Online Emlak Talepleri Nasıl Gidilir?

Müşterileri meşgul etme, cezbetme ve yakalama yeteneğinizin, emlak fırsatları yaratma yeteneğinizi artırabileceği veya bozabileceği bir sır değil. Gerçek dünyada her üçünün de sanatında ustalaşmış olsanız da, çevrimiçi emlak fırsatları elde etmeye çalışırken bu karizmayı iletmenin en iyi yolunu bilmekte zorlanabilirsiniz. Sosyal medya gönderileriniz düşebilir, oluşturduğu e-posta listeniz abone olmaktan daha fazla abonelikten çıkmanıza neden olabilir ve çevrimiçi listelemeleriniz en fazla 15 saniyelik görüntüleme alabilir.

Gayrimenkul adaylarını çevrimiçi olarak nasıl elde edeceğinizi tam olarak bilmediğinizi düşünüyorsanız endişelenmeyin – yalnız değilsiniz. Emlakçılar, komisyoncular ve yatırımcılar doğal insanlardır, ancak çevrimiçi kişilikleri kuru olma eğiliminde olabilir. Bununla birlikte, bir anlaşmanın kapanışı şahsen gerçekleşebilirken, yine de potansiyel alıcıları bağlamanız gerekir ve gerçek şu ki, olası alıcıların çoğu aramalarına çevrimiçi olarak başlar. İçeriğinize biraz lezzet katmak için harekete geçmezseniz, kancanız bir süre asılı kalır.

Gayrimenkulde Çevrimiçi Potansiyel Müşteriler Nelerdir?

Yazılı içeriğinizle etkileşimi nasıl artıracağınıza dair tavşan deliğine çok fazla girmeden önce, emlaktaki çevrimiçi potansiyel müşterilerin tam olarak nasıl göründüğünü tanımlamak iyi bir fikirdir. Çevrimiçi emlak adayları genellikle bir "bize ulaşın" formu, canlı sohbet oturumu, telefon görüşmesi veya bir emlak müşteri adayı oluşturma web sitesinden iletişim şeklinde gelir. Çoğu potansiyel müşteri, çevrimiçi emlak içeriğinizle doğrudan etkileşimden gelir.

İlgilenen alıcılar veya satıcılar web sitenize geldiğinde, genellikle bu yollardan biriyle gayrimenkul hizmetleriniz hakkında sizinle iletişime geçerler. Gayrimenkul adaylarını çevrimiçi hale getirmenin birçok yaratıcı yolu olmasına rağmen, bir yakalama var. Çevrimiçi potansiyel müşteriler bulmak için trafiğinizi artırmanız gerekir. Web sitenize gelen bu değerli trafik olmadan, potansiyel müşterileriniz sizi bulamaz. Web sitenizi güçlendirmenize ve olası satışlar oluşturmanıza yardımcı olabilecek birkaç fikrimiz var.

Çevrimiçi Olarak Nasıl Daha Fazla Gayrimenkul Adayı Yaratabilirsiniz?

Sorduğunuza sevindik. Gayrimenkulde nasıl daha fazla potansiyel müşteri elde edeceğinizi öğrenmeye çalıştığınızda, her küçük parça yardımcı olur. Aşağıda, 2021'de alıcı ve satıcı adayları oluşturmanın 10 yenilikçi yolu bulunmaktadır.

1. Emlak Potansiyel Müşteri Oluşturma için Web Sitenizi Optimize Edin

Web sitenizi çevrimiçi emlak fırsatları oluşturmak için optimize etmek, her sayfanın altına bir "Bize Ulaşın" düğmesi atmak kadar basit değildir. Bunun yerine, web sitesi optimizasyonu, potansiyel müşteri yaratma sürecinin temel bir anlayışıyla başlayan, tipik olarak bir harekete geçirme ifadesi ile başlayan ve ziyaretçinin bize ulaşın bilgi formunu doldurmasıyla biten stratejik bir süreçtir. Ama müşteriyi A'dan Z'ye nasıl götürürsünüz? Aşağıda, çevrimiçi emlak satış fırsatlarını nasıl bulacağınızı öğrenirken başlamanıza yardımcı olacak birkaç fikir bulunmaktadır:

• Açılış Sayfası Sayınızı Artırın: Yakın tarihli bir HubSpot anketine göre, 30'dan fazla açılış sayfası olan web siteleri, bir ila beş açılış sayfası olanlardan yedi kat daha fazla potansiyel müşteri üretiyor.
• Ana Sayfanıza Temel Bir CTA Ekleyin: Ana sayfanız pazarlama dönüşüm huninizin en üstünde yer alır, bu nedenle ziyaretçilere ilgi çekici bir şey sunmalıdır – örneğin ücretsiz bir emlak e-kitabı veya “Nasıl Satılır” kursuna abonelik.
• CTA'larınızı Kişiselleştirin: Gayrimenkul CTA'larınızı bir sonraki seviyeye taşımak ister misiniz? Bunları her bir ziyaretçinin ilgi alanlarına, satın aldıkları öğelere veya görüntüledikleri sayfalara göre kişiselleştirin. Bunu yapan web siteleri, yapmayanlara göre %42 daha fazla potansiyel müşteri dönüştürüyor.
• Bir Geri Tepki E-postası Gönderin: Bir ziyaretçi bir emlak liderine dönüştüğünde, bir "teşekkür ederim" e-postası gönderin. Araştırmalar, geri tepme e-postalarının standart pazarlama e-postalarının katılım oranlarını ikiye katladığını gösteriyor. Geri tepme e-postası göndermenin yanı sıra, sosyal paylaşım düğmeleri veya vaat edilen teklifi indirmek için bir bağlantı içerebilecek bir teşekkür açılış sayfasına emlak yönlendirmeleri göndermeyi düşünün.
• Canlı Sohbeti Dahil Edin: Bir kişi gayrimenkulünü satın almaya veya satmaya karar verdiğinde hemen başlamak ister. Gayrimenkul potansiyel müşterilerinin canlı sohbet yoluyla sizinle iletişim kurmasına izin vererek, potansiyel müşterilerin tüm sorularını yanıtlamak için hemen hazır olun.

Web sitenizde yapacağınız birkaç değişiklik, çevrimiçi potansiyel müşteri bulma yeteneğinizi artırmanıza yardımcı olabilir. Optimizasyon ayrıca web sitenizin daha kullanıcı dostu olmasına yardımcı olabilir, bu da okuyucuları tatmin eder ve emlak ihtiyaçları konusunda size güvenme olasılıklarını artırır.

2. Bir Emlak Blogu Başlatın

Blog oluşturma, web sitesi trafiği oluşturmanın ve çevrimiçi emlak fırsatları elde etmenin en güçlü yollarından biri olmaya devam ediyor. Potansiyel müşterilerin yeni optimize edilmiş web sitenizi bulmasını istiyorsanız, blog yazmaya başlamanız gerekir. Neden? Niye? İstatistikler kendileri için konuşur.

Birçok kaynağa göre bloglama, %434 daha fazla dizine eklenmiş sayfadan ve %97 daha fazla dizine eklenmiş bağlantıdan sorumludur. Ortalama olarak, blog yazan şirketler, yapmayanlara göre ayda %67 daha fazla potansiyel müşteri üretiyor. Ayda 16 veya daha fazla blog yazısı yayınlayan şirketler, ayda dört veya daha az yayın yayınlayan şirketlere göre 3,5 kat daha fazla trafik ve 4,5 kat daha fazla potansiyel müşteri alıyor. Bununla birlikte, 1000'den fazla kelimeden oluşan daha uzun ve daha derinlemesine blog gönderileri yayınlayan şirketler için bu rakamlar üç katına çıkıyor.

Tüketiciler blog yazarlığı hakkında ne düşünüyor? Ankete katılanların %60'ı, bir blogda özel içerik okuduktan sonra bir marka hakkında daha ilgili veya olumlu hissettiklerini söylüyor. Blog yazmanın faydaları, okuyucularınız için bir topluluk oluşturmaktan ve trafiği artırmaktan daha da ileri gider. Bilgilendirici gayrimenkul içeriği sağlamak, sizi sektörde bir uzman olarak gösterebilir. Zamanla insanlar sizi bir kaynak olarak görecek ve sorular için size gelecek ve daha da önemlisi hizmetlerinizi talep edecektir.

Ayda 16+ kez blog yazmaya vaktiniz yoksa, yalnız değilsiniz. Ortalama bir blog gönderisinin geliştirilmesi üç saatten fazla sürüyor, bu nedenle pazarlamacıların %64'ü blog metin yazarlığını bir çevrimiçi pazarlama şirketine yaptırıyor. İşletmenizin diğer yönlerini büyütmeye odaklanırken gayrimenkul fırsatları yaratmak istiyorsanız, dış kaynak kullanımı gidilecek yol olabilir.

3. Bir E-posta Kampanyası Başlatın

Gayrimenkul içerik pazarlama çabalarınızın bir parçası olarak henüz yapmadıysanız, bir e-posta kampanyası başlatın. E-posta, doğru kullanırsanız, emrinizde olan en değerli araçlardan biridir. BoomTown! Bir emlakçı olarak e-postayı kullanmanın yedi yolunu detaylandırır, ancak emlakta potansiyel müşteri yaratma amaçları için içerik e-postası bizim kişisel favorimizdir.

İçerik e-postası bilgi amaçlıdır ve kendinizi yerel bir emlak uzmanı olarak tanıtmaya hizmet eder. Özellikle gayrimenkul hakkında daha fazla bilgi almak isteyen herkes bu tür e-postaların içeriğini takdir edebilir. İyi hazırlanmış içerik e-postaları, emlak fırsatlarını pratik bir şekilde elde etmenize yardımcı olabilir. Kişiselleştirilmiş bir emlak e-postası potansiyel bir alıcının dikkatini çektiğinde, bir sonraki emlak lideriniz olmaya sadece birkaç tık uzaktadırlar. Pazarlama stratejinizdeki diğer bir faktör olarak, bir e-posta kampanyası, çevrimiçi emlak fırsatları oluşturmanın en iyi yollarından biri olabilir.

Emlak Pazarlama E-postasına Neler Eklenmeli?

Okuyuculara ne göndereceğinizden emin değil misiniz? Bu emlak e-postalarında paylaştığınız farklı bilgi türleri şunları içerebilir:

• Yerel Pazar Güncellemeleri
• Yeni Geliştirme Güncellemeleri
• "Az önce satıldı!" Listeler
• Mevcut Piyasada Nasıl Ev Alınır
• Evinizi Nihai Yatırıma Nasıl Çevirirsiniz?

Diğer bazı emlak e-posta fikirleri BoomTown! öneriler, tanıtım e-postasını, referans e-postasını ve sizi tanıma e-postasını içerir. Kiminle konuştuğunuza bağlı olarak, bu e-postalardan herhangi biri çevrimiçi olarak başarılı potansiyel müşteriler üretebilir.

4. Bir Emlak Testi Oluşturun

Sınavlar, en az kullanılan emlak kurşun yaratma araçlarından bazılarıdır, ancak herhangi bir saygın çevrimiçi pazarlama şirketi, sınavların çok büyük bir para kazandırıcı olduğunu söyleyecektir.

Gayrimenkul bilginizi test etme fırsatından daha akılda kalıcı ne olabilir? Gayrimenkulde nasıl daha fazla potansiyel müşteri elde edeceğinizi bilmiyorsanız, bu tür pazarlama okuyuculara sizinle etkileşim kurmaları için harika bir fırsat verir. Oradan web sitenizi keşfedebilir, hizmetleriniz hakkında bilgi alabilir ve bir form doldurabilirler. Biraz yaratıcılıkla, okuyucuları ve potansiyel emlak adaylarını web sitenize çekebilecek ilgi çekici bir test oluşturabilirsiniz. İşte başlamak için birkaç fikir:

• Emlak Kelime Bilgisi: "Teklif"ten "değerlendirme"ye, okuyucuları zorlu emlak terimleriyle ilgili bilgileri konusunda test edin.
• İlginç Tarih: Gayrimenkul tarihi hakkında büyüleyici sorular yaratırken, tarih meraklılarına paraları için bir şans verin.
• Doğru mu Yanlış mı: Çürümesi zor olan bazı emlak mitleri var mı? Bunları ilgi çekici doğru veya yanlış sorulara dönüştürün.
• Müşteri Adayı Oluşturma: Tam olarak aradıklarını bulmalarına yardımcı olan bir sınav ile potansiyel emlak adaylarına hitap edin.

Test istatistiklerine göre, sosyal medya kullanıcılarının %82'si, daha önce hiç duymadıkları bir şirketten olsa bile haber akışlarına rastlayan bir testle meşgul oldu. Standart sınav 2.000'e yakın paylaşıldı ve 2015'te en çok paylaşılan 10 Facebook yayınından dokuzu sınavlardı. Tipik sınav, %31.6'lık bir potansiyel müşteri yakalama oranı üretir. Daha fazlasını söylememize gerek var mı?

5. Sanal Tur Oluşturun

Ev satın alanların %50'den fazlası hayallerindeki evi çevrimiçi olarak bulurken , bir bahçe tabelasını veya açık ev tabelasını takip edenlerin sadece %7'si. Bu açık evin öldüğü anlamına mı geliyor? Bazı emlak uzmanları evet diyor ama biz hayır diyoruz - bu sadece değişti. Potansiyel yatırımcılar, daha fazla zaman ayırmadan önce hala bir evin içini görmek istiyorlar. Gayrimenkul adaylarını çevrimiçi olarak kolaylaştırın ve bir mülkte sanal bir tur sunun.

Sanal Tur Neye benziyor?

Sanal bir gösterim, avlu ve araba yolu da dahil olmak üzere her odanın 360 derecelik bir görünümünü verir. Kullanıcılar her açıdan bakabilir ve gördükleri üzerinde kontrol sahibi olabilirler. Hatta bazı turlar, evin içinde "yürümenize" izin vererek, onu şahsen kullanmak yerine daha hızlı ve daha kullanışlı hale getirir. Sanal bir tur, potansiyel müşterilere kimsenin zamanını boşa harcamadan evi görme şansı verdiğinden, emlak satışlarını çevrimiçi hale getirmenin en iyi yolu olabilir. Sanal turdan geçtikten sonra hala ilgileniyorlarsa, bir gezintiye çıkacaksınız.

6. PPC Reklamcılığına Yatırım Yapın

Tıklama başına ödeme reklamcılığı, çevrimiçi emlak fırsatları oluşturmaya çalışırken uzun vadeli bir çözüm olmayabilir, ancak bu ilk trafik akışını oluşturmaya yardımcı olur. Yeni başlıyorsanız veya Google'ın derinliklerinden başlıyorsanız, pazarlama bütçenizin küçük bir bölümünü PPC reklamlarına ayırın. Küçük bir bütçeyle çalışıyor olsanız bile, diğer çabalarınız meyve vermeye başlayana kadar sizi meşgul edecek çok sayıda gayrimenkul yolu oluşturabilirsiniz.

Emlak liderlerinin çevrimiçi dikkatini çekmek söz konusu olduğunda, iki büyük kazanan var: PPC reklamcılığı ve organik pazarlama. Her ikisi de son derece etkili olabilse de, PPC reklamcılığı hızlı sonuçlar verebilir. Emlak hizmetlerine ihtiyaç duyan aktif araştırıcılar, tasarıya uyan şirketleri arayacaklar. Çevrimiçi olarak nasıl emlak fırsatları oluşturacağınızdan emin değilseniz, tıklama başına ödeme reklamcılığı, Google'ın arama sonuçlarının en üstünde veya gezindikleri web sitelerinde bir reklam görüntüleyerek ilgilenen müşterileri daha doğru bir şekilde hedefleyebilir. Her iki durumda da, biri hizmetlerinizi arıyorsa, PPC reklamcılığı onların dikkatini çekmenize yardımcı olabilir.

7. Ücretsiz Gayrimenkul Danışmanlığı Sunun

Gayrimenkul almayı veya satmayı düşünen kişiler, soru sormak ve tavsiye almak için genellikle City-Data, Zillow, Homes.com ve Reddit gibi forumlara yönelirler. Endişelerini giderebilir veya sorunlarını çözebilirseniz, tüketiciler sizi süreci daha derinlemesine takip etmeye karar verdiklerinde başvurabilecekleri güvenilir bir kaynak olarak göreceklerdir. En kötü senaryoda, tüketici başka bir temsilci ile gider veya harekete geçmemeye karar verir, ancak yine de erişiminizi genişletir ve etkinizi artırırsınız.

Ücretsiz Gayrimenkul Danışmanlığını Online Müşteri Adaylarına Nasıl Yayarsınız?

Web sitenize daha fazla içerik ekleyerek başlayabilirsiniz. Bilgilendirici bloglar aracılığıyla sunun, hatta içeriden ipuçları ve profesyonel tavsiyeler verebilecek ücretsiz bir e-kitap veya kılavuz oluşturun. Gayrimenkul sektöründe bir uzman olarak itibarınızı artırırken, gayrimenkulle ilgili diğer web sitelerinde misafir ilan vermeyi deneyin. Gayrimenkul sektöründe bir profesyonel olarak öne çıkmanın benzersiz bir yolu, bir röportajı kabul etmektir. HARO, çeşitli profesyonellerin görüşlerine ihtiyaç duyan muhabirlere kaynak sağlayan bir web sitesidir. Kaydolun ve uzmanlığınızı paylaşma fırsatlarını izleyin ve sağladığınız gerçekler veya kişisel deneyimler için tanınma alın.

8. Sosyal Kanıtı Kullanın

Herhangi bir iş kolunda olduğu gibi, potansiyel emlak adayları sizi işe almadan önce yaptığınız işte iyi olduğunuzu bilmek ister. Emlak alanındaki başarılarınızı blogunuzda, sosyal medyada ve pop-up reklamlarda vurgulayın. Kemerinizin altında birkaç başarınız varsa, web sitenize sattığınız tüm evlere ve ne kadara özel bir portföy sayfası eklemeyi düşünün.

Online Gayrimenkul Portföyünüze Neleri Dahil Etmelisiniz?

İstediğiniz gayrimenkul portföyünü oluşturmak çok çaba gerektirir. Web sitenizde bahsedebileceğiniz birkaç şey:

• Eğitim
• Gayrimenkul sektöründe deneyim
• Özel fırsatlar veya satılan evler
• Musteri degerlendirmeleri

Başarılarınızı ve uzmanlığınızı sergilemek, çevrimiçi olarak gayrimenkul liderlerini nasıl bulacağınızı bilmek için harika faktörlerdir.

9. Bir Emlak Podcast'i Başlatın

Podcast Insights'a göre , nüfusun yaklaşık %51'i hayatında en az bir kez podcast dinlemişken , bu bireylerin %80'i haftada ortalama yedi program dinlemiş. Podcast dinleyicilerinin çoğunluğu eğitimli ve varlıklı, bu da podcast'leri gayrimenkul adayları oluşturmak için ideal bir araç haline getiriyor.

Podcast'ler, okumaktan çok dinlemeyi tercih eden kullanıcılar için benzersiz bir alternatif sunar. Podcast'ler giderek daha popüler hale geldikçe, ücretsiz, bilgilendirici bir podcast sunarak çevrimiçi potansiyel müşteriler bulabilirsiniz.

Bir Emlak Podcast'inde Neleri Kapsarsınız?

Tartışacak ilginç konularınız tükeniyorsa, okuyucularınıza ne hakkında bilmek istediklerini sorun. Gayrimenkul sektöründe bu kadar geniş bir konu yelpazesi ile, gayrimenkul liderlerini elde etmenize neyin yardımcı olabileceğine odaklanmak önemlidir. Ancak, başlamanıza yardımcı olabilecek bazı güncel konular şunlardır:

• En son emlak trendleri
• Yeni başlayanlar için satın alma, satma veya kiralama kılavuzu
• Bir emlakçı olarak içeriden ipuçları
• Emlak korku hikayeleri
• Yıl için ekonomik tahminler

İster deneyimlerinizi paylaşın, ister şaka yapın, ister değerli bilgileri paylaşın, podcast'leri kaydetmek, emlak adayları oluşturma şekliniz olabilir.

10. Emlak Adaylarını Bulmak için Sosyal Medyayı Kullanın

Sosyal medya platformları, özellikle emlak potansiyellerini web sitenize çekmenize yardımcı olduklarında hem etkili hem de heyecan vericidir. Aşağıdakiler gibi emlak fırsatları elde etmek için sosyal medyayı kullanmanın düzinelerce yolu vardır:

• Sınavlar yayınlayın.
• Ücretli reklam kullanın.
• Bir içerik e-posta kampanyası başlatın.
• Müşteri incelemelerini ve yakın zamanda satılan listeleri yayınlayın.
• İletişimi teşvik edin.

Aynı zamanda en büyük marka elçileriniz olan mevcut müşterilerle ilişkileri geliştirmek için Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest ve LinkedIn'i kullanın. Müşterileri hesaplarınızı beğenmeye ve arkadaşlarına fayda sağlayabilecek içerik paylaşmaya teşvik edin.

Hala Online Emlak İlanlarını Nasıl Alacağınızı Merak Ediyor musunuz? Yardımcı olabiliriz!

Çekiciliğe, karizmaya ve yatırımcıları, satıcıları ve alıcıları yolunuza çeken diğer tüm özelliklere sahipsiniz - şimdi tek yapmanız gereken bu özellikleri emlak içeriğinize enjekte etmek. Web sitenizi optimize etmekten sosyal medyada oynamaya kadar, çevrimiçi olarak dürüst emlak fırsatları oluşturmaya başlamanın düzinelerce yolu vardır. Yapılacaklar listesi sizi bunalttıysa veya dikkatinizi yalnızca gayrimenkul adayları bulmanın en iyi yolunu bulmaya odaklamak istiyorsanız, çevrimiçi ortamda sesinizin parlamasına yardımcı olmamıza izin verin. Gayrimenkul üretme çabalarınızı bir sonraki seviyeye taşıyabilecek uzman yazarlarla sizi nasıl eşleştirebileceğimizi görmek için bugün bizimle iletişime geçin!