マーケティング ミックスとマーケティングの 4P に関する究極のガイド

マーケティングの質が製品の成功を決定することは誰もが知っていますが、マーケティング戦略を成功させるための重要な要素は何なのかを自問したことがありますか?

この記事では、いくつかの基本的な概念を説明し、マーケティング ミックスとマーケティングの 4Pについて知っておくべきことを見ていきます。

マーケティングミックスとは何ですか?

マーケティング ミックスの定義は、企業が自社の製品やサービスを宣伝するために実行するすべてのステップです。 これらは多くの場合、マーケティングの 4P に分類されますが、これについては以下で説明します。

マーケティング ミックスは、ブランドが製品やサービスを発売するために行うすべての決定と行動について語るために使用される概念です。 これらの決定を分類するにはさまざまな方法があります。 おそらく4P が最もよく知られており便利ですが、7 P (4P の拡張版) や 4C (消費者の観点から) などのモデルもあります。

マーケティングの 4P、マーケティング ミックスとは何ですか?

マーケティングの 4Pは、適切な製品を適切なタイミングで、適切な場所に、適正な価格で配置することと要約できます。 これは簡単なことのように思えるかもしれませんが、実際には、これには多くの作業が必要です。 市場を調査して自社の製品やサービスがどこに正確に適合するかを確認し、収集した情報に基づいてマーケティング戦略を策定することが重要です。

4P は新しいものではありませんが(60 年代に EJ マッカーシーによって初めて言及されました)、マーケティング戦略の各重要なポイントに迅速に対処するのに最も役立つ分類の 1 つであり続けています。 早速、4P が正確に何を表しているのかを見てみましょう。

1. 製品（またはサービス）

4P の 1 つ目は製品 (またはサービス) を指し、マーケティング戦略の中心となります。 現代のマーケティングの観点からは、製品の特性や機能ではなく、クライアントのニーズと動機、および製品がもたらす利点に基づいて製品を定義することが望ましいとされています。

この P 内で、ブランドが提供する製品、そのライフサイクルは何か、競合製品とどのように差別化できるかを定義する必要があります。 ここでは、イメージ、ブランディング、パッケージング、販売後のサービスも関係します。

2. 場所

4P の 2 番目は、製品が消費者に届くまでのチャネルの定義と管理に関するものです。 戦略的な販売ポイントは、e コマースから地域の店舗、複数の国に実店舗を持つチェーンまで多岐にわたります。

流通戦略の目標は、消費者が製品に簡単にアクセスできるようにすることと、スムーズなショッピング体験を提供することで販売プロセスを最適化することです。 これを行うには、保管、在庫管理、輸送、販売ポイントの場所、オンラインとオフラインのリクエストなどに関する決定を考慮することが重要です。

3. 価格

4P の 3 番目は、製品またはサービスの最終価格を指します。 これは一連の要因が関係するため、最も複雑なマーケティング上の意思決定の 1 つです。

• 製品の製造原価
• 受け取ることが期待される商業収入
• 会社の経済目標
• 製品やサービスに対する需要
• 競合他社の価格
• 消費者の購買力
• トレンドと好み
• 商品のポジショニングです。 より良い品質の印象を与えるために価格を上げることは有益である可能性がある

価格を選択するときは、支払い方法、割引、ロイヤルティ プログラムなどを念頭に置く必要があります。

4. プロモーション

さて、プロモーションを表す 4 番目の P に来ました。 プロモーションとは、売上を増やすために製品やサービスの利点を伝えるために行われるすべてのアクションを指します。 これには、広告や広報活動からソーシャル広告やダイレクト マーケティングに至るまで、あらゆるものが含まれます。

製品やサービスが伝統的であっても、トレンドや最新のマーケティング テクノロジーに遅れないようにする必要があります。 今の時代、デジタルマーケティングは大きな影響力を持っていますので、ぜひ活用してください。

マーケティングの 4P について自問すべき質問

4P のそれぞれには考慮する必要があるいくつかの側面があるため、実際に決定を下すときは少し戸惑うかもしれません。 あなたの仕事を少しでも楽にするために、4P 戦略を定義する際に自問すべき質問のリストを作成しました。

1. 製品またはサービスに関する質問

• 私の製品/サービスの消費者は何を望んでいますか?
• それによってどのようなメリットが得られるのでしょうか?
• それはどのようなニーズを満たしますか?
• 同じニーズを満たす他の方法はありますか? もしそうなら、それと比較して私のものにはどのような利点と欠点がありますか？
• 商品・サービスの特徴は何ですか？ 何か足りないものはありますか？ 高価ではあるが十分な価値を付加していないものを含めていませんか?
• 私の製品はどこでどのように使用されるのでしょうか? さまざまな使用シナリオはありますか?
• それはどのように見えますか？ サイズや色などの違いはありますか？
• 私の会社または他社の製品やサービスをどのように補完しますか?
• 消費者の使用体験はどのようなものでなければなりませんか?
• それはなんと呼ばれていますか？
• 競合他社との違いは何ですか?

2. 販売・流通に関するご質問

• 顧客はどこで私の製品/サービスを入手しますか? 専門店？ スーパーマーケット？ オンライン？
• 適切な配布チャネルにアクセスするにはどうすればよいですか?
• 営業力は必要ですか? 自分の業界のイベントに参加すべきでしょうか? サンプルを企業に送るべきですか? オンライン小売業者に連絡する必要がありますか? 自分のオンラインストアを立ち上げるべきでしょうか?
• 競合他社は何をしているのでしょうか?どうすれば競合他社から学び、競合他社と差別化できるでしょうか?

3. 価格に関する質問

• 私の製品/サービスの製造コストはいくらですか?
• どのくらいの利益率が必要ですか?
• 私の製品/サービスは消費者にとってどのような価値を持っていますか?
• 私と同様の製品/サービスの平均価格はいくらですか?
• 私のクライアントは価格設定にどの程度敏感ですか? 価格のわずかな値下げがより多くの顧客を引き付ける可能性があるか、またはわずかな値上げが無視される可能性はありますか?
• 特定の季節または特定の種類の顧客に割引やプロモーションを提供できますか?

4. プロモーションに関する質問

• 私のメッセージを適切な視聴者に届けるにはどうすればよいでしょうか?
• 次のどれが私にとってより適切ですか: バナー広告、検索エンジン マーケティング、ソーシャル広告、ラジオ、報道機関、テレビ、看板、ダイレクト マーケティング、電子メール マーケティングなど。
• プロモーションに最適な時期はいつですか? 私の製品やサービスは季節に依存しますか?
• 競合他社は何をしているのでしょうか?それは私の決定にどのような影響を与えるでしょうか?
• プロモーション活動の結果を測定するためにどのような KPI を使用しますか?

マーケティングの 4P の使用

新しい製品やサービスを立ち上げようとしている場合でも、現在のマーケティング戦略を改良しようとしている場合でも、4P は多くのことを提供します。 この段階的な計画は、この古典的なマーケティング手法を最大限に活用するのに役立ちます。

• 分析する必要がある製品またはサービスを特定します。
• 上記の質問に答え、客観的な事実に基づいて答えてください。 疑問がある場合、または必要な情報がないと感じている場合は、古き良き市場調査に投資してみましょう。
• これらの質問を通じてマーケティング ミックスを定義したら、消費者の視点から見てみるのも良いでしょう。
  • その製品/サービスは彼らのニーズを満たしていますか?
  • よく行く販売所で見つかるでしょうか？
  • 彼らは、その価格が製品やサービスがもたらす価値を反映していると考えるでしょうか?
  • 購入意欲を高めるようなメッセージを彼らは受け入れてくれるでしょうか?
• 「なぜ」と「もし…だったらどうなるだろう？」と答えに疑問を投げかけ、仮説を立てます。 たとえば、「価格を 5% 上げたらどうなるでしょうか?」 「もっと多くのサイズを販売し始めたらどうなるでしょうか？」 「独自の e コマースを持つことは有益でしょうか?」 「Facebook 広告への投資の 25% を Twitter 広告に移したらどうなるでしょうか?」
• 次に、最後のポイントからの仮説ケースを実行し、結果を測定し、必要な変更を組み込んでください。 最後に、市場は日々刻々と変化しており、戦略を定期的にチェックすることを忘れないでください。