Cara Mendapatkan Prospek Real Estat Secara Online

Bukan rahasia lagi bahwa kemampuan Anda untuk terlibat, memikat, dan menangkap pelanggan dapat meningkatkan atau menghancurkan kemampuan Anda untuk menghasilkan prospek real estat. Meskipun Anda mungkin telah menguasai seni ketiganya di dunia nyata, Anda mungkin kesulitan mengetahui cara terbaik untuk menyampaikan karisma itu ketika mencoba mendapatkan prospek real estat secara online. Posting media sosial Anda mungkin gagal, daftar email yang Anda hasilkan mungkin menyebabkan lebih banyak berhenti berlangganan daripada berlangganan dan daftar online Anda mungkin hanya menerima tampilan paling lama 15 detik.

Jika Anda merasa tidak tahu persis bagaimana cara mendapatkan prospek real estat secara online, jangan khawatir – Anda tidak sendirian. Agen real estat, pialang, dan investor adalah orang-orang alami, tetapi persona online mereka cenderung, yah, kering. Namun, sementara penutupan kesepakatan dapat terjadi secara langsung, Anda masih perlu menggaet calon pembeli, dan kenyataannya sebagian besar calon pembeli memulai pencarian mereka secara online. Jika Anda tidak mengambil tindakan untuk menyuntikkan semangat ke dalam konten Anda, kail Anda akan tetap menggantung untuk sementara waktu.

Apa itu Prospek Online di Real Estat?

Sebelum kita terlalu jauh ke dalam lubang kelinci tentang cara meningkatkan keterlibatan dengan konten tertulis Anda, ada baiknya untuk menentukan dengan tepat seperti apa prospek online di real estat. Prospek real estat online biasanya datang dalam bentuk formulir "hubungi kami", sesi obrolan langsung, panggilan telepon, atau kontak dari situs web penghasil prospek real estat. Sebagian besar prospek berasal dari keterlibatan langsung dengan konten real estat online Anda.

Ketika pembeli atau penjual yang tertarik datang ke situs web Anda, mereka biasanya akan menghubungi Anda tentang layanan real estat Anda dengan salah satu cara berikut. Meskipun ada banyak cara kreatif untuk mendapatkan prospek real estat secara online, ada satu hal yang menarik. Untuk menemukan prospek online, Anda harus meningkatkan lalu lintas. Tanpa lalu lintas yang berharga ke situs web Anda, prospek Anda tidak akan dapat menemukan Anda. Kami memiliki beberapa ide yang dapat membantu meningkatkan situs web Anda dan membantu Anda menghasilkan prospek.

Bagaimana Anda Dapat Menghasilkan Lebih Banyak Prospek Real Estat Secara Online?

Kami senang Anda bertanya. Saat Anda mencoba mempelajari cara mendapatkan lebih banyak prospek di real estat, setiap hal kecil membantu. Di bawah ini adalah 10 cara inovatif untuk menghasilkan prospek pembeli dan penjual pada tahun 2021.

1. Optimalkan Situs Web Anda untuk Menghasilkan Prospek Real Estat

Mengoptimalkan situs web Anda untuk menghasilkan prospek real estat secara online tidak sesederhana menekan tombol “Hubungi Kami” di bagian bawah setiap halaman. Sebaliknya, pengoptimalan situs web adalah proses strategis, yang dimulai dengan pemahaman dasar tentang proses pembuatan prospek, yang biasanya dimulai dengan ajakan bertindak dan diakhiri dengan pengunjung mengisi formulir informasi hubungi kami. Tapi bagaimana Anda mendapatkan pelanggan dari A sampai Z? Berikut adalah beberapa ide untuk membantu Anda memulai saat mempelajari cara menemukan prospek real estat secara online:

• Tingkatkan Jumlah Halaman Arahan Anda: Menurut survei HubSpot baru-baru ini, situs web dengan 30+ halaman arahan menghasilkan tujuh kali lebih banyak prospek daripada yang memiliki satu hingga lima halaman arahan.
• Memasukkan CTA Dasar ke Beranda Anda: Beranda Anda berada di bagian atas saluran pemasaran Anda, jadi karena itu, tawarkan sesuatu yang menarik kepada pengunjung – e-book real estat gratis atau berlangganan kursus “Cara Menjual”, misalnya.
• Personalisasikan CTA Anda: Ingin membawa CTA real estat Anda ke level selanjutnya? Sesuaikan dengan minat setiap pengunjung, item yang mereka beli, atau halaman yang mereka lihat. Situs web yang melakukan ini mengonversi 42% lebih banyak prospek daripada yang tidak.
• Kirim Email Kickback: Setelah pengunjung berubah menjadi pemimpin real estat, kirim email "terima kasih". Studi menunjukkan bahwa email kickback menggandakan tingkat keterlibatan email pemasaran standar. Selain mengirim email kickback, pertimbangkan untuk mengirim prospek real estat ke halaman arahan terima kasih, yang mungkin menyertakan tombol berbagi sosial atau tautan untuk mengunduh penawaran yang dijanjikan.
• Sertakan Obrolan Langsung: Setelah seseorang memutuskan untuk membeli atau menjual real estat mereka, dia ingin segera memulai. Segera sediakan diri Anda untuk menjawab pertanyaan apa pun yang dimiliki calon klien dengan mengizinkan prospek real estat berkomunikasi dengan Anda melalui obrolan langsung.

Beberapa penyesuaian pada situs web Anda dapat membantu meningkatkan kemampuan Anda untuk menemukan prospek secara online. Pengoptimalan juga dapat membantu situs web Anda menjadi lebih ramah pengguna, yang memuaskan pembaca dan meningkatkan kemungkinan mereka untuk mempercayai Anda dengan kebutuhan real estat mereka.

2. Mulai Blog Real Estat

Blogging terus menjadi salah satu cara paling ampuh untuk menghasilkan lalu lintas situs web dan mendapatkan prospek real estat secara online. Jika Anda ingin calon prospek menemukan situs web Anda yang baru dioptimalkan, Anda harus mulai membuat blog. Mengapa? Statistik berbicara sendiri.

Menurut banyak sumber, blogging bertanggung jawab atas 434% lebih banyak halaman yang diindeks dan 97% lebih banyak tautan yang diindeks. Rata-rata, perusahaan yang membuat blog menghasilkan 67% lebih banyak prospek per bulan daripada yang tidak. Perusahaan yang menerbitkan 16 posting blog atau lebih per bulan mendapatkan 3,5 kali lebih banyak lalu lintas dan 4,5 kali lebih banyak prospek daripada mereka yang menerbitkan empat atau lebih sedikit posting per bulan. Namun, angka-angka itu tiga kali lipat untuk perusahaan yang menerbitkan posting blog yang lebih panjang dan lebih mendalam dari 1.000+ kata.

Bagaimana perasaan konsumen tentang blogging? Nah, 60% responden mengatakan mereka merasa lebih terlibat atau positif tentang suatu merek setelah membaca konten khusus di blog. Manfaat blogging bahkan lebih jauh daripada menciptakan komunitas untuk pembaca Anda dan meningkatkan lalu lintas. Menyediakan konten real estat yang informatif dapat menjadikan Anda sebagai ahli dalam industri ini. Seiring waktu, orang akan melihat Anda sebagai sumber daya dan datang kepada Anda untuk bertanya dan yang lebih penting, meminta layanan Anda.

Jika Anda tidak punya waktu untuk blog 16+ kali sebulan, Anda tidak sendirian. Rata-rata posting blog membutuhkan lebih dari tiga jam untuk dikembangkan, itulah sebabnya 64% pemasar mengalihdayakan copywriting blog ke perusahaan pemasaran online. Jika Anda ingin menghasilkan prospek real estat sambil berfokus pada pengembangan aspek lain dari bisnis Anda, outsourcing mungkin merupakan cara yang tepat.

3. Luncurkan Kampanye Email

Jika Anda belum melakukannya sebagai bagian dari upaya pemasaran konten real estat Anda, luncurkan kampanye email. Email adalah salah satu alat paling berharga yang Anda miliki jika Anda menggunakannya dengan benar. Kota Boom! merinci tujuh cara menggunakan email sebagai agen real estat , tetapi untuk tujuan menghasilkan prospek real estat, email konten adalah favorit pribadi kami.

Email konten bersifat informasi dan berfungsi untuk menetapkan diri Anda sebagai ahli real estat lokal. Siapa pun dapat menghargai konten email jenis ini, terutama saat mereka mencari lebih banyak pengetahuan tentang real estat. Email konten yang dibuat dengan baik dapat membantu Anda mendapatkan prospek real estat dengan cara yang praktis. Saat email real estat yang dipersonalisasi menarik perhatian calon pembeli, mereka hanya perlu beberapa klik untuk menjadi pemimpin real estat Anda berikutnya. Sebagai faktor lain dalam strategi pemasaran Anda, kampanye email dapat menjadi salah satu cara terbaik untuk menghasilkan prospek real estat secara online.

Apa yang Harus Disertakan Dalam Email Pemasaran Real Estat

Tidak yakin apa yang harus dikirim ke pembaca? Berbagai jenis informasi yang Anda bagikan dalam email real estat ini dapat mencakup:

• Pembaruan Pasar Lokal
• Pembaruan Perkembangan Baru
• “Baru Dijual!” Daftar
• Cara Membeli Rumah di Pasar Saat Ini
• Cara Mengubah Rumah Anda Menjadi Investasi Terbaik

Beberapa ide email real estat lainnya BoomTown! menyarankan termasuk email pengantar, email testimonial dan email mengenal Anda. Bergantung pada siapa Anda berbicara, salah satu email ini dapat menghasilkan prospek yang sukses secara online.

4. Buat Kuis Real Estat

Kuis adalah beberapa alat penghasil prospek real estat yang paling kurang dimanfaatkan, tetapi setiap perusahaan pemasaran online terkemuka akan memberi tahu Anda bahwa kuis adalah penghasil uang yang sangat besar.

Apa yang lebih menarik daripada kesempatan untuk menguji pengetahuan real estat Anda? Jika Anda tidak tahu cara mendapatkan lebih banyak prospek di real estat, jenis pemasaran ini memberi pembaca peluang besar untuk berinteraksi dengan Anda. Dari sana, mereka dapat menjelajahi situs web Anda, mempelajari tentang layanan Anda, dan mengisi formulir. Dengan sedikit kreativitas, Anda dapat membuat kuis menarik yang dapat menarik pembaca dan calon prospek real estat ke situs web Anda. Berikut adalah beberapa ide untuk memulai:

• Kosakata Real Estat: Dari "proposisi" hingga "penilaian", kuis pembaca tentang pengetahuan mereka tentang istilah real estat yang menantang.
• Sejarah Menarik: Beri penggemar sejarah kabur uang mereka saat Anda membuat pertanyaan menarik tentang sejarah real estat.
• Benar atau Salah: Apakah ada beberapa mitos real estat yang sulit dibantah? Ubah mereka menjadi pertanyaan benar atau salah yang menarik.
• Generasi Prospek: Penuhi calon prospek real estat dengan kuis yang membantu mereka menemukan apa yang mereka cari.

Menurut statistik kuis , 82% pengguna media sosial terlibat dengan kuis yang muncul di umpan berita mereka, bahkan jika itu dari perusahaan yang belum pernah mereka dengar sebelumnya. Kuis standar dibagikan hampir 2.000 kali, dan pada tahun 2015, sembilan dari 10 publikasi Facebook yang paling banyak dibagikan adalah kuis. Kuis tipikal menghasilkan tingkat penangkapan prospek sebesar 31,6%. Perlu kita katakan lebih banyak?

5. Buat Tur Virtual

Lebih dari 50% pembeli rumah menemukan rumah impian mereka secara online , dibandingkan dengan hanya 7% yang mengikuti tanda halaman atau tanda open house. Apakah itu berarti open house sudah mati? Beberapa pakar real estat mengatakan ya, tetapi kami mengatakan tidak—itu hanya berubah. Calon investor masih ingin melihat bagian dalam rumah sebelum mereka menginvestasikan lebih banyak waktu untuk mengejarnya. Permudah prospek real estat secara online dan tawarkan tur virtual properti.

Seperti Apa Tur Virtual Itu?

Pertunjukan virtual memberikan tampilan 360 derajat dari setiap ruangan, termasuk halaman dan jalan masuk. Pengguna dapat melihat setiap sudut dan memiliki kendali atas apa yang mereka lihat. Beberapa tur bahkan memungkinkan Anda untuk "berjalan" melalui rumah, membuatnya lebih cepat dan lebih nyaman untuk digunakan daripada secara langsung. Tur virtual mungkin merupakan cara terbaik untuk mendapatkan prospek real estat secara online, karena memberikan kesempatan kepada calon pelanggan untuk melihat rumah tanpa membuang waktu siapa pun. Jika mereka masih tertarik setelah melalui tur virtual, Anda siap.

6. Berinvestasi dalam Periklanan PPC

Iklan bayar per klik mungkin bukan solusi jangka panjang ketika mencoba menghasilkan prospek real estat secara online, tetapi ini membantu menghasilkan arus lalu lintas awal. Jika Anda baru memulai, atau jika Anda memulai dari kedalaman Google, dedikasikan sebagian kecil dari anggaran pemasaran Anda untuk iklan PPC. Bahkan jika Anda bekerja dengan anggaran kecil, Anda dapat menghasilkan banyak prospek real estat yang akan membantu Anda sampai usaha Anda yang lain mulai membuahkan hasil.

Dalam hal menarik perhatian prospek real estat online, ada dua pemenang besar: iklan PPC dan pemasaran organik. Meskipun keduanya bisa sangat efektif, iklan PPC dapat memberikan hasil yang cepat. Pencari aktif yang membutuhkan layanan real estat akan mencari perusahaan yang sesuai dengan tagihan. Jika Anda tidak yakin bagaimana menghasilkan prospek real estat secara online, iklan bayar per klik dapat lebih akurat menargetkan pelanggan yang tertarik dengan menampilkan iklan di bagian atas hasil pencarian Google atau di dalam situs web yang mereka jelajahi. Either way, jika seseorang mencari layanan Anda, iklan PPC dapat membantu Anda mendapatkan perhatian mereka.

7. Tawarkan Saran Real Estat Gratis

Orang yang berpikir untuk membeli atau menjual properti sering kali beralih ke forum seperti City-Data, Zillow, Homes.com, dan Reddit untuk mengajukan pertanyaan dan meminta saran. Jika Anda dapat mengatasi kekhawatiran mereka atau memecahkan masalah mereka, konsumen akan melihat Anda sebagai sumber tepercaya yang dapat mereka hubungi saat mereka memutuskan untuk melanjutkan proses secara lebih mendalam. Dalam skenario terburuk, konsumen pergi dengan agen lain atau memutuskan untuk tidak mengambil tindakan, tetapi Anda memperluas jangkauan dan pengaruh Anda secara bersamaan.

Bagaimana Anda Menyebarkan Nasihat Real Estat Gratis ke Prospek Online?

Anda dapat memulai hanya dengan menambahkan lebih banyak konten ke situs web Anda. Tawarkan melalui blog informasi, atau bahkan buat e-book atau panduan gratis yang dapat memberikan tip orang dalam dan saran profesional. Saat Anda membangun reputasi Anda sebagai ahli dalam industri real estat, cobalah posting tamu di situs web lain yang terkait dengan real estat. Salah satu cara unik untuk disorot sebagai seorang profesional di industri real estat adalah dengan menerima wawancara. HARO adalah situs web yang menyediakan sumber daya bagi wartawan yang membutuhkan wawasan dari berbagai profesional. Daftar dan perhatikan peluang untuk berbagi keahlian Anda, dan terima pengakuan atas fakta atau pengalaman pribadi yang Anda berikan.

8. Gunakan Bukti Sosial

Seperti dalam bidang bisnis apa pun, calon pemimpin real estat ingin tahu bahwa Anda ahli dalam apa yang Anda lakukan sebelum mereka mempekerjakan Anda. Soroti kesuksesan Anda di bidang real estat di blog Anda, di media sosial, dan di iklan pop-up. Jika Anda memiliki beberapa keberhasilan, pertimbangkan untuk menambahkan halaman portofolio ke situs web Anda yang didedikasikan untuk semua rumah yang telah Anda jual dan berapa harganya.

Apa yang Harus Anda Sertakan dalam Portofolio Real Estat Online Anda?

Dibutuhkan banyak upaya untuk membangun portofolio real estat yang Anda inginkan. Berikut adalah beberapa hal yang dapat Anda sebutkan di situs web Anda:

• Pendidikan
• Pengalaman di industri real estate
• Penawaran khusus atau rumah dijual
• ulasan pelanggan

Menampilkan kesuksesan dan keahlian Anda adalah faktor hebat untuk mengetahui cara menemukan prospek real estat secara online.

9. Mulai Podcast Real Estat

Menurut Podcast Insights, sekitar 51% dari populasi telah mendengarkan podcast setidaknya sekali dalam hidup mereka, sementara 80% dari individu tersebut mendengarkan rata-rata tujuh acara per minggu. Mayoritas pendengar podcast berpendidikan dan makmur, yang menjadikan podcast alat yang ideal untuk digunakan untuk menghasilkan prospek real estat.

Podcast menawarkan alternatif unik bagi pengguna yang lebih suka mendengarkan daripada membaca. Saat podcast menjadi semakin populer, Anda dapat menemukan prospek online dengan menawarkan podcast informatif gratis.

Apa yang Anda Cover dalam Podcast Real Estat?

Jika Anda kehabisan topik menarik untuk didiskusikan, tanyakan kepada pembaca Anda apa yang ingin mereka ketahui. Dengan cakupan topik yang begitu luas dalam industri real estat, penting untuk berfokus pada apa yang dapat membantu Anda mendapatkan prospek real estat. Namun, berikut adalah beberapa topik hangat yang dapat membantu Anda memulai:

• Tren real estat terbaru
• Panduan pemula untuk membeli, menjual, atau menyewa
• Tips orang dalam sebagai makelar
• Cerita horor real estat
• Prakiraan ekonomi untuk tahun ini

Baik Anda berbagi pengalaman, membuat lelucon, atau berbagi informasi berharga, merekam podcast mungkin merupakan cara Anda menghasilkan prospek real estat.

10. Gunakan Media Sosial untuk Menemukan Prospek Real Estat

Platform media sosial berpengaruh dan menarik, terutama ketika mereka membantu Anda menarik prospek real estat ke situs web Anda. Ada lusinan cara Anda dapat menggunakan media sosial untuk mendapatkan prospek real estat, seperti berikut ini:

• Posting kuis.
• Gunakan iklan berbayar.
• Mulai kampanye email konten.
• Publikasikan ulasan pelanggan dan listingan yang baru saja dijual.
• Dorong kontak.

Gunakan Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, dan LinkedIn untuk membina hubungan dengan pelanggan yang sudah ada, yang juga merupakan duta merek terbesar Anda. Dorong pelanggan untuk menyukai akun Anda dan berbagi konten yang dapat bermanfaat bagi teman-teman mereka.

Masih Bertanya-tanya Bagaimana Mendapatkan Prospek Real Estat Secara Online? Kami Bisa Membantu!

Anda memiliki pesona, karisma, dan semua sifat lain yang menarik investor, penjual, dan pembeli ke arah Anda—sekarang Anda hanya perlu memasukkan atribut tersebut ke dalam konten real estat Anda. Dari mengoptimalkan situs web Anda hingga bermain-main di media sosial, ada lusinan cara Anda dapat mulai menghasilkan prospek real estat yang jujur ​​​​secara online. Jika Anda kewalahan dengan daftar tugas, atau jika Anda hanya ingin memusatkan perhatian untuk menemukan cara terbaik untuk mendapatkan prospek real estat, biarkan kami membantu suara Anda bersinar secara online. Hubungi kami hari ini untuk melihat bagaimana kami dapat memasangkan Anda dengan penulis ahli yang dapat membawa upaya generasi real estat Anda ke tingkat berikutnya!