La guida definitiva al marketing mix e alle 4P del marketing

Pubblicato: 2023-05-26

Sappiamo tutti che la qualità del marketing decide il successo di un prodotto, ma ti sei mai chiesto quali sono gli elementi chiave per una strategia di marketing di successo?

In questo articolo, esamineremo alcuni concetti di base e daremo un'occhiata a ciò che è necessario sapere sul marketing mix e sulle 4 P del marketing.

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La guida definitiva al marketing mix e alle 4P del marketing

Qual è il mix di marketing?

La definizione del marketing mix è l'insieme dei passaggi che un'azienda compie per promuovere il proprio prodotto o servizio. Questi sono spesso divisi nelle 4P del marketing, che affronteremo di seguito.

Il marketing mix è un concetto utilizzato per parlare di tutte le decisioni e le azioni che i marchi compiono per lanciare un prodotto o un servizio. Ci sono diversi modi di classificare queste decisioni. Le 4P sono probabilmente le più conosciute e utili, ma ci sono anche modelli come le 7P (una versione più ampia delle 4P) e persino le 4C (dal punto di vista del consumatore).

Quali sono le 4 P del marketing del marketing mix?

Le 4P del marketing possono essere riassunte nel mettere il prodotto giusto nel posto giusto al momento giusto ea un prezzo equo . Questo può sembrare semplice ma, in realtà, ci vuole molto lavoro. È fondamentale ricercare il mercato per vedere dove può adattarsi esattamente il tuo prodotto o servizio, quindi sviluppare una strategia di marketing basata sulle informazioni che hai raccolto.

Anche se le 4P non sono una novità (furono citate per la prima volta da EJ McCarthy negli anni '60), continuano ad essere una delle classificazioni più utili per affrontare velocemente ognuno dei punti chiave di una strategia di marketing. Senza ulteriori indugi, diamo un'occhiata a cosa rappresentano esattamente le 4P.

1. Prodotto (o servizio)

La prima delle 4P si riferisce al prodotto (o servizio), che è al centro della strategia di marketing. Da un punto di vista del marketing moderno, è preferibile definire il prodotto in base alle esigenze e alle motivazioni del cliente e ai benefici che il prodotto porta loro, piuttosto che alle sue caratteristiche o caratteristiche.


All'interno di questa P, dovresti definire i prodotti che il tuo marchio ha da offrire, quali sono i loro cicli di vita e come possono essere differenziati dai prodotti della concorrenza. Qui entrano in gioco anche l'immagine, il branding, il packaging e i servizi post-vendita.

2. Luogo

La seconda delle 4P riguarda la definizione e la gestione dei canali attraverso i quali un prodotto raggiunge i consumatori . I punti vendita strategici possono spaziare dall'e-commerce, a un negozio regionale, a una catena con negozi fisici in più paesi.


L'obiettivo della strategia di distribuzione è sia facilitare l'accesso dei consumatori al prodotto sia ottimizzare il processo di vendita fornendo un'esperienza di acquisto fluida. Per fare ciò, è importante considerare le decisioni relative allo stoccaggio, alla gestione dell'inventario, al trasporto, all'ubicazione dei punti vendita, alle richieste online e offline, ecc.

3. Prezzo

La terza delle 4 P si riferisce al prezzo finale del tuo prodotto o servizio. Questa è una delle decisioni di marketing più complesse, poiché sono in gioco una serie di fattori.

  • I costi di fabbricazione del prodotto
  • Le entrate commerciali che ti aspetti di ricevere
  • Gli obiettivi economici dell'azienda
  • La domanda del tuo prodotto o servizio
  • I prezzi del tuo concorrente
  • Il potere d'acquisto dei consumatori
  • Tendenze e preferenze
  • Il posizionamento del prodotto. Può essere vantaggioso aumentare il prezzo per dare l'impressione di una migliore qualità

Quando arriva il momento di scegliere il prezzo, dovresti tenere a mente cose come metodi di pagamento, sconti e programmi fedeltà.

4. Promozione

Ora siamo arrivati ​​alla quarta P, che sta per promozione. La promozione si riferisce a tutte le azioni intraprese per comunicare i vantaggi dei tuoi prodotti e servizi al fine di aumentare le vendite. Ciò include tutto, dalla pubblicità e pubbliche relazioni agli annunci sui social e al marketing diretto.

Per quanto tradizionale possa essere il tuo prodotto o servizio, devi stare al passo con le tendenze e con le ultime tecnologie di marketing. Al giorno d'oggi, il marketing digitale ha un'enorme influenza, quindi sfruttalo al meglio.

Domande da porsi sulle 4P del marketing

Ognuna delle 4P ha diversi aspetti che devono essere considerati, quindi potresti sentirti un po' sopraffatto quando si tratta di prendere effettivamente decisioni. Per semplificarti un po' il lavoro, abbiamo creato questo elenco di domande che dovresti porti quando definisci la tua strategia 4P.

1. Domande da porre su un prodotto o servizio

  • Cosa vogliono i consumatori del mio prodotto/servizio?
  • Quali sono i vantaggi che offre?
  • Quali bisogni soddisfa?
  • Ci sono altri modi per soddisfare le stesse esigenze? In caso affermativo, quali vantaggi e svantaggi ha il mio in confronto?
  • Quali sono le caratteristiche del prodotto/servizio? Manca qualcosa che potrebbe renderlo migliore? Sto includendo qualcosa che è costoso ma non aggiunge abbastanza valore?
  • Come e dove verrà utilizzato il mio prodotto? Ci sono diversi scenari di utilizzo?
  • Che cosa sembra? Ci sono diverse dimensioni, colori, ecc.?
  • In che modo integra altri prodotti o servizi, della mia azienda o di altri?
  • Come deve essere l'esperienza del consumatore quando lo utilizza?
  • Come si chiama?
  • Cosa lo differenzia dalla concorrenza?

2. Domande su vendite e distribuzione

  • Dove i clienti ottengono il mio prodotto/servizio? Negozi specializzati? supermercati? in linea?
  • Come posso accedere ai canali di distribuzione appropriati?
  • Ho bisogno di una forza vendita? Dovrei partecipare a eventi nel mio settore? Devo inviare campioni alle aziende? Devo contattare i rivenditori online? Dovrei lanciare il mio negozio online?
  • Cosa sta facendo la mia concorrenza e come posso imparare da loro o differenziarmi da loro?

3. Domande sul prezzo

  • Qual è il costo di produzione del mio prodotto/servizio?
  • Di quale margine di profitto ho bisogno?
  • Che valore ha il mio prodotto/servizio per il consumatore?
  • Quali sono i prezzi medi di prodotti/servizi simili ai miei?
  • Quanto è sensibile il mio cliente ai prezzi? È possibile che una piccola diminuzione del prezzo attiri molti più clienti o che un piccolo aumento passi inosservato?
  • Posso offrire sconti e promozioni in determinate stagioni oa determinate tipologie di clienti?

4. Domande sulla promozione

  • Come posso fare in modo che il mio messaggio raggiunga il pubblico giusto?
  • Quale dei seguenti è più appropriato per me: banner pubblicitari, marketing sui motori di ricerca, annunci social, radio, stampa, TV, cartelloni pubblicitari, direct marketing, email marketing, ecc.
  • Qual è il momento migliore per promuovere? Il mio prodotto o servizio dipende dalle stagioni?
  • Cosa stanno facendo i miei concorrenti e in che modo ciò dovrebbe influenzare le mie decisioni?
  • Quali KPI utilizzerò per misurare i risultati dei miei sforzi promozionali?

Usando le 4P del marketing

Che tu stia cercando di lanciare un nuovo prodotto o servizio o di perfezionare la tua attuale strategia di marketing, le 4P hanno molto da offrire. Questo piano dettagliato dovrebbe aiutarti a ottenere il massimo da questa classica formula di marketing.

  • Identifica il prodotto o il servizio che devi analizzare.
  • Rispondi alle domande sopra elencate e basa le tue risposte su fatti oggettivi. Se hai domande o ritieni di non avere le informazioni necessarie, è tempo di investirle in un buon vecchio studio di mercato.
  • Una volta definito il tuo marketing mix attraverso queste domande, è anche una buona idea dare un'occhiata dal punto di vista del consumatore.
    • Il prodotto/servizio soddisfa i loro bisogni?
    • Lo troveranno nei punti vendita che frequentano?
    • Troveranno che il prezzo rifletta il valore che il prodotto o il servizio apporta?
    • Saranno ricettivi ai messaggi che li motiveranno ad acquistarlo?
  • Crea ipotesi sfidando le tue risposte con "perché" e "cosa accadrebbe se...?". Ad esempio, "cosa succederebbe se aumentassi il prezzo del 5%?" "E se comincio a vendere più taglie?" "Sarebbe vantaggioso avere il mio e-commerce?" “Cosa succede se sposto il 25% del mio investimento in Facebook Ads su Twitter Ads?”.
  • Ora metti in azione i tuoi casi ipotetici dall'ultimo punto, misura i risultati e incorpora le modifiche necessarie! Infine, non dimenticare di eseguire controlli regolari sulla tua strategia perché il mercato è in continua evoluzione, sempre più veloce ogni giorno!

Tendenze del marketing digitale per il 2023