o blogowaniu? Cóż, 60% respondentów twierdzi, że czuje się bardziej zaangażowana lub pozytywnie nastawiona do marki po przeczytaniu niestandardowych treści na blogu. Korzyści z blogowania sięgają nawet dalej niż tworzenie społeczności dla czytelników i zwiększanie ruchu. Dostarczanie treści informacyjnych dotyczących nieruchomości może sprawić, że staniesz się ekspertem w branży. Z biegiem czasu ludzie będą postrzegać Cię jako źródło i przychodzić do Ciebie z pytaniami, a co ważniejsze, proszą o Twoje usługi.

Jeśli nie masz czasu na blogowanie ponad 16 razy w miesiącu, nie jesteś sam. Opracowanie przeciętnego posta na blogu zajmuje ponad trzy godziny, dlatego 64% marketerów zleca pisanie bloga firmie zajmującej się marketingiem online. Jeśli chcesz pozyskiwać potencjalnych klientów na rynku nieruchomości, jednocześnie koncentrując się na rozwijaniu innych aspektów swojej działalności, outsourcing może być dobrym rozwiązaniem.

3. Rozpocznij kampanię e-mailową

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś w ramach działań marketingowych związanych z nieruchomościami, rozpocznij kampanię e-mailową. E-mail to jedno z najcenniejszych narzędzi, jakie masz do dyspozycji, jeśli używasz go poprawnie. BoomTown! opisuje siedem sposobów korzystania z poczty e-mail jako agenta nieruchomości , ale dla celów generowania potencjalnych klientów w branży nieruchomości, e-mail z treścią jest naszym osobistym ulubionym.

Treść e-maila ma charakter informacyjny i służy do budowania pozycji lokalnego eksperta ds. nieruchomości. Każdy może docenić treść tego typu wiadomości e-mail, zwłaszcza gdy szuka większej wiedzy na temat nieruchomości. Dobrze przygotowane e-maile z treścią mogą w praktyczny sposób pomóc w pozyskiwaniu potencjalnych klientów. Gdy spersonalizowany e-mail dotyczący nieruchomości przyciągnie uwagę potencjalnego nabywcy, wystarczy kilka kliknięć, aby zostać Twoim kolejnym leadem w branży nieruchomości. Jako kolejny czynnik strategii marketingowej, kampania e-mailowa może być jednym z najlepszych sposobów na generowanie potencjalnych klientów online.

Co zawrzeć w wiadomości e-mail dotyczącej marketingu nieruchomości

Nie wiesz, co wysłać czytelnikom? Różne rodzaje informacji, które udostępniasz w tych wiadomościach e-mail dotyczących nieruchomości, mogą obejmować:

• Aktualizacje dotyczące lokalnego rynku
• Nowe aktualizacje rozwoju
• "Właśnie sprzedany!" Aukcje
• Jak kupić dom na obecnym rynku?
• Jak zmienić swój dom w ostateczną inwestycję?

Kilka innych pomysłów na e-maile dotyczące nieruchomości BoomTown! sugeruje e-mail wprowadzający, e-mail z referencjami i e-mail z poznaniem. W zależności od tego, z kim rozmawiasz, każdy z tych e-maili może generować skuteczne kontakty do potencjalnych klientów online.

4. Utwórz quiz dotyczący nieruchomości

Quizy to jedne z najbardziej niewykorzystanych narzędzi do generowania potencjalnych klientów w branży nieruchomości, ale każda renomowana firma zajmująca się marketingiem online powie Ci, że quizy są ogromnym źródłem pieniędzy.

Co jest bardziej chwytliwe niż okazja do sprawdzenia swojej wiedzy na temat nieruchomości? Jeśli nie wiesz, jak zdobyć więcej potencjalnych klientów w branży nieruchomości, ten rodzaj marketingu daje czytelnikom doskonałą okazję do interakcji z Tobą. Stamtąd mogą przeglądać Twoją witrynę, poznawać Twoje usługi i wypełniać formularz. Przy odrobinie kreatywności możesz stworzyć intrygujący quiz, który przyciągnie czytelników i potencjalnych potencjalnych klientów do Twojej witryny. Oto kilka pomysłów na początek:

• Słownictwo dotyczące nieruchomości: od „propozycji” do „oceny”, wypytaj czytelników o ich wiedzę na temat trudnych warunków dotyczących nieruchomości.
• Ciekawa historia: Daj miłośnikom historii szansę na zdobycie pieniędzy, tworząc fascynujące pytania dotyczące historii nieruchomości.
• Prawda czy fałsz: czy istnieją mity dotyczące nieruchomości, które trudno obalić? Zamień je w interesujące, prawdziwe lub fałszywe pytania.
• Generowanie potencjalnych klientów: Zaspokój potencjalnych potencjalnych potencjalnych klientów za pomocą quizu, który pomoże im znaleźć dokładnie to, czego szukają.

Według statystyk quizów , 82% użytkowników mediów społecznościowych skorzystało z quizu, który trafił na ich kanał informacyjny, nawet jeśli pochodził od firmy, o której nigdy wcześniej nie słyszeli. Standardowy quiz jest udostępniany blisko 2000 razy, aw 2015 r. dziewięć na 10 najczęściej udostępnianych publikacji na Facebooku stanowiły quizy. W typowym quizie wskaźnik przechwytywania leadów wynosi 31,6%. Czy musimy powiedzieć więcej?

5. Utwórz wirtualną wycieczkę

Ponad 50% nabywców domów znalazło dom swoich marzeń w Internecie , w porównaniu z zaledwie 7%, które podążało za znakiem podwórka lub znakiem otwartego domu. Czy to oznacza, że ​​otwarty dom jest martwy? Niektórzy eksperci od nieruchomości twierdzą, że tak, ale my mówimy nie – to po prostu się zmieniło. Potencjalni inwestorzy nadal chcą zobaczyć wnętrze domu, zanim zainwestują więcej czasu w jego realizację. Ułatw prowadzenie potencjalnych klientów online i zaoferuj wirtualną wycieczkę po nieruchomości.

Jak wygląda wirtualna wycieczka?

Wirtualny pokaz daje 360-stopniowy widok każdego pomieszczenia, w tym podwórka i podjazdu. Użytkownicy mogą patrzeć pod każdym kątem i mieć kontrolę nad tym, co widzą. Niektóre wycieczki pozwalają nawet „spacerować” po domu, dzięki czemu korzystanie z niego jest szybsze i wygodniejsze niż osobiste. Wirtualna wycieczka może być najlepszym sposobem na zdobycie potencjalnych klientów online, ponieważ daje potencjalnym klientom szansę obejrzenia domu bez marnowania czasu. Jeśli po obejrzeniu wirtualnej wycieczki nadal są zainteresowani, czeka Cię przejażdżka.

6. Zainwestuj w reklamę PPC

Reklamy typu „płatność za kliknięcie” mogą nie być rozwiązaniem długoterminowym, gdy próbujemy generować potencjalnych klientów online, ale pomagają w generowaniu początkowego napływu ruchu. Jeśli dopiero zaczynasz lub zaczynasz od głębi Google, przeznacz niewielką część swojego budżetu marketingowego na reklamy PPC. Nawet jeśli pracujesz z niewielkim budżetem, możesz wygenerować bogactwo nieruchomości, które pomogą Ci przetrwać, dopóki inne wysiłki nie zaczną się opłacać.

Jeśli chodzi o przyciągnięcie uwagi leadów z branży nieruchomości online, są dwaj wielcy zwycięzcy: reklama PPC i marketing organiczny. Chociaż oba mogą być niezwykle skuteczne, reklama PPC może przynieść szybkie rezultaty. Aktywni poszukiwacze, którzy potrzebują usług związanych z nieruchomościami, będą szukać firm, które pasują do tego zadania. Jeśli nie masz pewności, jak generować potencjalnych klientów na rynku nieruchomości online, reklamy typu „płatność za kliknięcie” mogą dokładniej kierować reklamy do zainteresowanych klientów, wyświetlając reklamę u góry wyników wyszukiwania Google lub w witrynach, które przeglądają. Tak czy inaczej, jeśli ktoś szuka Twoich usług, reklama PPC może pomóc Ci zwrócić jego uwagę.

7. Zaoferuj bezpłatne porady dotyczące nieruchomości

Osoby, które zastanawiają się nad kupnem lub sprzedażą nieruchomości, często zwracają się do forów, takich jak City-Data, Zillow, Homes.com i Reddit, aby zadać pytania i zasięgnąć porady. Jeśli potrafisz rozwiązać ich obawy lub rozwiązać ich problemy, konsumenci będą postrzegać Cię jako zaufane źródło, do którego mogą się zwrócić, gdy zdecydują się na bardziej dogłębne przeprowadzenie procesu. W najgorszym przypadku konsument idzie z innym agentem lub rezygnuje z działania, ale Ty rozszerzasz swój zasięg i wpływy.

Jak rozpowszechniać bezpłatne porady dotyczące nieruchomości wśród potencjalnych klientów online?

Możesz zacząć od dodania większej ilości treści do swojej witryny. Oferuj je za pośrednictwem blogów informacyjnych, a nawet stwórz bezpłatny e-book lub przewodnik, który może dać wskazówki i profesjonalne porady. Budując swoją reputację eksperta w branży nieruchomości, spróbuj zamieszczać posty gości na innych stronach internetowych związanych z nieruchomościami. Jednym z unikalnych sposobów na wyróżnienie się jako profesjonalista w branży nieruchomości jest przyjęcie rozmowy kwalifikacyjnej. HARO to witryna internetowa udostępniająca zasoby reporterom, którzy potrzebują informacji od różnych profesjonalistów. Zarejestruj się i wypatruj okazji do dzielenia się swoją wiedzą i zdobywaj uznanie dla dostarczonych przez Ciebie faktów lub osobistych doświadczeń.

8. Użyj dowodu społecznego

Jak w każdej branży, potencjalni potencjalni klienci nieruchomości chcą wiedzieć, że jesteś dobry w tym, co robisz, zanim Cię zatrudnią. Wyróżnij swoje sukcesy na rynku nieruchomości na swoim blogu, w mediach społecznościowych i w wyskakujących reklamach. Jeśli masz na swoim koncie kilka sukcesów, rozważ dodanie strony portfolio do swojej witryny poświęconej wszystkim sprzedanym domom i za ile.

Co powinieneś uwzględnić w swoim internetowym portfolio nieruchomości?

Zbudowanie odpowiedniego portfela nieruchomości wymaga wiele wysiłku. Oto kilka rzeczy, o których możesz wspomnieć w swojej witrynie:

• Edukacja
• Doświadczenie w branży nieruchomości
• Oferty specjalne lub sprzedane domy
• Opinie klientów

Pokazywanie swoich sukcesów i wiedzy fachowej to świetne czynniki, dzięki którym wiesz, jak znaleźć potencjalnych klientów w Internecie.

9. Rozpocznij podcast o nieruchomościach

Według Podcast Insights około 51% populacji słuchało podcastu przynajmniej raz w życiu, podczas gdy 80% tych osób słucha średnio siedmiu programów tygodniowo. Większość słuchaczy podcastów to osoby wykształcone i zamożne, co sprawia, że ​​podcasty są idealnym narzędziem do generowania potencjalnych klientów na rynku nieruchomości.

Podcasty stanowią wyjątkową alternatywę dla użytkowników, którzy wolą słuchać niż czytać. Ponieważ podcasty stają się coraz bardziej popularne, możesz znaleźć potencjalnych klientów online, oferując bezpłatny, informacyjny podcast.

Co obejmuje podcast o nieruchomościach?

Jeśli kończą Ci się interesujące tematy do omówienia, zapytaj czytelników, o czym chcą wiedzieć. Przy tak szerokim zakresie tematów w branży nieruchomości ważne jest, aby skupić się na tym, co może pomóc w pozyskiwaniu potencjalnych klientów. Oto kilka gorących tematów, od których możesz zacząć:

• Najnowsze trendy na rynku nieruchomości
• Przewodnik dla początkujących dotyczący kupowania, sprzedawania lub wynajmowania
• Poufne wskazówki jako pośrednik w handlu nieruchomościami
• Historie grozy na rynku nieruchomości
• Prognozy gospodarcze na rok

Niezależnie od tego, czy dzielisz się doświadczeniami, żartujesz, czy dzielisz się cennymi informacjami, nagrywanie podcastów może być sposobem na generowanie potencjalnych klientów.

10. Korzystaj z mediów społecznościowych, aby znaleźć potencjalnych klientów na rynku nieruchomości

Platformy społecznościowe są zarówno wpływowe, jak i ekscytujące, zwłaszcza gdy pomagają przyciągać potencjalnych klientów do Twojej witryny. Istnieją dziesiątki sposobów wykorzystania mediów społecznościowych do pozyskiwania potencjalnych klientów, takich jak:

• Opublikuj quizy.
• Korzystaj z płatnych reklam.
• Rozpocznij kampanię e-mailową z treścią.
• Publikuj recenzje klientów i ostatnio sprzedane oferty.
• Zachęcaj do kontaktu.

Korzystaj z Facebooka, Twittera, Instagrama, Pinteresta i LinkedIn, aby pielęgnować relacje z obecnymi klientami, którzy są również największymi ambasadorami Twojej marki. Zachęć klientów do polubienia Twoich kont i udostępniania treści, z których mogą skorzystać ich znajomi.

Nadal zastanawiasz się, jak pozyskać leady z rynku nieruchomości online? Możemy pomóc!

Masz urok, charyzmę i wszystkie inne cechy, które przyciągają inwestorów, sprzedawców i kupujących na swój sposób — teraz wystarczy, że wprowadzisz te atrybuty do treści dotyczących nieruchomości. Od optymalizacji witryny po zabawę w mediach społecznościowych, istnieją dziesiątki sposobów na generowanie uczciwych potencjalnych klientów online. Jeśli lista rzeczy do zrobienia Cię przytłacza lub po prostu chcesz skupić się na znalezieniu najlepszego sposobu na pozyskanie potencjalnych klientów, pozwól nam zabłysnąć Twoim głosem w Internecie. Skontaktuj się z nami już dziś, aby zobaczyć, jak możemy połączyć Cię z ekspertami, którzy mogą przenieść Twoje wysiłki związane z generowaniem nieruchomości na wyższy poziom!