Che cos'è un piano di marketing e perché è importante?

Un piano di marketing è come una mappa: mostra il percorso e la destinazione in cui l'azienda sta andando e come ci arriverà. Si tratta di un piano d'azione incarnato in un documento scritto. In questo vengono identificate le diverse opportunità che l'azienda ha per penetrare in un determinato mercato. Include le caratteristiche e la posizione della concorrenza all'interno di questo mercato, nonché le tecniche e le strategie che verranno utilizzate per posizionarsi e mantenersi all'interno di questo mercato.

Molti esperti di marketing concordano sul fatto che non avere un piano di marketing significa fare le cose a metà. In altre parole, è come voler correre senza aver imparato a camminare. Questo prezioso strumento di gestione è essenziale per realizzare una strategia di sviluppo per la tua azienda. Il piano di marketing, che viene realizzato, consentirà all'azienda di identificare opportunità di mercato, fissare obiettivi annuali e trovare modi per raggiungere obiettivi strategici.

Considerato quanto sopra, puoi già dedurre l'importanza di un piano di marketing. La sua importanza sta nel fatto che fornisce all'azienda una visione chiara dei suoi obiettivi e del percorso che deve seguire per raggiungerli. Inoltre, consente di ottimizzare e ottenere il miglior utilizzo di risorse essenziali come tempo, budget e impegno. Contribuisce inoltre ad ottenere il massimo ritorno possibile sull'investimento effettuato. Altri benefici altrettanto importanti sono:

Aiuta a minimizzare i rischi

Nel mondo del marketing, come in ogni campo in generale, qualsiasi azione messa in atto senza una preventiva analisi e pianificazione rischia di fallire, è uno spreco di risorse. La creazione di un piano di marketing in linea con gli obiettivi dell'azienda fungerà da guida operativa pratica che indicherà a tutti i dipendenti e ai membri del team la strada da percorrere. In questo modo, i rischi durante l'esecuzione del piano saranno ridotti al minimo.

Contribuisce allo sviluppo di un piano d'azione

Poiché il piano di marketing è uno strumento essenziale per la crescita della tua attività, è necessario sviluppare e descrivere un piano d'azione in base a ciascun segmento prioritario del mercato che interessa l'azienda. Per raggiungere questo obiettivo, è necessario tenere conto di un marketing mix: prodotto, promozione, distribuzione e prezzo. Inoltre, si raccomanda di sviluppare indicatori di prestazione per misurarne l'efficienza e adeguarli se necessario.

Aiuta a rilevare e comprendere i cambiamenti nell'ambiente esterno

È importante che l'azienda disponga e, a sua volta, documenti una panoramica della concorrenza sul mercato. Ciò consiste nel sapere cosa stanno facendo, se stanno sviluppando nuovi prodotti, assumendo nuovi dipendenti o preparando partnership. Conoscere le azioni dei concorrenti consentirà all'azienda di prevedere i cambiamenti nel proprio ambiente con una percentuale di efficacia più elevata. In questo modo vengono adeguati i piani e le strategie che verranno attuate in futuro.

Viene utilizzato per valutare le prestazioni dei diversi dipartimenti relativi all'area del marketing e delle vendite

Molte aziende commettono l'errore di analizzare separatamente le prestazioni del reparto vendite, senza tener conto dei progressi nel raggiungimento degli obiettivi stabiliti dal marketing. Parte dell'importanza del piano di marketing è che consente di collegare e monitorare continuamente il raggiungimento degli obiettivi prefissati. In questo modo si determina chi è riuscito o meno a raggiungere gli obiettivi assegnati.

In cosa consiste un piano di marketing?

Un piano di marketing consiste in una sequenza logica di strategie e azioni progettate per raggiungere gli obiettivi stabiliti nella campagna di marketing progettata. Questo piano è incorporato in un documento aziendale che delinea anche in modo specifico una varietà di dettagli tra cui tattiche, piani, costi, obiettivi e fasi di azione relative alla campagna pianificata. Include anche le specifiche corrispondenti al periodo di validità della campagna.

Una cosa importante da sapere è che un piano di marketing non è un documento statico. Deve cambiare ed evolversi man mano che l'azienda cresce e si evolvono nuove e mutevoli tendenze di marketing. Molte aziende commettono l'errore di creare un piano di marketing e poi accantonarlo. Tuttavia, un buon piano di marketing è una road map che indica la direzione per raggiungere i tuoi obiettivi di business, che dovrebbero essere valutati e aggiornati frequentemente.

Aspetti da tenere in considerazione quando si sviluppa un piano di marketing

Quando si prepara un piano di marketing, è necessario analizzare alcuni aspetti che aiuteranno a conoscere e comprendere il mercato. Per esempio:

• Dettagli sulla tua attività, marchio e/o prodotto. Ad esempio, qual è il tuo prodotto o servizio? Cosa funziona e quali sfide hai nella creazione di nuovi clienti?
• Qual è il mercato di riferimento della tua attività? Chi è l'acquirente più probabile di ciò che offri?, definisci il tuo mercato e determina in che modo il tuo prodotto o servizio aiuta le persone, identifica il tipo di persone che possono trarne vantaggio.
• Quali sono i tuoi obiettivi per il periodo del progetto? Sii specifico sui tuoi obiettivi, come far crescere la tua mailing list di un certo numero di destinatari nel corso del prossimo anno o trovare un numero adeguato di nuovi clienti. È importante essere in grado di misurare l'efficacia del proprio piano di marketing con un obiettivo quantificabile.
• Quali tattiche di marketing utilizzerai per raggiungere il tuo mercato e i tuoi obiettivi? Lascia che il tuo mercato di riferimento sia una guida per decidere quali strategie di marketing utilizzare.

Cosa deve includere un piano di marketing?

Progettare un piano di marketing è tracciare il corso che l'azienda deve seguire, generalmente, nei prossimi 12 mesi. Una strategia di marketing non può essere seguita se prima non è stato progettato un buon piano. Ma, per farlo, dobbiamo prima sapere cosa deve avere un piano di marketing e sapere cosa dobbiamo includere in esso. Esistono molte definizioni di un piano di marketing, ma poche linee guida precise su cosa dovrebbe contenere o quale scopo dovrebbe servire.

Come regola generale, un piano di marketing dovrebbe mostrare chiaramente, e nel modo più semplice possibile, le tendenze del mercato ei segmenti che lo compongono, i requisiti e le modalità per raggiungere gli obiettivi, le priorità di azione. E, uno degli aspetti più importanti, le conseguenze finanziarie e gli effetti commerciali della realizzazione delle attività previste. Queste attività sono quasi sempre incluse nel budget annuale delle aziende

Ingredienti principali di un piano di marketing

Il giusto piano di marketing per ogni azienda dovrebbe contenere informazioni sul mercato del prodotto e su come l'azienda intende raggiungere i propri obiettivi di marketing. Allo stesso modo, stabilisci la direzione che deve seguire l'azienda e l'area di interesse del marchio. Ricorda che conoscere cosa ha un piano di marketing ti permette di utilizzare al meglio le risorse disponibili. In questo modo è possibile effettuarne una corretta distribuzione nel periodo pianificato.

Il piano di marketing, oltre a comprendere le strategie e le tattiche con cui l'organizzazione intende raggiungere gli obiettivi di business, deve includere il cliente come parte fondamentale e punto di partenza di qualsiasi strategia. Inoltre:

• Il piano deve essere semplice e il contenuto deve essere comprensibile e pratico.
• Deve contenere obiettivi misurabili e specifici con compiti e date per il loro completamento e un budget specifico.
• Deve essere fattibile.
• Deve essere completo, debitamente dettagliato e contenere gli elementi necessari.